Cher SaaStr : Quelle est la différence entre un vice-président du marketing et un vice-président de la génération de la demande ?

Peut être rien. Peut-être.  De nombreux responsables de la génération de demande souhaitent ensuite devenir « vice-président du marketing », ce qui peut être une excellente embauche et un excellent titre à leur donner.

Mais dans la plupart des cas, il est probable peut.  La plupart des vice-présidents du marketing ne peuvent pas générer de demande. La plupart. Ils ne le peuvent tout simplement pas.

Un vice-président du marketing classique fera 4 à 5 choses (même si bien sûr, personne n'est génial du tout 5) :

• Marketing de marque et d'entreprise. Vous en avez besoin de très peu au début, mais c'est beaucoup plus important lorsque vous dépassez environ 50 millions de dollars d'ARR. Obtient la bonne couleur du logo. Fait des trucs pour la marque. Gère la presse. Gère les relations publiques entrantes (vs sortantes). Travailler avec les analystes dans l'espace (ce qui est important, mais devient de plus en plus important avec le temps). Les grandes entreprises comptent beaucoup de ces personnes. Ainsi, si vous engagez un VPM dans une grande entreprise, il s’agit de la principale compétence que vous obtenez souvent. En avez-vous encore besoin aujourd’hui ? Un petit oui. Mais pas plus de 40 heures par semaine. Plus d'informations à ce sujet ici : Engagez le bon type de VP Marketing - ou vous vous retrouverez avec un tas de stylos bleus avec votre logo dessus
• Produit marketing. Ceci est déroutant. En fin de compte, le marketing produit et la génération de la demande n'ont >>rien<< à voir l'un avec l'autre, mais dans les grandes entreprises, le marketing produit est étroitement lié au positionnement de la marque et du marché et fait donc partie du « marketing ». Il n'est pas toujours évident que cela doive faire partie du « marketing » d'une start-up. Un directeur du marketing produit relève souvent de votre vice-président produit et ne fait même pas directement partie de l'équipe marketing dans de nombreuses organisations.
• Marketing de terrain. Événements, dîners steak, soutien à une équipe commerciale sur le terrain. Il s’agit d’un ensemble de compétences spécialisées et importantes. Mais si vous ne concluez pas de transactions plus importantes, vous n’en aurez pas réellement besoin au début. Les bons spécialistes du marketing sur le terrain exigent de la génération, dans le sens où leurs événements sont responsables d'un engagement en dehors des événements. Mais ils ne savent pas comment vous procurer une tonne de prospects entrants à plus grande vitesse.
• Génération de la demande. Croyez-le ou non, c’est quelque chose que de nombreux spécialistes du marketing n’ont jamais fait. Cela signifie deux choses. Cela signifie vous procurer des prospects. Et cela signifie gérer les prospects que vous recevez via l’entonnoir. Mais plus important encore, cela signifie réellement détenir un véritable engagement principal. Plus de 95 % des « vice-présidents du marketing » n'ont jamais pris d'engagement principal. Plus à ce sujet ici : Votre vice-président des ventes a un quota de vente. Votre vice-président marketing a besoin d'un quota de leads. Période.
• Marketing de croissance. Un cousin de Demand Generation, mais avec souvent peu d'expérience dans le soutien d'une équipe de vente, et bien plus d'expérience dans le soutien d'une motion en libre-service ou dirigée par un produit. Cela peut aussi être une bonne chose, mais gardez à l’esprit qu’ils ne sont souvent pas intéressés à soutenir les ventes. Et ils sont souvent particulièrement doués en marketing numérique et dans d’autres domaines similaires. Assurez-vous que le canal est le plus fructueux pour vous avant d'embaucher un responsable de la croissance au lieu d'un responsable de la demande.

Vous n’avez donc pas nécessairement besoin d’un vice-président du marketing ainsi que un vice-président de Demand Gen. Un vice-président chevronné du marketing, en théorie, devrait également être capable de faire et de posséder Demand Gen.

Mais

si vous embauchez un vice-président du marketing qui n'a pas été au moins directeur de Demand Gen auparavant, et qui a détenu un engagement de prospect, l'a respecté et l'a développé d'un trimestre à l'autre… il ne vous obtiendra aucune piste. 

Demander. Assurez-vous qu'ils vraiment avoir:

• « Quel était votre engagement principal dans votre dernière entreprise ?
• « Quel était votre KPI principal dans votre dernière entreprise ? »
  « Qu'avez-vous livré aux ventes de votre dernière entreprise ? »

Écoutez les réponses. S'ils trébuchent, s'ils ne peuvent pas répondre ou si cela n'a pas de sens, passez.

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• La source: https://www.saastr.com/what-are-the-differences-between-a-vp-of-marketing-and-a-vp-of-demand-gen/