Vos clients, prospects et membres de l'audience veulent un contenu précieux de votre entreprise. Et ce contenu doit atteindre les membres du public d'une manière qui semble naturelle et organique au lieu d'être perturbatrice. Le marketing de contenu aide les entreprises à le faire et décrit le processus d'attraction, d'engagement et de satisfaction de vos marchés cibles.

En vous concentrant sur un marketing de contenu efficace, vous pouvez faire exactement cela - et par conséquent, augmenter les conversions, améliorer la notoriété de la marque, augmenter les revenus, vous établir en tant que leader de l'industrie, et plus encore.

Que vous commenciez tout juste à concevoir une stratégie ou que vous rafraîchissiez votre stratégie existante, il est toujours utile de réévaluer votre processus et de trouver de nouvelles façons de créer et de partager le contenu que votre public souhaite. Dans ce guide, nous vous donnerons une vue d'ensemble du marketing de contenu, des types de marketing de contenu, des exemples de marketing de contenu et de la manière de mettre en place une stratégie.

Marketing de Contenu

La définition du marketing de contenu est simple : c'est le processus de publication de matériel écrit et visuel en ligne dans le but d'attirer plus de prospects vers votre entreprise. Ceux-ci peuvent inclure des articles de blog, des pages, des livres électroniques, des infographies, des vidéos, etc.

Cependant, le marketing de contenu ne se contente pas de publier un mince morceau de contenu et d'espérer que les gens le trouveront. Il s'agit d'adapter délibérément vos pages, vidéos, ebooks et publications à votre public cible afin qu'il vous trouve par la voie entrante plutôt que par la voie sortante.

Aujourd'hui, marketing sortant Les stratégies (ou tout ce qui interrompt les membres de votre auditoire) ne sont plus aussi efficaces pour trouver un écho auprès des membres de votre auditoire et les convertir qu'elles l'étaient auparavant.

Aujourd'hui, votre contenu doit atteindre votre public d'une manière qui semble naturelle (c'est-à-dire entrant). Une façon courante de le faire est de créer un récit pour votre contenu - ou de raconter une histoire. Ce faisant, votre contenu se sentira plus authentique, engageant et adapté à votre public.

Alors, qu'est-ce qui définit le marketing de contenu de toute façon ?

Pourquoi le marketing de contenu est-il important ?

La recherche HubSpot 2022 indique que 70% des entreprises utilisent le marketing de contenu.

Le marketing de contenu est précieux car il :

• Éduque vos prospects et prospects sur les produits et services que vous proposez. Selon les recherches HubSpot 2023, 29% des spécialistes du marketing utilisent un blog ou un site Web pour attirer et convertir des prospects.
• Augmente les conversions.
• Établit des relations entre vos clients et votre entreprise qui se traduisent par une fidélité accrue, et 30% des spécialistes du marketing créent du contenu qui reflète les valeurs de la marque.
• Montre à votre public comment vos produits et services résolvent leurs problèmes
• Crée un sentiment de communauté autour de votre marque.

Examinons maintenant les différents types de marketing de contenu.

Types de marketing de contenu

Il existe de nombreux types de marketing de contenu que vous pouvez choisir d'intégrer à votre stratégie. Voici quelques-uns des plus courants :

1. Marketing de contenu en ligne

Le marketing de contenu en ligne fait référence à tout matériel que vous publiez en ligne, mais plus précisément à vos pages Web. Une solide stratégie de marketing de contenu en ligne vous aidera à vous classer plus haut dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) et à vous mettre devant les bonnes personnes au bon moment.

La page d'accueil de HubSpot en est un exemple, engageant immédiatement les visiteurs avec un contenu spécifique sur nos produits.

2. Marketing de contenu sur les réseaux sociaux

Avec plus de 4.5 milliards d'utilisateurs de médias sociaux dans le monde, il est facile de comprendre pourquoi tant d'entreprises investissent dans le marketing des médias sociaux. Il existe de nombreuses plateformes (telles que Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn, Snapchat) avec lesquelles travailler, et plusieurs façons de créer et de partager du contenu sur chacune d'entre elles (telles que des photos, des vidéos en direct, des vidéos préenregistrées, des histoires).

Ressource en vedette: Calendrier de contenu des médias sociaux

3. Marketing de contenu infographique

Infographies afficher le contenu, les informations et les données dans un format graphique facile à comprendre. Avec un mélange de formulations simples, de déclarations courtes et d'images claires, les infographies sont un excellent moyen de communiquer efficacement votre contenu. Ils fonctionnent bien si vous essayez de simplifier un sujet éducatif ou complexe afin que tous les membres du public puissent le comprendre.

Ressource en vedette: 15 modèles d'infographie gratuits

4. Marketing de contenu de blog

Les blogs sont un type puissant de contenu entrant et permettent beaucoup de créativité en termes de but et de sujet. Avec un blog, vous pouvez faire des choses comme promouvoir d'autres contenus internes et externes et des articles de blog avec des liens, ajouter des boutons de partage social et incorporer des informations sur les produits.

Ressource en vedette: Démarrer un blog réussi

5. Marketing de contenu de podcast

Plus de 60 millions les gens écoutent des podcasts sur les plateformes Spotify et Apple Podcasts. Pour cette raison, de nombreuses entreprises et médias ont commencé à créer et à partager leurs propres podcasts.

Les podcasts permettent beaucoup de créativité car ils peuvent porter sur n'importe quel sujet de choix. De plus, vous décidez d'autres facteurs liés au podcast tels que la cadence des épisodes, qui est sur le podcast, où vous annoncez le podcast et la durée des épisodes.

Ressource en vedette: Comment démarrer un podcast

6. Marketing de contenu vidéo

Selon les recherches de Wyzowl, 73% de consommateurs disent qu'ils préfèrent en savoir plus sur le produit ou le service d'une marque par le biais de la vidéo. En outre, le marketing vidéo peut stimuler les conversions, améliorer le retour sur investissement et vous aider à établir des relations avec les membres de l'audience. Vous pouvez choisir de partager votre contenu vidéo sur des plateformes de médias sociaux, des pages de destination ou sur un co-vendeur en ligne.

Ressource en vedette: Le pack de démarrage ultime pour le marketing vidéo

6. Marketing de contenu publicitaire payant

Annonces payantes peut vous aider à atteindre un large public et vous permettre de vous positionner dans tous les endroits où vous souhaitez être vu. Les publicités payantes sont particulièrement bénéfiques lorsqu'elles sont associées à l'inbound marketing. Il existe de nombreux endroits où vous pouvez partager des publicités payantes, notamment sur les réseaux sociaux, les pages de destination, les bannières et le contenu sponsorisé.

Ressource en vedette: Le kit PPC ultime de Google Ads

Ensuite, parlons du fonctionnement du marketing de contenu et examinons quelques exemples de marketing de contenu.

Comment fonctionne le marketing de contenu ?

Les spécialistes du marketing de contenu attirent un public avec des histoires captivantes et en partageant des informations précieuses. Ils utilisent également des canaux de contenu pour créer une communauté.

Ainsi, le marketing de contenu pour les entreprises n'est pas seulement une technique ou une stratégie, mais une forme de communication unique. Dans cet esprit, les gens ont des besoins différents à différentes étapes du processus d'achat. Pour vous assurer que votre contenu répond à un besoin à chaque étape, vous voudrez réfléchir à votre entonnoir de conversion.

Haut de l'entonnoir (TOFU)

En haut de l'entonnoir, vous souhaitez renforcer la notoriété de votre contenu. Votre public cible sait peut-être qu'il a un problème, mais il ne sait pas comment le résoudre. À ce stade, vous pouvez vous concentrer sur la notoriété de la marque, les problèmes généraux et les questions courantes.

Le contenu TOFU devrait attirer les clients potentiels pour les aider à mieux comprendre un problème spécifique. Cela vous donne une occasion pertinente de leur présenter votre solution.

Les défis courants pour le contenu TOFU incluent la concurrence, l'équilibre entre le contenu éducatif et promotionnel, et suivi du retour sur investissement.

Pour répondre à ces problèmes, créer une stratégie de contenu qui attire l'attention d'un public spécifique. Votre stratégie vous aidera également à créer un plan qui aligne les sujets et les formats de contenu sur les objectifs commerciaux. Ensuite, créez une liste de KPI pour suivre les performances de votre contenu.

Les types de contenu utiles en haut de l'entonnoir incluent :

• Blog
• Publications sur les réseaux sociaux
• Vidéo abrégée
• Podcasts
• Infographies
• Listes de contrôle
• Ebooks
• Webinaires
• Annonces vidéo

Milieu de l'entonnoir (MOFU)

Une fois qu'un prospect passe au milieu de l'entonnoir, il envisage votre produit. Ils ont peut-être visité votre site plus d'une fois ou interagissent avec vos réseaux sociaux. Ils se sont peut-être inscrits à votre newsletter par e-mail.

Le contenu MOFU devrait établir une relation avec cette personne. À ce stade, ils comprennent leur problème et comparent les solutions possibles. Ainsi, votre contenu doit les éduquer sur les spécificités de votre solution et montrer comment elle répond à leurs besoins uniques.

C'est aussi un moment important pour instaurer la confiance. Un prospect peut ne pas être prêt à acheter, alors faites attention aux changements de comportement des utilisateurs. Il peut être tentant de faire des suppositions ou d'opter pour une conversion rapide, mais cela peut nuire à la relation. Au lieu de cela, offrez des informations détaillées et de la valeur pour nourrir votre prospect.

Les excellents types de contenu au milieu de l'entonnoir incluent :

• Lettre d'information par courrier électronique
• Démonstrations de produits
• Les pages de destination
• Livres blancs
• Études de cas
• Vidéos plus longues
• Blog
• Contenu interactif
• Webinaires

Vous avez peut-être entendu dire que les médias sociaux ne sont que du contenu haut de gamme. Mais plus d'utilisateurs font des achats sur les réseaux sociaux, et c'est également un canal populaire pour le service client et l'assistance. Assurez-vous donc de créer des publications sociales MOFU et faites savoir aux prospects que vous êtes prêt à les aider sur cette chaîne.

Fond de l'entonnoir (BOFU)

Le contenu du bas de l'entonnoir aide votre prospect à prendre une décision et, idéalement, à se convertir. Cette étape se concentre sur la conversion. Ainsi, le contenu BOFU devrait faciliter le test d'un produit, la compréhension des prix et l'achat. Le contenu qui convertit doit inciter à l'action et créer un sentiment d'urgence. Préparez-vous à répondre aux objections courantes et d'autres bloqueurs qui peuvent avoir un impact sur les ventes avec votre contenu.

Personnalisation peut ajouter à l'impact de votre contenu à ce stade. Créer des CTA puissants est également important.

Les types de contenu de bas de l'entonnoir incluent :

• Courriels personnalisés
• Contenu généré par les utilisateurs, comme les témoignages de clients
• Études de cas
• Pages de tarification
• Articles de blog de comparaison des concurrents
• Démos vidéo
• Livres blancs
• Campagnes de remarketing

Consultez ce post pour en savoir plus sur comment aligner votre contenu sur le parcours de l'acheteur.

Voyons maintenant quelques exemples de marketing de contenu.

Exemples de marketing de contenu

Les exemples suivants vous permettront de mieux comprendre comment vous pouvez intégrer du contenu dans votre stratégie marketing globale.

1. Exemple de marketing de contenu Instagram

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Le compte Instagram de Glossier est sur la marque et complète le reste de son contenu marketing — même si la page ne mentionnait « Plus brillant » nulle part sur le profil, les clients sauraient probablement que le profil appartient à cette marque.

La page Instagram partage la gamme de produits Glossier, affiche différents produits et montre comment chaque produit peut être utilisé. Le profil se sent et ressemble de manière unique à Glossier et représente les membres de leur large clientèle.

2. Exemple de marketing de contenu infographique

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IBM a créé une infographie pour l'avenir de l'identité. Leur infographie est sur la marque, bien organisée et facile à lire. Il partage clairement des données et des informations sur la sécurité en ligne et ce que les clients en pensent. Il indique également aux membres du public comment télécharger un rapport plus détaillé.

3. Exemple de marketing de contenu de blog

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Expedia a un blog qui partage des informations liées aux voyages, notamment des recommandations d'hôtels, des lieux à visiter et des activités liées aux voyages auxquelles vous pouvez participer dans le monde entier.

Expedia publie régulièrement le contenu de son blog pour garder les lecteurs intéressés et engagés. Il comprend un large éventail de sujets liés à tout type de voyage que vous pourriez imaginer.

Le blog est sur la marque et tous les articles se rapportent à l'objectif et à la mission de l'entreprise de technologie de voyage de gagner des clients et de renforcer la notoriété de la marque. Pour ce faire, ils se connectent à leurs services et écrivent sur des clients qui ont déjà eu des expériences positives avec l'entreprise.

4. Exemple de marketing de contenu de podcast

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Harvard Business Review (HBR) propose un podcast hebdomadaire intitulé HBR IdeaCast qui présente des leaders de l'industrie dans les domaines des affaires et de la gestion. Vous pouvez soit vous abonner pour recevoir régulièrement leurs centaines de podcasts, soit choisir ceux que vous souhaitez écouter.

Le podcast est sur la marque et complète le reste du contenu publié par HBR. C'est également un excellent moyen pour HBR de se connecter avec son public cible, d'améliorer la notoriété de la marque et de gagner un public de membres par le biais d'un média qui diffère de leur travail typique (par exemple, podcast ou article HBR).

5. Exemple de marketing de contenu vidéo

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Une grande partie du contenu vidéo de Dollar Shave Club est devenue virale. Leurs efforts de marketing sont axés sur la marque, humoristiques et divertissants. En se faisant un nom grâce au contenu vidéo en ligne, Dollar Shave Club a connu une croissance et une reconnaissance de marque impressionnantes.

6. Exemple de marketing de contenu publicitaire payant

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Tourner – une entreprise de vêtements et d'accessoires – utilise des publicités payantes et sponsorisées sur les réseaux sociaux (comme celle-ci sur Facebook) pour atteindre leur public cible pendant qu'ils parcourent leurs fils d'actualité.

Les annonces de contenu présentent certains de leurs produits ainsi que des détails sur leur politique de livraison et de retour gratuite pour attirer les membres du public cible vers leur site (et, espérons-le, les convertir en clients payants).

7. Exemple de marketing de contenu Twitter

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HubSpot utilise Twitter pour commercialiser des logiciels et créer une communauté parmi les clients, les membres du public cible et les leaders et experts de l'industrie.

HubSpot a partagé des informations sur les produits, des conseils pertinents, des connaissances du secteur et des recherches originales sur Twitter. HubSpot interagit également avec les utilisateurs et s'assure que toute personne ayant besoin d'assistance client sait exactement où aller pour obtenir de l'aide.

8. Exemple de marketing de contenu TikTok

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Chipotle est une marque active sur TikTok — l'entreprise utilise la plateforme pour atteindre et engager ses clients et les membres de son public cible. En plus de réagir au contenu TikTok lié à Chipotle des autres, la marque publie des TikToks de leurs éléments de menu, recettes, personnes appréciant leur nourriture, leurs restaurants, etc. Ils ont plus de 2.2 millions de followers et plus de 52 millions de likes.

9. Exemple de marketing de contenu viral

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Cet exemple de marketing de contenu viral était celui qui provenait d'une vidéo TikTok - La vidéo TikTok originale de Nathan Apodaca l'a inclus en train de siroter du jus de canneberge Ocean Spray tout en faisant de la planche à roulettes et en écoutant "Dreams" de Fleetwood Mac.

À la suite de la vidéo virale, TikTok a utilisé une partie de la vidéo d'Apodaca dans ses publicités, Ocean Spray a utilisé Apodaca dans ses publicités, Embruns de l'océan vu une augmentation des ventes et de la notoriété de la marque, "Dreams" de Fleetwood Mac était numéro un sur iTunes, et il y avait des milliers de vidéos publiées par d'autres utilisateurs de TikTok qui ont acheté le jus de canneberge et recréé la vidéo originale d'Apodaca.

Passons maintenant à votre stratégie de marketing de contenu. En mettant en œuvre une stratégie, vos efforts de marketing de contenu auront un impact et seront efficaces pour convertir les prospects et atteindre votre public cible.

Plongeons-nous dans les étapes que vous voudrez suivre pour développer un stratégie de contenu efficace.

1. Trouvez votre public cible.

Créer du contenu pour le public le plus large possible semble être une bonne idée. Mais difficile de se démarquer avec des contenus qui plaisent à tout le monde.

Au lieu de cela, concentrez-vous sur un créneau de personnes ayant des intérêts et des besoins spécifiques. Cela peut vous aider à créer une communauté avec votre contenu. Pour commencer, consultez votre personas acheteur.

Ensuite, répondez aux questions suivantes sur votre public cible pour vous aider à affiner les bons types de contenu pour eux :

• De quoi ont-ils besoin de vous ?
• Quels défis cherchent-ils à surmonter ?
• Pourquoi ont-ils besoin de votre produit ou service ?
• Comment pouvez-vous les aider à réussir ?
• Où passent-ils leur temps ?

2. Fixez-vous des objectifs SMART.

La prochaine partie de votre stratégie de marketing de contenu consiste à définir des objectifs SMART. Ceux-ci doivent être spécifiques à votre entreprise - ils compléteront probablement votre stratégie marketing plus large et les objectifs de votre entreprise.

Voici quelques-unes Exemples d'objectifs SMART ainsi que Modèles d'objectifs SMART pour vous aider à démarrer. 

3. Déterminez vos KPI.

Ensuite, réglez indicateurs clés de performance (KPI) pour vos objectifs SMART. Les KPI sont des points de données quantifiables que vous pouvez utiliser pour mesurer votre performance réelle par rapport à votre objectif.

4. Décidez du type de contenu et des formats de contenu.

Ensuite, vous voulez choisir le type de contenu que vous allez créer et vos principaux formats de contenu.

Les types de contenu sont les grandes catégories de contenu que vous prévoyez de produire. Les formats de contenu sont les méthodes de présentation spécifiques au sein d'un type de contenu. Par exemple, les articles de blog sont un type de contenu, et un blog peut inclure des formats de contenu tels que des listes, des procédures, un leadership éclairé, des critiques de produits, etc.

Pour commencer, lancez un audit de contenu pour voir quel type de contenu résonne déjà auprès de vos clients.

Vous voudrez peut-être aussi faire quelques analyse compétitive et jetez un oeil à tendances de l'industrie. Cette recherche peut vous aider à déterminer quelle stratégie de contenu fonctionnera le mieux pour votre entreprise.

Ensuite, jetez un coup d'œil aux différents types de contenu que nous avons examinés précédemment et à la recherche de votre public cible pour décider des types et des formats de contenu.

5. Choisissez vos chaînes de contenu.

Une fois que vous avez décidé du type de contenu que vous commercialiserez, il est temps de choisir vos canaux de contenu spécifiques. Où allez-vous partager votre contenu ? D'où vivra-t-il et sera-t-il partagé ?

Pour certains types de contenu, le canal avec lequel vous devez travailler sera évident. Par exemple, si vous créez du contenu Facebook, votre chaîne sera la plate-forme sociale elle-même.

6. Établissez un budget.

Maintenant, fixez votre budget. Pensez au type de contenu que vous créez et aux canaux sur lesquels vous commercialisez ce contenu.

Ensuite, posez-vous les questions suivantes pour déterminer votre budget :

• Avez-vous besoin d'acheter un logiciel ou une technologie pour créer le contenu (comme un logiciel de conception graphique comme Adobe Photoshop, un abonnement à canva, un appareil photo pour prendre des photos et des vidéos de haute qualité) ?
• Avez-vous besoin d'embaucher des spécialistes du marketing de contenu ou des concepteurs (tels que des artistes, des écrivains, des éditeurs, des concepteurs) ?
• Avez-vous besoin de payer pour l'espace publicitaire ?
• Avez-vous besoin d'accéder à des outils ou à des ressources spécifiques pour améliorer ou mesurer votre type de contenu spécifique ?

Notez l'impact de vos réponses sur votre budget, qu'il s'agisse d'une augmentation ou d'une diminution de ce que vous avez peut-être déjà estimé.

7. Créez un calendrier de publication de contenu.

Pour vous assurer que vous produisez du contenu de manière cohérente et que vous le partagez avec vos prospects et clients, utilisez un calendrier des médias sociaux ou d’une calendrier des contenus éditoriaux.

Cela aidera votre équipe à rester au courant de tout le contenu créé par votre équipe et vous permettra de le planifier à l'avance.

Utiliser un calendrier éditorial gratuit pour planifier et optimiser votre contenu marketing et aider à augmenter les conversions.

6. Créez et distribuez le contenu.

Créez et distribuez votre contenu afin que les membres de votre public puissent le consommer et éventuellement le convertir.

Cette étape ne se limite pas à la création de contenu de haute qualité. Continuez à apprendre pour rendre votre contenu aussi utile et engageant que possible. Entraînez-vous à écrire des titres, tirez le meilleur parti des dernières tendances en matière de contenu et développez des compétences dans les médias que votre public préfère.

Ensuite, optimisez votre contenu afin qu'il soit facile à trouver pour votre public. SEO est une compétence utile pour la recherche. Et chaque plate-forme de médias sociaux est unique, alors consultez des conseils pour réussir sur des canaux comme Instagram, TikToket LinkedIn.

Enfin, faites la promotion de votre contenu par e-mail, sur les réseaux sociaux, etc. Se connecter avec influenceurs, construire partenariats de co-marketinget publier des annonces pour obtenir plus d'yeux sur votre contenu le plus convertissant.

9. Analyser et mesurer les résultats.

Enfin, analysez et mesurez vos résultats afin de pouvoir apporter les modifications nécessaires pour améliorer vos efforts de marketing de contenu et toucher davantage de membres de votre public.

Examinez vos objectifs SMART et vos KPI pour suivre le succès de votre stratégie de marketing de contenu. Avez-vous atteint vos objectifs et vos KPI ? Étiez-vous sur le point de les atteindre ou étiez-vous à côté de vos estimations ?

Voici quelques outils pour vous aider dans l'analyse et les résultats de votre stratégie de marketing de contenu :

Maintenant, comment pouvez-vous vous assurer que votre stratégie sera efficace ? Découvrons-le.

Caractéristiques d'un marketing de contenu efficace

Avec autant d'entreprises créant et publiant du contenu en ligne, il est essentiel d'aller au-delà du tarif standard de l'industrie. Un secret? HubSpot s'efforce de répondre aux critères suivants pour s'assurer que tout son contenu répond à vos besoins et à ceux des autres lecteurs. Le résultat? Des millions de visites sur nos articles de blog et nos pages Web par mois.

Vous pouvez obtenir des résultats similaires pour votre entreprise si votre contenu :

1. Fournit de la valeur au-delà de vos offres de produits.

Le marketing de contenu ne consiste pas seulement à partager les vertus de vos produits pour amener les lecteurs à devenir des clients. Il est important d'offrir une valeur qui permet à vos clients de faire quelque chose de plus efficace, comme rendre leur entreprise plus rentable ou raccourcir leur routine matinale.

Quel que soit le cas, efforcez-vous de créer un contenu qui apporte une solution aux besoins les plus urgents de votre client. Votre produit peut être une solution, mais si vous n'écrivez pas explicitement une page de produit, vous ne devez incorporer des mentions de produit que si elles ont du sens.

Dans le article de blog ci-dessous, la marque de soins capillaires Curlsmith aide les lecteurs à comprendre comment atteindre le bon équilibre entre les produits riches en protéines et les produits riches en humidité. Il ne mentionne ses produits qu'à la toute fin, éduquant d'abord le lecteur.

2. Cible l'étape spécifique du parcours d'achat des lecteurs.

Fournir de la valeur et répondre aux besoins des clients n'est qu'une partie de l'histoire. Dans chaque élément de contenu, vous devez également cibler vos clients étape spécifique du parcours de l'acheteur.

Généralement, il y a trois étapes dans le parcours de l'acheteur : la prise de conscience, la considération et la décision. Au stade de la prise de conscience, les acheteurs étudient encore leur problème. Au stade de la réflexion, ils recherchent des solutions. Au stade de la décision, ils sont sur le point de choisir un fournisseur.

Si vous écrivez un "Qu'est-ce que [X]?" post, alors la personne qui lit cet article n'est probablement pas prête à prendre une décision concernant son fournisseur. Ils sont encore au stade de la prise de conscience, complétant des recherches afin de découvrir qui propose une solution.

Inversement, si vous écrivez une page produit, le lecteur qui visite cette page a déjà recherché des produits potentiels et vous a trouvé comme fournisseur potentiel. Cela signifie que vous devez présenter votre produit à chaque tournant, en réitérant votre proposition de valeur ainsi que se différencier de la compétition. Vous ne devriez pas avoir peur des caractéristiques les plus précieuses de vos produits.

3. Démontre une voix et une image de marque cohérentes.

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Que vous créiez un article de blog, une page Web ou un ebook, vos visiteurs devraient être en mesure de dire qui vous êtes immédiatement après avoir consommé votre contenu. Votre marque ne doit pas donner l'impression que dix personnes différentes écrivent pour vous, même si cela peut être le cas.

C'est pourquoi il est essentiel de créer à la fois un guide de style d'écriture et guide de style de marque. Ces deux documents confirmeront que :

• Les visuels de votre marque sont identiques sur toutes les plateformes et tous les appareils.
• Le ton et la voix de votre marque sonnent de la même manière dans toutes les communications écrites.

Une fois que vous avez créé ces deux éléments, partagez-les avec vos rédacteurs de contenu et vos concepteurs indépendants ou internes. Vos publications de marketing de contenu seront beaucoup plus cohérentes et cohérentes, ce qui incitera les lecteurs à revenir vers vous en tant que ressource et vous fera paraître plus poli et professionnel.

4. Est opportun et engageant.

Vos clients planifient-ils généralement leurs finances en début d'année ? Si vous êtes une startup financière, vous pouvez publier un article de blog en janvier sur la budgétisation d'un trimestre à l'autre afin d'éviter les erreurs d'écriture et les dépenses excessives.

À la fin de la publication, vous pouvez inclure une invite pour vérifier votre logiciel ou diriger les utilisateurs vers un modèle qu'ils peuvent télécharger après avoir fourni leur adresse e-mail.

Ceci est un exemple de marketing de contenu opportun et engageant. Si vous connaissez le comportement et les habitudes de dépenses de votre client tout au long de l'année, il est essentiel d'en tirer parti. Publiez des articles de blog et des offres qui les captent au bon moment et répondent à leurs besoins immédiats. Vous serez en avance sur les entreprises qui publieront un contenu similaire plus tard - et souvent, être le premier est tout ce dont vous avez besoin pour gagner un client.

Maintenant que nous avons vu les principales caractéristiques d'un marketing de contenu efficace, plongeons-nous dans les meilleures ressources que vous pouvez utiliser pour en savoir plus à ce sujet.

Il existe aujourd'hui des centaines de milliers d'outils qui sont considérés comme d'excellentes ressources de marketing de contenu. Pour les besoins de cet article, nous allons garder les choses simples en fournissant une poignée de nos options préférées aujourd'hui.

1. HubSpot Academy pour une formation gratuite sur la façon de devenir un spécialiste du marketing de contenu efficace.
2. Ressources de création de contenu gratuites de HubSpot pour accéder à des ressources qui propulseront votre stratégie de marketing de contenu vers le succès.
3. Content Marketing Institute pour accéder à certaines des meilleures formations, publications et événements en ligne sur le marketing de contenu disponibles aujourd'hui.
4. Articles de blog sur le marketing de contenu, tendances, stratégies et conseils d'experts du secteur (comme HubSpot).
5. Podcasts sur le marketing de contenu, tels que Ce vieux marketing, ou les tendances commerciales, telles que HBR IdeaCast, pour inspirer votre stratégie de marketing de contenu.
6. Google Trends , qui vous permet de rechercher des tendances sur des sujets généraux tels que le marketing de contenu ou des sujets de niche au sein du marketing de contenu.
7. Ebooks et études de cas sur le marketing de contenu ou les stratégies de marketing de contenu, comme celui-ci par Mention.
8. Dernières statistiques de marketing de contenu par une source de base de données réputée comme Statista.
9. Contenu visuel et logiciel de conception faciles à utiliser, tels que canva.
10. Outils de gestion des médias sociaux gratuits ou payants, tels que HubSpot, Bufferou Sprout Social, pour vous aider à créer et partager votre contenu social.
11. Outils de gestion de contenu et de projet gratuits ou payants, comme Trello or Asanas, pour planifier et organiser votre stratégie de marketing de contenu.
12. Gratuit ou payant logiciel de marketing pour connecter votre équipe, votre plan, votre stratégie et vos résultats de marketing de contenu à votre plan marketing plus large (et même à votre CRM).
13. Logiciel de marketing par e-mail gratuit ou payant, comme HubSpot or Mailchimp, pour gérer tous les aspects de vos campagnes et de votre contenu par e-mail.
14. Votre réseau, sur des plateformes telles que Twitter ou LinkedIn, où vous pouvez vous connecter avec les personnes de votre secteur pour discuter des tendances pertinentes, répondre aux questions des autres et fournir ou demander des commentaires.

Et en parlant de puiser dans vos réseaux sur des sites comme Twitter et LinkedIn, voici quelques inspirations de quelques-uns des plus grands spécialistes du marketing de contenu à suivre sur les deux plateformes aujourd'hui.

3 marketeurs à suivre sur LinkedIn

1. Luvvie Ajayi Jones

Luvvie Ajayi Jones est une auteure à succès, une stratège numérique, une animatrice de podcast et une conférencière. Elle est connue pour combiner l'humour avec ses expériences et son expérience en marketing, en communication et en nouveaux médias. Son LinkedIn ne manquera pas de vous inspirer, que vous réfléchissiez ou travailliez sur la culture, l'authenticité, le leadership, le contenu, la stratégie marketing, etc.

2. Zontée Hou

Zontee Hou est un spécialiste du marketing numérique et un stratège, un conférencier et un consultant. Elle travaille avec des entreprises de mise à l'échelle pour les aider à établir des stratégies de marketing efficaces qui fonctionnent pour leurs objectifs et leurs publics uniques. Sur son profil LinkedIn, Hou partage son expertise dans le marketing de contenu, le marketing des médias sociaux, l'analyse marketing et le marketing numérique.

3. A.Lee Judge

A. Lee Judge est cofondateur et stratège en marketing numérique chez Content Monsta. Il est également producteur de podcasts et de vidéos, conférencier et praticien des rev ops. Sur son profil LinkedIn, il couvre un large éventail de sujets liés à la génération de prospects, au marketing des médias sociaux, à l'application des analyses et des données marketing, aux expériences numériques, au marketing multicanal, à l'importance de l'alignement des ventes et du marketing, et plus encore.

3 marketeurs à suivre sur Twitter

4. Ann Handley

Ann Handley, responsable du contenu chez MarketingProfs, est une auteure à succès et une conférencière. Elle offre une éducation et une formation autour du marketing que les entreprises peuvent apprendre et appliquer. Elle propose des formations en personne et virtuelles pour les entreprises sur le marketing de contenu, la narration, la génération de prospects et l'image de marque - des sujets dont elle discute et partage également du contenu sur sa page Twitter.

5. Neil Patel

Neil Patel est un auteur à succès, un expert en marketing, un conférencier et un consultant en sites Web et en référencement. Il est un leader d'opinion et un expert de l'industrie en matière de contenu et de marketing numérique. Sa page Twitter comprend des informations sur ses formations et ses services, les tendances de l'industrie, des conseils et des ressources sur la stratégie marketing, ainsi que des questions/sujets de conversation destinés à engager les abonnés et d'autres experts de l'industrie.

6. Guy Kawasaki

Guy Kawasaki est un stratège marketing, auteur, entrepreneur, capital-risqueur, animateur de podcast et évangéliste en chef de Canva. Sur son compte Twitter, Kawasaki pose à ses abonnés des questions commerciales stimulantes et fournit des liens et des informations sur de nouveaux épisodes de podcast, les tendances de l'industrie, des conseils de stratégie marketing et des informations basées sur ses expériences.

Engagez votre public cible avec le marketing de contenu

Avec un marketing de contenu efficace, vous pouvez atteindre votre public cible et augmenter les conversions. Il existe plusieurs façons de commercialiser du contenu pour augmenter les revenus, accroître la notoriété et la reconnaissance de votre marque et établir des relations avec vos prospects et clients.

Et n'oubliez pas d'extraire plus de valeur de chaque élément de contenu que vous créez.

Pour commencer, décidez quel type de contenu convient le mieux à votre entreprise et à votre public et développez une stratégie de marketing de contenu pour commencer à augmenter vos résultats dès aujourd'hui.

Note de l'éditeur : cet article a été publié à l'origine en août 2019 et a été mis à jour par souci d'exhaustivité.

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• PlatoData.Network Ai générative verticale. Autonomisez-vous. Accéder ici.
• PlatoAiStream. Intelligence Web3. Connaissance Amplifiée. Accéder ici.
• PlatonESG. Automobile / VE, Carbone, Technologie propre, Énergie, Environnement, Solaire, La gestion des déchets. Accéder ici.
• Décalages de bloc. Modernisation de la propriété des compensations environnementales. Accéder ici.
• La source: https://blog.hubspot.com/marketing/content-marketing