Les partenariats de vente au détail et la présence en magasin sont essentiels pour de nombreuses marques émergentes. Gérer et entretenir efficacement ces relations permet aux marques de créer une visibilité significative et de générer une croissance des revenus.  Le folklore, une plateforme technologique et un fournisseur de ressources, joue un rôle crucial en soutenant les marques émergentes dans ces relations de gros clés, en adoptant une approche à plusieurs volets. À la base, le produit phare de l'entreprise, Folklore Connect, est une place de marché B2B et une plateforme de gestion de gros qui relie les marques aux détaillants. La société élargit également son offre avec des services indispensables pour ces marques via Folklore Capital, une place de marché pour le financement des bons de commande et le fonds de roulement, et Folklore Source, une place de marché pour les talents indépendants et marketing. Ces offres sont complétées par une offre éducative solide et basée sur des ressources, le Folklore Hub et des événements communautaires à travers le monde pour rassembler des communautés partageant les mêmes idées. Pour les marques, le prix commence à 39 millions de dollars et comprend l'accès à la place de marché et au logiciel de gestion de vente en gros. Le Folklore prélève également un pourcentage des transactions réalisées sur la plateforme. Du côté de la vente au détail, les partenaires notables incluent Nordstrom, Shopbop, Saks Fifth Avenue et Bergdorf Goodman.

AlleyWatch rencontré le PDG et fondateur de The Folklore Amira Rasool pour en savoir plus sur l’inspiration de l’entreprise, les plans stratégiques de l’entreprise, le dernier cycle de financement et bien plus encore…

Qui étaient vos investisseurs et combien avez-vous levé?

The Folklore annonce un cycle de financement de démarrage de 3.4 millions de dollars dirigé par Point fort, qui est dirigé par deux anciens partenaires de General Catalyst, Kenneth Chenault Jr et John Monagle. Investisseurs existants Slauson & Co., Techstarset Entreprises de la nation noire de la technologie a également participé au tour. La dernière annonce porte le montant total collecté par The Folklore à 6.2 millions de dollars.

Parlez-nous du produit ou du service proposé par The Folklore.

The Folklore est à la tête d’un mouvement mondial permettant aux marques d’apprendre, de se connecter, de vendre et de prospérer en tant que communauté. En soutenant cette mission, The Folklore fournit aux marques mondiales des ressources technologiques, éducatives et communautaires pour développer leur activité et permet aux détaillants et aux prestataires de services de mieux collaborer avec les marques.

Les logiciels et la technologie de marché de la société aident les marques mondiales à gérer et à développer leurs activités de vente en gros, à trouver des talents et à accéder au capital, tout en permettant aux détaillants et aux prestataires de services de découvrir et de travailler avec un réseau de marques plus diversifié et mondial.

En plus de la technologie, les marques ont accès à du contenu éducatif et à des événements communautaires conçus pour les aider à gérer leur entreprise depuis sa création jusqu'à la phase de croissance. Les programmes mensuels en personne et numériques et les groupes communautaires sont conçus pour permettre aux marques de se connecter, de se soutenir et de construire ensemble.

Qu’est-ce qui a inspiré le début de The Folklore ?

The Folklore a été inspiré par la mission principale consistant à autonomiser économiquement des marques diverses et émergentes. Notre objectif était de créer des solutions qui permettent à ces communautés de développer leurs entreprises. Nous nous sommes initialement concentrés sur les marques africaines et diasporiques, et nous nous sommes depuis développés pour soutenir une gamme plus large de marques dans diverses données démographiques et régions géographiques. Notre mission principale initiale, qui consiste à responsabiliser les marques et les marques de diversité raciale sur les marchés émergents comme l'Afrique, l'Amérique du Sud, l'Asie et les Caraïbes, reste une partie importante de l'ADN de l'entreprise, même si l'adhésion devient accessible à une communauté plus large.

En quoi le Folklore est-il différent ?

The Folklore est différent dans la manière dont nous avons construit notre incroyable communauté de talents, dans la façon dont nous avons évolué en écoutant et en apprenant des expériences réelles de nos détaillants et de nos marques, ainsi que dans notre mission principale d'autonomiser diverses communautés à travers le monde.

Avec l'expansion de The Folklore, nous créons des technologies et des communautés qui aideront nos marques à développer leurs activités. En plus de The Folklore Connect existant, du logiciel de gestion de gros et du marché B2B, The Folklore présentera The Folklore Capital, The Folklore Source, The Folklore Hub et des événements communautaires. La clé de la croissance constante de nos utilisateurs et de nos revenus est que l'équipe crée des éléments qui ont du sens pour nos clients que nous ciblons. Nous ne cherchons pas à créer des choses qui, selon nous, leur plairont, nous discutons en fait avec eux pour connaître leur expérience et construire ce dont ils ont besoin.

The Folklore Capital, un intermédiaire de prêt pour le financement des PO et le fonds de roulement, s'efforce d'associer les bons types de financement à ces marques, tout en s'assurant qu'elles comprennent réellement les besoins et la taille de ces entreprises dans leur région ou à l'international, ce qui fait défaut. dans le passé. The Folklore Source, un marché de talents indépendants et manufacturiers approuvé, né du fait que nos marques partageaient les difficultés à trouver des talents répondant à leurs besoins, connaissaient la taille de leur entreprise ou n'étaient pas situés localement, les sites existants surplombant souvent des régions du monde avec options limitées pour ces marques.

De plus, The Folklore se concentre sur la création d'une communauté tangible avec des ressources en ligne, des événements en personne et la possibilité de se connecter avec des entreprises partageant les mêmes idées. Le Folklore Hub, un centre de ressources proposant du contenu éducatif exclusif et des modèles téléchargeables, est un atout crucial étant donné que tous les fondateurs de marques n'ont pas les moyens de fréquenter une école de commerce ou de mode, mais ont néanmoins besoin de ces outils pour comprendre le marché et comment développer leur entreprise. . Les événements communautaires de Folklore seront à la fois en personne et virtuels, les membres ayant accès à des webinaires mensuels en direct, des ateliers trimestriels, des groupes communautaires numériques et la possibilité d'assister à des événements mensuels en personne, notamment des mixages, des dîners et des journées de coworking. , des discussions au coin du feu et des tables rondes.

Quel marché cible The Folklore et quelle est sa taille ?

The Folklore cible le marché multimilliardaire des entrepreneurs qui créent et gèrent des marques de biens de consommation dans les domaines de la mode, de la beauté, de la maison, de la beauté, de l'hygiène, du bien-être et des enfants et bébés.

Quoiest votre modèle d'affaires?

Le modèle économique de Folklore est divisé en deux : la solution B2B SasS et la marketplace B2B. Avec cette expansion, The Folklore permet aux marques de souscrire à un abonnement pour 39 $/mois et de recevoir un accès instantané à nos marchés de logiciels et de découverte, à nos ressources éducatives et à nos événements communautaires. Les détaillants peuvent rejoindre gratuitement la plateforme pour accéder à un marché de découverte de marque et passer des commandes en gros. Les prestataires de services peuvent également s'inscrire gratuitement pour se présenter à des clients potentiels, réserver des projets et recevoir un paiement.

Nous gagnons de l'argent grâce aux frais d'adhésion à notre marque, qui varient de 39 $/mois à 3,700 XNUMX $/an. Nous gagnons également des revenus grâce aux transactions traitées via nos places de marché.

Comment l’activité a-t-elle changé depuis notre dernière conversation après votre cycle de pré-amorçage en 2022 ?

Depuis que nous avons lancé publiquement la plateforme The Folklore Connect en 2023, The Folklore a depuis généré des millions de revenus de gros pour ses plus de 400 utilisateurs, tout en établissant des partenariats avec des boutiques de détail et 23 entreprises partenaires de vente au détail, parmi lesquelles les géants de la vente au détail Nordstrom, Shopbop, Saks Fifth Avenue, Bergdorf Goodman, Revolve et bien d'autres.

En 2024, The Folklore's a élargi sa plateforme et son offre d'adhésion, qui comprendra désormais le lancement de The Folklore Source, The Folklore Capital, The Folklore Hub, aux côtés de The Folklore Connect existant, ainsi qu'une gamme de formations en personne et virtuelles. et des événements communautaires. Ces nouveaux changements coïncident avec les projets de l'entreprise d'élargir sa communauté en ouvrant l'adhésion pour soutenir davantage de marques mondiales à la recherche de ressources et d'une communauté pour stimuler leur croissance.

À quoi ressemblait le processus de financement?

Le processus de financement du cycle d'amorçage a mis en évidence l'importance d'entretenir des relations et de tenir les investisseurs, ou investisseurs potentiels, informés des étapes et des réalisations de votre entreprise. Avec Benchstrength, qui a dirigé notre tour de table, j'ai fait la connaissance de Kenneth Chenault Jr. vers l'été 2022. À cette époque, ils lançaient leur fonds et il avait manifesté son intérêt, mais à l'époque, nous n'étions pas encore en train de lever des fonds. . Je suis resté en contact avec Ken tout au long de cette année et je l'ai ajouté à notre liste de mises à jour trimestrielles, de sorte que lorsque nous avons lancé notre tournée, ils ont été l'un de nos premiers appels. Avoir cette compréhension fondamentale de l’entreprise et rester au courant des développements nous a permis de conclure la transaction efficacement. Cela était également vrai pour nos investisseurs existants, avec lesquels j'ai travaillé pour entretenir les relations bien avant toute augmentation afin de m'assurer qu'ils étaient au courant. Je continuerai à adopter cette approche à l’avenir et j’encouragerai les autres à faire de même.

Quels sont les plus grands défis auxquels vous avez été confrontés lors de la levée de capitaux?

Le plus grand défi auquel j'ai été confronté était la volatilité du marché actuel de la collecte de fonds. Il était plus difficile de déterminer quels fonds disposaient d’argent et quels fonds étaient activement déployés. Faire venir les investisseurs une fois nos conditions fixées était également un défi. De nombreux fonds souhaitent désormais obtenir une part plus importante à moindre coût, et nous avons abordé ce cycle en sachant que nous nous concentrions sur l'obtention d'une valorisation qui reflète notre croissance et la valeur de l'entreprise.

Quels facteurs concernant votre entreprise ont amené vos investisseurs à émettre le chèque?

Avec ce cycle, le facteur principal qui a poussé nos partenaires à investir était l'historique de croissance passée de The Folklore, garantissant que les investisseurs existants et les nouveaux investisseurs potentiels étaient tenus au courant de nos succès et mettant en valeur le marché en expansion avec lequel nous discutons. cet agrandissement. Lors de notre cycle de pré-amorçage, j'avais mentionné que les investisseurs pariaient sur le fondateur, et même si je pense toujours que cela est vrai, nos réalisations au cours des deux dernières années ont montré que je ne suis pas seulement un bon investissement, l'entreprise l'est aussi.

Quels sont les jalons que vous prévoyez atteindre au cours des six prochains mois?

Au cours des six prochains mois, nous envisageons d’intégrer un grand nombre de marques de biens de consommation du monde entier. Grâce à notre modèle d'adhésion, toute marque qui adhère aura accès à toutes les technologies et services existants et nouveaux inclus dans les plans d'adhésion. L'ouverture de cette communauté à toute marque souhaitant la rejoindre est une opportunité passionnante pour The Folklore de se développer et de se renforcer dans toutes nos catégories de biens de consommation. Nous souhaitons également continuer à augmenter le nombre d'entreprises partenaires de vente au détail que nous aidons à trouver des marques et le nombre de prestataires de services proposant des services à nos marques.

Quels conseils pouvez-vous offrir aux entreprises de New York qui n'ont pas une nouvelle injection de capital dans la banque?

Coupez les peluches. Regardez les abonnements à 15 $/mois et réduisez-les également. Il s'agit de faire plus avec moins. Si vous constatez que quelque chose ne fonctionne pas, ne gaspillez plus d’argent, débarrassez-vous-en. Dans cet environnement de capital-risque, nous devons conserver autant d’argent que possible, sans sacrifier l’argent qui doit être dépensé pour augmenter les revenus.

Où voyez-vous la société évoluer à court terme?

Avant la fin de cette année, nous prévoyons d'avoir des milliers de marques membres, des dizaines d'entreprises de détail et des centaines de prestataires de services.

Cette année, The Folklore continuera de servir les marques produisant des vêtements, des accessoires, des produits de beauté et des produits pour la maison et est désormais ravi d'accueillir des marques de bien-être, d'hygiène et d'enfants et de bébés. En plus de renforcer nos événements virtuels, The Folklore prévoit d'organiser des événements en personne dans dix villes en 2024 à New York, Accra, Cape Town, Johannesburg, Lagos, Londres, Los Angeles, Nairobi, Atlanta et Abidjan.

Quel est votre café ou endroit préféré dans la ville pour organiser une réunion ?

Je ne suis pas un grand amateur de café et je travaille généralement à domicile, donc les réunions virtuelles sont ma préférence. Cependant, lorsque je quitte la maison, je travaille généralement à Ludlow House, donc j'aime que les gens viennent là-bas pour des réunions afin de ne pas avoir à courir dans la ville.

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• La source: https://www.alleywatch.com/2024/04/the-folklore-emerging-brand-retail-platform-community-tech-b2b-wholesale-marketplace-saas-management-amira-rasool/