« Doubling Down » est une nouvelle série dans laquelle nous entendons les meilleurs investisseurs SaaS B2B parler de leurs activités les plus récentes et affronter le marché actuel. Nous avons passé une excellente dernière fois avec Peter Specht, associé chez Creandum. Vérifiez cela ici.

Cette semaine, nous nous concentrons sur Lucy Deland, co-fondatrice et associée générale chez Inspired Capital !

#1. Quel est votre investissement divulgué le plus récemment ? Pourquoi as-tu conclu le marché ?

Dans un monde dominé par les logiciels, nous pensons qu'une valeur considérable proviendra du tissu conjonctif entre les systèmes, en partageant les données de manière proactive entre les applications pour générer la pile logicielle la plus transparente et la plus efficace. Avec plus de 25 XNUMX outils SaaS disponibles, nous pensons que ceux qui disposent de la liste la meilleure et la plus complète d'intégrations natives qui rendent la vie de leurs utilisateurs plus facile et plus efficace seront ceux qui gagneront.

Les intégrations natives sont essentielles à l'acquisition et à la fidélisation des clients dans l'espace SaaS, mais ne constituent pas ce qui rend votre produit spécial. Nous pensons donc que ces intégrations devraient et seront construites à l'aide d'outils, et non en écrivant du code personnalisé.

Dans cette optique, nous avons investi dans Paragon (https://www.useparagon.com/) en raison de son orientation vers le fait d'être le meilleur outil possible pour les développeurs et de leur permettre de fournir toutes les intégrations natives dont leurs clients ont besoin. Paragon augmente la vitesse et le nombre d'intégrations qu'une équipe peut réaliser, tout en réduisant l'investissement en temps précieux de l'équipe de développement.

#2. Quel est votre point idéal pour investir : vérifier la taille, le stade, le type de transaction ? Et quelle est la taille de votre fonds actuel ?

Nous menons les rondes dès le début, de la serviette à la série A, et nos tailles de chèques vont de 1 à 15 millions de dollars.

#3. Quel est le conseil n°1 que vous donneriez aux fondateurs de SaaS aujourd’hui ?

Parlez constamment à vos clients de la raison pour laquelle ils utilisent leur produit et en vous concentrant de manière obsessionnelle sur les données sur la façon dont leurs clients utilisent leur produit, ce sera la meilleure ressource pour stimuler vos ventes, votre marketing, votre feuille de route et votre orientation produit.

#4. Quel est votre bilan sur les marchés du capital-risque en ce moment ?

Les semences restent mousseuses, cependant, la barre quant à ce à quoi ressemble une « bonne entreprise » lorsque vous passez à la série A et au-delà est réinitialisée pour ressembler davantage à 2018-2019. Cela est de plus en plus vrai à mesure que l’on monte dans la hiérarchie, où les investisseurs supposent qu’ils auront toujours la possibilité d’investir dans l’avenir si les choses se passent bien.

2024 est aussi une année de vérité. Au cours des deux dernières années, de nombreuses entreprises ont étendu leur piste ; une partie importante d’entre eux devront s’approcher du marché pour collecter des fonds au cours de cette année.

#5. Qu’est-ce qui est différent dans votre fonds/comment investissez-vous et soutenez-vous les fondateurs ?

Nous sommes d'anciens fondateurs qui ont opéré en hyper croissance et à l'échelle d'une entreprise. Nous faisons preuve d'empathie et soutenons du point de vue de l'avoir vécu, ce qui signifie à la fois que nous savons quand nous écarter et comment soutenir dans les moments les plus difficiles (que chaque entreprise connaît) !

____________

Lucy est associée commanditée chez Inspired Capital. Avant Inspired Capital, Lucy faisait partie de l'équipe fondatrice de Paperless Post, où elle a passé une décennie en tant que COO à bâtir l'entreprise pour servir plus de 100 millions d'hôtes et d'invités. Lucy est obsédée par la conception et la construction d'excellents produits – ceux qui avalent la complexité, créent de la joie, favorisent la créativité, stimulent la productivité ou redonnent à l'utilisateur des informations, un impact ou un gain de temps.

Elle aime travailler avec des fondateurs qui tirent également leur plaisir de créer des produits différenciés et de proposer des expériences qui génèrent un impact significatif – dans les catégories grand public et B2B – et qui gagnent à long terme grâce à leur engagement en faveur de l'exception. Lucy est titulaire d'un baccalauréat en psychologie du Harvard College. Elle vit à New York avec ses deux enfants, Daphné et Bruns.

[Contenu intégré]

• Contenu propulsé par le référencement et distribution de relations publiques. Soyez amplifié aujourd'hui.
• PlatoData.Network Ai générative verticale. Autonomisez-vous. Accéder ici.
• PlatoAiStream. Intelligence Web3. Connaissance Amplifiée. Accéder ici.
• PlatonESG. Carbone, Technologie propre, Énergie, Environnement, Solaire, La gestion des déchets. Accéder ici.
• PlatoHealth. Veille biotechnologique et essais cliniques. Accéder ici.
• La source: https://www.saastr.com/doubling-down-lucy-deland-co-founder-general-partner-at-inspired-capital/