Le verdict est tombé : l’ancienne façon de faire des affaires est révolue. Rejoignez-nous sur Inman Connect New York Du 23 au 25 janvier, lorsque nous surmonterons ensemble les défis du marché d'aujourd'hui et nous préparerons aux opportunités de demain. Défiez le marché et pariez gros sur votre avenir.

Chaque semaine le Le téléchargement, Christy Murdock d'Inman examine de plus près les histoires les plus lues de la semaine pour vous donner ce dont vous aurez besoin pour affronter lundi de front. Cette semaine : pas de surprise ici. La plus grande histoire de l'année a été notre couverture en direct du Sitzer | Procès de la commission Burnett. Découvrez une édition spéciale de fin d’année de The Download.

Alors que nous approchons de la fin de 2023 et que nous nous préparons pour 2024, les poursuites judiciaires liées aux commissions d’acheteur, et leurs nombreux imitateurs, sont le sujet principal de presque toutes les conversations – entre agents, entre agents et leurs courtiers, et entre agents et leurs clients. Le Sitzer | Le verdict de Burnett a été au centre de votre conscience et cela se reflète dans les lectures que vous avez faites à Inman.

Sans surprise, la couverture en direct continue du Sitzer | Le procès Burnett a été l'histoire la plus lue de l'année.

Des lectures essentielles à l'analyse préalable au procès, des enquêtes aux drames quotidiens dans les salles d'audience, le blog en direct d'Inman était l'endroit idéal. Avec une couverture sur le terrain d'Andrea Brambila et des mises à jour fréquentes de Taylor Anderson et Jotham Sederstrom, plus de 128,000 XNUMX d'entre vous (et ce n'est pas fini) n'ont pas pu en avoir assez de vérifier (et de revérifier) ​​pour connaître les dernières nouvelles.

Même après le verdict, le blog en direct a continué à couvrir les réactions et les réponses, fournissant un précieux instantané en temps réel d'un moment charnière de l'industrie. Dans le même temps, les contributeurs Inman du côté service rédigeaient des questions détaillées à poser, des éléments à expliquer et des points de discussion à partager avec les clients pour garantir que vous fournissez toujours les informations les plus à jour.

58 questions que les agents devraient se poser sur les poursuites liées aux commissions

Personne ne décompose les détails complexes du processus et de l’analyse comme Cara Ameer. L'aperçu de ce courtier sur les poursuites judiciaires — publié avant même le verdict dans Sitzer | Burnett a amené la plupart des vétérans de l'industrie à prendre note de bon nombre de ces points et propose un examen approfondi de la complexité et des répercussions juridiques des changements apportés à la structure des commissions.

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Arrêt! Avant d'envoyer ces annonces d'acheteurs, posez ces 47 questions

À la suite de Sitzer, Ameer a publié cet article pour vous aider à vous vérifier et à avoir dès le départ des conversations essentielles avec votre acheteur. À mesure que les poursuites contre commissions de copie prolifèrent, il est extrêmement important de poser les bonnes questions aux acheteurs avant de commencer à travailler avec eux. En tant qu’agents, écrit Ameer, nous avons été formés pour poser des questions de qualification afin de déterminer la motivation, le timing et la capacité d’achat de l’acheteur. Elle expose ici le plus important.

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9 façons d’amener un client à signer un accord acheteur-courtier

Vous avez votre liste de questions à poser mais vous ne savez pas comment aborder le sujet du contrat d’achat avec votre client potentiel ? Selon Ameer, il est grand temps de changer d’état d’esprit pour « répertorier » les acheteurs, tout comme vous le feriez pour la maison d’un vendeur, grâce à l’utilisation de contrats d’agence acheteur. Parfois, il faut se sentir mal à l'aise pour se sentir à l'aise. Même si les discussions sur la mise en œuvre de ces accords avec les acheteurs peuvent sembler délicates, elles ne doivent pas nécessairement l’être.

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18 façons de montrer aux acheteurs que vous valez chaque dollar de commission

Ce qui n’a jamais été contesté, c’est la valeur que les agents apportent aux acheteurs et aux vendeurs. Même dans les procès, les justiciables ont admis qu'ils étaient satisfaits du service qu'ils avaient reçu de leurs agents. Mais comme vous avez parfois des conversations inconfortables avec vos clients, vous devrez vous assurer que vous pouvez défendre la valeur que vous ajoutez – et votre commission.

Essayer d'articuler tout ce que vous faites n'est jamais une liste finie, car chaque acheteur et chaque transaction est unique, écrit Ameer. Travailler avec les acheteurs implique le plaidoyer, l’éducation, l’information, l’orientation, l’encouragement, la patience, la protection et la responsabilité. Voici comment quantifier votre proposition de valeur.

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• La source: https://www.inman.com/2023/12/23/the-biggest-story-of-the-year-according-to-you-the-download/