Journées de démonstration au démarrage les accélérateurs sont un gros problème ici.
Ces événements ne sont pas seulement l’occasion de passer en revue la dernière cohorte d’entrepreneurs pleins d’espoir : ils présentent également la technologie, les produits et les services qui rivaliseront pour attirer l’attention du capital-risque et des consommateurs au cours des prochaines années.
On ne sait jamais d’où viendra un hit, c’est pourquoi ces événements retiennent notre attention. Voici juste un exemple de la journée de démonstration de l'été 2013 de Y Combinator :
Se positionnant comme le « FedEx d’aujourd’hui », elle espère fournir un cadre logistique allant au-delà de la nourriture et pouvant être utilisé pour tout type de commande à la demande.
Au fait, cette startup était DoorDash.
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Divulgation complète : en 2016, j’étais journaliste en résidence pour 500 startups. J'ai couvert une journée de démonstration en personne, passant la plupart de mon temps dans les coulisses où les équipes fondatrices pratiquaient leurs pitchs.
C'était toute une scène : plusieurs personnes sautaient littéralement de haut en bas pour se débarrasser de leur énergie nerveuse, mais je me souviens aussi d'une personne qui récitait calmement ses répliques en regardant à travers une fenêtre.
Hier, Jon Shieber et Alex Wilhelm ont couvert la 500e journée de démonstration virtuelle de 27 Startups et ont sélectionné huit entreprises comme favorites :
- Stack
- Adapté
- PuissantFly
- Capteurs Omnitron
- AWSM
- Memechat
- Jeux Ryu
- Apothicaire
Merci beaucoup d'avoir lu Extra Crunch cette semaine ! J'espère que vous passerez un week-end sûr et relaxant.
Walter Thompson
Rédacteur principal, TechCrunch
@votreprotagoniste
Les entreprises préférées de TechCrunch lors de la dernière journée de démonstration de 500 startups
Générique de l'illustration: David Malan (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) / Getty Images
Comment le stonkathon GameStop a aidé Robinhood à récolter 3.4 milliards de dollars la semaine dernière
Générique de l'illustration: Nigel Susman (Ouvre dans une nouvelle fenêtre)
Je n’ai jamais utilisé « stonkathon » dans un titre auparavant, mais ça a été ce genre de semaine.
La guerre entre les hedge funds et les day traders à propos de GameStop a propulsé le trader discount Robinhood à la une des journaux pendant des jours.
Mais comment cela a-t-il affecté la santé financière de l’entreprise ?
Ce matin, Alex Wilhelm a examiné pourquoi les investisseurs de Robinhood étaient prêt à injecter 3.4 milliards de dollars supplémentaires dans l'entreprise en une semaine seulement.
"Plus de transactions signifie plus de revenus PFOF (paiement pour le flux de commandes)", explique Alex. "Et Robinhood a effectivement doublé de taille."
Le nouveau président d'Udemy discute de l'avenir de l'entreprise de requalification
Générique de l'illustration: Andrew_Rybalko / Getty Images
La journaliste Natasha Mascarenhas interviewée Greg Brown, nouveau président de la plateforme d'apprentissage numérique Udemy, après que son entreprise a annoncé qu'elle dépassait les 100 millions de dollars ARR.
Une nouvelle branche de l'entreprise, Udemy for Business, vient de conclure un contrat de 100,000 XNUMX employés avec Cisco Systems pour proposer des cours sur les logiciels, les affaires et la technologie.
« L'opportunité que voit l'entreprise nous a vraiment obligés à réaffecter nos ressources et notre stratégie », a déclaré Brown.
Pourquoi un investisseur de Databricks pense que l'entreprise est peut-être sous-évaluée
Générique de l'illustration: Nigel Susman (Ouvre dans une nouvelle fenêtre)
Après avoir porté son ARR à 425 millions de dollars et atteint une valorisation de 28 milliards de dollars, la société d'analyse de données Databricks est clairement prête pour une introduction en bourse.
Battery Ventures soutient Databricks depuis 2017, donc Alex Wilhelm a interviewé l'associé commandité Dharmesh Thakker comprendre pourquoi il pense que l'entreprise peut être Sous-évalué.
« Qu’il s’agisse de transformation numérique ou d’analyse, les données sont partout », a déclaré Thakker. "Le TAM est donc énorme."
4 stratégies pour les fondateurs de Deep Tech qui collectent des fonds
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Les fondateurs de Deep Tech sont confrontés à des défis particuliers lorsqu’ils proposent des investisseurs : ils n’ont généralement pas de produit, de clients ou de revenus.
Il est déjà assez difficile de demander un chèque à un étranger lorsqu’il existe un produit bêta, mais comment susciter l'intérêt pour une idée non prouvée cela peut exister en grande partie dans votre imagination ?
«Les investisseurs en démarrage ont pour mission de financer des rêves», déclare l'investisseur providentiel Jessica Li.
"Les investisseurs sont moins intéressés par les subtilités de votre technologie que par l'impact qu'elle peut créer."
Première étape : utilisez la narration pour mettre en valeur votre grande vision.
Les valorisations de l’Edtech ne montent pas en flèche, mais les investisseurs voient davantage d’opportunités de sortie
Générique de l'illustration: Images de Tang Ming Tung (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) / Getty Images
Les investisseurs ont financé les startups edtech avec 10 milliards de dollars l’année dernière, alors que la pandémie a forcé l’adoption généralisée de l’apprentissage à distance.
Les valorisations de ces entreprises n’augmentent pas au même rythme que celles des startups SaaS ou fintech, mais « là où l’edtech manque de valorisations impressionnantes, les investisseurs voient qu’elle gagne en opportunités de sortie », écrit Natasha Mascarenhas.
Pour ce Enquête auprès des investisseurs en technologies éducatives, elle a interviewé :
- Deborah Quazzo, associée directrice, GSV Ventures (un fonds d'éducation soutenant ClassDojo, Degreed and Clever)
- Ashley Bittner, partenaire fondateur, Firework Ventures (un fonds d'avenir du travail avec les sociétés de portefeuille LearnIn et TransfrVR)
- Jomayra Herrera, directrice, Cowboy Ventures (un fonds généraliste avec les sociétés de portefeuille Hone et Guild Education)
- John Danner, associé directeur, Dunce Capital (un fonds edtech et d'avenir du travail avec les sociétés de portefeuille Lambda School et Outschool)
- Mercedes Bent et Bradley Twohig, partenaires, Lightspeed Venture Partners (un fonds généraliste à plusieurs étages avec des investissements comprenant Forage, Clever et Outschool)
- Ian Chiu, directeur général d'Owl Ventures (un grand fonds axé sur les technologies éducatives qui soutient des entreprises très appréciées, notamment BYJU's, Newsela et MasterClass)
- Jan Lynn-Matern, fondateur et partenaire, Emerge Education (un fonds d'amorçage edtech leader en Europe avec des sociétés en portefeuille comme Aula, Unibuddy et BibliU)
- Benoit Wirz, partenaire, Brighteye Ventures (un fonds de capital-risque actif axé sur les technologies éducatives en Europe qui soutient YouSchool, Lightneer et Aula)
- Charles Birnbaum, associé, Bessemer Venture Partners (un fonds généraliste avec des sociétés en portefeuille dont Guild Education et Brightwheel)
- Daniel Pianko, co-fondateur et directeur général, University Ventures (un fonds d'enseignement supérieur et d'avenir du travail qui soutient Imbellus et AdmitHub)
- Rebecca Kaden, associée directrice, Union Square Ventures (un fonds généraliste avec des sociétés en portefeuille dont TopHat, Quizlet et Duolingo)
- Andreata Muforo, associée, TLcom Capital (un fonds généraliste soutenant uLesson)
Deep Science: IA de grande classe et d'altitude plus élevée
Générique de l'illustration: MF3d (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) / Getty Images
Dans son dernier récapitulatif de percées récentes dans les sciences appliquées, Devin Coldewey a examiné comment les chercheurs utilisent l'IA pour :
- Catégoriser des milliers de morceaux de musique classique
- Lire les IRM pour repérer les patients atteints de schizophrénie
- Suivez les troupeaux d'éléphants par satellite
- Améliorer l’accessibilité sur les téléphones mobiles
Démontage de Spotify Group Session UX : les échecs et leurs correctifs
Générique de l'illustration: Getty Images
Dans le dernier d'une série d'articles examinant les expériences utilisateur pour les applications grand public, l'expert UX Peter Ramsey et le journaliste de TechCrunch Steve O'Hear a étudié la session de groupe Spotify, la fonctionnalité de file d'attente partagée qui permet aux utilisateurs de créer des listes de lecture de manière collaborative.
« Beaucoup de ces leçons peuvent être appliquées à d'autres produits numériques existants ou à ceux que vous êtes en train de créer », comme la nécessité d'ajouter du contexte pour les décisions importantes et la meilleure façon d'utiliser les invites « réagir et expliquer ».
Gaurav Gupta de Lightspeed et Raj Dutt de Grafana discutent des pitch decks, des prix et de la façon de clouer le récit
Extra Crunch Live est de retour cette semaine avec deux invités : Gaurav Gupta de Lightspeed Venture Partners et Raj Dutt, co-fondateur et PDG de Grafana Labs.
En plus de nous présenter la présentation qui a encouragé Lightspeed à investir dans la série A de Grafana, le duo a également donné des commentaires directs aux membres du public sur leurs pitch decks.
Regardez une vidéo avec notre épisode complet ou lisez les points forts du chat pour obtenir les idées de Gupta et Dutt sur ce qui entre dans la composition d'un pitch deck réussi.
De nouveaux épisodes d'Extra Crunch Live sont diffusés chaque mercredi à 12h. PST/3h HNE/8 h GMT.
Voici un aperçu de l’épisode complet avec Gaurav Gupta et Raj Dutt :
- Comment ils se sont rencontrés - 2h00
- Premier pitch deck de Grafana — 12h00
- L'écosystème d'entreprise — 25h00
- Le démontage du pitch deck — 32h00
La tarification basée sur l'abonnement est morte : les entreprises Smart SaaS se tournent vers des modèles basés sur l'utilisation
Avion en papier fabriqué à partir d'un billet de dix dollars. Générique de l'illustration: LockieCurrie (Ouvre dans une nouvelle fenêtre)/ Getty Images
Certains responsables informatiques débattent peut-être encore des avantages de la tarification basée sur l'utilisation par rapport aux modèles basés sur l'abonnement, mais les investisseurs SaaS ont pris leur décision.
Par rapport à leurs concurrents, les entreprises qui recourent à une tarification basée sur l'utilisation bénéficient d'une prime multiple de 50 % sur leurs revenus. On peut discuter du succès, mais sept des neuf introductions en bourse depuis 2018 avec la meilleure rétention du dollar net proposent des modèles basés sur l'utilisation.
Si vous êtes un fondateur qui espère entrer dans le club des 100 millions de dollars ARR, ce post invité peut vous aider à identifier les bonnes mesures d’utilisation pour créer un parcours client durable.
Pour des conseils plus pratiques concernant les prix et les ventes SaaS, consultez ces articles Extra Crunch précédemment publiés :
L'introduction en bourse de Bumble pourrait lever plus d'un milliard de dollars pour un service de rencontres
Générique de l'illustration: Nigel Susman (Ouvre dans une nouvelle fenêtre)
Combien de réseaux de rencontres le marché public peut-il prendre en charge ?
Dans la chronique de mardi, Alex Wilhelm a examiné le dernier dossier d'introduction en bourse du service de recherche de relations Bumble.
La société a fixé une fourchette de 28 à 30 dollars par action, alors Alex a entrepris de déterminer ses valorisations simples et diluées, combien elle s'attend à ce que les investisseurs paient et « comment celles-ci se comparent aux propres chiffres de Match Group ».
Les revenus de Robinhood au quatrième trimestre 4 montrent un retour à la croissance
Générique de l'illustration: Nigel Susman (Ouvre dans une nouvelle fenêtre)
Le courtage à escompte Robinhood est resté dans l'actualité la semaine dernière car il est devenu un champ de bataille par procuration pour les investisseurs institutionnels et particuliers, mais ses bailleurs de fonds « ont investi un milliard supplémentaire la semaine dernière », explique Alex Wilhelm.
Pourquoi les investisseurs étaient-ils si optimistes après des jours de gros titres criards ?
Dans la chronique d'hier, Alex déballé les chiffres de Robinhood pour le quatrième trimestre 4, "ce qui montre un retour à une croissance trimestrielle séquentielle au début des échanges."
L'application de trading Public abandonne le paiement du flux d'ordres au profit des pourboires
Générique de l'illustration: Photographie Towfiqu / Getty Images
Avant que Redditors ne succède à GameStop, le service de trading à coût nul Public affirme qu'il constatait une croissance « stable d'environ 30 % » d'un mois à l'autre.
Cependant, la semaine dernière, « les inscriptions de nouveaux utilisateurs ont été multipliées par 20 », ont déclaré à TechCrunch les fondateurs Leif Abraham et Jannick Malling.
Après avoir clôturé une série C de 65 millions de dollars, Public annoncé hier qu'il « cesserait de participer à la pratique du paiement pour le flux des commandes », en remplaçant le PFOF par une « fonction de pourboire facultative ».
Les comités consultatifs clients sont une mine d'or pour les champions des marques en démarrage
Générique de l'illustration: Andrei Yalanskyi (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) / Getty Images
Les startups qui n’engagent pas directement leurs premiers clients avec un but et une intention laissent de l’argent sur la table.
Création d'un comité consultatif client (CAB) est une méthode éprouvée pour solliciter des idées de produits, tester des plans marketing et transformer les premiers utilisateurs en fidèles défenseurs de la marque.
Avant d'appeler un CAB, lisez cet article pour découvrir comment identifier les clients qui apporteront de véritables informations, établiront des objectifs et « choisiront des membres qui jouent bien ensemble ».
Les meilleures pratiques en tant que service sont un thème d’investissement clé à surveiller en 2021
Panneau d'arrêt rouge et blanc sur le mur. Générique de l'illustration: Karl Tapales (s'ouvre dans un nnouvelle fenêtre)/ Getty Images
La société de gestion des identités et des accès Okta a annoncé dans une étude la semaine dernière que ses plus gros clients utilisent en moyenne 175 applications différentes pour gérer leurs opérations.
Le rédacteur en chef Danny Crichton affirme que cette « explosion de créativité, d’expressivité et de latitude opérationnelle » offre de nombreux avantages, mais c’est « aussi une recette pour un désastre », car de nombreux utilisateurs finaux ne sont pas bien formés à l’utilisation de ces outils.
Cette version entreprise de la Tour de Babel crée une ouverture pour les entreprises qui proposent « les meilleures pratiques en tant que service », explique Danny. « La prochaine génération de logiciels SaaS doit s’appuyer sur ces éléments de base débutants et guider les utilisateurs de manière forcée vers l’utilisation de ces outils de la meilleure façon possible. »
