Lorsque vous pensez à l'industrie de la gestion des déchets, vous ne pensez peut-être pas à la technologie. Cependant, comme d'autres industries, la pandémie a alimenté une révolution numérique dans l'industrie qui doit rivaliser avec les réalités du paysage actuel. Une grande partie de l'attention a été concentrée sur l'innovation pour tirer parti de la technologie pour traiter les déchets et la collecte réels, comme les poubelles intelligentes, les robots de recyclage, les capteurs et la gazéification au plasma, ignorant l'activité de collecte des déchets. BordureDéchets est une plateforme SaaS qui sert de système d'exploitation à l'industrie de la gestion des déchets pour optimiser ses opérations. La solution basée sur le cloud gère tout, depuis l'inventaire, les commandes, les rapports, la facturation et l'expédition. Les transporteurs et les entreprises de gestion des déchets utilisant la plate-forme traitent plusieurs millions de transactions par mois et les revenus d'abonnement de CurbWaste ont augmenté de 60 % d'un mois à l'autre alors que la société de quatre ans cherche à consolider sa position au sein de l'industrie de la gestion des déchets à plus de 1 T$.
AlleyWatch a rencontré le fondateur et PDG de CurbWaste Michael Marmo pour en savoir plus sur l'entreprise, les plans stratégiques de l'entreprise, la dernière ronde de financement et bien plus encore…
Qui étaient vos investisseurs et combien avez-vous levé?
Nous avons levé 6 millions de dollars avec Capitale de la boue ainsi que B Capitale comme investissement de démarrage, portant notre montant total levé depuis notre lancement à 7.2 millions de dollars.
Parlez-nous du produit ou du service offert par CurbWaste.
CurbWaste propose un logiciel de gestion opérationnelle pour les transporteurs et les stations de transfert. CurbWaste et Weighworks fournissent des solutions basées sur le cloud afin que les transporteurs et les stations de transfert puissent utiliser des flux de travail automatisés et comprendre les données sous-jacentes de leur entreprise.
Qu'est-ce qui a inspiré le lancement de CurbWaste ?
J'ai commencé ma carrière dans une station de transfert à Brooklyn, où j'ai découvert l'industrie des déchets. À partir de là, j'ai lancé ma propre entreprise de transport, Curbside, qui fournissait des services de benne à ordures aux clients des cinq arrondissements. La version initiale de CurbWaste était un logiciel propriétaire que nous utilisions pour permettre à notre entreprise de se développer. Après l'arrêt du COVID, nous avons réalisé que la numérisation allait s'accélérer dans l'ensemble de l'industrie des déchets, nous avons donc décidé de transformer notre logiciel propriétaire en un produit SaaS vertical. Et c'est ainsi que CurbWaste est né.
En quoi CurbWaste est-il différent ?
Nous sommes un logiciel conçu par des transporteurs pour des transporteurs. Nous comprenons les nuances de l'industrie et avons construit un système qui prend ces nuances et crée un flux de travail automatisé autour d'eux. Nous comprenons également que la simplicité est essentielle lors de la formation de nouveaux employés. Nous nous concentrons donc sur l'expérience utilisateur afin qu'elle soit extrêmement facile et intuitive à utiliser et à apprendre.
Quel marché CurbWaste cible-t-il et quelle est sa taille ?
L'industrie des déchets est divisée en quatre parties. Production, transport, élimination et utilisation finale. Nous fournissons actuellement des solutions pour les entreprises de collecte (transporteurs) et les installations d'élimination (stations de transfert). Il s'agit d'une industrie massive avec plus de 15,000 5,000 transporteurs privés à travers les États-Unis et XNUMX XNUMX installations de transfert. Cela n'inclut pas les municipalités et les déchets spécialisés.
Quel est votre modèle commercial?
Nous sommes un fournisseur SaaS vertical et nous proposons notre solution par utilisateur. Notre modèle est simple, à mesure que vous grandissez et réussissez, nous grandissons. Nous voulons être ce qui permet aux entreprises de faire passer leurs opérations au niveau supérieur et de leur donner tous les outils dont elles ont besoin pour être un grand fournisseur de services de gestion des déchets.
Comment vous préparez-vous à un éventuel ralentissement économique ?
Heureusement, le gaspillage ne s'arrête jamais. C'est l'un des rares services publics privatisés qui est essentiel à notre vie quotidienne. Si la collecte des déchets devait s'arrêter, la société serait immédiatement impactée. Venant d'une entreprise de trésorerie, nous sommes extrêmement conscients de nos dépenses, tout comme nos clients. Nous nous sentons responsables de nous assurer que nous investissons ce dont nous avons besoin pour construire un produit de premier ordre, mais aussi de nous assurer que nous sommes viables à long terme.
À quoi ressemblait le processus de financement?
Nous avons eu la chance d'avoir des investisseurs qui ont cru en nous dès le départ. Nous avons certainement reçu beaucoup de non ou de "wait and see", mais heureusement, nos investisseurs actuels ont immédiatement vu l'opportunité et les possibilités. Nous avons vraiment apprécié de travailler avec Mucker Capital et B Capital jusqu'à présent.
Quels sont les plus grands défis auxquels vous avez été confrontés lors de la levée de capitaux?
Le défi le plus difficile pour moi a été d'apprendre et de comprendre ce qui motive les investisseurs. Je viens de l'industrie des déchets et je n'avais jamais levé de capital-risque auparavant. J'ai dû apprendre quelles mesures étaient importantes, comment mettre en place une histoire concise et passionnante, et quels types d'investisseurs allaient nous donner les meilleures chances de réussir. Une fois que nous avons composé ces choses, le reste s'est mis en place.
Quels facteurs concernant votre entreprise ont amené vos investisseurs à émettre le chèque?
Avant tout, nous étions adaptés au marché des fondateurs. Nous sommes venus avec une expertise du domaine et nous avons vécu les problèmes de nos clients. Ils ont également reconnu que nous franchirions les murs pour assurer le succès de nos clients. Je pense aussi que le SaaS vertical est un espace passionnant - et le timing est primordial.
Quels sont les jalons que vous prévoyez atteindre au cours des six prochains mois?
Nos principaux objectifs à ce stade sont de rendre nos clients heureux. Nous avons l'intention de le faire en embauchant les meilleures personnes possibles pour nous assurer que notre produit offre l'expérience ultime. Nous avons également l'intention d'investir massivement dans le produit maintenant que nous avons les ressources pour le faire. Des clients satisfaits nous mèneront à la prochaine étape.
Quels conseils pouvez-vous offrir aux entreprises de New York qui n'ont pas une nouvelle injection de capital dans la banque?
Dès le début, nous étions conscients des flux de trésorerie. Nous avons initialement levé un capital minimal et nous nous sommes assurés que, quel que soit le capital dont nous disposions, nous l'utilisions efficacement. Vous devez avoir une compréhension tangible du retour sur investissement pour tout ce que vous faites et ne pas simplement jeter de l'argent sur les problèmes. Lorsque vous sortez et que vous vous préparez à augmenter, vous devez avoir prouvé que les clients ne sont pas seulement disposés à acheter votre produit, mais qu'ils sont enthousiasmés par sa croissance. Nous considérons tous nos clients comme des partenaires dans ce voyage et cela rapporte des dividendes.
Dès le début, nous étions conscients des flux de trésorerie. Nous avons initialement levé un capital minimal et nous nous sommes assurés que, quel que soit le capital dont nous disposions, nous l'utilisions efficacement. Vous devez avoir une compréhension tangible du retour sur investissement pour tout ce que vous faites et ne pas simplement jeter de l'argent sur les problèmes. Lorsque vous sortez et que vous vous préparez à augmenter, vous devez avoir prouvé que les clients ne sont pas seulement disposés à acheter votre produit, mais qu'ils sont enthousiasmés par sa croissance. Nous considérons tous nos clients comme des partenaires dans ce voyage et cela rapporte des dividendes.
Où voyez-vous la société évoluer à court terme?
Nous avons l'intention de développer notre équipe à New York, Los Angeles et Mumbai et de développer notre portefeuille de logos avec des entreprises de gestion des déchets à croissance rapide. Nous avons la chance de disposer de capitaux pour continuer à investir dans l'expérience client et nous sommes ravis d'atteindre nos objectifs de revenus et d'étendre notre portée dans l'industrie.
Quel est votre restaurant en plein air préféré à New York?
Question difficile! Jacksons à Long Island City et leur expérience de brunch en plein air est excellente. J'apprécie aussi pratiquement n'importe quel restaurant d'Astoria.
