À court d'argent, à court de temps et les dettes s'accumulent - Le Conférence Benzinga sur le cannabis à Miami 2023

Je voulais ne pas être un grincheux.

Je voulais parler des phrases clés que les orateurs n'arrêtaient pas de répéter comme "l'argent est roi", "les données sont si essentielles à votre avenir", "l'IA est là et vient pour le cannabis". Mais hélas, rien de tout cela n'aura d'importance si tout le monde ferme parce que les dépenses sont supérieures aux revenus.

Je voulais aller à Benzinga et découvrir qu'il y a une lumière au bout du tunnel, et que l'industrie du cannabis en Amérique du Nord a un avenir brillant et dynamique. 

Eh bien, comme Roadrunner nous l'a appris, la lumière au bout de ce tunnel est en fait un autre train sur le point de vous écraser appelé Federal Legalization et international legalization.

Les labeurs de l'industrie du cannabis sont bien écrits maintenant, une fiscalité élevée, des coûts de réglementation élevés, aucun accès au capital, un marché noir féroce émergeant dans tous les États légaux, des problèmes de code fiscal 280E, etc., etc. Mais après 72 heures à Miami, vérification sous le capot de l'industrie du cannabis et des psychédéliques, c'est bien pire que vous ne le pensiez.

La meilleure façon de comprendre à quel point la situation est mauvaise en ce moment est de sortir une bataille de rap, Comedy Central Roast, ou un vieux type de récit Henny Youngman ou Rodney Dangerfield. Vous souvenez-vous, le "votre femme est si grosse, elle pourrait mettre des talons hauts et toucher de l'huile !", et la comédie suivante sautait sur moi et disait : "Eh bien, votre femme est si grosse, elle peut XYZ .."

Aucun respect, comme dirait Rodney, mais permettez-moi d'en venir à mon propos, "l'industrie du cannabis est si mauvaise" routine de comédie…

Pour être clair, le groupe Benzinga et la conférence sur le cannabis sont de première classe et le salon du cannabis le plus important de toute l'année en raison de son accès à des personnes VIP, de grands événements de réseautage, d'options de collecte de fonds, etc. Ils montrent est fantastique chaque année sur South Beach et vous DEVEZ y assister si vous voulez savoir ce qui se passe vraiment avec les déménageurs et les secoueurs de l'herbe. Cela étant dit, même ce groupe de personnes fabuleuses ne peut que polir un étron tellement. Il s'agit d'un examen des problèmes de l'industrie du cannabis, et non d'un reflet de l'émission ou des gens de Benzinga, c'est-à-dire de premier ordre, investissez-y si vous le pouvez.

Passons à l'événement principal…

L'industrie du cannabis est si mauvaise…. L'ouverture de l'émission sur la scène « deal and finance » était une discussion entraînante sur la façon dont « nous avons de la chance cette année parce que nous n'avons payé que 8 % sur la dette, et tout le monde est à deux chiffres ! Woooooooo! Donnez-moi un peu d'amour ! » Je paraphrase mais vous obtenez le point, c'était l'ouverture du spectacle ! Pas "Jumping Jack Flash" ou "Start Me Up", nous avons eu le "mes paiements de la dette ne sont qu'à moitié aussi mauvais que je le pensais et bien mieux que l'autre gars qui se noie dans la dette!"

Et cette conférence a ouvert le spectacle, sur la scène « Faisons un marché » !

L'industrie du cannabis est si mauvaise… on nous a dit que si vous payiez toutes vos factures et payiez toutes vos taxes, y compris vos 280 taxes, et qu'il vous en restait 0 après cela, vous êtes gagnant cette année ! Si vous avez terminé l'année et avez été en mesure de payer votre dette et vos impôts, et qu'il ne restait plus rien après cela, devinez quoi, vous l'avez tué ! Vous êtes un cannabis 1% er! Félicitations pour ce salaire net.

L'industrie du cannabis est si mauvaise…. Les négociants ont expliqué sur scène que s'il n'y avait pas eu de financement par emprunt, il n'y aurait plus d'industrie de la marijuana. Tout l'argent s'est complètement tari, les transactions sur actions sont mortes car personne ne veut d'actions de merde et les acheteurs ne veulent pas diluer leurs actions et ruiner les tables de cap-x. Pas de transactions en espèces, pas de transactions sur actions, la seule chose qui reste est la dette. Le coût de la dette a manifestement augmenté considérablement au cours des 6 derniers mois avec la montée des taux d'intérêt aux États-Unis. L'industrie vit essentiellement de la dette de carte de crédit, renouvelant frénétiquement la dette et essayant de trouver d'où viendra le prochain dollar, quels que soient les conditions et les taux de remboursement. Que l'avenir soit damné, si nous ne le faisons pas, nous sommes finis de toute façon, était une prise de conscience courante pour les gens au cours des 72 dernières heures.

L'industrie du cannabis est si mauvaise…. Les vendeurs ne peuvent même pas vendre. Il n'y a plus de paiement en espèces et allez sur votre propre île et prenez votre retraite. Les experts en fusions et acquisitions ont déclaré que les vendeurs pourraient avoir de la chance d'obtenir 10 à 20% en espèces. Il n'y a plus de ventes, seulement des acquisitions. Celui qui vous achète va vous donner un minimum d'argent et des actions dans l'entreprise ou le projet pour lequel vous êtes acquis. Si c'est Walmart, vous recevez un petit paiement en espèces et les actions Walmart, si c'est Jungle Gym Vapes qui vous achète, reçoivent 50 $ et beaucoup de «ce qui pourrait être» avec les actions JGVapes. Les acheteurs prennent beaucoup plus de temps pour conclure des affaires et font plus de diligence raisonnable. L'argent et les flux de trésorerie sont rois en ce moment, préservez-les, protégez-les, car vous ne savez pas si quelqu'un ou une entreprise vous remettra jamais de l'argent.

L'industrie du cannabis est si mauvaise… que certaines présentations d'avocats ont parlé de clients souhaitant "utiliser l'IRS comme banque, ne payez pas l'IRS mais continuez à payer votre prêteur, les frais et les pénalités sont pires de votre prêteur que l'IRS, alors laissez-les vous financer.

Je suis tombé par terre après celui-là. La légende du cannabis OG avec qui j'ai passé l'émission m'a juste regardé comme s'il ne croyait pas ce qu'il venait d'entendre. Je serais aussi 32 % plus riche si je ne payais pas mes impôts, mais cela ne veut pas dire que vous pouvez le faire. Le problème est que l'IRS vous jettera en vraie prison si vous sautez vos impôts assez longtemps, Citibank ne peut pas et ne le fera pas. C'est l'une des pires idées de l'histoire des mauvaises idées sur le cannabis. Renforcer l'IRS et les laisser vous financer ? Certainement pas. Bien qu'il existe une stratégie fiscale utilisée par certains MSO sur 280E appelée report, ou, comme nous l'appelons, donner un coup de pied dans la boîte. 

Cela signifie essentiellement qu'ils reportent ces sommes fiscales massives aux trimestres à venir en espérant que la légalisation fédérale aura lieu et qu'ils pourront poursuivre l'IRS en justice pour dire que ces taxes ne sont en fait pas invalides, car l'herbe est désormais une drogue légale au niveau fédéral et soumise à la réglementation régulière de l'IRS. et non draconienne 280E.

Combien de temps les entreprises peuvent-elles continuer à faire avancer le montant ? L'IRS autorise-t-il un report illimité ? Puis-je différer le paiement de mes impôts pendant 10 ans ? 50 ? 100 ? Il y a une limite à la durée pendant laquelle vous pouvez « donner un coup de pied dans la rue en priant pour que les réglementations changent », l'IRS n'est pas stupide, et la seule chose à retenir est qu'il ne manquera jamais de personnes, de temps ou d'argent, et tu vas. Cela peut fonctionner pour le moment, mais les factures massives à venir, que nous assistions ou non à une légalisation fédérale, vont nuire à certains résultats de vos investissements préférés dans le cannabis à l'avenir.

L'IRS ne devrait jamais être votre option bancaire ou financière. C'est une agence de recouvrement des impôts, ils peuvent vous mettre en prison si vous trichez suffisamment ou assez effrontément comme cette industrie envisage de le faire, prenez le L et payez, l'avenir est bien pire si vous ne le faites pas. Les intérêts et les pénalités sur ces chiffres fiscaux seront bien pires que votre ligne de crédit de 9 %.

L'industrie du cannabis est si mauvaise….le panel supérieur de New York a déclaré: "New York est sans investissement pour les 12 à 18 prochains mois". Euhhh quoi? Le joyau de la couronne de la côte Est, le marché qui était censé sauver l'industrie est si mal organisé en ce moment, que la plupart des investisseurs n'y toucheront pas avant 12 à 18 mois. Taxation lourde, nouvelles règles de licence à venir en mai, pas de ventes réelles avant le premier trimestre de 1 peut-être, publicité restreinte au point de ne pas pouvoir faire de publicité, juste un s-show complet selon le panel de New York.  

Et cet État était censé sauver le marché, bravo les régulateurs.

L'industrie du cannabis est si mauvaise - deux avocats sur scène ont parlé de conclure des accords de mise sous séquestre ou de faillite, si les sociétés de cannabis pouvaient même le déclarer. Oui, certaines personnes se déplacent avec une dette en difficulté et achètent des entreprises au propriétaire du prêt, mais est-ce que 0.55 $ par dollar est une bonne affaire si vous pouvez payer 0.20 $ en 90 jours ? C'est un petit équipage audacieux qui appelle le fond en avril 2023.

L'industrie du cannabis est si mauvaise… même les personnes à qui j'ai parlé, qui ont raison en passant, pensent que l'utilisation de vos données pour améliorer vos marges est agréable, mais ne peut pas faire grand-chose. J'ai donc demandé : "Le marché noir vous bat à 85 contre 0 et en améliorant vos marges et en resserrant ce que vous proposez et en sachant ce que vos clients veulent, vous passerez à 85 contre 10 ?" Ils ont tous hoché la tête et ont dit "ouais, en quelque sorte". J'applaudis l'utilisation des données, mais les données ne peuvent que renforcer votre efficacité pour améliorer votre résultat net, 6 % ici, 12 % là, elles ne peuvent pas surmonter une différence de prix de 93 % entre les prix comestibles légaux et illicites.

L'industrie du cannabis est si mauvaise…. les vendeurs mettent désormais en place « achetez maintenant et payez au fil du temps » pour leur industrie. Pourquoi? Parce que personne n'a d'argent pour payer ses factures. Se souvenir, Weedmaps a maintenant des centaines de fournisseurs en erreur depuis plus de 90 jours. Cela signifie qu'ils sont des clients non payants, incapables de payer l'onglet mensuel pour être sur leur carte et vendre de l'herbe. Les célèbres marques de vape qui ont mis en place le modèle « achetez maintenant et nous vous finançons » ont déclaré qu'elles écoutaient les plus gros problèmes de leurs clients et qu'elles avaient toutes besoin d'aide pour payer leurs factures. 

Alors maintenant, les marques et les fournisseurs financent les détaillants, les gars en première ligne, partageant leur douleur d'un flux de trésorerie très restreint. Si les marques et les fournisseurs ne le font pas, leurs clients ne pourront de toute façon pas payer la facture, alors autant travailler avec eux pour financer la transaction. Un peu de quelque chose vaut plus que rien comme on dit.

Oui, vous saviez que l'industrie du cannabis était un désastre en ce moment, mais non, vous ne savez probablement pas à quel point. Le plus gros problème est qu'il n'y a pas de bonnes nouvelles qui arrivent sur les rails comme un train au bout d'un tunnel. Quelques orateurs et investisseurs ont parlé de la façon dont nous sommes au fond, et c'est peut-être le moment idéal pour acheter. Dit qui? Un négociateur a déclaré qu'il avait une entreprise qui avait levé plus de 10 millions de dollars pour seulement 1 million de dollars cette semaine. C'est très bien, mais que se passerait-il si vous pouviez avoir cette entreprise gratuitement le mois prochain puisqu'elle ne peut pas payer sa dette ? Vous venez de surpayer de 1 million de dollars. Vous pourriez alors vous adresser à leurs prêteurs et leur dire que je vous paierai 0.02 $ sur chaque dollar de dette, à prendre ou à laisser, 1 $ est mieux que le 0.02 que vous allez obtenir. Le prêteur voudra probablement obtenir tout ce qu'il peut pour l'investissement et dire oui.

L'industrie du cannabis est un couteau qui tombe en ce moment et certaines personnes pensent essayer de l'attraper. Warren Buffet vous dira que c'est l'une des choses les plus difficiles à faire dans la vie, attraper un marché en baisse au bon moment.

Si l'industrie du cannabis valait 1 $, mais qu'elle vaut maintenant 0.35 $ dans votre esprit, cela ne signifie pas que c'est le bon moment pour acheter, elle peut atteindre un creux à 0.05 $.

Les deux prochains événements qui viennent sauver la situation sont également de fortes influences négatives pour un marché déjà puni. La lumière au bout du tunnel pour sauver la journée est une locomotive venant en sens inverse appelée Federal Legalization. Si vous pensez que nous sommes à moins de 36 mois de la légalisation fédérale (je ne suis pas de cette opinion), le commerce interétatique décimera les marges de l'industrie alors que les marchés légaux et illégaux commencent à vendre et à expédier des quantités massives de cannabis en prenant des commandes en ligne et en les expédiant par les principaux canaux.

Compression des prix, tour 64.

Le deuxième catalyseur pour sauver l'idée est la légalisation internationale, modifiant les traités des Nations Unies sur les drogues et permettant à chaque pays fournisseur à faible coût d'expédier et de vendre du cannabis. C'est la fin du marché légal américain et cela réduira également une bonne partie des ventes illégales sur le marché. Comme nous avons couvert de La Colombie produit à 0.04 $ le gramme et expédie déjà dans le monde entier, chercher Pays d'Amérique latine et d'Amérique du Sud pour gagner cette guerre à long terme.

Il n'y a aucun moyen aux structures de coûts actuelles qui régissent actuellement l'industrie du cannabis. 

Qu'advient-il de toute cette dette lorsqu'il y a des onces à 50 $ en ligne, la livraison gratuite et la livraison en 48 heures ? Si c'est le nouveau prix légal avec le commerce interétatique lissant l'industrie, comme nous le voyons ici sur le marché noir, si les ratios tiennent, vous envisagez des onces de 25 $ à 30 $ sur les marchés illicites étant également expédiés dans tout le pays. Le modèle de prix et de revenus de votre entreprise fonctionne-t-il à ces chiffres ?

Il n'y aura jamais assez de liquidités ou de refinancement pour assumer toute cette dette, même avec la légalisation. Nous verrons un grand MSO en faillite, sinon plus, car le financement pourrait se tarir même pour eux. Il y aura de nombreux perdants et des économies de vie perdues sur ce cycle. Il devra s'effondrer pour se reconstruire avec des prix corrects pour la marchandise connue sous le nom de cannabis.

L'industrie actuelle est sombre et l'avenir ne s'annonce pas beaucoup mieux, malheureusement.

L'industrie du cannabis est si mauvaise…. la meilleure idée que j'ai entendue était de vendre de la cocaïne légale en Colombie-Britannique. La Colombie-Britannique a récemment décriminalisé la consommation agressive de drogues et il y a tellement de gens qui meurent du fentanyl qu'ils émettent soi-disant licences pour les cliniques pour vendre de la cocaïne médicalement pure comme médicament d'introduction au fentanyl. Des groupes proposaient leurs licences et le potentiel d'être un revendeur légal de coke au Canada.

La meilleure idée en matière de cannabis est d'être un revendeur légal de coke au Canada.

ça résume à peu près.

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NANCY MACE TOMBE À LA CONFÉRENCE BENZINGA CANNABIS CAPITAL !

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• La source: http://cannabis.net/blog/opinion/cash-is-king-use-your-data-and-go-sell-legal-cocaine-in-canada-benzinga-capital-conference-miam