Si vous le construisez, est-ce que ça fonctionnera ? Et comment allez-vous le mesurer ? Ce sont des questions vitales pour les innovateurs en technologies éducatives alors qu’ils créent des entreprises, obtiennent des financements et étendent leur impact. Dans un marché encombré où la concurrence est féroce pour les rares dollars, les entrepreneurs avisés se tournent vers la recherche pour inspirer, perfectionner et développer leur entreprise.

Après la pandémie, le marché de l’edtech a explosé avec de nouveaux produits et services, et les investissements ont afflué librement. Mais les investisseurs se sont retirés presque aussi soudainement qu’ils étaient apparus. Les promesses selon lesquelles votre entreprise transformera l’alphabétisation, les mathématiques, l’apprentissage socio-émotionnel ou le développement professionnel ne suffisent plus pour obtenir un financement. Votre concept a besoin d’être étayé par des preuves empiriques crédibles qui suivent une trajectoire de la recherche à la pratique.

Cela a été une aventure folle. Lorsque les écoles ont fermé leurs portes au printemps 2020, plus d'un milliard d'étudiants dans le monde sont passés à l'enseignement en ligne en moins d'un mois. Les enseignants ont eu du mal à répondre aux besoins des étudiants sans outils technologiques, formations et infrastructures appropriés, et les innovateurs en technologies éducatives ont capitalisé en introduisant des solutions indispensables.

Face à une demande croissante, des investisseurs optimistes ont investi de l’argent dans le secteur, et Le financement en capital edtech a bondi de 297 %, passant de 7 milliards de dollars en 2019 à 20.8 milliards de dollars en 2021..

De nouvelles licornes d’un milliard de dollars ont émergé, avec 38 entreprises edtech évaluées collectivement à 89 milliards de dollars en mars 2023, y compris des entreprises devenues des noms bien connus dans le domaine de l’éducation telles que Newsela et Quizlet.

Ce qui s’est passé ensuite est un récit édifiant. Dans un marché saturé regorgeant de solutions non éprouvées, les investissements dans les technologies éducatives ont augmenté et se sont contractés. Le financement mondial de l’edtech a chuté de 49 % entre 2021 et 2022, tombant à 10.6 milliards de dollars. Et il semble que nous nous dirigeons vers un atterrissage brutal en 2023, avec le financement annuel devrait se clôturer aux niveaux d'avant la pandémie, soit 3.5 milliards de dollars.

Aujourd’hui, l’industrie est en pleine réinitialisation. Les investisseurs et les acheteurs d'aujourd'hui exigent davantage d'informations, de données, de découverte de clients et de tests de produits pour engager un financement. Les entreprises qui suivent cette voie seront mieux placées pour obtenir des financements et créer des entreprises durables.

La recherche et l’évaluation sont essentielles pour découvrir les conséquences et provoquer le changement. Ces étapes peuvent servir de feuille de route.

Étape 1 : Enracinez votre travail dans la recherche

Avant de commencer à annoter un tableau blanc, appuyez sur pause. Lorsque vous conceptualisez votre entreprise, recherchez des recherches pour étayer votre concept. Explorez des données qualitatives et quantitatives sur votre public cible et ses besoins urgents.

Considérez ces quatre questions pour justifier votre proposition de valeur et votre modèle commercial :

1. Quelle est la recherche fondamentale qui soutient votre idée ?
2. Quelles recherches justifient votre produit ou service ?
3. Quels sont les experts qui peuvent ajouter du contexte ou des informations ?
4. Qu’ont appris ces chercheurs de leurs études et que recommandent-ils ?

Ce cadre construit un dossier qui soutient – ​​ou éventuellement réfute – votre concept. Cette analyse informe sur les fonctionnalités et les clients de votre produit et établit un cadre solide pour son développement.

De plus, les chercheurs que vous consultez peuvent agir en tant que premiers conseillers, en fournissant des informations précieuses et en étudiant potentiellement l’impact de votre produit le moment venu. Ces premières connexions peuvent vous faire gagner un temps et des ressources précieux lors de la conception ultérieure et même de la co-création de votre solution avec les clients.

Étape 2 : Répondre aux besoins non satisfaits et résoudre les problèmes signalés

Votre entreprise doit être plus qu’une idée passionnante. Pour attirer les financements recherchés, les startups edtech doivent résoudre un problème existant. Si vous avez mené des recherches pour étayer vos concepts, celles-ci devraient pointer vers des cas d'utilisation potentiels. À quelle « douleur » répondez-vous au sein des écosystèmes scolaires ? Quelle valeur ajoutez-vous avec la solution que vous proposez ? Comment faites-vous la distinction entre les acheteurs de votre produit, tels que les chefs de district ou les directeurs, et les utilisateurs finaux, tels que les étudiants ou les instructeurs ? À partir de là, les innovateurs peuvent affiner et valider leurs concepts.

Par exemple, toutes les solutions éducatives ne répondent pas aux besoins existants. Un petit district scolaire de banlieue du New Jersey est très différent d’un système important basé sur un comté de Floride. Un petit collège communautaire rural n’aura pas exactement les besoins d’une grande université urbaine. Les jeunes lecteurs peuvent avoir besoin d’un soutien en alphabétisation très différent de celui des lycéens non anglophones. Il est essentiel de comprendre et de communiquer si votre solution est de niche ou offre de larges applications.

Et n’oubliez pas que la plupart des districts scolaires de la maternelle à la 12e année et des systèmes d’enseignement supérieur publient leurs plans stratégiques. Faites vos devoirs pour aligner votre solution sur leur objectif stratégique. Soyez créatif en identifiant les besoins non satisfaits. Déterminez comment vous vous différenciez de vos concurrents qui pourraient faire quelque chose de similaire.

Étape 3 : Rechercher des conseils, du mentorat et des commentaires

Il est temps de nourrir votre entreprise en développement, et les startups de tous les secteurs bénéficient d'un soutien expérimenté et perspicace. Des investisseurs chevronnés, des formateurs en entrepreneuriat et des innovateurs établis dans votre domaine peuvent être des guides. Catalyseur @ Penn GSE soutient les entrepreneurs avec des ressources, du mentorat et une communauté, y compris un soutien via notre accélérateur virtuel gratuit, Catapult.

Faites confiance à vos conseillers pour obtenir des informations essentielles sur le marché, l’équipe, les clients potentiels, les partenaires et concurrents, ainsi que les employés. Soyez prêt à approfondir les conversations et soyez ouvert à vous adapter ou à pivoter en fonction des commentaires et des tests des utilisateurs.

Vos utilisateurs finaux sont également une caisse de résonance critique. Interrogez les enseignants, les étudiants et les administrateurs sur leurs besoins et leurs défis, et donnez-leur un aperçu de votre modèle.

Les enseignants ont besoin d’avoir un aperçu précoce de l’efficacité des outils d’apprentissage achetés par leurs écoles et districts. Dans une enquête récente, seulement environ un quart des enseignants et des directeurs déclarent disposer d’informations sur l’efficacité de leurs outils d’apprentissage numérique. Les développeurs doivent consulter les groupes d'utilisateurs clés pour s'assurer qu'ils disposent d'opportunités de commentaires authentiques, ce qui ouvre des opportunités d'adaptations de produits et même de pivots.

Étape 4 : Prouvez votre efficacité et déterminez l'évolutivité

Il n'est jamais trop tôt pour semer les graines de votre succès futur, notamment pour élargir votre clientèle et peaufiner votre produit.

Des licornes comme Newsela et Quizlet ont appris à évoluer en s'assurant que leurs solutions étaient attrayantes, pédagogiquement alignées et faciles à adopter.

À mesure que vous grandissez et évoluez, la recherche reste votre étoile polaire. Recueillez des informations quantitatives et qualitatives auprès des premiers utilisateurs et des experts en la matière pendant que vous testez et mettez en œuvre des solutions. Vos découvertes peuvent vous amener à réorienter vos plans ou à ouvrir de nouvelles voies.

La collecte précoce et continue des commentaires des utilisateurs est essentielle pour éclairer ces décisions stratégiques, et une mesure appropriée aide à construire une entreprise plus durable et plus réussie.

L’essentiel : la recherche mène à un impact et à des pratiques judicieuses

En fondant leur travail sur la recherche fondamentale, les innovateurs partent d’une position de force. Cela crée une base pour la conception grâce à la découverte des clients, à la co-création avec les utilisateurs et les acheteurs et à la recherche de preuves d'efficacité. Lorsque les investisseurs curieux recherchent des preuves, les innovateurs qui suivent une trajectoire de la recherche à la pratique disposeront de la logique, des connaissances et du soutien nécessaires pour obtenir un financement essentiel et bâtir une entreprise prospère qui aura l’impact qu’ils recherchent.

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• La source: https://www.edsurge.com/news/2024-01-26-research-to-impact-four-steps-to-build-a-successful-edtech-enterprise