Guide de stratégie de tarification : 9 types avec exemples et comment choisir

La tarification est l'un des leviers les plus cruciaux et les plus influents pour générer des revenus pour votre entreprise. Malheureusement, de nombreuses organisations adoptent une approche de tarification « définir et oublier » et ne parviennent pas à développer une stratégie complète, soutenue par la recherche, pour déterminer les points de tarification appropriés.

Cette erreur laisse une importante opportunité de revenus sur la table et est responsable d'autant que 18% des échecs de démarrage.

Cela semble évident : l'optimisation de votre stratégie de tarification afin de maximiser les revenus de chaque client entraîne une croissance améliorée et des bénéfices plus élevés.

Cependant, de nombreux responsables des revenus SaaS ne parviennent pas à mettre cette idée simple en pratique efficace.

Ce guide plongera profondément dans l'importance de la stratégie de tarification, en discutant de neuf des stratégies les plus puissantes avant de décrire comment choisir l'approche optimale en fonction du type d'entreprise que vous exploitez.

Qu'est-ce que la tarification et pourquoi est-il important d'avoir la bonne tarification ?

En termes simples, la tarification est le processus permettant de déterminer ce que vous allez facturer pour les produits ou services de votre entreprise.

Le terme opérationnel dans cette définition est « processus ». La fixation de votre prix ne doit pas être une décision arbitraire basée vaguement sur les normes du marché et les prix des concurrents (bien que ces facteurs devrait être pris en compte).

Ce « processus » (dont nous parlerons plus en détail dans les sections suivantes) est informé par votre stratégie de tarification - la théorie et les principes qui sous-tendent la tarification de vos produits.

Alors, pourquoi est-il si crucial d'obtenir des prix corrects ?

La raison principale est que l'optimisation des prix entraîne une augmentation des bénéfices. Des études montrent qu'une augmentation des prix d'à peine 1% peut induire une croissance des bénéfices de plus de 11 %.

Bien sûr, en fixant les prix trop élevé, vous vous aliénerez certains segments de marché et risquerez de vous faire sortir du marché. Vous devez trouver le bon prix, ou des prix, pour maximiser la pénétration du marché.

Plus que cela, la tarification d'une entreprise contient des indicateurs inhérents de valeur et comment les clients devraient percevoir ce produit.

Au niveau de base, les articles les plus chers sont perçus comme étant de meilleure qualité (phénomène psychologique connu sous le nom de prix premium ou prestige) et vice versa.

Comment, alors, déterminez-vous le prix optimal pour votre produit ou service ? Tout d'abord, vous devez déterminer le stratégie de prix qui correspond le mieux à vos revenus et à vos objectifs organisationnels.

Quelles sont les stratégies de prix ?

Votre stratégie de tarification est votre méthodologie, votre concept ou votre théorie derrière la tarification de vos produits.

Les stratégies de prix vous permettent de faire décisions éclairées sur les changements de prix et pour comprendre comment ces changements auront un impact et attireront votre public cible.

Prenons deux stratégies de tarification courantes pour illustrer : l'écrémage des prix et la tarification au coût majoré (dont nous discuterons plus en détail sous peu).

L'écrémage des prix est une stratégie dans laquelle vous commencez par fixer des prix élevés - aussi élevés que le marché peut le tolérer (en capturant le revenu maximum par unité dès le début) - puis en baissant progressivement les prix pour atteindre un public plus large à mesure que la demande diminue.

La tarification au prix de revient majoré est une stratégie qui prend votre coût de production total et y ajoute une marge (généralement un pourcentage).

Une startup entrant sur le marché du CRM, par exemple, pourrait effectuer des recherches et déterminer que le maximum qu'elle peut facturer pour son produit actuellement est de 80 $ par utilisateur (en utilisant la stratégie d'écrémage des prix). Ils capteront d'emblée des clients de grande valeur, puis réduiront lentement leur prix au fil du temps pour élargir le bassin de clients potentiels.

Cependant, s'ils choisissent d'utiliser une stratégie de prix de revient majoré, avec une marge de 50 %, ils peuvent calculer le coût total de production à 30 $ par utilisateur et décider ainsi de fixer leur prix à 45 $ par utilisateur.

Pourquoi les stratégies de tarification sont-elles importantes ?

Sans une stratégie de tarification efficace, vous lancez essentiellement des fléchettes dans le noir - il y a une chance que vous touchiez le mille, mais vous êtes plus susceptible de manquer complètement le tableau.

Plusieurs choses tournent mal lorsque le prix d'un produit n'est pas informé par une stratégie solide :

Vous ne répondez pas aux attentes du marché
Vous ne parvenez pas à générer autant de revenus que vous pourriez
Vous risquez de perdre des affaires au profit de concurrents dont les prix reflètent plus précisément le sentiment du marché
Vous ne parvenez pas à communiquer la valeur réelle de votre produit
Votre stratégie marketing rate la cible

Pour illustrer, examinons le scénario inverse.

Vous lancez un nouveau produit, et il est temps de fixer les prix et de le mettre sur le marché. Parce que vous n'utilisez pas de stratégie de prix spécifique, vous allez juste faire votre meilleur deviner quel devrait être le prix et voir comment les choses se déroulent.

L'une des deux choses suivantes se produira :

1. Votre prix est trop élevé. La plupart du marché ne va pas acheter chez vous. Si vous êtes vraiment bon pour la valeur de vente, vous pourriez capturer quelques acheteurs haut de gamme, bien qu'ils se désagrégeront probablement une fois qu'ils se rendront compte que la valeur que vous avez vendue ne reflète pas le produit réel, et ils passeront à un concurrent qui offre la même valeur pour un Prix inférieur.

2. Votre prix est trop bas. La majorité du marché considère votre produit comme bon marché, de qualité inférieure et ne vaut pas la peine d'être acheté, car le prix que vous avez sélectionné n'indique pas la véritable valeur du produit. Vous fermerez quelques clients frugaux, mais vous ne générerez pas beaucoup de revenus avec eux. Si vous ne faites pas attention, vous risquez même de ne pas fixer un prix suffisamment élevé pour couvrir vos coûts de production. Ensuite, lorsque vous réaliserez que vous êtes allé trop bas, vous augmenterez vos prix et perdrez la majorité des acheteurs qui n'ont acheté que votre produit, car le prix était le facteur le plus important pour eux.

Ce dernier est plus probable, statistiquement parlant, car la majorité des startups sous-évaluent leurs produits et augmentent progressivement la taille totale des transactions à mesure qu'elles grandissent.

Mais ce n'est pas aussi simple que de continuer à augmenter le prix de votre produit. Inévitablement, vous atteindrez un plafond de verre et vous connaîtrez des rendements décroissants. Une fois que vous dépassez un certain seuil de prix, vous réduisez votre marché adressable, concluez moins de transactions et risquez réellement réduire revenu total.

Ainsi, aucun des scénarios ci-dessus n'est idéal, mais le problème est plus profond.

Étant donné que vous ne disposez pas d'une stratégie de tarification bien développée, la tarification de votre gamme de produits est susceptible d'être déconnectée, en particulier lorsque vous avez différents responsables en charge de chacun.

Et, au fur et à mesure que vous continuez à vous adapter au marché et à en savoir plus sur la façon dont votre tarification correspond (et le fait que vous vous êtes trompé au départ), vous allez continuer à la changer, ce qui est un moyen sûr de confondre et d'aliéner votre clientèle existante.

Les stratégies de tarification sont cruciales car elles vous aident à :

Communiquez la valeur de votre produit et créez des attentes que vous pouvez réellement faire
Ciblez les bons clients pour augmenter la taille moyenne des transactions et minimiser le taux de désabonnement
Différenciez votre offre de celle de vos concurrents — une bonne stratégie de prix peut constituer un avantage concurrentiel

Types de stratégies de tarification

Il existe un certain nombre de stratégies de tarification que les entreprises SaaS adoptent pour communiquer de la valeur à leur public cible et générer des revenus.

Avant de définir une stratégie unique pour votre propre entreprise, prenez le temps d'examiner ces neuf approches et leur impact potentiel sur votre propre rentabilité.

1. Tarification basée sur la valeur

Prix fondé sur la valeur est l'approche la plus courante pour le SaaS et entreprises d'abonnement. Avec la stratégie de tarification basée sur la valeur, vous fixez la tarification en fonction de ce que vos clients pensent de la valeur de votre produit être.

Autrement dit, vous facturez autant que vos clients sont prêts à payer.

Il ne tient pas compte des facteurs de coût, car l'hypothèse est que si le coût de production de ce produit dépasse ce que les clients seraient prêts à payer, alors le modèle commercial n'est pas viable et ne vaut pas la peine de s'y aventurer.

De nombreuses organisations B2B SaaS utilisent cette stratégie. Prenez Asana, par exemple.

Asana utilise un modèle freemium (plus sur cela plus tard), avec deux niveaux de tarification payants : Premium et Business.

Notez que le plan Business coûte deux fois plus cher que le plan Premium. En effet, avec les fonctionnalités incluses dans ce plan, Asana peut démontrer comment ils créeront une valeur significative pour leurs clients Business, et ils ont donc tarifé ce plan en fonction de cette valeur.

La tarification basée sur la valeur est la stratégie la plus appropriée pour la majorité des entreprises d'abonnement pour plusieurs raisons.

Tout d'abord, la détermination du coût de production (afin d'utiliser une stratégie comme le prix de revient majoré) est plus adaptée aux biens physiques qu'aux biens virtuels comme les plateformes logicielles. Avec les logiciels, une fois qu'un produit est construit, il est construit, et donc le coût est moins pertinent pour la tarification qu'il ne le serait pour, disons, un smartphone.

Deuxièmement, c'est le meilleur moyen de maximiser vos revenus. La facturation basée sur la valeur vous permet de trouver l'équilibre optimal entre les revenus par utilisateur et le nombre d'utilisateurs au total.

Troisièmement, cela place le client au centre de vos décisions de tarification.

Cela garantit un alignement entre le produit et son prix (car les deux sont conçus autour de l'utilisateur final) et exerce une pression à la hausse sur votre entreprise pour qu'elle offre plus de valeur. Si vous pouvez offrir plus de valeur que vos concurrents, vous pouvez justifier de facturer un prix plus élevé et éviter de vous engager dans une course vers le bas (une situation concurrentielle qui se produit lorsque les entreprises se font concurrence uniquement sur le prix).

Cependant, il y a un inconvénient à utiliser la stratégie de tarification basée sur la valeur : c'est un processus qui prend assez de temps.

Là où des stratégies telles que des prix compétitifs sont faciles à mettre en œuvre (vous surveillez ce que vos concurrents facturent et ajustez quand ils le font), la tarification basée sur la valeur nécessite une compréhension approfondie de votre public cible, de ses besoins et des avantages que votre produit offre.

Il peut également être difficile de satisfaire différents segments, comme les petites entreprises sensibles aux prix et les entreprises à gros budget, avec la même offre.

Cela dit, vous devriez de toute façon apprendre à connaître votre marché cible et les différents segments en profondeur si vous voulez commercialiser efficacement votre produit, donc ce n'est pas l'inconvénient le plus préoccupant.

La tarification basée sur la valeur est une approche assez dynamique. Ça implique tester différents prix points (que ce soit activement sur le marché ou en menant des enquêtes) ainsi qu'en effectuant des recherches et des entretiens avec les clients.

Et, bien sûr, chaque fois que vous publiez une nouvelle mise à jour ou fonctionnalité, votre valeur change, vous devrez donc réévaluer l'impact de cela sur votre tarification.

Alors que la stratégie de tarification basée sur la valeur est mieux mise en œuvre grâce à une combinaison de tests et de recherche, une formule simple appelée la règle 10x peut être utilisée pour vous mettre dans le stade :

Prix basé sur la valeur = Valeur que vous fournissez au client (monétairement) / 10

Autrement dit, la valeur que vous fournissez en termes monétaires - soit les revenus supplémentaires que vous aidez à créer pour un client, soit le montant d'argent que votre produit * eux - devrait être 10 fois votre prix.

Si votre produit coûte 499 $ par mois, par exemple, vous devriez économiser ou créer 4999 XNUMX $ de valeur par mois pour le client - un prix supérieur doit correspondre à la valeur perçue de votre produit dans l'esprit de votre client.

2. Prix compétitifs

Des prix compétitifs est une stratégie assez simple. Vous fixez simplement vos prix en fonction de ce que vos concurrents facturent.

Ce n'est pas une stratégie particulièrement sophistiquée, mais c'est une stratégie facile et qui peut vous aider à trouver assez rapidement une fourchette de prix décente, en supposant que votre produit ou service est très similaire aux entreprises avec lesquelles vous êtes en concurrence.

Une entreprise utilisant la stratégie de tarification concurrentielle évaluerait le paysage concurrentiel et les différents modèles de tarification utilisés, puis déterminerait si elle souhaite se situer légèrement au-dessus, légèrement en dessous ou à égalité avec le marché.

Si vous êtes nouveau sur un marché qui compte quelques entreprises établies, la tarification basée sur la concurrence peut être une approche raisonnable (bien qu'elle ne doive vraiment être utilisée que comme point de départ).

Supposons que vous ayez développé un nouveau CRM pour les commerciaux. Vous entrez sur un marché assez bien établi (et assez saturé), il y a donc beaucoup de concurrence sur laquelle baser vos prix.

Tout d'abord, vous consultez Pipedrive.

Ensuite, Cuivre.

Et un troisième pour faire bonne mesure : Zoho CRM.

Nous avons maintenant de bons chiffres approximatifs sur lesquels travailler. Si vous prévoyez d'offrir trois forfaits différents, vous devriez commencer votre tarification dans ces fourchettes :

Niveau 1 - 15-20 $
Niveau 2 - 40-50 $
Niveau 3 - 60-90 $

N'oubliez pas : utilisez ces chiffres uniquement comme point de départ. Vous devez tester et optimiser à partir de là, et idéalement passer à une stratégie de tarification basée sur la valeur une fois que vous êtes en mesure d'établir et de démontrer la valeur que votre produit offre.

Si votre produit ou service diffère considérablement de ce que proposent vos concurrents, des prix compétitifs pourraient ne pas être une stratégie appropriée, car vous ne comparez pas des pommes avec des pommes, même si vous êtes en concurrence sur le même segment de marché.

L'autre inconvénient du modèle de tarification basé sur la concurrence est que vous vous fiez à la recherche de quelqu'un d'autre et, comme nous le savons, cette recherche n'est pas toujours applicable à votre entreprise.

Dans certains cas, il peut même être inexistant, et vous fixez donc vos prix en fonction d'un concurrent dont le prix n'est pas étayé par des données.

Tout bien considéré, prêter attention à votre concurrence reste un aspect important de la tarification, quelle que soit la stratégie choisie.

Chargez beaucoup plus que vos concurrents (sans pouvoir communiquer de valeur supplémentaire), et vous vous aliénerez probablement un large segment du marché. Chargez beaucoup moins, et les clients sont susceptibles de supposer que votre produit est en quelque sorte inférieur.

3. Écrémage des prix

La stratégie d'écrémage des prix consiste à tirer le plus de revenus possible de chaque client, en se concentrant initialement sur ceux qui sont prêts à payer le plus.

Avec la stratégie d'écrémage des prix (également connue sous le nom de stratégie de prix haut-bas), vous commencez par fixer votre prix aussi haut que le marché le tolère. Vous capterez les revenus des acheteurs qui ont le plus besoin et la demande pour votre produit ou service, mais dont le prix est hors du marché pour la majorité.

Au fil du temps, vous baisserez progressivement votre prix pour capturer une plus grande part du marché.

Il s'agit d'une approche assez courante sur le marché des produits électroniques, les fabricants de consoles tels que Sony et Microsoft utilisant la stratégie d'écrémage des prix pour leurs gammes de produits PlayStation et Xbox.

Cette stratégie de prix fonctionne mieux pour les produits pouvant être positionnés comme premium (iPhones, par exemple) et pour les articles d'achat ponctuels tels que les produits électroniques (l'intersection de ces deux types de produits est idéale).

Ce n'est pas si bien adapté aux produits ou services d'abonnement, car votre intention avec ce style d'entreprise est d'augmenter les revenus au fil du temps. Mais si vous continuez à baisser vos prix, vous réduirez vos revenus de chaque client existant et ruinerez votre Valeur vie client (LTV).

Mais de nombreux consommateurs d'aujourd'hui sont conscients de cette stratégie de prix et ils comprennent que les prix de certains biens sont susceptibles de baisser avec le temps. Beaucoup attendront même des réductions de prix avant d'acheter. Donc, inévitablement, vous ne capterez pas la pleine demande du marché à court terme, ce qui ralentira votre flux de trésorerie.

4. Tarification à coût majoré

La tarification au coût majoré est une stratégie de tarification incroyablement simple : ce sont vos coûts plus votre majoration.

Pour fixer les prix d'un nouveau produit, vous prenez le coût total de sa production, puis ajoutez un pourcentage en plus pour déterminer votre prix.

C'est facile à calculer mais pas vraiment adapté à autre chose qu'aux produits physiques, où vos coûts de production s'alignent raisonnablement étroitement avec une augmentation du nombre d'unités produites.

Avec les produits logiciels, cependant, la majorité des coûts de production se produisent à l'avance. Le coût de développement du produit est le coût de développement du produit ; cela ne change pas à chaque fois que vous obtenez un nouveau client.

En tant que tel, la tarification au coût majoré est généralement inadaptée aux entreprises par abonnement.

D'autre part, le principal avantage de l'utilisation de cette stratégie de tarification est qu'elle garantit votre marge bénéficiaire et offre une certaine sécurité en ce qui concerne la rentabilité. Si vous intégrez une marge de 50 % dans votre tarification, vous conserverez toujours une marge bénéficiaire saine.

5. Tarification de pénétration

Le prix de pénétration est une stratégie couramment utilisée par les nouvelles entreprises qui cherchent à pénétrer un marché existant et à générer une base de clientèle solide qu'elles peuvent ensuite exploiter pour créer une preuve sociale et monter en gamme.

Avec la stratégie de prix de pénétration, vous fixez vos prix bien en dessous de ce que vos concurrents facturent, mais vous fournissez la même valeur (ou une valeur similaire).

L'idée ici est que les clients passeront d'un concurrent à votre entreprise et vous pourrez prendre pied, même si vous réalisez moins de revenus et de bénéfices par client que si vous facturiez plus. Dans certains cas, les entreprises qui utilisent les prix de pénétration réalisent en fait une perte, mais la compensent par des gains futurs.

Il y a bien sûr quelques inconvénients à cette stratégie :

Vous devrez fermer beaucoup plus de clients pour générer des revenus décents
Il y a un risque important qu'à mesure que vous augmentez les prix, vous perdiez des clients existants
Vous risquez de fixer une attente de prix bas sur le marché, ce qui pourrait vous empêcher d'augmenter les prix plus tard
Il y a toujours un risque que vous ne puissiez pas survivre à la phase de non-rentabilité alors que les prix sont fixés si bas

New Relic, une plate-forme d'observabilité pour les développeurs, est un excellent exemple d'entreprise utilisant les prix de pénétration pour gagner du terrain sur le marché.

En concurrence avec les normes existantes de l'industrie telles que Datadog et Dynatrace, New Relic offre un ensemble de fonctionnalités similaires mais coûte beaucoup moins cher que ses concurrents.

Il convient de garder à l'esprit que certains clients peuvent se méfier des nouveaux arrivants qui facturent beaucoup moins cher. La tarification a un impact psychologique majeur sur la façon dont les clients perçoivent votre valeur, de sorte que les prix de pénétration vous exposent au risque que les clients pensent que votre produit est inférieur.

New Relic fait un travail fantastique pour surmonter cette objection en fournissant une ventilation des fonctionnalités qu'ils offrent (et comment ils les facturent) par rapport à leurs concurrents, démontrant qu'ils peuvent offrir la même valeur à une fraction du prix.

La stratégie de prix de pénétration est mieux utilisée par les entreprises sur les marchés où les consommateurs la demande est raisonnablement élastique (la demande est fortement influencée par le prix).

6. Tarification économique

La tarification économique est une question de volume de ventes.

Avec la stratégie de tarification économique, vous visez à fabriquer un produit avec des coûts de production inférieurs à ceux de vos concurrents (ce qui signifie souvent que vous créez un produit de qualité inférieure) et à le vendre à un prix inférieur. L'idée est de vendre le produit à un volume plus élevé et de générer ainsi le même bénéfice que si vous vendiez un volume inférieur à un prix plus élevé.

C'est la stratégie de prix que les marques de sodas génériques utilisent pour concurrencer les marques établies et reconnaissables comme Coca-Cola et Pepsi.

Cependant, ce n'est pas un bon choix pour les entreprises d'abonnement et de SaaS, car cela limite votre potentiel de revenus et génère une pression à la baisse sur les prix du marché.

De plus, cela incite à produire un produit de qualité inférieure, ce qui n'est pas une stratégie adaptée à la croissance à long terme du SaaS, où les relations avec les clients sont primordiales.

7. Tarification dynamique

La tarification dynamique est une stratégie de tarification qui implique des modifications rapides de votre tarification en réponse à la demande du marché ou aux coûts de production.

Selon l'approche que vous adoptez, vous fixez votre prix initial (basé sur les conditions actuelles) et continuez ensuite à le modifier à la hausse ou à la baisse en fonction du coût ou de la demande.

Comme vous pouvez l'imaginer, ce n'est pas une stratégie de tarification très appropriée pour les entreprises d'abonnement, mais elle a sa place sur certains marchés et est plus courante que vous ne le pensez.

Des entités comme Shell et Mobil, par exemple, utilisent une stratégie de tarification dynamique pour fixer le prix de leur carburant. Dans ce cas, leur tarification dynamique est informée par le coût du pétrole brut.

Du côté de la demande, nous pouvons nous tourner vers Uber pour un exemple du modèle de tarification dynamique en action.

Lorsque la demande immédiate pour le service d'Uber est élevée, l'entreprise impose le « Surge Pricing », un différentiel de prix gonflé conçu pour capitaliser sur le fait qu'un grand nombre d'utilisateurs dans la région cherchent à accéder au réseau de chauffeurs d'Uber.

8. Tarification géographique

La stratégie de tarification géographique consiste à fixer des prix différents en fonction de la situation géographique de vos clients.

La demande du marché diffère d'un pays à l'autre, ce qui a un impact majeur sur les attentes locales en matière de prix. En tant que tel, il peut être approprié d'utiliser différentes structures de prix sur différents marchés.

Cette approche garantit que vous captez un maximum de revenus sur les marchés où la demande et les attentes en matière de prix sont élevées et que vous rencontrez le plus grand marché possible sur les marchés où l'inverse est vrai.

La plupart des entreprises mondiales suivent cette stratégie. Considérez les prix de Netflix dans différentes régions.

En Inde, le coût d'un abonnement Netflix commence à 149 ₹ (1.95 $).

Au Danemark, les clients paient 10 fois ce prix, avec un abonnement Netflix dépassant 12 $ par mois.

Bien sûr, la stratégie de tarification géographique peut être combinée avec l'une des autres stratégies que nous avons couvertes ici. Par exemple, vous pouvez utiliser une stratégie de tarification économique comme approche générale, puis utiliser des informations sur le marché pour déterminer le niveau de tarification approprié dans chaque pays.

9. Tarification des forfaits

La tarification groupée est une stratégie utilisée pour créer l'apparence d'une plus grande valeur tout en maximisant simultanément le débit des gammes de produits qui pourraient autrement être achetées moins fréquemment.

Avec la tarification groupée, vous vendez plusieurs produits similaires sous forme de package (c'est-à-dire un bundle) plutôt que séparément.

La stratégie de tarification groupée est répandue dans l'industrie de la restauration rapide, des entreprises telles que McDonald's faisant régulièrement la promotion de produits ensemble.

Il y a trois facteurs qui en font un tel modèle de tarification efficace pour une entreprise comme McDonald's.

Premièrement, les combos de repas incluent un plat principal, un accompagnement et une boisson; une combinaison assez standard, ce qui signifie qu'ils font appel à la demande existante.

Deuxièmement, la différence entre le coût du lot et le prix des articles individuellement est importante (c'est beaucoup moins cher), donc cela crée l'illusion d'une plus grande valeur. Nous disons illusion car, en réalité, très peu de gens achètent les articles individuellement.

Troisièmement, l'ajout d'articles supplémentaires comme des frites et, en particulier, une boisson entraîne une augmentation de coût minime pour McDonald's, surtout par rapport à l'augmentation des prix. La différence de prix entre le hamburger seul et le lot peut être de quelques dollars, mais l'augmentation des coûts pour McDonald's n'est que de quelques centimes.

Cette stratégie de tarification a également une application dans les secteurs du SaaS et de l'abonnement.

Mailchimp, par exemple, propose des blocs de crédits de messagerie à acheter individuellement.

Alternativement, les clients peuvent s'inscrire à un plan groupé qui comprend un nombre désigné d'envois d'e-mails (en fonction de la taille de votre base de contacts), ainsi que l'accès à leurs autres outils tels que les créateurs de pages de destination, l'automatisation et les tests A/B. .

Pipedrive, par exemple, propose des « add-ons » pour les clients abonnés à leur CRM qui ont besoin de fonctionnalités supplémentaires.

Un responsable de la tarification chez Pipedrive pourrait expérimenter la tarification groupée en créant un package comprenant le CRM standard ainsi que les quatre modules complémentaires disponibles.

Comment choisir la bonne stratégie de tarification pour votre entreprise ?

Connaître les différentes stratégies de tarification à votre disposition est important, mais savoir comment appliquer ces connaissances et choisir la stratégie idéale pour votre entreprise est encore plus crucial.

Nous allons examiner ici six étapes clés à suivre pour choisir la stratégie idéale. Lorsque vous suivez ces étapes, gardez à l'esprit que l'idée initiale est de déterminer la large gamme dans laquelle votre produit s'intègre. Est-ce un produit à 10 $ ? Un produit à 50 $ ? Un produit à 500 $ ?

Nous ne voulons pas perdre de temps ici à discuter de la différence entre 45 $ et 49 $. Nous optimiserons cela sur toute la ligne. L'élément important ici est de comprendre la grande catégorie dans laquelle vous vous situerez.

1. Mener une étude de marché cible

Nous savons qu'une compréhension approfondie des défis, des objectifs et de la démographie de nos clients est importante pour commercialiser un produit, mais nous avons besoin de quelques détails techniques afin d'arriver à une stratégie de prix appropriée.

Ce modèle, par exemple, montre à quel point vous devez comprendre le profil d'un client par rapport aux stratégies de tarification.

En particulier, les données qui guideront le choix de la stratégie de prix incluent :

Coût d'acquisition client (CAC), valeur vie client (LTV) et Revenu moyen par utilisateur (ARPU) par profil client/segment de marché
Fourchette de prix acceptable et prix « indifférent »
Des accessoires de valeur convaincants
Préférences de fonctionnalités

2. Évaluez les prix de vos concurrents

Bien que vous ne souhaitiez pas baser entièrement la tarification de vos produits sur les concurrents (sauf si vous utilisez une stratégie basée sur la concurrence), ces informations sont toujours nécessaires pour certaines stratégies.

Tenez compte des niveaux de tarification de Pipedrive :

Et puis regardez ceux de Copper, un concurrent proche de Pipedrive.

Ces deux produits sont assez similaires en ce qui concerne les prix. Imaginez alors que vous êtes en charge de la tarification chez ActiveCampaign et que vous souhaitez utiliser un modèle de tarification par pénétration pour pénétrer le marché du CRM.

Vous auriez besoin de savoir ce que ces deux concurrents facturent, afin de pouvoir positionner votre package de produits le plus basique à un prix beaucoup plus bas.

3. Tenez compte de votre modèle de revenus

Votre modèle de revenus a un impact significatif sur la pertinence des différentes stratégies de tarification.

Si vous générez principalement des revenus récurrents, par exemple, la stratégie d'écrémage des prix n'est peut-être pas l'approche la plus appropriée. Cependant, cela pourrait être une méthode appropriée pour ceux qui vendent des biens de grande valeur tels que l'électronique et les véhicules.

De même, la tarification économique n'est souvent pas la meilleure stratégie pour les entreprises de SaaS et d'abonnement, bien qu'elle soit idéale pour de nombreuses entreprises FMCG (biens de consommation à évolution rapide).

Cependant, votre modèle de revenus est peut-être une partie modèle d'abonnement, le reste de vos revenus étant constitué de services.

Bench, par exemple, utilise ce modèle.

Ils disposent d'une plate-forme logicielle propriétaire et offrent des services supplémentaires.

Dans ce cas, il peut être approprié d'utiliser un modèle de tarification économique pour la plate-forme elle-même (agissant comme une sorte de chef de sinistre pour attirer de nouveaux clients) et génère la majorité de ses revenus en utilisant une stratégie de tarification basée sur la valeur du service.

4. Obtenez une clarté absolue sur vos coûts

Même si vous n'allez pas utiliser une stratégie basée sur les coûts (telle que la tarification majorée), il est impératif que vous compreniez les dépenses totales de production.

Cela vous aidera à vous assurer que votre tarification couvre plus que ce coût et sera cruciale pour effectuer des analyses telles que calcul de votre seuil de rentabilité.

5. Évaluez les forces et les faiblesses de votre entreprise

Dans quoi votre entreprise excelle-t-elle et dans quels domaines n'êtes-vous pas aussi fort ?

Si, par exemple, vous disposez d'une excellente équipe marketing dotée de solides compétences en matière de narration, vous savez que vous pourrez tirer davantage parti d'une stratégie de tarification basée sur la valeur.

Si, d'un autre côté, vous êtes vraiment doué pour réduire les coûts et maximiser la production, une stratégie de tarification économique pourrait s'avérer appropriée.

6. Assurez-vous que votre stratégie de tarification s'aligne sur votre USP

Quel est l'argument de vente unique de votre entreprise ? Est-ce la commodité ? Des économies financières ? Croissance des revenus des clients ?

Votre USP doit s'aligner sur la stratégie que vous choisissez pour déterminer les prix.

Par exemple, si vos accessoires de valeur démontrent votre capacité à générer pour le client des milliers de dollars de nouveaux revenus, un modèle de tarification de pénétration où vous facturez relativement peu pour votre produit ne s'aligne probablement pas.

Stratégie de tarification pour différentes industries

1. SaaS

En général, la stratégie de tarification la plus appropriée pour les entreprises de SaaS et d'abonnement est la stratégie de tarification basée sur la valeur.

Cette stratégie de prix :

Maximise vos revenus par utilisateur
Vous permet d'augmenter les prix à mesure que la valeur de votre produit s'améliore
Atténue l'effet de la concurrence qui utilise des modèles de tarification de pénétration ou d'économie

2. Commerce électronique

Pour les entreprises de commerce électronique, la stratégie de tarification idéale à utiliser dépend assez fortement du secteur dans lequel vous vous trouvez, du stade auquel se trouve votre entreprise et des types de produits que vous vendez.

La tarification basée sur la valeur est toujours une bonne décision, et une tarification compétitive peut être un bon point de départ si vous n'êtes pas sûr de ce que les clients sont prêts à payer. Les deux peuvent également être des stratégies précieuses pour les entreprises de commerce électronique qui passent à un modèle d'abonnement.

Si vous vendez des produits à prix réduits en volume, la tarification économique peut être une solution viable.

3. Apprentissage en ligne

Entreprises d'apprentissage en ligne peuvent suivre des conseils similaires aux entreprises SaaS (basées sur la valeur étant la stratégie idéale), en supposant qu'elles fonctionnent sur un modèle d'abonnement.

Pour les entreprises d'apprentissage en ligne qui vendent à l'aide d'un modèle de licence perpétuelle, le prix de pénétration peut être une alternative viable pour les nouveaux venus sur le marché qui cherchent à gagner des parts de marché, même si la valeur l'emportera à long terme.

4. Édition

Les stratégies de prix basées sur la valeur et compétitives seront les meilleures pour sociétés d'édition par abonnement, bien que l'écrémage des prix puisse convenir si vous êtes en mesure de vous positionner comme un produit haut de gamme.

5. OTT et vidéo

Entreprises OTT et vidéo devraient emboîter le pas aux entreprises SaaS et adopter une approche basée sur la valeur.

La concurrence doit être analysée, mais étant donné que le contenu varie considérablement d'une plateforme à l'autre, une approche strictement basée sur la concurrence ne doit pas être suivie.

Différence entre la stratégie de tarification et le modèle de tarification

De nombreux responsables des revenus confondent les stratégies de tarification et les modes de tarification, et ils sont souvent utilisés comme synonymes, même si cela est incorrect.

Votre stratégie de tarification est la théorie derrière la tarification de vos produits. Il vous dit how vous définissez votre prix et les données auxquelles vous devez prêter attention lors du calcul de ce chiffre.

Votre modèle de tarification, d'autre part, est la façon dont vous affichez, conditionnez et communiquez les prix de vos produits à votre client.

Des exemples de modèles de tarification incluent la tarification basée sur le siège ou sur l'utilisateur (courante dans le SaaS, par exemple, 49 $ par mois, par utilisateur), la licence perpétuelle (un achat unique) et basé sur l'utilisation (comme vos factures mensuelles de services publics).

Lors de la détermination du prix du produit, vous devrez décider des deux. Vous utiliserez une stratégie de prix pour déterminer comment vous allez set le prix, puis décidez d'une méthode de tarification pour déterminer comment vous allez communiquer et facturer ce prix.

Types de modèles de tarification

Jusqu'à présent, nous avons présenté les stratégies de tarification les plus courantes et discuté de ce qui distingue ces stratégies des modèles de tarification.

Ici, nous examinerons huit modèles de tarification courants, que vous pouvez combiner avec la stratégie globale que vous avez choisie pour votre entreprise.

1. Freemium

Freemium est une approche extrêmement courante en matière de tarification et consiste à proposer une version gratuite de votre produit dans le but de convertir ultérieurement les utilisateurs en un forfait payant.

monday.com, par exemple, utilise le modèle de tarification freemium.

Avec le freemium, l'idée est de concevoir une version simplifiée de votre produit, de sorte que vous conserviez un certain effet de levier pour amener les utilisateurs à un plan payant.

Il est important, cependant, que vous fournissiez toujours suffisamment de valeur dans la version gratuite pour qu'elle en vaille la peine pour l'utilisateur.

Dans le cas de monday.com, le forfait gratuit permet un nombre illimité de tableaux et l'accès à plus de 200 modèles pour commencer immédiatement.

Cependant, les utilisateurs du forfait gratuit sont limités à seulement deux membres de l'équipe, ce qui signifie que monday.com a intégré la croissance directement dans sa tarification (si l'utilisateur gratuit tire une valeur significative de monday.com, son équipe grandira au-delà de deux membres, et ils devrez passer à un forfait payant).

2. Par siège

Avec le modèle de tarification par siège (également appelé modèle par utilisateur), vos clients paient en fonction du nombre d'employés qui utilisent le produit.

GitHub, par exemple, utilise le modèle de tarification par poste :

Notez que, comme avec GitHub et monday.com, le modèle par siège peut être combiné avec le modèle freemium.

Le modèle par utilisateur présente quelques avantages importants :

La croissance des revenus est intégrée - à mesure que l'entreprise du client grandit, il ajoutera plus d'utilisateurs (selon le besoin que votre produit répond)
Les prix sont faciles à digérer et les clients peuvent budgétiser en conséquence
Les clients ont un accès immédiat à toutes les fonctionnalités (qui sont incluses dans leurs forfaits)

Cependant, il a aussi quelques inconvénients :

Les utilisateurs peuvent souvent partager des mots de passe pour éviter de payer pour des sièges supplémentaires
Les coûts totaux peuvent devenir élevés pour les clients lorsqu'ils se développent, de sorte qu'ils peuvent être réticents à mettre à niveau
Obtenir des clients d'un utilisateur à plusieurs utilisateurs peut être un défi
Les clients à forte utilisation peuvent peser sur vos ressources par rapport aux revenus que vous en tirez
Les clients à faible utilisation peuvent avoir l'impression qu'ils ne retirent pas beaucoup de valeur de votre produit

3. À plusieurs niveaux

La plupart des entreprises d'abonnement utilisent l'approche à plusieurs niveaux. Avec un modèle de tarification à plusieurs niveaux, vous créerez différents "plans" (généralement entre trois et cinq) à différents niveaux de tarification.

ActiveCampaign, par exemple, utilise le modèle à plusieurs niveaux :

Avec une tarification par paliers, chaque plan suivant permet aux utilisateurs d'accéder à plus de fonctionnalités ou à des volumes d'utilisation plus élevés.

Il s'agit d'une méthode puissante pour attirer la croissance des revenus des clients PME. Lorsque de nouveaux clients de ce segment s'inscrivent, ils sont plus susceptibles d'opter pour un forfait plus abordable.

Au fur et à mesure de la croissance de l'entreprise, vous continuerez à démontrer de la valeur par les résultats générés par votre produit, ainsi que par toutes les activités de marketing et de vente que vous engagez pour augmenter la valeur de votre contrat annuel.

Cela peut également être un moyen efficace de tirer parti de l'ancrage des prix, une technique où les niveaux de prix les plus bas et/ou les plus élevés aident à établir le niveau intermédiaire comme une meilleure valeur.

Le modèle de tarification de GitHub démontre l'ancrage des prix en action, où leur plan "Team" apparaît comme ayant une valeur plus élevée par rapport au coût beaucoup plus élevé de l'option "Enterprise".

4. Forfaitaire

La tarification forfaitaire adopte l'approche opposée au modèle de tarification échelonnée.

Avec un modèle de tarification forfaitaire, vous facturez un prix unique pour accéder à toutes les fonctionnalités de votre produit. Basecamp, par exemple, utilise le modèle de tarification forfaitaire, ce qui est inhabituel dans le SaaS.

Les modèles de tarification forfaitaire peuvent être considérés comme une forme de tarification de pénétration, où les entreprises sont en concurrence avec les leaders de l'industrie qui facturent sur un modèle par utilisateur.

Considérons, par exemple, une entreprise avec 30 utilisateurs comparant les tarifs de Basecamp avec les tarifs de monday.com.

Même au niveau de prix le plus bas de monday.com (8 $ par mois), cela représente un coût de 240 $ par mois contre 99 $ chez Basecamp.

Le principal avantage de l'exécution d'un modèle de tarification forfaitaire est cette concurrence. De plus, cela rend votre tarification beaucoup plus digeste, car les clients potentiels n'ont pas besoin de perdre du temps à comprendre les différences entre vos différents forfaits.

Il présente cependant un inconvénient majeur : l'incapacité d'augmenter les revenus des comptes existants.

Lorsque vous utilisez un modèle de tarification par niveaux, vous bénéficiez d'une croissance des revenus intégrée, car vous avez toujours la possibilité de vendre des comptes de niveau inférieur. Et si vous facturez par utilisateur, vous continuerez à générer des revenus à mesure que vos clients évolueront.

Il existe une solution à ce problème. Notez que le modèle de tarification forfaitaire de Basecamp inclut un nombre illimité d'utilisateurs. Il est également possible de combiner le modèle forfaitaire avec un modèle de tarification par utilisateur, où vous proposez un seul plan à un tarif forfaitaire mais facturez un supplément par siège supplémentaire.

5. Basé sur l'utilisation

Tarification basée sur l'utilisation est un modèle de tarification où les clients paient en fonction de ce qu'ils utilisent au cours d'un mois donné.

Vous trouverez ce modèle utilisé dans la majorité des entreprises de services publics.

Dans le monde B2B, la tarification basée sur l'utilisation est souvent utilisée pour le cloud computing et les services d'infrastructure Web. Les entrepreneurs et les propriétaires d'entreprise préfèrent souvent ce modèle en raison de la transparence - vous payez pour ce que vous obtenez.

Amazon Web Services (AWS), par exemple, utilise ce modèle de tarification.

Certaines entreprises utilisent un modèle hybride, où les modèles de tarification basés sur l'utilisation et par siège sont combinés pour fournir un tarif mensuel fixe avec des plafonds d'utilisation.

Auth0, par exemple, adopte cette approche.

C'est le plus logique pour les plans à volume élevé - l'envoi d'une facture supplémentaire pour chaque nouvel utilisateur n'est pas possible.

6. Payez au fur et à mesure

La modèle de tarification par répartition est une variante du modèle basé sur l'utilisation dans la mesure où les clients ne paient que ce qu'ils utilisent.

La différence, cependant, est qu'ils paient à chaque fois qu'ils utilisent le produit plutôt que de recevoir une facture au début du mois pour l'utilisation totale de la dernière période.

Les applications de covoiturage comme Uber et Lyft sont de bons exemples du modèle de paiement à l'utilisation. Les clients paient en fonction de l'utilisation (les distances plus longues coûtent plus cher) et sont changés au point d'utilisation.

Twilio est un exemple d'entreprise B2B SaaS qui facture en utilisant le modèle de paiement à l'utilisation pour certaines fonctionnalités.

7. À la carte

Le modèle de tarification à la carte permet aux clients de choisir des fonctionnalités ou des modules, en créant essentiellement leur propre solution personnalisée.

Cela est avantageux lorsque vous proposez une large gamme de fonctionnalités et que vous souhaitez vous assurer que les clients en ont pour leur argent. Plutôt que d'avoir à passer à un plan plus complet pour accéder à une seule fonctionnalité, ils peuvent simplement l'ajouter.

Cela a cependant des répercussions sur les revenus.

Avec une approche à plusieurs niveaux, les clients qui ont besoin d'une fonctionnalité plus avancée doivent passer à un plan plus coûteux. Avec une tarification à la carte, ils peuvent simplement ajouter la nouvelle fonctionnalité dont ils ont besoin, ce qui coûte généralement moins cher que la différence entre les plans à plusieurs niveaux, ce qui signifie que votre capacité à augmenter les revenus des ventes incitatives est limitée.

En raison de ce risque, les plats à la carte sont moins courants en tant que Modèle de tarification SaaS, bien que certaines entreprises, telles que Pipedrive, intègrent à la carte leur approche à plusieurs niveaux.

8. Licence perpétuelle

La licence perpétuelle est, faute d'un meilleur terme, l'"ancien" modèle logiciel.

Avant que le SaaS ne soit l'approche la plus courante, les clients devaient acheter le logiciel directement (maintenant connu sous le nom de licence perpétuelle).

Avec le modèle de tarification des licences perpétuelles, les clients paient des frais uniques et ont accès au produit à perpétuité. Selon votre structure, cela peut inclure toutes les mises à jour futures, ou ils devront peut-être payer des frais de mise à niveau/de mise à niveau à l'avenir.

Microsoft, par exemple, vend toujours Word sur une licence perpétuelle (bien que vous verrez qu'ils essaient de pousser les clients vers un modèle d'abonnement).

Tirer le meilleur parti de la tarification : conseils et meilleures pratiques

Vous ne savez pas par où commencer pour optimiser vos prix ? Voici quelques conseils et bonnes pratiques.

1. Adoptez un modèle de tarification localisé

Alors que le dollar américain Au cours de cette réunion, Matthew a obtenu de précieux conseils et Linda lui a demandé de la tenir au courant de ses progrès. être une monnaie pseudo-universelle, à défaut d'afficher tarification localisée crée inévitablement des frictions dans le processus d'achat.

Les acheteurs des régions qui utilisent également le terme "dollar" (Australie, Nouvelle-Zélande et Singapour), par exemple, peuvent mal interpréter la façon dont vous affichez les prix, ce qui entraîne une mauvaise surprise au moment de saisir leurs informations de crédit (ce qui entraîne souvent en cas d'abandon de panier).

De plus, facturer exclusivement dans une devise signifie que les clients encourent des frais de change et, en raison des fluctuations des taux de change, votre coût mensuel constant n'est plus tout à fait cohérent.

Un moyen simple de contourner ce problème consiste à installer un plugin sur votre site qui détecte la région des visiteurs et calcule automatiquement les prix locaux. Il y a cependant ici deux inconvénients :

La nature des taux de change signifie que les prix sont affichés différemment à chaque visite du client. Des prix donc peu attrayants (disons 43.67 $) limitent votre capacité à tirer parti des prix psychologiques.
Tu n'es pas vraiment localisation prix.

Tarification localisée doit refléter les demandes et les attentes de la zone géographique dans laquelle vous vendez, et ce n'est pas toujours la même chose qu'un simple calcul du taux de change.

Zoho, par exemple, indique clairement aux visiteurs australiens qu'ils facturent en AUD et utilise une tarification localisée pour définir des chiffres ronds digestibles pour chacun de leurs niveaux de tarification.
Vous devez également tenir compte du pouvoir d'achat de votre marché cible dans chaque pays.

2. Questions de messagerie

Bien que les niveaux de prix que vous choisissez do influencer la façon dont les clients perçoivent la valeur de votre produit, ils sont loin d'être le seul levier que vous pouvez actionner.

La messagerie autour vos prix et les propositions de valeur que vous utilisez pour communiquer les avantages que vos clients peuvent s'attendre à recevoir peuvent influencer la volonté de payer des acheteurs autant que possible 20%.

Les tests sont le meilleur (et vraiment le seul) moyen de clouer votre message en toute confiance. Le problème est que tester la messagerie sur un public en direct peut prendre du temps et présenter un risque pour la croissance des revenus, car tester une messagerie inefficace sur de vrais clients signifie que vous convertirez moins que vous ne le pourriez.

Pour maximiser l'impact (et minimiser le temps consacré aux tests A/B dans un scénario réel où les revenus sont en jeu), utilisez un service de test de messages comme Wynter pour recueillir des commentaires approfondis des publics B2B concernés.

Commencez par tester en interne avant d'investir dans des tests de messages professionnels. Effectuez des recherches sur la voix du client en interrogeant vos acheteurs actuels et en leur posant des questions sur les défis auxquels ils ont été confrontés auparavant et sur l'impact de votre produit sur leur vie aujourd'hui.

Tirez des citations et des idées importantes de ces entretiens pour les utiliser comme carburant pour la messagerie de votre produit. Développez plusieurs options de messagerie et demandez des commentaires aux parties prenantes internes (marketing, ventes et service client).

Utilisez ces commentaires pour affiner votre message et rédiger la copie finale de la page de destination, puis soumettez-la pour test et utilisez les commentaires de ce processus professionnel pour peaufiner, finaliser et publier.

3. Tester la tarification psychologique

Tarification psychologique est un peu un abus de langage - tous les prix sont psychologiques.

Le terme lui-même, cependant, fait référence au concept de manipulation des niveaux de prix au niveau micro pour influencer la perception de la valeur par les acheteurs.

L'exemple classique, et celui que vous voyez presque partout, se termine par un 9 (comme 19 $ au lieu de 20 $, ou mieux encore, 19,99 $).

Cependant, mettre fin à votre tarification en 9s n'est pas la seule méthode. Alors que cette stratégie travailler pour des produits de moindre valeur (pensez aux produits de grande consommation comme ceux illustrés ci-dessus), il a tendance à être couplé psychologiquement avec des marques discount.

Une tarification qui se termine par un 0, en revanche, peut établir le contraire ; une apparence de luxe ou de qualité supérieure.

Le facteur le plus important ici est ce qui fonctionne pour Un flux efficace peut augmenter public. Configurez des tests multivariés pour déterminer si 9, 0 ou 5 (ou tout autre nombre, d'ailleurs) attire le plus votre client cible.

4. Gardez les forfaits de tarification simples

De nombreuses études soutiennent l'idée qu'offrir trop de choix aboutit à ce que l'on appelle "paralysie d'analyse.” Les acheteurs sont trop submergés par le nombre d'options dont ils disposent et sont moins susceptibles de prendre une décision que ceux qui ont moins d'options.

Limiter votre sélection à trois à cinq forfaits tend à être l'approche la plus efficace. C'est également assez d'espace pour intégrer un plan gratuit et un plan d'entreprise personnalisé de chaque côté de l'échelle, comme le fait monday.com.

Les prix présentés de cette manière sont extrêmement faciles à digérer, car la plupart des clients entrent dans l'une des trois catégories suivantes :

Les clients qui débutent et qui savent qu'ils veulent une plateforme gratuite
Clients au niveau de l'entreprise qui graviteront automatiquement vers le plan Entreprise
Les clients qui se situent entre les deux, qui n'auront alors le choix qu'entre trois options

De plus, la présentation de trois options permet de profiter facilement de la effet de scène centrale, la tendance des consommateurs à choisir l'option intermédiaire lorsqu'ils sont confrontés à une série de forfaits tarifaires.

Notez également comment monday.com utilise un élément de conception subtil (l'icône « la plus populaire ») pour influencer davantage cette voie de décision avec un peu de preuve sociale.

5. Utilisez la conception pour influer sur les décisions d'achat

La conception de votre page de tarification (en conjonction avec les niveaux de prix que vous définissez et les messages que vous utilisez pour vendre vos accessoires de valeur) peut avoir un impact significatif sur les décisions de tarification.

Il est assez bien établi que les acheteurs choisissent plus facilement l'option médiane lorsqu'ils sont présentés avec une sélection de produits ou de forfaits.

Mais, si, comme de nombreuses marques SaaS, vous souhaitez inciter les clients à choisir un package plus complet avec un prix plus élevé, vous pouvez utiliser des éléments de conception subtils pour faire ressortir un package.

ActiveCampaign, par exemple, utilise quelques astuces de conception simples mais efficaces pour faire ressortir son plan professionnel, ainsi qu'une bannière subtile « la plus populaire » pour influencer le choix en fonction de la preuve sociale.

Conclusion

Votre stratégie de prix est l'un des leviers de croissance les plus cruciaux dont vous disposez.

Il vous aide à établir un prix qui répond aux attentes du marché et, si vous choisissez la stratégie appropriée pour votre secteur et votre type d'entreprise, peut générer une croissance des revenus directement dans vos étiquettes de prix.

Bien sûr, la détermination des prix n'est qu'une petite étape d'un très grand voyage vers l'optimisation des revenus. De l'autre côté de ce parcours se trouve le besoin de gérer, d'influencer et de développer revenus d'abonnement, où une plate-forme comme Chargebee entre en jeu.

Chargebee est une plateforme dédiée à la gestion des revenus et à la facturation des abonnements conçue pour vous aider à rationaliser les opérations de revenus et à améliorer constamment la rentabilité.

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La source: https://www.chargebee.com/resources/guides/pricing-strategy/