Merriam-Webster définit le mot, unique, comme étant sans semblable ou égal. Pendant ce temps, Google décrit le terme comme « remarquable, spécial ou inhabituel ». Quelle que soit la définition utilisée, le marché du cannabis du Massachusetts correspond à toutes les descriptions du mot à six lettres. Au cours des deux dernières années, les consommateurs et les détaillants ont développé des tendances différentes à partir de marchés traditionnels comme la Californie et le Colorado et de marchés émergents comme la Floride et le New Jersey. Alors que le marché du Massachusetts continue d'émerger, il sera impératif pour les détaillants et autres leaders de l'industrie de comprendre les nouvelles tendances qui rendent le marché du cannabis de Bay State unique.
Croissance du cannabis dans le Massachusetts
Avant tout, il est essentiel de comprendre la composition du marché qui existe dans l'État de la Baie. Par rapport à ce qui précède marchés du cannabis en Californie et Colorado, Massachusetts est fortement intégré verticalement. En conséquence, l'État assiste à de grandes quantités de consolidation de la marque. Des niveaux élevés d'intégration associés à de grandes quantités de consolidation de marques ont ouvert la voie à la prévalence des « marques maison ». Par rapport à toutes les autres marques, les « marques maison » représentent 30 % ou plus de la part de marché dans les catégories de produits suivantes : fleurs, pré-rouleaux, stylos à vapeur et concentrés. Dans l'ensemble, les 10 premières marques de l'État occupent 66.9 % du marché. En revanche, les dix premières marques du Colorado, du Nevada, du Michigan, de la Californie, de l'Oregon et Washington occupent moins de 50 % du marché. Le Massachusetts peut différer des autres États à cet égard, mais ce modèle a existé alors que le marché de l'État se développe à un rythme accrocheur.
Le Massachusetts abrite cette année le septième plus grand marché du cannabis aux États-Unis et le deuxième sur la côte Est. Produisant près d'un milliard de dollars de ventes jusqu'en août, l'État de la Baie se classe au-dessus de Washington et de l'Oregon tout en se situant légèrement en dessous du Colorado. Contrairement à bon nombre de ses homologues, le Massachusetts a connu une croissance positive d'une année sur l'autre au cours de l'été. Par exemple, le Massachusetts a enregistré 1 millions de dollars de ventes en juillet, soit une augmentation de 132 % par rapport à juillet 4.
Identifier les tendances de consommation dans le Massachusetts
Les ventes dans tout l'État continuent d'augmenter, mais les tendances d'achat des consommateurs ont tendance à être différentes de celles des autres régions du pays. Comme dans de nombreux autres États, les cinq principales catégories de produits du Massachusetts sont concentrés, fleur, stylos à vapeur, produits comestibles et pré-rouleaux. À 40.6 %, la part de marché des produits floraux dans le Massachusetts est comparable à celle des autres marchés américains. Cependant, la part de marché des stylos à vapeur est inférieure de plus de 17% à celle des autres marchés américains. De plus, la part de marché des concentrés dans le Massachusetts est inférieure de 68.8 % à celle des autres marchés américains. En revanche, les parts de marché des pre-rolls et des produits comestibles dans le Massachusetts sont respectivement supérieures de 38.8 % et 17.3 % à celles des autres marchés américains. En outre, les parts de marché des quatre catégories de produits suivantes diffèrent également sensiblement des autres marchés américains. La part de marché des capsules, les boissons, teintures et sublinguales dans le Massachusetts est d'au moins 16 % supérieur à celui des autres marchés américains. Pendant ce temps, les topiques représentent 90.9% de moins de part de marché dans l'État de la Baie que dans d'autres régions des États-Unis.
Les différences de parts de marché entre le Massachusetts et les autres États américains ne sont pas la seule raison pour laquelle le Massachusetts est unique. Offre de données supplémentaires plus loin aperçu des groupes démographiques de clients à travers le Massachusetts. Dans les groupes démographiques plus jeunes, les femmes Génération Z et les clients de la génération Y représentent une part disproportionnée des ventes par rapport aux autres marchés. En revanche, les clients masculins de la génération Z et de la génération Y du Massachusetts représentent un montant de ventes disproportionné par rapport aux autres régions des États-Unis. Parmi les groupes de la génération X et des baby-boomers, les clients du Massachusetts, quel que soit leur sexe, génèrent une proportion de ventes comparable à ou supérieur à celui des autres marchés américains.
Conclusion
Non seulement le Massachusetts a généré plus de ventes que de nombreux autres États des États-Unis, mais il s'est également imposé comme le premier marché du cannabis du nord-est cette année. Dans cet État unique, des niveaux élevés d'intégration verticale et de consolidation des marques ont permis aux dix premières marques de représenter près de 70 % du marché. En creusant plus profondément, il devient encore plus important d'apprendre que les consommatrices du Massachusetts représentent une part disproportionnée du marché. Dans le même temps, la génération X et les baby-boomers font sentir leur présence. Alors que ce marché continue d'évoluer, il sera impératif pour les entreprises de surveiller les tendances de consommation et les modèles d'intégration verticale qui rendent l'État de la Baie unique. Si vous souhaitez en savoir plus sur le marché du cannabis du Massachusetts, veuillez lire le rapport complet ici.
