Même si les entreprises de CPG et leurs partenaires de vente au détail ont fini par comprendre l'importance des données, il existe toujours un écart entre le nombre de marques du secteur CPG qui disposent d'une image complète de leur inventaire de données et le nombre de détaillants ayant la même capacité avec les détaillants. tendance à être très riche en données mais pauvre en informations. Combler cet écart et favoriser la collaboration conduit à de meilleurs résultats pour les deux.  Croustillant est une plateforme d'analyse des données et de connectivité qui relie les marques et les distributeurs de produits de grande consommation aux données de point de vente et d'inventaire en temps réel provenant de plus de 40 grands détaillants. Au lieu de traiter les données de vente au détail comme un jardin clos, la plateforme permet aux marques et aux détaillants d'adopter une approche collaborative pour stimuler les ventes, améliorer les efforts de marketing, permettre des prévisions plus précises, optimiser la gestion des prix et des stocks et réduire les déchets. Crisp travaille actuellement avec 700 grandes marques de vente au détail, notamment Mars, Hormel, Kraft Heinz, Sanofi et Carbone, en leur fournissant des données de première main provenant de détaillants comme Target, Whole Foods, Walgreens et Amazon.

AlleyWatch rencontré le PDG et fondateur de Crisp Sont Traasdahl pour en savoir plus sur l'inspiration de l'entreprise, les plans stratégiques de l'entreprise, le dernier cycle de financement, qui porte le financement total en fonds propres levé à 80 millions de dollars, et bien plus encore…

Qui étaient vos investisseurs et combien avez-vous levé?

Crisp a levé un total de 50 millions de dollars de nouveaux capitaux grâce à un cycle d'extension de série B de 20 millions de dollars et jusqu'à 30 millions de dollars de financement par emprunt. Investisseurs existants dont Blue Cloud Ventures, FirstMark Capital, Spring Capital, ainsi que 3L participé au tour de table. TriplePoint Capital LLC a fourni une dette pour refinancer la dette senior existante et pour financer à la fois les activités d'exploitation et la poursuite des acquisitions.

Parlez-nous du produit ou du service proposé par Crisp.

Crisp connecte les produits de grande consommation aux données de point de vente et d'inventaire en temps réel de plus de 40 détaillants et distributeurs, fournissant ainsi des informations et des analyses exploitables au niveau du magasin via des outils BI, des plateformes cloud, des tableaux de bord interactifs, etc. Près de 1,000 XNUMX entreprises de grande consommation s'appuient sur la plateforme de données de vente au détail de Crisp pour obtenir des informations exploitables sur les ventes et la chaîne d'approvisionnement afin d'augmenter les ventes et de rationaliser les opérations. La mission de Crisp est de réduire les déchets tout au long de la chaîne d'approvisionnement tout en fournissant aux marques et aux détaillants les données et les informations quotidiennes dont ils ont besoin pour développer leur activité.

Qu’est-ce qui a inspiré le lancement de Crisp ?

Je crée et bâtis des entreprises depuis plus de 20 ans. Avant Crisp, j'ai fondé Tapad, qui a contribué à diriger la transformation programmatique dans le secteur de la publicité. En 2016, j'ai eu la chance de vendre Tapad et de passer un an à parcourir le monde avec ma famille, visitant plus de 30 pays. Au cours de nos voyages, j’ai été témoin du déséquilibre stupéfiant du système alimentaire. Après des centaines d'heures de recherche et de réunions avec des experts du secteur, je me suis rendu compte que la cause première du gaspillage et de l'inefficacité de la chaîne d'approvisionnement était la lenteur et l'imprécision des données. Il est devenu évident que le secteur de la vente au détail était mûr pour la même transformation programmatique que celle que nous avions contribué à mener dans le secteur de la publicité chez Tapad. Et c'est à ce moment-là que nous avons fondé Crisp.

En quoi Crisp est-il différent ?

Bien qu'il existe d'autres solutions ponctuelles sur le marché qui se concentrent sur un détaillant particulier ou une partie de la chaîne d'approvisionnement, Crisp est la seule plateforme agnostique qui ingère, normalise, analyse et distribue des données quelle que soit la source ou la destination. Grâce à une approche commerciale collaborative, le secteur de la vente au détail peut faire des chaînes d’approvisionnement zéro déchet une réalité. Lorsque les données sont partagées de manière transparente entre les détaillants, les fournisseurs et les distributeurs, toutes les parties peuvent collaborer pour répondre efficacement à la demande, réduire le gaspillage et croître de manière rentable.

Quel marché Crisp cible-t-il et quelle est sa taille ?

Nos marchés cibles sont les marques CPG et leurs partenaires détaillants. Nous estimons le marché entre 3 et 5 milliards de dollars.

Quel est votre modèle commercial?

Crisp est une entreprise SaaS. Nous facturons sur la base des POD (points de distribution) qui sont égaux au nombre moyen de produits mensuels (SKU) multiplié par le nombre de magasins.

Comment vous préparez-vous à un éventuel ralentissement économique ?

Nous continuons d'investir dans nos produits et notre commercialisation et continuerons de gérer prudemment nos dépenses.

À quoi ressemblait le processus de financement?

Nous disposons d'un groupe très solidaire d'investisseurs existants issus de nos levées de fonds des séries A et B qui croient en l'opportunité à long terme de Crisp. Grâce à ce groupe, nous avons constaté une participation généralisée à notre extension de série B, reflétant leur confiance dans l'entreprise.

Quels sont les plus grands défis auxquels vous avez été confrontés lors de la levée de capitaux?

Le marché de la levée de capitaux est certainement différent de ce qu’il était en 2021-2. Cependant, nos investisseurs ont été rassurés par les progrès que nous avons réalisés et le retour sur investissement tangible que nos clients constatent grâce à la plateforme.

Quels facteurs concernant votre entreprise ont amené vos investisseurs à émettre le chèque?

• Nous avons réussi une forte montée en gamme en nous concentrant sur les plus grandes marques CPG/entreprises. Nous avons 700 marques sur la plateforme, dont certaines des plus grandes marques au monde, notamment Hormel, Kraft Heinz et Sanofi.
• Nous avons également connu un succès continu en proposant notre produit aux partenaires détaillants et distributeurs qui peuvent désormais facilement partager leurs données avec leurs fournisseurs. 

Quels sont les jalons que vous prévoyez atteindre au cours des six prochains mois?

• Nous continuons d'investir dans notre plateforme et lancerons notre plateforme de reporting et d'analyse entièrement repensée.
• Nous avons pleinement intégré la technologie et les équipes de notre rachat d'Atlas. Nous allons désormais nous concentrer sur notre croissance dans le nord-ouest de l’Arkansas, où se trouvent Walmart et ses milliers de fournisseurs.

Quels conseils pouvez-vous offrir aux entreprises de New York qui n'ont pas une nouvelle injection de capital dans la banque?

Il s’agit d’un marché de collecte de fonds avec des attentes plus élevées que les périodes précédentes. Les investisseurs ont besoin de voir des résultats tangibles qui indiquent que l’entreprise est performante par rapport à son stade.

Quelle est votre destination hivernale préférée dans et autour de la ville ?

Je devrais dire Japan Village à Brooklyn.

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• La source: https://www.alleywatch.com/2024/02/crisp-retail-data-brands-connectivity-platform-sales-optimization-are-traasdahl/