David:
Ceci est le podcast Bigger Pockets, Show 656.

Trevor:
Et je pense qu'il s'agit d'être proactif, et aussi de laisser votre ego passer au second plan parce que, comme vous le savez aussi, tout le monde dans le secteur de l'immobilier n'est pas la personne la plus amicale. Vous pouvez donc entrer dans ces conversations où vous devez faire attention à ne pas avoir de concours de pisse avec quelqu'un et vous rendre compte que le plus grand bien de tout le monde est simplement de conclure l'affaire.

David:
Qu'est-ce qui se passe tout le monde? Voici David Greene, votre hôte du podcast Bigger Pockets Real Estate, ici aujourd'hui avec mon co-animateur, Rob Abasolo. Dans l'émission d'aujourd'hui, nous interviewons les frères Trevor et Tyler Sarter, qui dirigent ensemble une entreprise spécialisée dans l'immobilier. Ces deux frères se concentrent sur le fait d'aider les autres à gagner de l'argent grâce à l'immobilier tout en gagnant leur vie, d'anciens basketteurs qui ont appris l'importance de la chimie, à la fois entre eux et avec leurs clients, et surtout, font tout ce qu'il faut pour gagner, ce qui dans ce cas est de conclure l'affaire. Dans cet épisode, nous plongeons assez profondément dans l'état d'esprit nécessaire pour réussir ainsi que quelques conseils pratiques que vous pouvez utiliser pour créer votre propre liste d'acheteurs, trouver des vendeurs motivés et vous assurer d'arriver à la table de clôture. Rob, quelles ont été certaines de vos parties préférées de l'émission d'aujourd'hui ?

Rob:
Ouais, j'aime vraiment une bonne dynamique de frère, et c'est juste un bon épisode sain avec deux frères, anciens joueurs de basket-ball universitaires. Et ils ont en fait parlé de la première chose qu'ils ont apprise du basket-ball et qui alimente leur très prospère activité immobilière aujourd'hui, alors j'ai pensé que c'était vraiment amusant. Et je pense que pour eux, leur grande préoccupation est de savoir comment maintenir l'art de la transaction en vie, n'est-ce pas ? Comment maintenir un accord en vie par tous les moyens nécessaires, ce que vous devez faire pour vous rendre à cette table de clôture et signer ces documents et conclure cet accord. J'ai donc pensé que c'était un épisode vraiment très amusant juste pour explorer la dynamique des frères et voir comment ils gèrent leur entreprise au jour le jour.

David:
J'aime aussi quand tu vois deux frères qui s'entendent vraiment, parce que souvent les familles ne s'entendent pas. Donc, quand vous voyez des frères et sœurs qui non seulement s'entendent ou semblent l'être, mais qui ont construit une entreprise prospère ensemble, ils peuvent travailler ensemble, j'ai pensé que c'était plutôt cool.

Rob:
Yeah Yeah. Mais avant d'entrer dans l'épisode, le conseil rapide, rapide, rapide, rapide d'aujourd'hui vous est présenté par David Green.

David:
Bien fait, mon gars. Le conseil rapide d'aujourd'hui est-

Rob:
Je vous remercie. Je vous remercie.

David:
Nous nous dirigeons vers la saison traditionnellement lente par saisonnalité pour l'immobilier, ce qui signifie qu'il y a généralement moins d'acheteurs en concurrence avec vous pour obtenir cette bonne affaire. Ainsi, lorsque vous combinez cela avec la hausse des taux d'intérêt, les craintes d'une récession et la négativité constante que nous voyons dans les nouvelles, associées à un ralentissement de la concurrence que vous devez acheter des maisons, vous êtes susceptible de trouver une meilleure offre maintenant plus qu'à tout autre moment. Mon conseil pour vous serait de cibler les maisons qui sont sur le marché depuis plus longtemps que leurs concurrents et de contacter les agents immobiliers pour savoir à quel point les vendeurs sont motivés, puis de rédiger des offres très agressives et d'espérer le meilleur.

Rob:
Et c'était le conseil rapide, rapide, rapide, rapide d'aujourd'hui.

David:
D'accord. Nous allons apporter la supposition d'aujourd'hui si vous voulez être si gentil, laissez-nous un commentaire sur YouTube et dites-nous ce que vous avez pensé de l'émission d'aujourd'hui. S'il y avait des questions que vous auriez aimé que nous posions ou ce que vous avez aimé, veuillez également nous donner un avis en ligne sur l'application Apple Podcast, Spotify, Stitcher, partout où vous écoutez vos podcasts, ceux-ci aident vraiment ce podcast à toucher plus de personnes . D'accord. Faisons entrer les frères. Trevor et Tyler Sarter, bienvenue dans le podcast Bigger Pockets. Comment allez-vous aujourd'hui ?

Tyler:
Je tiens le coup. David, et vous ?

Trevor:
On fait bien.

David:
J'héberge le meilleur podcast du monde entier. Je ne pouvais pas faire mieux. Et je peux vous parler à deux excellents anciens basketteurs de niveau collégial, des hommes selon mon cœur. Et nous arrivons à joindre cela avec l'immobilier, donc je vais bien. Merci d'avoir posé la question. Si cela ne vous dérange pas, parlez-moi un peu de l'entreprise dans laquelle vous travaillez ainsi que de vos portefeuilles personnels pour commencer.

Tyler:
Avec certitude. Nous sommes donc plus une société d'investissement immobilier à service complet, en soi, définitivement lourde dans le domaine de la vente en gros, faisons des réparations et des retournements, puis conseillons et consultons également de nombreux acheteurs internationaux, c'est donc à peu près l'essentiel de ce. Je laisserai mon frère peser si j'ai oublié quoi que ce soit.

Trevor:
Ouais. Je pense que cela décrit en quelque sorte ce que nous faisons. Lorsque nous avons lancé cette entreprise, Promise Land Realty, en 2015, elle était à peu près uniquement axée sur la vente en gros et était simplement une plate-forme de création de trésorerie pour où nous en étions dans nos carrières à ce moment-là. Depuis lors, nous avons grandi pour faire nos propres correctifs et retournements. Nous ne détenons que quelques locations. Nous en avons déchargé un certain nombre alors que nous avions encore de bonnes marges là-bas, mais maintenant nous consultons également des investisseurs internationaux pour constituer leurs portefeuilles à court et à long terme.

David:
D'accord. Alors vous avez dit que vous étiez une agence immobilière à plein temps. Faites-vous des campagnes de publipostage pour obtenir des offres ou représentez-vous davantage d'autres investisseurs, en trouvant des offres pour eux ?

Tyler:
Donc les deux. Nous utilisons donc notre site Web comme une plate-forme pour obtenir des offres, pour rechercher des offres auprès d'investisseurs. Et puis, nous l'utilisons également comme véhicule pour décharger les portefeuilles des clients que nous servons, nous nous sommes donc concentrés sur les deux côtés, l'acquisition et les ventes. Nous sommes donc davantage une société d'investissement immobilier à service complet.

David:
Donnez-moi donc un exemple des différents types de clients que vous pourriez avoir et de la manière dont vous aidez ces différentes personnes.

Tyler:
Droit. Donc en ce moment, nous travaillons sur un accord depuis environ un an, et je n'irai pas très loin ici, mais c'est un acheteur international et la propriété qu'il ciblait, a malheureusement eu quelques problèmes de titre. Nous avons donc pu le mettre en contact avec un avocat pour terminer le processus de titre discret, qui a pris environ un an. En outre, coordonnez les inspections, il y a eu des problèmes avec le sous-sol de cette propriété, corrigez ces problèmes ou orientez-le dans la bonne direction pour obtenir la meilleure aide, puis remettez tout sur les rails un an plus tard pour pouvoir enfin fermer cette affaire. Ce n'est donc qu'un bref exemple de la manière de maintenir l'accord en vie et de ce dans quoi nous nous spécialisons et de travailler avec des investisseurs qui n'ont pas de bottes sur le terrain.

Rob:
Dites-nous pourquoi vous avez travaillé sur cette affaire pendant un an. Je dois imaginer qu'il y avait une incitation financière, n'est-ce pas ? Parce que si c'était un retournement de 30,000 XNUMX $, vous ne travailleriez probablement pas aussi dur pendant un an, mais je dois imaginer qu'il y a quelque chose ici, n'est-ce pas ?

Tyler:
Droit. Eh bien, c'est un peu ce que nous faisons. Nous plantons le drapeau dans le sol. Nous allons jusqu'au bout avec chaque transaction dans laquelle nous sommes impliqués, que nous gagnions, perdions ou égalisions. Et c'est ce qui nous distingue des autres grossistes ou investisseurs immobiliers. C'est un peu comme un mantra «ne jamais dire mourir», et cela conduit à fidéliser les clients. Ouais, les prix de gros sont bons, mais l'immobilier est une affaire de relations. Et faire de bonnes affaires, faire un effort supplémentaire pour un client, conduit à des références ou à des affaires répétées de ce client, c'est donc en quelque sorte sur quoi nous avons bâti notre entreprise.

Rob:
D'accord. Ainsi, lorsque vous vous êtes lancé dans l'immobilier, vous avez évidemment commencé du côté de la vente en gros. Quelle était votre raison là-bas? Tout le monde a de nombreuses raisons de se lancer dans le commerce de gros, et c'est évidemment aussi le pain quotidien de votre entreprise. Y a-t-il quelque chose qui vous a attiré là-dedans ? Avez-vous eu un mentor qui vous a amené là-dedans, parce que c'est toujours une question de circonstance, n'est-ce pas ? Alors, quel a été l'attrait initial de cette section ou de ce créneau de l'industrie ?

Trevor:
Eh bien, au départ, j'ai commencé à commercialiser et à gérer des propriétés appartenant à des banques assez longtemps avant de commencer le commerce de gros, donc en 07, et mon petit frère était au lycée. Nous devons être du bon côté, si vous voulez, du krach économique et en termes d'inscription directement auprès des banques pour les aider à gérer leur inventaire. Donc, à partir de là, j'ai pu obtenir des listes en tant qu'agent REO pour quelques centimes sur le dollar et faire de bonnes commissions. Mais ensuite, avec le recul, nous avons pensé aux investisseurs qui effectuaient réellement ces achats et qui ont pu encaisser une fois le krach économique terminé, et c'était un peu comme: «Comment devenons-nous ce type? Droit? Comment devenons-nous la personne qui capitalise réellement, qui a moins de responsabilité que, disons, un agent ? »
Alors quand on s'est remis ensemble, on a commencé ce genre de trek pour comprendre à quoi ça ressemble. En ce qui concerne le démarrage de Promise Land Realty, mon frère a pu monter à Baltimore et devenir stagiaire avec Jay Morrison et il a obtenu le manuel et me l'a envoyé. Et nous avons découvert cette chose, la vente en gros, où nous avions déjà une idée de la façon d'avoir un Rolodex d'acheteurs et de vendeurs. Mais maintenant, avec cette nouvelle arme, si vous voulez, cela a en quelque sorte changé notre état d'esprit et nous a fait passer d'une simple présence locale dans le Michigan à une éventuelle entreprise à l'échelle nationale.

Rob:
D'accord. Alors Trevor, tu as commencé, tu étais déjà un peu dans l'immobilier, Tyler est venu à la table. Est-ce correct?

Trevor:
Oui.

Rob:
Et puis vous vous êtes en quelque sorte rapprochés. Maintenant, vous avez cette entreprise. Je suis un peu curieux, quel rôle jouez-vous entre les deux ? Et puis Tyler, j'aimerais vous entendre, que faites-vous et comment vous vous complétez en tant que frères dans ce domaine ? Parce que je sais qu'un peu de dynamique familiale ici peut parfois soit compliquer les choses, soit faire exceller les choses.

Tyler:
De mon point de vue, je m'occupe principalement des acquisitions et de l'introduction de propriétés dans le pipeline, donc d'aller là-bas et de rechercher des offres, de me connecter avec des investisseurs et de résoudre en quelque sorte leur problème. Et puis mon frère, et je le laisserai parler après ça, il s'occupe plus de décharger les propriétés ou de travailler avec l'acheteur. Nous sommes donc comme du beurre de cacahuète et de la gelée, pour ainsi dire, vous ne pouvez pas avoir l'un sans l'autre.

Trevor:
Bien sûr, bien sûr. Et juste à ce point, cet accord qu'il décrivait et la raison pour laquelle nous acceptons des accords aussi longtemps, c'est parce qu'il a en fait une relation avec le vendeur, et j'ai moi-même une relation, une relation personnelle, avec l'acheteur. Nous avons conclu plusieurs accords. Le gars est un gars vraiment cool, un tireur direct. Et c'était une grande propriété que je voulais qu'il ait après que nous ayons fait tant de travail. Ce n'est donc qu'un exemple d'une des nombreuses transactions qui ont été comme ça où mon frère a eu une sorte de relation au sein de son réseau avec le vendeur et j'ai eu une relation directe avec l'acheteur et nous avons pu le faire fonctionner .

Rob:
C'est vraiment cool. Et je pense qu'en creusant un peu votre histoire ici, j'ai découvert que l'une des premières affaires que vous ayez jamais conclues était en fait une église. Pouvez-vous nous en dire un peu plus? Comment cela s'est-il concrétisé ?

Tyler:
Ouais. C'était donc notre premier accord. C'était en fait une église de devanture que nous avons pu vendre en gros à un autre investisseur, puis l'église a été transformée en petite épicerie. C'est donc venu d'un de mes amis, Brandon Brand, qui est un investisseur immobilier à Detroit. Alors Brandon, si vous écoutez ceci, merci. Nous vous apprécions. Mais c'était comme sauter là-bas, et nous avons obtenu notre contrat de vente en gros. Nous avons un ami qui a besoin de décharger une propriété à ce moment-là et qui vient de jeter notre chapeau là-dedans. Nous utilisions toutes sortes de tactiques à ce moment-là, allant sur Craigslist, envoyant des e-mails, violant tous les types de règles de messagerie à ce moment-là. Nous n'étions que des grossistes novices, alors oui. Mais nous l'avons fait en très peu de temps, donc ce fut une bonne expérience pour nous tous impliqués,

Trevor:
Bon nombre de nos offres, pendant que je prenais des notes à ce sujet, bon nombre de nos offres ont aidé des amis, même des amis d'enfance. L'une des dernières fermetures que nous avons eues ensemble à Detroit concernait les Chapman's, qui est l'ami d'enfance de mon frère. Et c'était une vraie bonne affaire, une de ces affaires de rêve. Le gars arrive, fait l'inspection, ferme deux semaines plus tard. Et nous avons également fait un autre accord pour l'un de mes vrais amis proches qui avait des problèmes de substances à l'époque, a pris du retard avec HOA comme 18,000 55,000 $, et nous avons pu l'aider à le vendre. Et il a en fait réalisé un bénéfice de XNUMX XNUMX $, a pu en quelque sorte changer sa vie. Donc je pense qu'au fur et à mesure que nous commencions à nous lancer, c'est devenu plus qu'une question d'argent, sachant que nous pouvions en fait résoudre certains des problèmes de la vie de nos amis et continuer à gagner notre vie en même temps.

David:
D'accord. Alors, racontez-moi quelques histoires que vous avez eues avec un accord dont vous pensiez qu'il allait s'effondrer et peut-être ce que vous avez fait pour maintenir cet accord en vie.

Trevor:
Donc, c'est en fait un accord que nous venons de conclure, quoi, il y a environ deux semaines ?

Tyler:
Oui, il y a environ deux semaines.

Trevor:
Il y a environ deux semaines. Et en fait, quand l'accord est arrivé, il est passé par un copain de Tyler, donc c'était déjà un peu comme une guirlande. Et donc nous sommes comme, "D'accord. Voyons ce que nous pouvons faire », parce que nous n'avions aucun attachement au vendeur, vraiment. Et une fois que nous avons commencé à susciter l'intérêt, c'est devenu très frustrant parce que nous ne pouvions pas obtenir de réponses. Nous avons donc en quelque sorte donné à notre gars qui nous a donné l'initiative, nous lui avons en quelque sorte donné toutes les chances : « D'accord, pouvez-vous obtenir des réponses ? Que se passe-t-il?" Cela a duré environ un mois et demi. Et donc, finalement, il a en quelque sorte levé les mains comme: "Mec, je ne sais pas ce qui se passe." Alors Ty et moi nous sommes réunis, j'ai contacté le vendeur, je l'ai mis sous contrat avec l'espoir de conclure dans trois semaines, car c'est une évidence à Detroit, tout en briques, un appartement pour deux familles, des locataires payants, en bon état , juste une affaire décemment émouvante.

Tyler:
Un lay-up, ouais.

Trevor:
Un lay-up, censé être un lay-up. J'ai donc tendu la main au sein de mon réseau pour dénicher un de mes investisseurs à Detroit qui est un vrai coquin. Le gars est un vrai bavard, mais un gars que vous ne pouvez pas laisser seul parce qu'il va probablement s'en sortir, mais vous voulez le laisser seul parce qu'il est tellement merdique. Donc ce gars est dans l'affaire. Maintenant, ce vendeur avec qui nous traitons est un homme du nom de M. Tally, qui a 91 ans. D'accord? Il cherche donc à retirer de l'argent et à continuer son chemin avec sa femme.
Alors notre gars, Rodney, n'arrête pas de nous dire: «D'accord. Je pourrai boucler ça dans deux semaines, pas de problème. C'est donc début avril, je crois. Alors il dit: "Deux semaines, pas de problème." Donc chaque semaine c'est autre chose. Donc, M. Tally a un CPA au début. Ils sont sur nous parce que ce n'est même pas lui, alors il dit : « Qu'est-ce qui se passe avec ce marché, les gars ? Nous essayons de rester avec vous les gars. Pour faire court, Rod était financé par un autre gars, puis essayait de mettre en place un double proche d'une toute autre dame dont nous n'avions aucune idée jusqu'à environ deux mois. Mais nous avons finalement pu aligner toutes les stars après quoi, environ cinq, six retards différents et le faire. Et nous encore-

Tyler:
Après avoir conclu sans financer l'accord d'abord, puis avoir financé l'accord probablement deux semaines plus tard ou quelque chose comme ça. Il s'agit donc de gérer les attentes des gens, de connaître la personnalité de votre acheteur et de votre vendeur, et d'être capable de garder tout le monde à l'intérieur, de garder tout le monde engagé jusqu'à ce que ce fil soit en l'air et qu'il se ferme. Je pense donc que c'est un bon exemple de notre persévérance.

Trevor:
Ouais. Et même après, parce que beaucoup de gens, et vous pouvez en témoigner, quand l'affaire est conclue, ils en ont fini. Mais il faut un vrai professionnel pour vraiment faire un suivi, s'assurer, surtout dans une situation d'occupation par un locataire, que les clés sont transférées, que la facture d'eau est remise, toutes ces choses comme ça.

Rob:
Nous venons de fermer un hôtel, et il y avait tellement de composants pour s'assurer que cette transition se passe bien, que rétrospectivement, nous aurions probablement pris quelques décisions différentes pour y entrer, mais nous l'avons compris en cours de route. Et je pense que l'une des choses que j'aime vraiment dans votre histoire ici, c'est que je vois un thème et que le thème est persistant. Vous êtes très persistants avec vos offres, n'est-ce pas ?

Tyler:
Absolument.

Rob:
Et vous avez raconté comment vous avez conclu un accord qui vous a pris un an. La plupart des gens se seraient probablement éloignés de cela, surtout s'il s'agissait d'un contrat de gros. Mais vous avez continué, cet accord ici, en quelque sorte traiter avec l'acheteur et tout ce genre de choses. Je sais donc que l'une de vos spécialités est l'art de maintenir le deal en vie. Pensez-vous que vous pouvez nous guider à travers des étapes concrètes sur la façon dont les gens peuvent le faire et comment ils peuvent simplement se rendre à la table de clôture à tout prix ?

Tyler:
Droit. Donc, quelques façons qui viennent immédiatement à l'esprit sont lorsque vous êtes dans un accord et que vous travaillez avec un acheteur et un vendeur, la transparence et le transfert d'informations sont impératifs, donc en gardant constamment chaque partie à jour avec de nouvelles informations. Il peut être petit ou grand. Si le travail de titre est revenu, le suivi, le suivi et l'envoi aux deux parties immédiatement, la résolution de tout problème pouvant survenir avec un accord, le suivi immédiat de chaque chaîne de courrier électronique, la coordination des inspections, la collecte de votre END, la confirmation de votre câblage instructions avec votre acheteur et votre vendeur. Fondamentalement, ne rien laisser au hasard dans une transaction immobilière et faciliter la conclusion des deux côtés, je pense que c'est ce pour quoi vous êtes payé en tant que grossiste. C'est plus qu'une simple cession de propriété. Il s'agit de faire tout le sale boulot pour s'assurer que vous arrivez à cette table de clôture et que vous percevez votre commission à la fin de la journée,

David:
Quelque chose que je passe beaucoup de temps à enseigner aux personnes qui travaillent pour moi dans l'équipe immobilière, ou cela fonctionne également avec l'investissement, c'est que l'immobilier est cette industrie unique où vous pouvez faire 99% du travail et vous êtes payé exactement le pareil si vous n'atteignez pas 100% comme si vous faisiez 1%. Il y a souvent cette croyance inconsciente que nous obtenons en travaillant dans le monde W2, où si vous travaillez une demi-journée au travail, vous recevez une demi-journée de salaire. Ce n'est donc pas aussi bon qu'une journée entière, mais c'est quand même quelque chose. Et puis vous entrez dans notre monde, et c'est tellement décourageant parce que vous avez l'impression de travailler si dur, mais alors vous ne gagnez pas d'argent, parce que si vous n'atteignez pas la ligne d'arrivée, ce n'est rien. C'est tout ou rien dans notre monde.
Et je verrai que si vous n'avez pas cet instinct de tueur, « ça n'a pas d'importance. Je ferai tout ce qu'il faut. Il faut que ça ferme. » Vous n'allez pas durer très longtemps dans cette industrie, car vous allez simplement brûler une tonne d'énergie et ne pas obtenir de résultat. Cela vous dérangerait-il de partager un peu vos expériences avec ce concept ?

Tyler:
Ouais absolument.

Trevor:
J'allais juste dire, à votre point, je suis tout à fait d'accord avec vous. Mais je dois ajouter quelque chose à cela, qui me garde dans la foi car je fais ça à plein temps depuis si longtemps, c'est de l'autre côté de la médaille qu'aucun travail n'est fait en vain. Alors oui, vous pourriez avoir quelques fermetures où vous avez fait tout ce que vous pouviez faire et vous avez en quelque sorte échoué. Mais quelque chose dans ce dernier accord qui ne s'est pas produit vous prépare pour le prochain accord, parce que soit vous allez gagner, soit vous allez apprendre, c'est en quelque sorte mon idéologie avec ça.
Mais pour votre point, oui, bien sûr. En tant que personne adulte, sachant que nous devons avoir des fonds pour payer nos factures, vous devez cocher chaque case pour fermer, ouais. Et je pense que c'est une chose qui sépare en quelque sorte les tueurs des aspirants, c'est qu'un instinct à l'endroit où c'est comme par tous les moyens nécessaires, et tout ce qui est physiquement possible et légal, dans les limites légales, vous devez être prêt à le faire si vous veulent un chèque cohérent dans cette entreprise immobilière.

Tyler:
Droit. C'est comme si tu mangeais ce que tu tuais. Il y a un autre mantra que nous avons, il s'appelle "Lions seulement". Dans ce métier, si vous voulez réussir, il n'y a que les lions. Donc en gros, faire ce qu'il faut. Je peux donner un exemple très rapide de ce que je veux dire par là. Il y avait un accord commercial en fait, j'ai juste aidé à vendre le salon de coiffure où je vais chaque semaine. Donc, le vendeur était hors de l'État, vendeur de New York, nous étions censés fermer un vendredi, fermeture par courrier.
La société de titres publie les documents de clôture en retard. Ses originaux doivent tous être signés en bleu. Alors il l'obtient, il va me le renvoyer par mail pour évidemment gagner du temps. Je suis tellement dessus que je retiens le colis pour la livraison car nous avons une heure de fermeture à 1h00 le lundi. J'y vais, j'y vais, je me rends à l'emplacement FedEx, je récupère ses originaux. Il a un partenaire que je dois rencontrer. Conduisez-le 30 minutes pour rencontrer son partenaire, faites-le notarier au magasin UPS local, puis apportez moi-même les documents à la fermeture, juste pour vous assurer que nous le faisons à temps, tout cela parce que le vendeur a d'abord été gêné par la société de titre obtenant le package de clôture en retard. Ce ne sont là que quelques-unes des choses que vous devez faire si vous voulez garder une bonne réputation dans ce secteur et que vous voulez réellement conclure des affaires. Vous devez prendre les choses en main.

David:
Trevor, qu'est-ce que tu as appris en tant qu'ancien basketteur universitaire ? Pour ceux qui n'ont pas joué au basket en général, pour comprendre pourquoi j'en parle, tout le monde joue au basket. Ce n'est pas comme le baseball ou le football où vous devez réunir toute une équipe, et vous pouvez simplement aller chercher vos copains et aller jouer au baseball ou quelque chose comme ça. Le football c'est pareil, non ? Une fois que vous sortez de l'école, il n'y a pas de ligue de football que vous pourriez rejoindre dans la plupart des endroits. Mais il y a toujours le basket. Chaque salle de gym où vous allez, chaque terrain de jeu, vous pouvez attraper vos copains. Donc, tout le monde grandit en jouant au basket, ce qui signifie que si vous voulez y jouer à un niveau élevé, c'est incroyablement compétitif. Beaucoup de gens poursuivent tous ce même rêve. Donc, juste pour jouer à l'université, vous devez être très, très bon et très, très motivé. Et je suis curieux de savoir quelles sont certaines des compétences que vous avez acquises dans cet environnement et qui vous aident maintenant à réussir dans votre rôle dans l'entreprise ?

Trevor:
Je pense que la première chose que j'ai apprise du basket-ball, c'est qu'on peut s'améliorer. Quand j'étais, je pense, en septième année, j'ai été coupé. Et c'était la première fois que je me faisais virer de l'équipe AAU, et ça m'a écrasé. J'ai sauté une classe, donc j'avais un an de moins, mais je pensais quand même que j'étais vraiment bon. Et nous venons du Michigan. Que l'année prochaine, mec, j'ai pelleté la neige, n'importe quoi. J'ai tiré tous les jours. Et je commençais là-dessus l'année prochaine, mais cela m'a juste montré que si vous travaillez, vous pouvez réellement vous améliorer. Vous n'êtes pas obligé de rester au même niveau si vous ne le souhaitez pas, tant que vous êtes prêt à travailler. Et je pense que c'est une chose que j'ai en quelque sorte apportée dans le secteur immobilier avec mon mon frère et moi, il y a beaucoup de choses que nous ne savions pas au départ, mais je me disais : "D'accord, tant que nous continuons à étudier, tant que nous continuons à passer des appels, à nous présenter, nous finirons par nous améliorer, et les chiffres refléteront. Et c'est arrivé.

Tyler:
C'est une excellente question, soit dit en passant. Mais je dois dire que lorsque vous commencez, c'est un peu comme le street ball, puis vous vous lancez dans le basket-ball organisé. Et puis d'être une équipe de basket-ball organisée, vous regardez une équipe complexe ou très détaillée, comme les Golden State Warriors. Donc, juste cette maturation dans notre entreprise ; quand vous commencez, vous jouez au street ball. Vous essayez juste de marquer un panier. Et puis vous comprenez les règles du jeu et vous devenez plus organisé. Et puis vous devenez une machine affinée comme les Golden State Warriors. Je pense donc que nous regardons de grandes organisations sportives, les Chicago Bulls, nous les avons mentionnées plus tôt, les Detroit Pistons de 2004. Et dans les années 1980 avec Isaiah Thomas, étant une organisation bien construite et en quelque sorte suivant ces équipes. Nous regardons ces jeux en arrière-plan lorsque nous écrivons des AP ou envoyons des accords de mission. C'est un peu comme la nostalgie. Cela nous garde définitivement portés, c'est sûr.

David:
Quelque chose que j'ai appris sur les équipes sportives très bien gérées qui m'ont aidé dans les affaires dont j'avais besoin, c'est que je regardais les affaires comme s'il y avait un plan que tout le monde suivait pour être bon dans ce domaine. Et c'est toujours pareil pour tout le monde, comme si on pouvait monter une équipe sportive rien qu'en faisant ça, j'ai cinq joueurs à ces postes. Plus j'ai de bons joueurs, meilleure sera l'équipe. Et ce n'est pas si simple. L'alchimie entre les joueurs signifie beaucoup. Et vous voyez les très bonnes équipes, comme nous prendrons les Golden State Warriors. Ils sont construits autour d'une star, comme disons Stephen Curry, puis ils recherchent des pièces de soutien qui ont une meilleure chimie avec Stephen qu'ils ne le feraient… Donc, si vous enleviez Draymond Green des Warriors, il serait un bon joueur. Il ne serait pas aussi précieux pour une autre équipe qu'il ne l'est dans cette équipe, alors ils tirent le meilleur parti de chaque personne qu'ils ont.
Et quand j'ai commencé à aborder mon entreprise comme ça, je suis le Stephen Curry de cette entreprise. J'ai besoin de personnes qui soutiennent mes forces uniques, mes compétences. Et ce serait différent de l'entreprise de Rob, car il a des forces différentes, et les gens qui pourraient me soutenir pourraient être inutiles dans son organisation et vice versa. Je suppose que c'était difficile pour moi de me donner la permission d'admettre que je suis si important dans ce métier. Et j'ai besoin de gens pour m'entourer qui m'aideront à être bon. Cela vous dérangerait-il de partager à quoi ressemblait votre évolution, où vous avez réalisé: «Hé, je suis bon dans ce domaine. Et je dois m'approprier cela et mettre des gens autour de moi qui me permettent d'être bon dans ce domaine. Nous allons commencer par vous, Tyler.

Tyler:
Je pense, bien sûr, être simplement l'expert de mon groupe de pairs, mon cercle d'influence, en matière d'immobilier. Il m'a fallu beaucoup de temps pour vraiment entrer dans ce don que j'ai, juste ma passion d'aider les gens par le biais de l'immobilier, ma passion pour la connaissance continue au sein de l'industrie et des différentes parties de l'industrie, alors que nous essayons de passer à des activités plus commerciales puis en développement. Je pense vraiment que c'est la progression naturelle, et simplement entrer dans cela et simplement reconnaître vos talents et accepter vos dons et les utiliser, parce que si vous ne les utilisez pas, vous gaspillerez ce que vous êtes vraiment censé faire et cela 'll être enlevé de vous. Alors c'est ce qui m'a fait ça.

Trevor:
Ouais. Je pense que, surtout au début, c'est une question d'ajustement et de sensation, surtout lorsque vous essayez de former différentes équipes. Et cela fait partie du dépassement de l'ego et de simplement regarder les faits d'où vous êtes doué, parce que je sais, et cela vient juste des faits, de la preuve de concept. Si j'ai les bonnes personnes autour de moi, je suis bon pour développer d'autres leaders. Et donc, c'est un peu ce vers quoi je me tourne maintenant, c'est que si quelqu'un a du potentiel, tant qu'il veut travailler et tant qu'il veut apprendre, je peux le mettre en position de m'aider davantage en devenant le meilleur d'eux .
Mais cela n'arrive pas si l'environnement n'est pas sûr pour que je fasse ce que je fais. Donc, j'entends certainement ce que vous dites à ce sujet, Dave. C'est tellement essentiel d'avoir la bonne énergie aussi, parce que vous pourriez avoir… Regardez les Brooklyn Nets. Vous pouvez avoir des super tueurs dans votre équipe, mais vous ne pouvez pas gagner car tout le monde ne le voit pas de la même manière. Donc je pense que c'est la différence entre une bonne équipe pleine de gars dans un club de baseball de championnat, c'est cette chimie, cette communication, ce genre de choses pour que ça marche.

Tyler:
Être sur la même page.

Trevor:
Être sur la même page.

Tyler:
Comprendre notre système et ce qui fonctionne pour nous comme vous le disiez, David, parce que l'infraction de Princeton n'est pas la même que l'infraction triangulaire. Donc, comprendre ce qu'est notre système et faire venir les joueurs qui correspondent à notre attaque et peuvent faire fonctionner les choses avec nous.

David:
Ouais. J'avais un flic avec qui je travaillais, et nous apprenions en fait à construire des trucs de recherche, ce qui est incroyablement difficile. Je n'irai pas trop loin dans les détails, mais c'est exactement comme lorsque vous pratiquez un sport comme le basket-ball. Selon que cette personne va par ici, vous devez aller par ici. Vous vous adaptez rapidement tout le temps. De nouvelles choses vous sont lancées. C'est très difficile. Et ils nous parlaient de travail d'équipe et il a dit : « Écoutez. Disons que vous prenez une équipe de NFL All-Stars. Vous prenez les meilleurs joueurs de toute la ligue. Vous les mettez dans la même équipe et le lendemain, ils doivent affronter les Patriots de la Nouvelle-Angleterre. Quelle équipe va gagner ?

Tyler:
Les Patriots de la Nouvelle-Angleterre.

David:
C'est assez évident, non ? Les Patriots vont les écraser, non ?

Tyler:
Oui.

David:
Et c'était juste un exemple de, c'est facile de ne pas prendre en compte la chimie quand on cherche à construire l'équipe. Est-ce que je travaille bien avec cette personne ? Communiquons-nous bien ? Ont-ils un ensemble de compétences complémentaires ? Vous ne voulez pas d'une équipe pleine de cinq meneurs. Et je pense que beaucoup de gens qui regardent l'industrie de l'extérieur, c'est très facile de se dire : « Oh, j'ai juste besoin de trouver des gens. Construisez mon équipe, trouvez une personne qui est bonne dans tout ce qu'elle fait. Mais non, vous devez trouver une personne qui travaille avec vous parce que vous le construisez autour de vous. Et ce fut un grand pas pour moi alors que je construisais des choses. Rob, avez-vous eu une sorte d'épiphanie similaire, ou essayez-vous toujours de comprendre cela ?

Rob:
Ouais. Je suis un peu dans le coup. J'essaie de suivre tout le jargon du basket-ball ici. Certes, je ne suis pas très bon au basket, et cela se dévoilera très vite dans cet épisode du podcast. Mais je dirai que j'ai regardé The Last Dance, et donc je comprends le truc de l'infraction triangulaire. Je suis sûr que je peux suivre ça. Mais ouais.

David:
voler.

Rob:
Et je l'ai pris personnellement. Mais oui, je pense qu'en fin de compte pour moi, cela se résume à la chimie de l'équipe, n'est-ce pas, parce que tout le monde se complimente vraiment. J'ai entendu une phrase très importante qu'un mentor m'a dite une fois, et il a dit: "Si nous sommes pareils, alors l'un de nous est inutile." Droit? Et donc, c'est quelque chose qui a vraiment résonné en moi depuis, parce que moi et mon partenaire commercial, il est un peu comme le directeur de l'exploitation de mon entreprise immobilière, et nous sommes tous les deux très visionnaires et très ouverts à la vue d'ensemble. Et donc, ce que j'ai en quelque sorte réalisé, c'est que nous ne pouvons vraiment pas travailler côte à côte sur le même projet parce que nous faisons tous les deux exactement la même chose, et nous pensons tous les deux exactement de la même manière et nous exécutons exactement de la même manière .
Et donc, il y a beaucoup de fois où nous travaillions sur un projet et des choses passaient à travers les mailles du filet parce que c'était comme, "Oh, je pensais que tu faisais ça." Et c'est comme, "Non, je pensais que tu faisais ça." Et c'est comme: "Eh bien, je fais généralement des trucs d'ensemble." Et il est comme, "Moi aussi." Nous avons donc en quelque sorte appris que pour fonctionner en équipe, nous devions en quelque sorte mener nos propres projets. Et il y a beaucoup plus de collaboration qui en découle parce qu'il n'y a pas la pression de devoir doubler le même rôle, n'est-ce pas ? Et donc, je pense que pour nous, c'est quelque chose que nous avons en quelque sorte appris, pas nécessairement à la dure. Je pense que nous sommes heureux d'y être arrivés, mais je pense que nous avons vu beaucoup plus de progrès dans nos propres systèmes et nos propres pratiques, car nous avons en quelque sorte entrepris différents projets et pouvons en quelque sorte nous réunir pour de plus grandes réunions stratégiques , mais exécuter nos propres projets différents, si cela a du sens.

Tyler:
Absolument.

Rob:
Ouais. Donc je voulais en quelque sorte continuer à brouiller un peu ici pour maintenir l'accord en vie, parce que je sais que vous avez parlé de la persistance, nous avons parlé de la chimie de l'équipe ici. Et je sais qu'un autre aspect de cela était d'être orienté vers les solutions. Je sais que vous en avez parlé un peu avec l'un des accords, de devoir vous assurer que toutes les informations étaient transférées et tout ce genre de choses. Mais pouvez-vous nous en dire un peu plus sur le monde de l'orientation vers les solutions et sur la raison pour laquelle cela est si important pour maintenir un accord en vie ?

Tyler:
Ouais. Je pense que dans l'immobilier, dans une transaction immobilière, rien ne se passera jamais comme prévu. Je pense que vous deux pouvez en témoigner, les circonstances inattendues qui surviennent. Et c'est une mentalité, c'est un état d'esprit, être orienté vers les solutions, et avoir juste cette approche, sachant entrer, « D'accord. Il dit 30 jours, cet accord va se conclure dans 30 jours. Mais on espère. Nous ferons tout ce qui est en notre pouvoir pour le fermer. Nous allons contrôler toutes les variables que nous pouvons contrôler personnellement pour le rendre proche. Mais être capable d'accepter que lorsque des variables hors de notre contrôle surviennent, nous allons être orientés vers les solutions. Si le titre n'est pas clair, d'accord, nous allons commander un FOIA. Nous allons attendre que la FOIA entre en jeu. Si la FOIA ne guérit pas le titre, alors nous allons poursuivre une poursuite pour le titre tranquille. Si ça prend un an, ça prend un an. Mais nous allons conclure l'affaire quoi qu'il arrive. C'est un peu mon approche. Et je pense que vous devez avoir cela pour être un investisseur immobilier prospère.

Trevor:
Et je pense qu'il s'agit d'être proactif, et aussi de laisser votre ego passer au second plan, car comme vous le savez aussi, tout le monde dans le secteur de l'immobilier n'est pas la personne la plus amicale. Vous pouvez donc entrer dans ces conversations où vous devez faire attention à ne pas faire de concours de pisse avec quelqu'un et vous rendre compte que le plus grand bien de tout le monde est simplement de conclure l'affaire. Parce qu'il y a eu des moments où les gens vous parlaient de façon folle au téléphone, et vous pouviez regarder ce que vous faisiez et vous dire : « Ouais, je n'ai pas besoin de ça. Je n'ai pas à m'asseoir ici et à écouter ça. Et dans certains cas, vous ne le faites pas, tant qu'on ne vous manque pas de respect. Mais dans certains cas, vous devez simplement mettre votre ego de côté et vous dire : « D'accord, est-ce quelque chose que je peux gérer ? Oui. Ce qui va aller de l'avant et conclure l'affaire, ce sera moi qui ferai X, Y, Z. » Au lieu de vous battre contre un acheteur ou un vendeur, allez-y et faites-le.

Tyler:
Combien d'inspections vais-je coordonner sur un accord spécifique pour le faire ? Autant qu'il en faut. Vais-je me réveiller et partir à 6h00 et aller prendre des photos de cet établissement ? Oui. Parce que ce ne sont que les actifs incorporels pour rendre un acheteur ou un vendeur plus à l'aise pour conclure l'affaire.

Rob:
Ouais. Donc, je voulais demander parce que je suis un peu curieux, avez-vous envie d'intervenir et de trouver cette solution vous-même, si cela signifie que vous devez vous présenter personnellement à 6h00 pour prendre ces photos ou si vous devez vous salir les mains, considérez-vous que c'est une solution ? Es-tu prêt à faire ça ? Ou est-ce une solution pour vous plus dans le camp de, "Qui puis-je habiliter à aller faire ça pour moi?" Dans quelle mesure vous impliquez-vous dans certaines de ces « solutions » quotidiennes ?

Tyler:
Donc, de mon point de vue, je suis très impliqué au quotidien. Si personnellement je dois faire quelque chose, j'en suis fier, j'aime me salir les mains, même quand même, même avec je ne sais combien de deals on a conclus. Je l'aime toujours parce qu'il vous garde en vie. L'immobilier est personnel. Beaucoup de gens ne le font pas sur le tas, mais pour moi, c'est sur le tas. Enfin, ouais. Bien sûr, nous voulons créer l'équipe où nous n'avons pas à faire ces choses et nous avons des gens dans le personnel, mais vous devez toujours être prêt à retrousser vos manches, et si la poussée vient à servir, obtenez le travail fait vous-même.

Trevor:
Ouais. Nous avions à peu près une attitude de première ligne depuis nos jours dans le marketing, la gestion des propriétés appartenant à la banque, où nous avions alors de grandes quantités de BPO dans tout l'État du Michigan. Et donc, nous avions tellement de travail à certains moments que Tyler au lycée recevait aussi les photos, et nous nous partagions l'argent. Et puis, c'était comme si vous alliez dans certains des quartiers les plus sauvages de Detroit, sans portes sur les maisons. Donc, passer de cela à faire cela est un peu comme un morceau de gâteau pour nous maintenant. Nous avons donc toujours eu cette attitude de première ligne quant à ce qui doit être fait. Et en traitant avec les banques, nous avons tous été élevés sur un calendrier, donc je pense qu'inconsciemment, nous sommes toujours sur ces 24 heures, 48 ​​heures, cela fait 36 ​​heures, alors nous essayons de faire les choses à temps.

Rob:
Ouais. Ouais. Et je sais que l'une de vos philosophies sous-jacentes ici pour maintenir l'accord en vie se manifeste également. Je suis un peu curieux, qu'est-ce que tu veux dire par là ? Qu'est-ce que tu entends par s'afficher ?

Tyler:
Se présenter signifie faire un effort supplémentaire. Ainsi, par exemple, et je vais utiliser cela comme un conseil pour tous les investisseurs immobiliers, en particulier les grossistes, prenez soin des personnes qui prennent soin de vous. Donc, si vous faites affaire avec une société de titres et que vous concluez quelques offres et que vous êtes satisfait de votre expérience, déposez-leur une carte-cadeau. Une petite appréciation va un long chemin. Tout récemment, j'ai eu un accord qui a été conclu, le Claremont, dont nous parlions plus tôt dans le podcast. Je viens de déposer des cartes-cadeaux à tout le personnel de la société de titres. Et cela a conduit le processeur réel ou la personne en charge du financement des accords à nous envoyer deux accords supplémentaires sur lesquels nous devons travailler directement via ses propriétés qu'elle possède elle-même et qu'elle aimerait décharger. Ce n'est donc qu'un exemple que je pourrais donner. Et ce n'est pas votre exemple typique. C'est pourquoi j'ai voulu le partager.

David:
C'est génial. Et je pense que c'est un bon point pour passer au prochain segment de notre émission. C'est le tour du feu. Nous ne le faisons pas toujours, mais lorsque nous avons des invités très intelligents, nous aimons leur poser des questions et voir ce qu'ils diraient. Je vais donc commencer, et nous allons, que diriez-vous de Tyler puis Trevor, pour chacune de ces questions. Question numéro un. Y a-t-il quelque chose que les débutants devraient savoir sur la base de votre expérience dans cette industrie avant de commencer ?

Tyler:
Ouais. Alors faites tout pour construire votre base de connaissances avant d'essayer de sortir et d'obtenir un accord. Cela signifie donc écouter ce podcast sur lequel nous sommes en ce moment sur Bigger Pockets, rejoindre le forum Bigger Pockets. Lisez autant de livres que vous le pouvez, certainement ces livres pour débutants, Millionaire Real Estate Investor de Gary Keller, Rich Dad, Poor Dad de Robert, Kiyosaki. Construisez simplement votre base de connaissances pour que, lorsque vous êtes sur le terrain en action réelle, vous ayez ces représentants. Ainsi, votre transaction se déroulera beaucoup plus facilement.

Trevor:
Vous préparer mentalement pour une mouture. Et je pense que la préparation mentale est tout, parce que la majorité de ce dont nous parlons est l'entrepreneuriat. Je pense donc que commencer à comprendre l'entrepreneuriat au niveau de base est également un bon début pour quelqu'un, juste pour vous préparer à certaines des frustrations qui peuvent survenir lorsque vous essayez de poursuivre votre objectif. Et je suis définitivement d'accord avec mon frère pour lire autant que possible et s'informer autant que possible. Et aussi, si possible, suivre quelqu'un ou trouver un mentor. Je pense que c'est tellement essentiel. Que vous connaissiez cette personne ou non, que ce soit quelqu'un sur YouTube ou Bigger Pockets, quelqu'un que vous pouvez en quelque sorte suivre ses mouvements là où vous pouvez le voir en réalité, c'est faisable pour vous et reproductible pour vous également.

Rob:
Donc, une question de suivi à ce sujet, comment faites-vous pour trouver un mentor ? Avez-vous des conseils là-bas?

Tyler:
Obtenir un mentor ? Il faut chercher, il faut partir. Si vous voulez de l'eau, vous devez aller là où se trouve l'eau. Donc en fait, quand je voulais un mentor à l'époque, je pense que mon frère l'a mentionné, c'était Jay Morrison à l'époque. En fait, j'ai conduit à Baltimore, je suis arrivé tôt et j'ai aidé à organiser le séminaire, et la relation s'est développée de cette façon. Donc, ne vous contentez pas toujours d'avoir la main tendue en disant: «Je veux cette information. Je veux ces informations. Je veux que tu sois mon mentor. Mais ajouter de la valeur à la source que vous recherchez, ajouter de la valeur à cette situation et être altruiste est un bon moyen de se démarquer et de sécuriser cette relation de mentor, à coup sûr.

Trevor:
Au verso de cela, je vais dire que l'une des citations est : "Lorsque l'élève est prêt, le professeur apparaît." Donc, fondamentalement, lorsque vous prenez des mesures massives pour ce que vous essayez de faire, la nature humaine de base est que quelqu'un de plus expérimenté dira : "Hé mec, dis-moi ce que tu essaies de faire." Et ils l'ont peut-être déjà fait ou sont peut-être déjà excellents dans ce qu'ils font. Et lorsque vous reconnaissez cette même énergie chez quelqu'un d'autre, il est facile pour quelqu'un de vous embarquer parce que vous essayez déjà activement de le faire. Alors que beaucoup de gens sont juste assis avec leur main tendue en disant: "Oh, pourquoi personne ne m'aide?" Parce qu'ils ne voient pas ce que vous faites. Je pense que vous pouvez attirer le mentorat lorsque vous êtes en quelque sorte engagé dans le processus, que vous faites des erreurs ou quoi que ce soit, et que vous tombez sur la bonne personne pour vous aider et vous guider dans la bonne direction.

David:
D'accord. Donc, des conseils de chacun de vous, nous allons commencer par vous, Tyler, sur la façon de trouver le mentor ? J'adore ce conseil. "Lorsque l'élève est prêt, le professeur apparaît." Et aucun de nous ne veut jamais entendre ça. On se dit : "Pourquoi est-ce que je ne peux pas trouver quelqu'un qui va me faciliter la tâche ?"

Rob:
Droite.

David:
Nous avons tous été là avec cette personne qui n'était pas prête à apprendre. Et ce fut un désastre pour les deux personnes. Alors, quels conseils avez-vous tous les deux pour trouver un mentor ?

Tyler:
Pour moi, c'est en fait sortir et chercher, agir, ajouter de la valeur à la relation. Pour ma part, je suis allé chercher l'information. J'ai conduit à Baltimore pour un mentor, Jay Morrison, que je poursuivais à l'époque. Et en fait, je l'ai aidé, je suis arrivé tôt, personne ne m'a demandé de le faire, je suis arrivé tôt pour les aider à organiser l'événement et s'assurer que tout était coordonné pour les gens. Et cela a conduit à une bonne relation, et en fait, nous avons commencé à vendre en gros grâce à cette interaction, et juste être prêt à faire un effort supplémentaire et à aider en dehors de simplement tendre la main, être prêt à donner pour obtenir.

David:
D'accord. Question suivante. Combien d'argent dois-je dépenser en outils pour me lancer dans la vente en gros ? Dois-je dépenser de l'argent ou y a-t-il des choses gratuites?

Trevor:
Ma devise est de faire d'abord tout ce que vous pouvez faire gratuitement, puis de commencer à dépenser de l'argent, car lorsque nous avons commencé, nous avions vraiment un budget restreint. Je ne connaissais même pas MailChimp au départ. J'envoyais un millier d'e-mails nom par nom sur Gmail, jusqu'à ce que mon pote me dise : "Mec, qu'est-ce que tu fais ? Vous pouvez vous inscrire avec MailChimp et enregistrer votre CRM de cette façon. Mais je dirais qu'une fois que vous commencez à obtenir des résultats sur les choses, que ce soit Facebook, que ce soit Craigslist, que ce soit des signes de bandit, que ce soit en appelant des gens sur Zillow, je pense que vous épuisez toutes ces ressources gratuites et commencez à obtenir un retour, puis vous commencez faire des investissements.
Donc, je pense que certains des principaux investissements que vous devez faire une fois que vous avez retrouvé vos esprits sont certainement des logiciels immobiliers, que ce soit REIPro ou PropStream ou tout ce que vous utilisez, juste pour que vous puissiez obtenir des données précises. Je pense que cela vaut la peine de dépenser, des outils, pour tout ce dont vous avez absolument besoin, mais en dehors d'avoir juste un tas de syndrome d'objet brillant, des microphones et des écouteurs sympas et tout ça, je pense que vous devez simplement investir dans des choses qui vont apporter un retour avant de commencer à dépenser beaucoup d'argent.

Tyler:
Ouais absolument. Je dirais investis dans ton entreprise, car toi-même, tu es une entreprise. Vous avez besoin d'un site Web professionnel. Vous avez certainement besoin… Cela reste vrai et vrai. Beaucoup de gens n'ont pas de cartes de visite, mais je ne peux pas vous dire combien de fois par jour j'aurais aimé avoir des cartes de visite sur moi. Donc, investissez simplement dans des choses simples pour vous établir en tant qu'entreprise légitime, en tant que grossiste ou investisseur immobilier, pas seulement en tant que grossiste, en vous faisant juste appel à votre public ou à votre marché cible de la manière que vous voulez présenter vous-même de manière professionnelle. Alors investissez en vous, c'est ce que je dirais. C'est le meilleur investissement que vous puissiez faire.

Rob:
C'est génial. Ouais. C'est très similaire, je pense. Trevor a dit d'investir dans quelque chose qui vous rapportera de l'argent. Investir dans vous-même et dans l'éducation, vous ne pouvez vraiment pas faire mieux.

Tyler:
Oui bien sûr.

Rob:
À quel point est-il crucial d'être trop communicatif ? Est-ce que je ne peux pas me contenter de rouler une fois que je recherche des offres ?

Tyler:
Pas si vous voulez être payé. Mais oui, je vais prendre celui-là. Je pense à la sur-communication, et c'est quelque chose que j'ai appris. J'ai aussi une expérience de travail dans les entreprises américaines. Il vaut mieux trop communiquer et ne pas laisser les choses au hasard. Je pense que la sur-communication donne à chacun la confiance que les choses progressent. Même la plus petite mise à jour fait une grande différence pour garder tout le monde engagé, car c'est un élément clé pour maintenir l'accord en vie, c'est que tout le monde doit être engagé. Et la seule façon d'y parvenir est de trop communiquer avec toutes les parties concernées. C'est donc définitivement un pilier du succès, je dirais.

Trevor:
Je pense aussi. J'en ai été témoin au fur et à mesure que ma carrière mûrissait. Et beaucoup d'agents rockstar avec qui je traite à Saint-Louis et ailleurs, et même Tyler, j'ai beaucoup appris de lui et j'ai trop communiqué juste pour être honnête, parce que j'étais un peu un caboteur parce que je fermais quelque chose comme ca. J'étais comme, « Oh, c'est bon. Je vais vérifier avec la société de titre. Et puis vous revenez et ils disent: "Hé, nous ne vous avons pas sur le calendrier." Vous êtes comme, "Attendez. Que veux-tu dire?" Alors oui, c'est définitivement la clé car cela garde tout le monde dans le jeu et tout le monde sur la même longueur d'onde. Pour en revenir à ce que nous disons sur la chimie, tout le monde a le même point de vue, alors que si vous communiquez avec certaines personnes et pas avec d'autres, d'autres personnes vont se dire : "Oh mec, je pensais que cet accord était mort .” Je suis comme, non. Nous fermons vendredi prochain. Donc, cela aide vraiment à garder tout le monde dans le même train de pensée.

David:
Des trucs sympas pour trouver des acheteurs et des vendeurs que d'autres personnes ne font pas ou que vous avez trouvé du travail pour vous deux qui sont sous-utilisés ?

Tyler:
Donc, je vais commencer par les vendeurs puisque c'est plus ma timonerie, et je laisserai mon frère parler pour trouver des acheteurs. Donc, une chose que j'ai remarquée est de contacter des personnes qui sont en retard sur les impôts fonciers ou qui sont peut-être dans la période de rachat de la possibilité de perdre leur maison et de leur offrir, étant orienté vers les solutions, dira : « Hé, nous ne voulons pas que vous perdre votre maison pour rien. Donc, certainement revenir en arrière, chercher un dossier public. Si vous êtes un agent et que vous avez accès aux enregistrements des derniers actes, si vous n'êtes pas un agent, il existe des sites Web, Spokeo, où vous pouvez savoir qui est le propriétaire et avoir ses coordonnées et simplement le contacter. L'obstacle est le chemin. Ce sont donc deux stratégies, en particulier pour les marchés du centre-ville tels que vos Detroits, vos Baltimores, vos Memphis, Tennessees, où il y a beaucoup de propriétaires potentiels en défaut d'impôt dans ces situations, c'est certainement une façon que je recommanderais.

Trevor:
En ce qui concerne les acheteurs, je dirais que le numéro un pour moi, ce sont les propriétaires. Ce sont donc des panneaux « à louer », des panneaux que vous pourriez voir tous les jours. Vous pouvez appeler et demander s'ils sont intéressés à acheter plus de propriétés. Neuf fois sur 10, ils sont probablement sur le marché pour acheter quelque chose. L'une des meilleures façons que j'ai apprise, en particulier avant COVID et en revenant maintenant, est les rencontres immobilières, rejoindre des clubs immobiliers et y rencontrer des acheteurs, des personnes qui recherchent activement des propriétés dans votre région, immobilier agences immobilières. Cela pourrait être l'un des meilleurs moyens de trouver des acheteurs à coup sûr, car ils ont en quelque sorte automatiquement obtenu des acheteurs grâce à l'accès au MLS et à leur réseau.
Et puis, une fois que vous avez créé votre site Web, la capture de prospects en ligne est très bonne. Et je dirai que pour les débutants, un moyen délicat est également les signes de bandits fantômes. Donc, décrivez simplement une maison comme trois chambres, une salle de bain, un réparateur supérieur avec un numéro de téléphone, et essayez en quelque sorte de créer votre base de données de cette façon. Et vous ne pouvez pas laisser de côté Facebook Marketplace est également l'un des principaux outils que nous avons utilisés pour créer notre liste d'acheteurs directement avec des e-mails et pour avoir une idée de qui cherche quoi et dans quelles régions.

David:
D'accord. Cela nous amène au dernier segment de notre émission, le célèbre-

Président 5:
Quatre célèbres.

David:
Dans ce segment de l'émission, nous vous poserons des questions et nous laisserons chacun de vous répondre à tour de rôle aux mêmes questions que nous posons à chaque invité, à chaque émission. Tyler, nous allons commencer par vous. Quel est votre livre immobilier préféré ?

Tyler:
Millionaire Real Estate Investor de Gary Keller, c'est bien sûr ce sur quoi j'ai commencé. Le livre bleu, l'infâme.

Trevor:
Je vais dire la même chose, Millionaire Real Estate Investor, simplement parce que c'était le livre le plus complet que j'ai trouvé de ce genre, du début à la fin. C'était avant que beaucoup d'autres livres ne sortent, mais c'était un peu ma bible depuis si longtemps et comment nous avons commencé.

Rob:
D'accord. Impressionnant. Grands livres. Question numéro deux, livre d'affaires préféré ?

Trevor:
Donc, mon livre d'affaires préféré est Millionaire Fastlane de MJ DeMarco. Cela a vraiment révolutionné la façon dont je voyais notre entreprise, et cela nous a fait monter d'un niveau par rapport aux choses que j'ai apprises de l'homme le plus riche de Babylone, si vous voulez, à propos des finances et de ce qui était possible. Cela a en quelque sorte vraiment élargi mon état d'esprit en termes de ce qui pourrait être possible lorsque vous associez l'immobilier à Internet et aux autres voies qui en découlent. Je vais donc dire Millionaire Fastlane, bien sûr.

Tyler:
Pour moi, ce livre n'est pas directement lié aux affaires, mais il s'applique aux affaires sous tant de facettes. Je vais choisir Mastery de Robert Greene. J'ai juste l'impression que ce livre contient de nombreux exemples de la façon dont les chefs d'entreprise et les leaders de la culture et de l'art ont maîtrisé ce qu'ils poursuivaient. Vous regardez Leonardo DaVinci à Freddie Roach dans la boxe, et tout ce qui les a poussés à poursuivre leur métier et à se maîtriser dans ce qu'ils essaient d'obtenir, alors c'est un pour moi.

Rob:
Impressionnant. Et puis, quand vous n'êtes pas là-bas à la tête de votre propre empire immobilier en tant que deux frères, quels sont vos hobbies ?

Tyler:
Je peux donc commencer ici. En fait, je me lance dans un nouveau passe-temps, qui est la boxe, pas professionnellement ou quelque chose comme ça. Mais lorsque vous traitez avec tous ces acheteurs et vendeurs, vous avez juste besoin d'une autorisation. Parfois, vous avez juste besoin de frapper ce sac lourd. Donc c'est définitivement… Vous pouvez me surprendre dans une salle de boxe si je ne suis pas devant mon ordinateur portable en train d'écrire un PA ou d'envoyer un accord de cession ou de rechercher une propriété.

Trevor:
Ouais. J'ai donc commencé par la boxe aussi, mais les échecs et la navigation de plaisance maintenant, ma petite amie et moi, elle m'a vraiment fait découvrir tout ce monde de la navigation de plaisance, donc j'apprécie vraiment cela, surtout cette saison. Nous avons été sur un bateau plusieurs fois cet été, donc j'aime vraiment ça. Et puis, les échecs, j'adore ça depuis que je suis au lycée. En fait, à Nashville, il y avait un programme pour apprendre aux jeunes de la communauté comment jouer et nous devions organiser des tournois, donc j'aime vraiment ces choses.

David:
D'accord. Tyler, à votre avis, qu'est-ce qui distingue les investisseurs qui réussissent de ceux qui abandonnent, échouent ou ne se lancent jamais ?

Tyler:
Action. Passer à l'action sépare 99% des personnes qui réussissent ou échouent. Et puis, savoir dire non sépare les 1% restants. Savoir quand refuser un accord et ne pas poursuivre une opportunité est parfois la mise en garde que beaucoup de gens négligent. Je pense que la pire chose que vous puissiez faire est d'acheter une mauvaise affaire ou de faire une mauvaise affaire. Donc, avoir ce discernement est ce qui sépare les 1% des 99%.

Trevor:
Je vais dire la volonté de continuer malgré l'échec et la frustration. Et je vais aussi dire être concentré sur une chose. Je pense que beaucoup de gens se lancent, ils commencent sur une chose pendant un moment, puis ils se séparent dans toutes ces directions. Et c'est comme si l'effort détourné n'avait pas autant d'impact lorsque vous poursuivez un million de lapins différents. Je pense que cette discipline consistant à rester concentré sur une seule chose est ce qui sépare les gens qui réussissent de ceux qui ne sont pas dans ce métier, c'est sûr.

Rob:
D'accord. Impressionnant. Eh bien, enfin, pouvez-vous nous dire un peu où les gens peuvent vous trouver sur Internet ?

Tyler:
Avec certitude. Surtout sur notre site Web, si vous cherchez un accord ou si vous voulez juste… Nous avons d'autres choses, des livres audio, des eBooks, promiselandrealtyllc.com et aussi Promise Land Realty sur Instagram et sur Twitter, où mon frère est un super influenceur et superstar. Promise Land REI, c'est là que vous pouvez nous trouver. Nous serions ravis d'interagir avec vous et de voir si nous pouvions conclure des accords ensemble.

Rob:
Impressionnant. Eh bien, comme toujours, vous pouvez me trouver chez Robuilt sur YouTube, Robuilt sur Instagram. Et toi, David ? Où les gens peuvent-ils vous trouver ?

David:
Vous pouvez me trouver chez DavidGreene24, un peu partout. Si vous avez de la correspondance de ma part, assurez-vous que c'est moi. Vérifiez le nom d'écran de très près. Et puis, j'ai souvent dit que si je vous contactais pour une raison quelconque et que vous ne savez pas à qui vous parlez, demandez une note vocale. À ce stade, vous savez à quoi ressemblent toutes nos voix, donc je pense que c'est une solution que j'encourage les gens à utiliser.
Et puis vous pouvez me suivre sur YouTube chez David Greene Real Estate. Messieurs, cela a été fantastique, et nous apprécions vraiment votre temps. J'aime toujours entendre parler de la façon dont les luttes que nous traversons à un moment donné de la vie nous aident dans la phase suivante de la vie. J'ai l'impression que beaucoup de gens essaient d'obtenir toutes les récompenses sans passer par la lutte, et cela ne fonctionne tout simplement pas.
Et j'aime aussi cette ligne que vous avez laissée tomber Lorsque l'élève est prêt, le professeur apparaîtra. C'est en fait à nous de nous mettre dans le bon état d'esprit pour obtenir ce dont nous avons besoin pour passer au niveau supérieur. Vous avez donc une histoire très inspirante, des gens très sympas avec qui parler, et j'apprécie que vous y partagiez vos informations. Un dernier mot avant de vous laisser sortir d'ici ?

Tyler:
Je voulais juste dire merci à tous les mentors que nous avons eus en cours de route, tous les gens de Detroit qui nous ont donné l'opportunité de les aider avec des transactions et sur d'autres marchés, mais Detroit a vraiment été un tremplin pour nous. Donc, je veux juste dire que nous vous apprécions, et que nous sommes impatients de faire des choses plus positives à l'avenir.

Trevor:
Absolument. Merci. Merci à vous les gars.

David:
D'accord. C'est David Greene pour Rob, mon élève avec la coiffe, Abasolo, en train de se déconnecter.

Très prochainement...