On dit que lorsque Google entre dans votre secteur, il est temps de vendre et de passer à autre chose, mais ce moment est-il enfin venu pour les géants des sites Internet comme Weedmaps et Leafly ? Avec Google Maps répertoriant désormais les dispensaires et les avis, et réduisant les deux Weedmaps ainsi que Trafic de recherche organique de Leafly, la fin est peut-être proche pour ces géants historiques de l’industrie du cannabis.

Le paysage de la publicité en ligne pour le cannabis a été confronté à des défis notables au troisième trimestre 2023, alors que les leaders de l'industrie, Weedmaps et Leafly, étaient aux prises avec des revers financiers. WM Technology Inc., basée en Californie, la société mère de Weedmaps, a déclaré une perte de 2.5 millions de dollars pour le trimestre, démontrant une performance financière mitigée par rapport à l'année précédente. Simultanément, Leafly Holdings Inc., une plateforme de publicité en ligne pour le cannabis, a subi une perte de 2.2 millions de dollars, contribuant ainsi à une perte annuelle dépassant les 9 millions de dollars. Les deux sociétés ont connu une baisse de leurs revenus et de leur clientèle, ce qui a entraîné des ajustements stratégiques pour s'adapter à l'évolution du marché du cannabis. Cet aperçu complet approfondit les subtilités financières de Weedmaps et Leafly au cours du troisième trimestre 3, mettant en lumière les défis du secteur et les réponses des entreprises pour se positionner en vue de la croissance future.

Weedmaps lutte contre les pertes et les indicateurs en baisse

Dans le domaine concurrentiel de la publicité en ligne pour le cannabis, Weedmaps a connu un troisième trimestre 2023 difficile, affichant une perte de 2.5 millions de dollars. Dans le même temps, cette perte représente une amélioration par rapport à l'année précédente, où les pertes du troisième trimestre s'élevaient à 3 millions de dollars et une perte annuelle de 10.5 millions de dollars ; plusieurs mesures critiques ont indiqué une tendance à la baisse inquiétante. Le chiffre d'affaires total pour l'année a diminué de 82 millions de dollars à 50.5 millions de dollars d'une année sur l'autre, signalant une baisse de la performance financière de l'entreprise. De plus, le nombre moyen de clients payant mensuellement est passé de 47.7 5,576 à 5,414 3,019, et le revenu moyen par client a également connu une baisse, passant de 2,938 XNUMX $ à XNUMX XNUMX $.

Les défis étaient répandus dans divers segments, comme le souligne le dossier réglementaire de l'entreprise auprès de la Securities and Exchange Commission des États-Unis. Notamment, le seul segment qui a enregistré des gains est celui des solutions WM Ad, qui représentent 8 % du chiffre d'affaires total de l'entreprise. Weedmaps, en réponse aux difficultés financières, a pris des mesures de réduction des coûts pour améliorer l'efficacité opérationnelle. Le président exécutif Doug Francis a reconnu les résultats du trimestre, soulignant l'engagement à naviguer sur des marchés finaux contraints. Les dépenses d'exploitation ont chuté d'une année sur l'autre, passant de 53.2 millions de dollars à 70.1 millions de dollars, soulignant la détermination de Weedmaps à rationaliser ses opérations et à se remettre des revers financiers.

Malgré ces défis, Weedmaps a maintenu une perspective positive, Francis exprimant sa satisfaction quant aux résultats car ils reflètent l'engagement de l'entreprise en faveur de l'efficacité opérationnelle dans un marché difficile. À la clôture du trimestre, Weedmaps détenait 27.7 millions de dollars de liquidités et 63.9 millions de dollars de passif total, signalant une situation financière prudente au milieu des efforts continus pour revenir à la rentabilité dans un secteur compétitif et en évolution.

Leafly poursuit la baisse de ses revenus avec l'exode des clients

Leafly Holdings Inc., un acteur de premier plan dans le secteur de la publicité en ligne pour le cannabis, a fait face à un troisième trimestre 2023 difficile, marqué par une perte de 2.2 millions de dollars. Cette perte s'ajoute à ses déficits annuels, qui dépassent les 9 millions de dollars. Leafly a signalé une baisse globale des revenus à 10.6 millions de dollars contre 11.8 millions de dollars d'une année sur l'autre, indiquant une trajectoire descendante persistante. L'entreprise a été témoin d'un perte significative de 795 comptes de clientèle de détail séquentiellement, passant de 5,261 4,466 à XNUMX XNUMX au deuxième trimestre. Cet exode de clients a souligné les obstacles rencontrés par Leafly pour fidéliser sa clientèle pendant cette période.

Malgré la baisse notable du nombre de clients de détail payants, Leafly a souligné un aspect positif : l'augmentation de la facture mensuelle du client payant moyen d'une année sur l'autre. La facture mensuelle est passée de 556 $ à 644 $, en raison de la mise en œuvre de nouvelles grilles tarifaires et de la réduction stratégique des comptes à revenus moyens inférieurs. La direction de Leafly, reconnaissant les défis auxquels sera confrontée l'ensemble de l'industrie du cannabis en 2023, a exprimé son engagement à bâtir une entreprise durable dans un marché difficile. Miyashita, représentant de Leafly, a déclaré que les résultats du troisième trimestre reflètent les progrès vers cet objectif. Leafly a mis en œuvre plusieurs mesures de réduction des coûts au cours de l'année écoulée, notamment des licenciements et une restructuration de sa division d'informations sur la marijuana, entraînant une diminution de 33 % des dépenses d'exploitation à 10.9 millions de dollars contre 16.3 millions de dollars sur un an.

Malgré les difficultés financières, le directeur financier de Leafly, Suresh Krishnaswamy, a souligné que l'entreprise continue de se concentrer sur l'efficacité opérationnelle et la gestion des coûts. La marge brute de l'entreprise s'est améliorée de 2 %, atteignant 89 % contre 87 % sur la même période, démontrant l'engagement de Leafly en faveur de la stabilité financière et de l'efficacité des opérations dans un marché difficile.

Stratégies et perspectives d'avenir

Mesures de réduction des coûts et conformité au Nasdaq :

En réponse aux conditions difficiles du marché, Weedmaps et Leafly ont mis en œuvre des mesures stratégiques pour contrôler les coûts et améliorer la viabilité financière. Weedmaps a signalé une baisse significative de ses dépenses d'exploitation d'une année sur l'autre, passant de 70.1 millions de dollars à 53.2 millions de dollars. L'engagement de l'entreprise en faveur de l'efficacité opérationnelle a été souligné par le président exécutif Doug Francis, qui a souligné l'impact positif de la réduction des coûts sur sa performance financière. Weedmaps a également atteint la conformité du Nasdaq avec la règle du prix d'achat minimum en septembre, garantissant ainsi la poursuite de la négociation de ses actions en bourse.

Ajustements de prix et améliorations du service :

Leafly, confronté à des difficultés dans son environnement de clientèle de détail et de marque, a déployé des changements stratégiques au cours du troisième trimestre. Celles-ci comprenaient la mise en œuvre de « nouvelles grilles tarifaires et des augmentations de prix sur certains marchés » pour mieux aligner les prix sur ses services. De plus, Leafly a réorganisé son API pour « l'intégration des commandes », dans le but de rationaliser les commandes en ligne pour ses partenaires détaillants. La société a également introduit la « livraison programmée » pour les clients en ligne, conçue pour favoriser la fidélisation et la fidélisation de la clientèle. Ces ajustements de prix et améliorations de service reflètent l'approche proactive de Leafly visant à adapter son modèle commercial aux demandes du marché.

Orientations financières et projections futures :

Pour l’avenir, Weedmaps et Leafly ont fourni un aperçu de leurs perspectives d’avenir. Weedmaps s'est dit satisfait de ses résultats du troisième trimestre, mettant l'accent sur la rentabilité et une gestion prudente des dépenses face à des marchés finaux contraints. Leafly, reconnaissant les difficultés rencontrées dans son environnement de clientèle de détail et de marque, a déclaré son engagement à bâtir une entreprise durable dans un marché difficile. Leafly a publié des prévisions financières pour le reste de 2023, prévoyant un chiffre d'affaires de 9.5 millions de dollars pour le quatrième trimestre. Cependant, cette projection signifie une autre diminution et la société prévoit une perte d'EBITDA ajusté d'environ 1.3 million de dollars. Ces projections mettent en évidence l’optimisme prudent des deux sociétés alors qu’elles naviguent sur un marché du cannabis dynamique et en évolution.

Conclusion

Le troisième trimestre 2023 a marqué une période test pour les géants de la publicité en ligne pour le cannabis Weedmaps et Leafly, car tous deux ont été confrontés à des revers financiers dans un paysage industriel dynamique. Weedmaps a montré des signes d'amélioration avec une perte réduite par rapport à l'année précédente, la mise en œuvre de mesures de réduction des coûts et la conformité au Nasdaq. À l’inverse, Leafly a été aux prises avec une trajectoire de baisse persistante des revenus, mais a fait preuve de résilience grâce à des ajustements stratégiques, notamment des modifications de prix et des améliorations de services. Alors que les deux sociétés naviguent avec prudence sur un marché difficile, leurs expériences mettent en évidence l’importance cruciale de l’adaptabilité et de la prise de décision stratégique dans le paysage en constante évolution de la publicité en ligne pour le cannabis.

(Pointe du chapeau à Matthieu Shterenberg, Diane Kessler, Jeremy Johnsonet Seth Yakatan pour de superbes publications LinkedIn, suivez-les sur LinkedIn, ils savent de quoi ils parlent !)

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• La source: http://cannabis.net/blog/news/the-google-maps-effect-hits-the-cannabis-industry-weedmaps-and-leafly-becoming-obsolete-for-can