Les deux principaux mécanismes pour améliorer l'efficacité énergétique d'une maison consistent à cibler d'abord l'enveloppe du bâtiment d'une maison (murs, greniers, fenêtres, portes, etc.) et à se concentrer sur l'efficacité des choix de chauffage, d'éclairage, de climatisation et d'électroménagers. Cependant, les tracas, le temps et les coûts initiaux requis sont un obstacle - contre-intuitif car l'amélioration de l'efficacité énergétique est un investissement qui permet aux clients d'économiser de l'argent lorsqu'ils sont à la maison. Scellé est une plate-forme à service complet qui rend le processus d'intempérisation facile et accessible. L'entreprise, par l'intermédiaire de son réseau d'entrepreneurs agréés, se concentre sur les améliorations de l'isolation, l'étanchéité à l'air et l'installation de systèmes de pompe à chaleur efficaces. Il n'y a pas de coûts initiaux car l'entreprise a développé un accord de financement basé sur la réduction réelle de la consommation d'énergie des mises à niveau scellées, alignant la mission de l'entreprise d'accessibilité des technologies climatiques avec les intérêts des clients ; les plans typiques s'étendent sur 20 ans. La société dessert actuellement des clients résidentiels dans le nord-est (NY, NJ, CT et PA) et s'est récemment étendue à Chicago, avec l'intention de desservir davantage de marchés dans un proche avenir.
AlleyWatch a rencontré le PDG de Sealed Lauren Salz pour en savoir plus sur l'entreprise, les plans stratégiques de l'entreprise, la dernière ronde de financement et bien plus encore…
Qui étaient vos investisseurs et combien avez-vous levé?
Sealed a élargi son financement de série B, ajoutant 29.5 millions de dollars à l'augmentation initiale (juin 2021) de 16 millions de dollars des investisseurs précédents. La ronde complète de 45.5 Mo de dollars a été menée par Technologie climatique du cinquième mur avec la participation de Robert Downey Jr. Coalition FootPrint, CityRock Venture Partners, Capitale de Cyrus ainsi que Capitale de l'image clé. Le capital total levé de Sealed est maintenant de 62.5 millions de dollars.
Parlez-nous du produit ou du service offert par Sealed.
Sealed est une entreprise de technologie climatique qui conçoit, gère et finance des projets d'intempérisation et d'électrification des maisons, ce qui permet aux gens d'être plus à l'aise tout en utilisant moins d'énergie.
Les solutions de Sealed peuvent réduire la consommation d'énergie de 50 % et éliminer complètement les combustibles fossiles d'une maison grâce à des améliorations telles que l'isolation haute performance, l'étanchéité à l'air et la pompe à chaleur HVAC.
Sealed propose un programme unique de paiement basé sur la performance qui élimine les coûts initiaux, les clients remboursant le financement en fonction des réductions d'énergie réelles résultant des travaux, nous sommes donc responsables des résultats et de l'impact
Si Sealed ne réduit pas le gaspillage d'énergie domestique, nous ne sommes pas payés.
Qu'est-ce qui a inspiré le début de Sealed ?
Les maisons contribuent à 20 % des émissions de GES aux États-Unis.
La grande question que nous nous posions lorsque nous avons lancé Sealed était de savoir pourquoi l'adoption d'améliorations de l'efficacité énergétique domestique était si faible ? Du matériel vraiment efficace existait déjà pour les maisons décarbonées : étanchéité à l'air, isolation, mises à niveau CVC, technologie domestique intelligente et ampoules LED. Il s'agit d'une technologie éprouvée qui est rentable, qui résout un problème clair pour les clients (maisons inconfortables, courants d'air, systèmes de chauffage/climatisation obsolètes, etc.) et qui est nécessaire pour atténuer le changement climatique.
En parlant à des milliers de propriétaires, nous avons réalisé qu'il y avait deux principaux obstacles : les tracas et les dépenses. Les propriétaires savent qu'ils ont un problème, mais ils ne savent pas quelles sont les solutions. Et même s'ils l'ont fait, ils doivent trouver le meilleur entrepreneur ou, dans certains cas, une combinaison d'entrepreneurs pour résoudre le problème. La plupart des gens n'arrivent même pas à l'étape où ils réalisent à quel point le coût initial peut être élevé.
Nous avons lancé Sealed pour le rendre facile et abordable.
En quoi Sealed est-il différent ?
Sealed travaille directement avec les propriétaires pour accélérer les améliorations de l'efficacité énergétique et l'électrification : nous concevons, gérons et finançons des projets d'intempérisation et d'électrification des maisons, permettant aux gens d'être plus à l'aise tout en réduisant la consommation globale d'énergie jusqu'à 50 %.
Sealed est votre partenaire à service complet pour arrêter le gaspillage d'énergie domestique et électrifier. Au lieu de passer des dizaines d'appels téléphoniques à plusieurs entrepreneurs, nos clients bénéficient d'un point de contact unique et d'un service entièrement virtuel jusqu'au moment où les travaux de rénovation domiciliaire sont effectués. Vétérinaires scellés, jumelages et gère les entrepreneurs pour nos clients du début à la fin du projet.
Sealed est la seule entreprise responsable d'avoir un impact : nous couvrons les coûts initiaux des améliorations et nous ne sommes payés que si nous réduisons le gaspillage d'énergie dans votre maison.
Quel marché Sealed cible-t-il et quelle est sa taille ?
Le marché adressable de Sealed est constitué de plus de 100 millions de maisons unifamiliales aux États-Unis qui manquent d'étanchéité à l'air et d'isolation adéquates et qui sont remplies de combustibles fossiles pour le chauffage et la climatisation.
Sealed s'est initialement concentré sur son marché domestique dans l'État de New York, mais s'est rapidement développé pour couvrir le Connecticut, le New Jersey et la région métropolitaine de Philadelphie.
Sealed a récemment étendu ses opérations à la région métropolitaine de Chicago et aura d'autres extensions à suivre.
Ces marchés représentent des dizaines de millions de maisons résidentielles unifamiliales qui ont besoin d'être intempérisées et électrifiées.
Quel est votre modèle commercial?
Sealed fournit deux services de base : le financement et la gestion (planification, embauche et collaboration avec des entrepreneurs) d'améliorations domiciliaires qui rendent les maisons plus confortables, arrêtent le gaspillage d'énergie et réduisent l'empreinte carbone d'une maison.
Sur la base des données que nous recueillons sur chaque maison, nous concevons sur mesure la meilleure combinaison d'améliorations et de mises à niveau d'équipement qui réduira le plus efficacement le gaspillage d'énergie.
Sealed fournit deux services de base : le financement et la gestion (planification, embauche et collaboration avec des entrepreneurs) d'améliorations domiciliaires qui rendent les maisons plus confortables, arrêtent le gaspillage d'énergie et réduisent l'empreinte carbone d'une maison.
Sur la base des données que nous recueillons sur chaque maison, nous concevons sur mesure la meilleure combinaison d'améliorations et de mises à niveau d'équipement qui réduira le plus efficacement le gaspillage d'énergie.
Notre principale source de revenus provient du financement unique basé sur la performance que nous fournissons et qui peut réduire ou éliminer les coûts initiaux des améliorations de valeur de l'habitat.
Nous couvrons les coûts initiaux des mises à niveau et les propriétaires nous remboursent en fonction de la réduction de la consommation d'énergie par les mises à niveau. De cette façon, les propriétaires peuvent profiter de maisons plus confortables et plus efficaces, et peuvent être assurés qu'ils ne paieront pour nos services que si nous réduisons le gaspillage d'énergie et que nous avons un impact.
Quels sont vos plans de bureau post-COVID?
Nous sommes d'abord distants et avons des employés dans tout le pays - nous avons également rouvert notre bureau du siège de NYC pour les membres de l'équipe qui sont locaux ou qui souhaitent voyager pour passer du temps au bureau. Le modèle hybride a bien fonctionné pour notre main-d'œuvre moderne.
À quoi ressemblait le processus de financement?
Ce tour le plus récent était unique parce que nos investisseurs sont venus nous voir de manière proactive pour étendre leur engagement à notre tour B que nous avons annoncé en mai dernier.
Nos investisseurs de série B ont vu notre croissance incroyable - 350% de 2020 à 2021 - et un marché de plus en plus favorable pour nos services, et ont décidé de doubler.
Lever une deuxième partie plus importante de notre cycle B auprès d'investisseurs de retour était préférable à lancer un cycle C, car cela nous a permis de travailler avec des investisseurs que nous connaissons et en qui nous avons confiance tout en économisant du temps à notre équipe de direction et en leur permettant de se concentrer sur notre expansion en cours et d'autres opérations. .
Lever une deuxième partie plus importante de notre cycle B auprès d'investisseurs de retour était préférable à lancer un cycle C, car cela nous a permis de travailler avec des investisseurs que nous connaissons et en qui nous avons confiance tout en économisant du temps à notre équipe de direction et en leur permettant de se concentrer sur notre expansion en cours et d'autres opérations. .
L'investissement fait suite à la croissance explosive de l'entreprise alors que les propriétaires adoptent le modèle de Sealed pour éliminer les complications et les coûts initiaux de la pompe à chaleur HVAC et de la protection contre les intempéries qui arrêtent le gaspillage d'énergie, améliorent le confort et réduisent les émissions de gaz à effet de serre.
Quels sont les plus grands défis auxquels vous avez été confrontés lors de la levée de capitaux?
-Nous avons eu la chance que l'entreprise se porte si bien et nous n'avons pas rencontré de difficultés importantes lors de la levée de capitaux.
Quels facteurs concernant votre entreprise ont amené vos investisseurs à émettre le chèque?
Pour ce cycle le plus récent, nos investisseurs ont vu à quelle vitesse nous développions l'entreprise - Sealed a réalisé plus de projets d'amélioration de l'énergie domestique en 2021 que 2012-2020 combinés - ainsi que l'intérêt croissant des Américains pour la réduction de la consommation d'énergie et l'élimination des combustibles fossiles de leurs maisons , et ont sauté sur l'occasion d'augmenter leurs investissements.
Notre approche directe au consommateur est unique dans le domaine de la rénovation domiciliaire et nous avons prouvé que nous pouvons l'étendre avec succès.
Au cours des derniers mois, nous avons attiré dans notre équipe des leaders de premier plan de l'industrie technologique qui aideront à guider l'entreprise alors que nous accélérons notre croissance : Sarah Pierce (Chief Revenue Officer), Paul Zeckser (VP of Product) et Angela Romano (Directeur du personnel).
Quels conseils pouvez-vous offrir aux entreprises de New York qui n'ont pas une nouvelle injection de capital dans la banque?
Priorisez impitoyablement les choses les plus importantes pour votre entreprise. Il y a des choses que vous devrez peut-être mettre en attente pour le moment, mais si vous êtes discipliné et engagé dans ce que vous faites, les chances de surmonter un manque de financement augmentent.
Priorisez impitoyablement les choses les plus importantes pour votre entreprise. Il y a des choses que vous devrez peut-être mettre en attente pour le moment, mais si vous êtes discipliné et engagé dans ce que vous faites, les chances de surmonter un manque de financement augmentent.
Où voyez-vous la société évoluer à court terme?
Les Américains prennent conscience du fléau du gaspillage d'énergie dans leurs maisons. De plus en plus de propriétaires sont prêts à apporter des changements qui arrêteront le gaspillage d'énergie, rendront leur maison plus confortable et réduiront les émissions qui modifient le climat. Nous sommes le meilleur partenaire à service complet pour les aider à effectuer ces changements.
Nous prévoyons une croissance continue de l'entreprise à mesure que les propriétaires adoptent le modèle de Sealed pour éliminer les complications et les coûts initiaux de la pompe à chaleur HVAC et de l'intempérisation qui arrêtent le gaspillage d'énergie, améliorent le confort et éliminent les combustibles fossiles de la maison.
Nous nous attendons à ce que l'intérêt croissant des consommateurs pour les pompes à chaleur joue un rôle important dans la croissance à court terme. Au cours des cinq dernières années, les recherches Google pour les pompes à chaleur ont augmenté de 1000 %. En 2021, la part des projets scellés incluant l'installation d'une pompe à chaleur a été multipliée par 5 par rapport à l'année précédente. Sealed est un leader du marché de l'expertise en matière de pompes à chaleur et nous avons plusieurs partenaires qui nous permettent de trouver et d'installer des pompes à chaleur plus rapidement que de nombreux autres fournisseurs de services d'amélioration de l'habitat.
Quel est votre restaurant en plein air préféré à New York?
Gril de parc de Bryant.
