Avant d'inscrire une propriété, la plupart des vendeurs ne comprennent pas entièrement le processus de préparation de la vente. Combien de temps faut-il pour vendre une maison et quel est le délai typique de vente d'une maison ? Voici un indice : c'est généralement plus long que vous ne l'estimez, mais en réalité, il n'y a pas de réponse unique.
Facteurs qui influent sur le calendrier de vente d'une maison
Le calendrier du processus de vente d'une maison varie considérablement entre les différents marchés, propriétés et environnements économiques. Alors que certaines propriétés peuvent se vendre rapidement, d'autres peuvent stagner sur le marché pendant des mois, voire des années.
Conditions du marché local
Les conditions du marché sont entièrement hors du contrôle des acheteurs, des vendeurs ou de leurs agents immobiliers. Sur les marchés à forte demande, avec plus d'acheteurs que de propriétés disponibles à la vente, les maisons peuvent se vendre rapidement. Cela peut souvent se produire quelques jours ou semaines après avoir été répertorié. Sur ces marchés, les propriétés peuvent même recevoir plusieurs offres. Cela fait grimper le prix de vente et crée un sentiment d'urgence chez les acheteurs.
D'un autre côté, sur les marchés où les niveaux de stocks sont élevés et dépassent la demande des acheteurs, la vente d'une maison peut prendre beaucoup plus de temps. Sur ces marchés, les propriétés peuvent rester sur le marché pendant des mois voire des années avant d'être achetées. Parfois, le prix de vente peut être inférieur à ce que le vendeur avait espéré.
Par exemple, l'année dernière Charleson, en Caroline du Sud, était l'un des marchés immobiliers les plus en vogue du pays, et les maisons se sont vendues historiquement rapidement. En février 2022, le nombre médian de jours sur le marché était de 42 jours ; aujourd'hui, ce chiffre est passé à 80 jours. Comme vous pouvez le voir, les conditions du marché ont indéniablement un impact sur le temps qu'il faut pour vendre une propriété.
État de la propriété
L'état d'une propriété peut également avoir un impact sur le délai de vente d'une maison. Si une propriété est en bon état et ne nécessite pas de réparations ou de rénovations importantes, elle se vend souvent plus rapidement qu'une propriété qui a besoin de travaux. Par exemple, si un vendeur a une maison avec des appareils et des accessoires obsolètes, il peut avoir besoin de mettre à jour ces caractéristiques pour attirer les acheteurs et atteindre ses attentes en matière de prix. Cet investissement peut prendre du temps et de l'argent et retarde généralement le calendrier de vente.
De même, si une propriété présente des problèmes importants tels qu'un toit qui fuit, des dommages structurels ou de la moisissure, la vente peut prendre beaucoup plus de temps. Dans ces cas, les vendeurs peuvent avoir besoin d'effectuer des réparations ou des rénovations avant d'inscrire la propriété, ce qui peut être coûteux et prendre du temps. Ils devront également divulguer ces problèmes aux acheteurs potentiels, ce qui rendra plus difficile de susciter l'intérêt.
La période de l'année
Vous avez bien lu, la période de l'année et la saison que vous choisissez de vendre peuvent avoir une incidence sur le temps qu'il faut pour vendre votre propriété. Cela peut également avoir un impact sur le prix de vente.
Par exemple, si vous vivez dans un climat froid, moins d'acheteurs seront sur le marché pendant les mois d'hiver glacials. Dans les climats plus chauds, les maisons peuvent se vendre plus lentement pendant les mois d'été lorsqu'il fait chaud dehors. Dans certains cas, les vendeurs peuvent choisir d'attendre la saison optimale pour inscrire leur propriété afin de maximiser leurs chances d'une vente rapide au meilleur prix.
Votre équipe immobilière
Une équipe immobilière peut accélérer le processus de vente de la maison ou l'entraver. C'est pourquoi il est crucial de travailler avec une équipe de professionnels de l'immobilier expérimentés.
L'un des moyens les plus importants pour un agent d'avoir un impact sur le calendrier de vente d'une maison est de vous aider à fixer correctement le prix de votre maison. Fixer le bon prix est la stratégie de marketing la plus importante et déterminera la rapidité avec laquelle votre maison se vendra et combien d'argent vous gagnerez. Un agent immobilier utilisera son expertise et son accès aux données du marché pour vous aider à déterminer le prix optimal pour votre maison. Trouvez un local de confiance avec FastExpert, où vous pouvez lire des avis vérifiés et trouver l'agent idéal pour vendre votre propriété.
L'équipe immobilière de l'acheteur
L'équipe immobilière d'un acheteur est une variable qui échappe au contrôle du vendeur, mais si votre agent de vente a de l'expérience sur votre marché, il aura probablement un aperçu du fonctionnement de l'équipe de l'acheteur. La plupart des acheteurs travailleront avec un agent et un courtier en hypothèques pour conclure la transaction. Le délai de traitement et de souscription d'un prêt hypothécaire peut être imprévisible, surtout si la situation financière de l'acheteur a changé depuis qu'il a reçu son approbation préalable. C'est pourquoi de nombreux vendeurs privilégieront les offres faites sans aléas financiers.
Chronologie du processus de vente à domicile
Avec la compréhension des conditions du marché et des variables entourant la vente de votre propriété, examinons le calendrier moyen de vente d'une maison.
Commencez vos devoirs 3 mois avant l'inscription
Si vous avez du temps libre, commencez à faire vos devoirs sur votre propriété et sur le marché immobilier local. Il est essentiel de comprendre les forces et les faiblesses de votre propriété, car cela peut vous aider à mettre en évidence les meilleures caractéristiques de votre maison tout en effectuant les réparations ou les améliorations nécessaires avant la mise en vente. Si vous voulez aller plus loin, commander une inspection de maison donc vous êtes à travers n'importe quel travail majeur qui pourrait avoir besoin d'être fait.
L'exécution des réparations et de l'entretien peut vous éviter le stress des négociations ou le coût des réparations hâtives. De plus, ces réparations peuvent contribuer à augmenter la valeur de votre maison tout en la rendant plus attrayante pour les acheteurs potentiels. Cependant, avant de dépenser trop d'argent, assurez-vous de savoir ce qu'il ne faut pas réparer lors de la vente d'une maison et la différence de valeur entre les articles cosmétiques ou fonctionnels.
Les vendeurs doivent également comprendre les conditions de leur marché local afin d'avoir une idée réaliste de la valeur de leur propriété, de ce que recherchent les acheteurs et de ce à quoi ressemble la concurrence. Les acheteurs doivent comprendre que le marché local peut également vous aider à déterminer le meilleur moment pour inscrire votre maison et la fourchette de prix idéale pour attirer les acheteurs. En fin de compte, prendre le temps de faire vos devoirs sur votre propriété et le marché immobilier local peut augmenter les chances de succès de la vente et vous assurer d'obtenir le meilleur prix possible pour votre maison.
Communiquez avec un agent immobilier au moins 2 mois avant l'inscription
Il faut beaucoup de préparation et d'efforts pour s'assurer que votre propriété se démarque sur n'importe quel marché. L'un des meilleurs moyens d'assurer le succès de la vente d'une maison consiste à travailler avec un agent immobilier expérimenté au moins deux mois avant que vous souhaitiez inscrire votre maison afin qu'il puisse vous aider à ajouter de la valeur à votre vente. Une fois que vous avez trouvé un agent avec lequel vous souhaitez travailler, soyez prêt à signer un contrat d'inscription.
Si vous cherchez un agent de confiance pour vendre votre maison, commencez votre recherche avec FastExpert, où vous pouvez voir les agents classés par ventes et avis récents.
La préparation de votre maison pour la vente est une partie essentielle du processus. Vous voulez que votre maison soit à son meilleur lorsque des acheteurs potentiels la voient. Concentrez-vous sur l'attrait extérieur et rendez votre maison aussi spacieuse que possible. Travailler avec un agent dès le début vous donnera le temps d'effectuer les réparations nécessaires, de désencombrer et de mettre en scène votre maison, et d'identifier les problèmes potentiels qui pourraient devoir être résolus avant l'inscription.
Ensuite, votre agent peut vous aider à créer un plan de marketing pour présenter les meilleures caractéristiques de votre maison et atteindre le bon public. Ils ont accès à un large éventail de supports et de canaux marketing, notamment des listes en ligne, des médias sociaux et des publicités imprimées.
Nettoyer, désencombrer et prendre des photos professionnelles 3 semaines avant la mise en vente
Quelques semaines avant que vous soyez prêt à mettre votre propriété sur le marché, il est temps de faire un nettoyage en profondeur. Assurez-vous de nettoyer, de désencombrer et de dépersonnaliser votre maison.
Tout d'abord, engagez une entreprise de nettoyage pour parcourir soigneusement la propriété pièce par pièce. C'est le moment où vous voulez attaquer tous les coins et recoins.
Une fois la maison propre, faites de votre mieux pour retirer autant d'objets personnels que possible afin de permettre aux acheteurs intéressés d'envisager plus facilement leur propre vie dans la propriété.
>> RÉPONSES DE L'AGENT : Comment habiter ma maison en la vendant ?
Ensuite, envisagez de déplacer vos effets personnels dans une unité de stockage. Les choses que vous considérez comme de la décoration ressembleront probablement à du désordre pour quelqu'un d'autre. Vous pouvez également envisager une entreprise de home staging. Embaucher une entreprise pour venir mettre en place votre maison dans son état de décoration idéal peut être un investissement précieux.
Ensuite, l'agent de vente organisera des photos professionnelles. Ceux-ci seront utilisés pour les supports marketing, y compris les brochures, le marketing des médias sociaux et les listes en ligne.
La liste est mise en ligne
Lorsque votre propriété sera mise en ligne, le temps qu'il faudra aux acheteurs potentiels pour faire des offres variera considérablement selon qu'il s'agit d'un marché de vendeurs chauds ou d'un marché d'acheteurs, et bien sûr, de l'état de la propriété.
Pendant que l'annonce est en ligne, attendez-vous à ce que votre agent organise régulièrement des journées portes ouvertes et soyez prêt pour des visites privées à domicile avec peu de préavis. Dans un marché chaud, les vendeurs de maisons chanceux recevront une offre en espèces après seulement quelques jours, tandis que dans un marché froid, cela peut prendre des mois à un acheteur potentiel pour soumettre une offre.
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Offres reçues et négociations
Recevoir des offres lors d'une vente de maison est un processus passionnant et parfois stressant pour les acheteurs et les vendeurs. Une fois qu'un acheteur a exprimé son intérêt pour une propriété, il soumettra généralement une offre par l'intermédiaire de son agent immobilier. L'agent du vendeur présentera l'offre au vendeur, qui pourra accepter, rejeter ou contrer l'offre. Le délai de négociation peut prendre une heure ou plusieurs jours pour qu'un contrat entièrement exécuté soit signé.
Offre acceptée et diligence raisonnable : jusqu'à 60 jours après l'acceptation
Une fois que le vendeur accepte l'offre, l'acheteur paiera son acompte et toutes les parties signeront le contrat d'achat.
Ensuite, l'étape suivante consiste pour l'acheteur à effectuer sa diligence raisonnable, comme une inspection de la maison, une évaluation et des arrangements de financement. Un temps moyen pour un financer l'éventualité peut durer entre 30 et 60 jours, tandis qu'un contingence d'inspection doit généralement être terminé dans les 7 à 10 jours. Ces délais dépendront du prêteur hypothécaire de l'acheteur et du reste de son équipe immobilière.
Clôture : 1 à 60 jours après l'acceptation
La clôture d'une vente de maison est la dernière étape du processus de transaction immobilière, qui a lieu juste après la visite finale de l'acheteur. La clôture est le moment où la propriété du bien est transférée du vendeur à l'acheteur.
La clôture se produit généralement à un endroit désigné, comme une société de titres ou un bureau d'avocat. Lors de la clôture, les deux parties impliquées et leurs agents respectifs signent tous les documents juridiques nécessaires. Il s'agit notamment de l'acte, de la note d'hypothèque et des documents de prêt.
L'acheteur paie également les frais de clôture, tels que les frais d'évaluation, l'assurance titres, les frais de recherche de titres et les honoraires d'avocat, tandis que le vendeur paie les taxes foncières ou privilèges en souffrance. Une fois tous les documents finaux exécutés et les fonds déboursés, la vente est officiellement clôturée et les clés sont remises au nouveau propriétaire.
Après la clôture, l'acheteur devient officiellement propriétaire du bien et a le droit d'en prendre possession.
Le processus de clôture peut être complexe et prendre du temps, mais il est nécessaire de s'assurer que l'acheteur et le vendeur sont protégés et que la transaction est juridiquement contraignante. Pour assurer une clôture en douceur et réussie, les parties à la transaction doivent avoir un agent immobilier expérimenté et un agent de clôture réputé. Ils vous aident à naviguer dans le processus de clôture et répondent à toutes vos questions.
>> RÉPONSES DE L'AGENT : Lors de la vente et de l'achat, dois-je payer des frais de clôture pour les deux ?
Une fois la clôture réussie, l'acheteur peut emménager dans sa nouvelle maison et commencer à créer de nouveaux souvenirs, tandis que le vendeur peut passer au chapitre suivant de sa vie.
Déménager : jour de fermeture
Sauf convention contraire, les vendeurs de maisons doivent avoir quitté leur propriété le jour de la fermeture. Cependant, dans un marché chaud, de nombreux vendeurs ont déjà déménagé avant de mettre leurs propriétés en vente. Alternativement, les vendeurs peuvent négocier une période de rente qui leur permet de rester dans la période pendant une durée déterminée après la clôture.
Soyez flexible lors de la vente
L'ensemble du processus de vente d'une maison peut prendre des semaines, voire des mois ; dans des circonstances extrêmes, il peut s'étendre sur des années. Donc, si vous êtes pressé par le temps et vendre rapidement est une priorité, soyez prêt à mettre en vente à un prix inférieur. Mais si vous n'êtes pas pressé par le temps, ne vous inquiétez pas si votre maison prend un peu plus de temps à vendre, surtout dans un environnement de taux d'intérêt élevés lorsque les acheteurs prennent leur temps pour examiner leurs options.
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