Brandon Satrom, vice-président de l'ingénierie d'expérience pour Blues Wireless, s'entretient avec Ryan Chacon pour discuter de l'accélération des solutions IoT dans cet épisode du podcast IoT For All. Brandon commence par se présenter, Blues Wireless, ainsi que les cas d'utilisation et les secteurs verticaux spécifiques du Blues. Il discute ensuite des domaines sur lesquels les entreprises devraient se concentrer pour accélérer la progression de leur solution. Ryan et Brandon parlent ensuite des obstacles dans connectivité ainsi que LoRa applications basées. Ils concluent le podcast par une conversation de haut niveau sur les plus grands défis de l’industrie pour 2022.

Brandon Satrom est vice-président de l'ingénierie de l'expérience chez Blues Wireless. C'est un amoureux sans vergogne de l'IoT, du Web, du mobile et un passionné de bricolage. Brandon adore parler de capteurs et de circuits, de microcontrôleurs, d'open source, de robots et de tout nouvel outil ou technologie brillant qui l'a distrait de cette autre chose sur laquelle il travaillait. Avant Blues Wireless, Brandon a travaillé comme responsable des relations avec les développeurs pour Particle. Il est également titulaire d'un BBA et d'un MIS de l'Université Baylor.

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À propos de Blues sans fil

Blues sans fil existe pour être un catalyseur essentiel de la 4e révolution industrielle. Il s'agit d'une société d'Internet industriel des objets (IIoT) qui crée une infrastructure et des logiciels de capteurs intelligents sans fil intégrables pour permettre la numérisation de masse des produits commerciaux. Blues sert les développeurs de produits dans divers secteurs et cas d'utilisation avec une large gamme d'applications intelligentes de suivi des actifs et de surveillance à distance. En 2022, ils ont lancé la Wi-Fi Notecard pour étendre la portée de leur produit dans les zones où le cellulaire ne convient pas et simplifient LoRa avec Sparrow, un ensemble de matériel, de micrologiciels et de logiciels permettant de créer des applications de cluster de périphériques.

Questions clés et sujets de cet épisode :

(01: 44) Introduction à Brandon et Blues Wireless

(04: 43) Cas d'utilisation/secteurs verticaux de Blues Wireless

(06: 44) Domaines d’intervention pour accélérer les solutions

(13: 08) Obstacles à la connectivité

(16: 27) Applications basées sur LoRa

(20: 16) Les plus grands défis de l’IoT en 2022

Transcription:

– [Voix off] Vous écoutez le réseau IoT For All Media.

– [Ryan] Bonjour à tous et bienvenue dans un autre épisode du podcast IoT For All, la publication et ressource numéro un pour l'Internet des objets. Je suis votre hôte, Ryan Chacon et dans l'épisode d'aujourd'hui, nous avons un invité fantastique, nous avons le vice-président de l'ingénierie de l'expérience chez Blues Wireless, Brandon Satrom, ici pour parler de beaucoup de choses très excitantes. Pour vous donner un petit aperçu de Blues Wireless, pour ceux d'entre vous qui ne le connaissent peut-être pas, il s'agit d'une société industrielle d'Internet des objets, axée sur la création d'infrastructures et de logiciels de capteurs intelligents sans fil intégrables, qui permettent la numérisation de masse de produits commerciaux. Ils servent les développeurs de produits dans un certain nombre de secteurs et de nombreux cas d'utilisation avec une large gamme d'applications intelligentes de suivi des actifs et de surveillance à distance. Cette conversation est fantastique. Nous parlons de l’importance d’aider les entreprises à accélérer leur solution IoT et leur adoption pour que les choses deviennent plus que jamais une réalité. Parlez de cellulaire par rapport au Wi-Fi. Nous parlons de LoRa et LoRaWAN et de ce qu'ils sont, quelle est la différence. Nous parlons d'obstacles pour les développeurs lorsqu'il s'agit de différentes technologies de connectivité. Et nous avons également parlé à un niveau élevé des différents défis que Blues Wireless voit, en quelque sorte dans différents domaines de l'IoT, car cela se connecte beaucoup plus au côté connectivité des choses, mais d'une manière générale, nous parlons de certains vraiment de bons points là-bas. Je pense donc que cet épisode vous apportera beaucoup de valeur, mais avant d'entrer dans le vif du sujet, si l'un d'entre vous cherche à entrer sur le marché rentable et à croissance rapide de l'IoT, mais ne sait pas par où commencer, consultez notre sponsor Leverege. La plateforme de développement de solutions IoT de Leverege fournit tout ce dont vous avez besoin pour créer des produits IoT clés en main que vous pouvez revendre en marque blanche sous votre propre marque. Pour en savoir plus, rendez-vous sur iotchangeseverything.com. C'est iotchangeseverything.com. Et sans plus tarder, profitez de cet épisode du podcast IoT For All. Bienvenue à Brandon sur le podcast IoT pour tous. Merci d'être ici cette semaine.

– [Brandon] Ouais, merci de m'avoir invité, Ryan.

– [Ryan] Ouais, j'attends avec impatience cette conversation. Commençons par vous demander de vous présenter rapidement à notre public.

– [Brandon] D'accord. Je m'appelle donc Brandon Satrom et je suis vice-président de l'ingénierie de l'expérience chez Blues Wireless et Blues est une société industrielle d'Internet des objets qui fabrique des services et des logiciels d'infrastructure de capteurs intelligents sans fil intégrables pour permettre la numérisation de masse de produits commerciaux. existent depuis 2018 et visent principalement à aider à accélérer les développeurs et les entreprises qui cherchent à concrétiser certaines des promesses toujours futures de l'IoT.

– [Ryan] Fantastique. Et depuis combien de temps l’entreprise existe-t-elle ? Quelle est l’histoire de tout cela ?

– [Brandon] Oui, donc l'entreprise a été créée en 2018 et elle a été lancée en fait par Ray Ozzie et donc Ray est un entrepreneur en logiciels de longue date et a fait, vous savez, des séjours chez Lotus, a créé Lotus Notes dans les années 2000, a travaillé chez Microsoft en tant que scientifique en chef et directeur de la technologie au début des années 2011. Et après avoir quitté Microsoft, il a rejoint l'organisation à but non lucratif Safecast qui a été créée à la suite de la catastrophe nucléaire de Fukushima en avril XNUMX. Et grâce à sa collaboration avec cette équipe, je veux dire qu'il l'a rejoint principalement pour les aider du côté du cloud. parce que c'était juste en quelque sorte, à la fin de son temps de travail, l'incubation du projet Azure, mais il s'est également plongé très profondément dans le côté matériel et a vraiment appris de première main à quel point la mise sur le marché d'un produit IoT peut être pénible. être. L’objectif ultime de l’équipe était de construire un système de détection des radiations que l’on pourrait déposer dans la zone d’exclusion de Fukushima et auquel on n’aurait accès qu’une fois par an. Et donc ils essayaient de gérer des situations telles que ce que serait leur connectivité, ils ont exploré LoRa et LoRaWAN, ils ont examiné l'infrastructure cellulaire, ils ont examiné la faible consommation d'énergie, le Wi-Fi, et c'est vraiment, vous savez, comme beaucoup d'entre nous l'ont fait. expérimenté de première main, ce fut un voyage très sinueux pour vraiment expérimenter les parties douloureuses et épineuses de l'espace IoT, avant de finalement les aider à incuber quelques-uns de leurs premiers produits, puis de décider de créer une entreprise à partir de celui-ci et nous étions vraiment , Blues a débuté avec l'idée qu'un IoT cellulaire n'avait pas besoin d'être aussi hostile aux développeurs qu'il l'était à l'époque. Et donc, vous savez, Ray a vraiment travaillé pour créer notre premier produit, la Notecard, et la Notecard est construite autour de cette idée que vous pouvez acheter un appareil IoT cellulaire dont le prix n'est pas celui d'un mini forfait de téléphonie mobile, comme beaucoup de les produits l'étaient auparavant. Son prix est celui d'un appareil dont le matériel comprend tout ce dont vous avez besoin. La connectivité est intégrée, vous ne payez pas de frais mensuels et ce genre de choses, et c'est donc vraiment la genèse de la façon dont nous sommes nés.

– [Ryan] Fantastique. Donc je sais que tu as en quelque sorte fait allusion à ça quand nous étions
e donnant une introduction à l'entreprise, mais aux secteurs verticaux ou aux secteurs particuliers sur lesquels vous vous concentrez, aux cas d'utilisation qui vous plaisent, vous seriez plus à l'aise de les partager, en quelque sorte avec notre public pour parler de la façon dont vous travaillez tous. avec des organisations ?

– [Brandon] Ouais. Ouais. Je pense que les plus importants seraient le suivi des actifs et la surveillance de l’état. Et ce sont des termes génériques, mais nous avons beaucoup de clients qui l'utilisent parce que le centre de conception de la Notecard n'est pas seulement un appareil cellulaire convivial pour les développeurs, mais un appareil cellulaire à faible consommation, qui, je pense, peut toujours être considéré comme un un terme un peu abusif. Mais nous avons un produit qui consomme seulement huit microampères lorsqu'il est inactif et lorsqu'il est actif, lorsqu'il est allumé, vous disposez d'un accès cellulaire et GPS depuis l'appareil et nous avons donc beaucoup de clients qui ont pris cela. et avons pris certaines des cartes que nous construisons autour de cela comme éléments complémentaires, et avons déployé non seulement des trackers d'actifs mobiles, mais aussi des trackers d'actifs fixes pour les cas d'utilisation antivol. En plus de ceux qui ont été utilisés, c'est la base de référence lors de la réalisation d'applications de surveillance conditionnelle. Et l'une des choses que nous aimons vraiment dans notre modèle, c'est que parce que nous essayons d'être, ce que nous appelons l'appareil, le périphérique matériel dans nos services cloud, un appareil pour pomper des données dans le cloud, vous pouvez utiliser n'importe quel capteur, n'importe quel microcontrôleur. que vous souhaitez, et vous pouvez acheminer vos données vers n'importe quel service cloud et nous essayons donc simplement d'être ce milieu sécurisé pour votre application. Ainsi, si un client possède une application existante ou une unité existante dans un réfrigérateur ou dans une machine industrielle, il est très facile de nous lier à cet écosystème, sans avoir à refaire tout ce qui concerne cette machine ou tout ce qui concerne la technologie qui la sous-tend. Et puis d'un autre côté, si vous êtes un client qui travaille déjà avec Azure ou AWS ou quoi que ce soit d'autre, nous pouvons très facilement nous connecter à cette infrastructure et donc, nous voulions vraiment nous asseoir dans cette pièce centrale du puzzle. et permettre aux clients de mettre les choses en ligne rapidement.

– [Ryan] Fantastique. Vous aidez donc vraiment les entreprises à accélérer leurs solutions IoT et je pense que c'est une chose importante dont nous pourrions peut-être parler ici pendant une seconde, c'est pourquoi cela est si important si, en tant qu'industrie, nous atteignions ces projections que le les analystes s'intéressent à l'espace IoT depuis tant d'années et c'est en fait l'une des raisons pour lesquelles nous avons lancé IoT For All, qui est d'aider à éduquer les gens sur ce qu'est l'IoT et nous avons estimé que pour augmenter l'adoption, il fallait atteindre ce potentiel. , les gens devaient comprendre ce qu'était l'IoT et quels en seraient les avantages pour l'entreprise, n'est-ce pas ? Alors, quels sont selon vous les principaux domaines d’intervention dont les organisations ont besoin pour aider les gens à accélérer leurs solutions ? Qu'il s'agisse, du côté des développeurs, des différentes manières qu'ils peuvent adopter, et de la manière de s'y retrouver ou de la manière de sortir, vous savez, du purgatoire pilote dont parlent les gens à grande échelle ? Par exemple, quels sont les domaines auxquels vous réfléchissez constamment et sur lesquels vous concentrez vos efforts et pensez qu'il est simplement important que les gens en soient vraiment conscients ?

– [Brandon] Ouais, c'est une excellente question. Et accélération est un mot que nous utilisons beaucoup, donc je suis heureux que vous l'ayez également utilisé. Je veux dire, nous reconnaissons que, vous savez, dans le meilleur des cas, les projections de la plupart des projets IoT mettent entre deux et cinq ans pour passer du concept à la réalité. Et ce ne sont que ceux des, vous savez, même avec cela, 75 % ont tendance à prendre deux fois plus de temps que prévu. Nous reconnaissons donc qu'il y a de nombreuses étapes en cours de route où les projets finissent par s'enliser et plus un projet s'enlise tôt, plus il est probable que quelqu'un à qui appartient le budget l'examinera et dira : eh bien. , peut-être que ça n'en valait pas la peine après tout. Et une grande partie de cela a tendance à se produire – le ralentissement a tendance à se produire dès le début, lorsque les développeurs travaillent avec un produit. Et quelques-unes des raisons à cela sont simplement la difficulté d'acquérir un appareil, ou si vous devez faire un prototype sur une pile technologique différente, puis finalement passer au cellulaire, à LoRa, à LoRaWAN, quelque chose du genre. lignes. Nous nous sommes donc vraiment efforcés de rendre notre produit de base aussi simple que possible pour qu'un développeur puisse démarrer. Une grande partie de l'état de la technique antérieur, avec l'IoT cellulaire en particulier, était que vous deviez comprendre les commandes AT et effectuer beaucoup de travail très manuel, vous savez, en sortant votre ancien manuel de jeu de commandes Hayes des années 80 et en faisant tout le travail manuel consistant à parler au module cellulaire pour le mettre en ligne. Nous voulions donc vraiment résumer une grande partie de cela dans une API conviviale pour les développeurs que tout le monde pourrait utiliser. Ainsi, notre produit, la Notecard, est utilisé par les développeurs avec des commandes JSON. Il prend les requêtes JSON et envoie des réponses JSON. L'avantage que cela donne aux développeurs est que vous pouvez prendre le produit plus facilement, l'utiliser, c'est beaucoup plus compréhensible pour commencer. Et puis, lorsqu’il s’agit de travailler avec un SDK, le langage est indépendant, n’est-ce pas ? Tout ce qui peut réellement imprimer des chaînes peut fonctionner avec la Notecard. Et donc - Tout, depuis un Arduino 8 bits jusqu'à certains des ordinateurs monocarte les plus costauds, si vous construisez votre premier prototype pour l'IoT, en réalité, utilisez le microcontrôleur de votre choix, en utilisant le SB32, en utilisant Arduino, utilisez un Raspberry Pi. Vous pouvez commencer avec n’importe lequel d’entre eux et utiliser ce module. Mais au-delà de cela, l’une des choses que nous avons observées, et c’est là que l’aspect accélération entre réellement en jeu, est que de nombreuses entreprises centrées sur le matériel, y compris nous-mêmes, ont tendance à être très obsédées par les produits que nous créons. Nous avons tendance à aimer parler de notre matériel, de nos cordons, de la qualité de ces choses. Et lorsqu'un développeur ou lorsqu'un propriétaire de produit vient, vous savez, sur notre site ou sur le site d'une autre entreprise, il essaie vraiment de résoudre un problème, il veut voir une solution. Ils n’ont pas la même fixation sur le matériel que nous avons tendance à avoir. Et donc ce que nous avons essayé de faire, c'est vraiment de réfléchir, vous savez, vous donnez à un client un kit de développement Vanilla et il dira : « Oh, c'est génial. Quoi, tu sais, qu'est-ce que cette chose peut faire ? Et nous dirons : « Tout ce que vous voulez ». Et puis ils se retourneront et diront : « D'accord, puis-je l'utiliser pour surveiller les conteneurs maritimes ? Et nous dirons : « Ouais, absolument. Tu peux." Et ils diront : « D’accord, comment puis-je faire ça ? Et nous dirons : « Eh bien, allez chez nos médecins. » Et nous ne disons rien sur la surveillance des conteneurs maritimes, nous avons une terminologie très générique que tout le monde peut utiliser, n'est-ce pas ? Donc, ce que nous essayons de faire, c'est vraiment de réfléchir davantage à la manière dont nous pouvons travailler avec des clients qui ont un cas d'utilisation en tête, n'est-ce pas ? Qu'il s'agisse du suivi des actifs, comme je l'ai déjà mentionné. Nous avons donc une tonne de ressources sur notre site, axées sur la création de trackers d'actifs et nous avons même des versions de notre produit que vous pouvez utiliser sans utiliser d'hôte et déployer un tracker d'actifs cellulaires à faible consommation en quelques minutes. Et nous en avons également d'autres exemples, mais en nous rapprochant vraiment de la solution réelle d'un client, donc en pensant à des choses comme les applications de cluster de périphériques, la surveillance de l'état, etc., et en montrant vraiment aux clients, aux développeurs, aux propriétaires de produits que le L'IoT ne concerne pas seulement cette fixation matérielle générique, mais comme vous l'avez dit, Ryan, il est plus proche de ce que cela signifie réellement, de la façon dont il peut vous aider à résoudre un problème, depuis le matériel du côté des services cloud. Et je pense que c’est un autre élément important. Je pense que l'un des aspects sous-estimés de notre espace est que lorsqu'un client essaie de résoudre un problème, il pense en réalité à la manière dont il surveille cet appareil à l'autre bout du fil, qu'il s'agisse du tableau de bord Web ou de la télécommande. centre de commandement. Ils veulent cela dans leur application cloud, ils le veulent dans une application Web ou une application mobile qui leur permet ensuite de prendre une décision ou d'agir. Et le matériel est si éloigné que c'est un point de départ essentiel, mais ce n'est pas l'objectif final ultime.
o Lorsque nous parlons d'accélération, il ne s'agit pas seulement de ce point de départ, mais d'aider les clients à réellement visualiser jusqu'à la fin ce qu'ils déploieront finalement et à quoi ressemblera ce produit une fois mis en ligne.

– [Ryan] Ouais. Je pense qu'il est intéressant de réfléchir à ce que les entreprises proposent, en quelque sorte hors des sentiers battus, si vous voulez, à quoi cela ressemble-t-il ? Droite? Qu’est-ce que tout cela est inclus ? Et puis, comment fait-il la différence entre une sorte de sensation de type kit de développement et une solution réelle et... Ce dans quoi j'ai trouvé beaucoup de succès, en discutant avec des entreprises, c'est de travailler à partir du cas d'utilisation à rebours. À travers la conversation, car selon votre point de vue, oui, ce sont des développeurs qui comprennent la technologie, qui sont enthousiasmés par la technologie, mais ils ont souvent besoin de quelque chose qui fonctionne. Ils se soucient de la technologie jusqu'à un certain point, mais ils ne s'en soucient pas assez car, ou disent, ils ne s'en soucient pas autant que potentiellement les personnes qui la créent. Ils se soucient davantage de savoir si j'ai la bonne technologie pour résoudre mon problème, pour l'appliquer à ce cas d'utilisation et atteindre le retour sur investissement que nous recherchons et non, vous savez, une connectivité excessive, qui tue alors le prix et des choses comme ça. . Ainsi, lorsque vous discutez avec des entreprises et disons que nous entrons dans la conversation sur la connectivité pendant une seconde, et qu'elles parlent, disons, du cellulaire par rapport au Wi-Fi par rapport à d'autres types de connectivité, de quoi s'agit-il, du point de vue du développeur ? au moins, quels sont les obstacles courants qu’ils rencontrent lorsque vous disposez de ces différentes options de connectivité et à quoi ressemblent ces conversations ?

– [Brandon] Je pense que l'un des obstacles tient en partie à la perception des développeurs en termes de ce dont ils disposent ou de ce qu'ils doivent utiliser pour commencer. Vous savez, je l'ai mentionné précédemment, l'un des obstacles antérieurs que nous avons constatés dans l'espace cellulaire était que lorsque vous fixiez le prix des appareils IoT cellulaires, comme de nombreux forfaits de données de téléphonie mobile, de nombreux développeurs seraient réticents même à construire un prototype initial sur quelque chose. , sachant que vous démarrez le chronomètre avec un paiement de 5 $ par mois. Vous savez, de nombreux développeurs qui débutent dans cet espace le font pendant leur temps libre, ils le font parce que leur entreprise le leur a demandé, ils peuvent avoir un budget très limité en termes de ce qu'ils essaient d'abord de prototyper. . Et ils auraient donc tendance à choisir d’autres options, qu’il s’agisse du Wi-Fi, d’un ESP32 ou d’un autre kit de développement de la même entreprise ou quelque chose du genre. Mais cela a toujours créé ce problème à l'avenir où vous savez que vous devrez changer de connectivité et vous pouvez penser, eh bien, si vous travaillez avec la même technologie de base, ce n'est peut-être pas grave. Mais la réalité est que tous ceux d’entre nous qui ont déjà fait cela savent que lorsque vous changez, il y a différentes considérations, n’est-ce pas ? Lorsque vous passez du Wi-Fi au cellulaire, vous devez réfléchir à ce à quoi ressemble la latence de votre réseau, à quoi cela prend, à quoi cela ressemble pour trouver cette première connexion à une tour de téléphonie cellulaire une fois que vous avez déployé ce produit. Sur le terrain. Vos attentes quant au moment où l'appareil apparaît dans le cloud sont différentes pour le Wi-Fi par rapport au cellulaire et donc une grande partie pour les développeurs consiste simplement à s'assurer que lorsqu'ils choisissent cette option, et bien souvent où, où nous ' Nous sommes très, vous savez, nous sommes une entreprise sans fil, nous nous concentrons sur le cellulaire, nous avons maintenant un produit Wi-Fi, mais nous croyons vraiment que la connectivité sans fil à tous les niveaux est ce qui compte le plus. Les développeurs devraient pouvoir choisir la technologie adaptée au cas d’utilisation et les entreprises devraient pouvoir le faire. S'il s'agit du Wi-Fi, en raison de l'endroit où vous vous trouvez par rapport au cellulaire dans un cas rural ou par rapport à LoRa et LoRaWAN, vous savez, étant donné la pénétration des nœuds LoRaWAN dans une certaine zone géographique ou un certain emplacement ou quelque chose du genre, nous pensons, vous savez, plutôt que de perpétuer la guerre topologique, nous croyons vraiment que choisir le bon outil pour le travail est l'élément important et donc c'est le point de départ, vous savez, c'est que les développeurs comprennent ou réfléchissent, est-ce que je vais tout parier sur cellulaire pour cette application ? Ou dois-je disposer d’un mélange de cellulaire et de Wi-Fi ? Vous savez, nous avons lancé un produit Wi-Fi il y a quelques mois, une version Wi-Fi de notre Notecard, parce que nous voulions que les clients aient le choix sur la même, vous savez, la même application ultime de déploiement que vous pourriez avoir les nœuds qui sont sur cellulaire dans un projet et les nœuds qui sont sur Wi-Fi. Cela dépendait en réalité des besoins uniques de cette application à ce moment-là. Et donc... je pense que c'est un gros morceau. Réfléchir vraiment à la connectivité et ne pas seulement choisir une solution parce que nous en sommes amoureux, mais la choisir parce qu'elle nous convient réellement.

– [Ryan] Oui, le retour sur investissement, tout ce qui joue dans leur décision et leur capacité à faire évoluer cela efficacement. Donc, vous avez mentionné un peu LoRa ici, donc je serais curieux d'avoir votre avis sur le type d'applications LoRa, LoRaWAN ou basées sur LoRa, si vous voulez, comment les avez-vous vu évoluer ? Par exemple, y a-t-il, j'imagine qu'il y a une sorte de complexité à ce sujet, nous parlons ici de Wi-Fi cellulaire, mais vous avez mentionné LoRa, alors je voulais creuser un peu plus là-dessus.

– [Brandon] Ouais. LoRa est vraiment fascinante. C'est une technologie à laquelle nous avons bien sûr accordé beaucoup d'attention et, vous savez, nous sommes de grands fans et partisans de gens comme The Things Network et d'autres sociétés qui travaillent dans ce domaine et nous, et j'en ai fait jouer avec LoRa et LoRaWAN également et je pense que l'un des plus grands défis que de nombreux développeurs voient, et c'est certainement quelque chose que Ray a vu au début de son travail avec l'équipe Safecast, c'est que, vous savez, si vous êtes dans un endroit là où vous avez une pénétration LoRaWAN, en raison des passerelles qui existent dans une zone géographique, LoRa est une solution très peu coûteuse dans laquelle vous pouvez vous lancer, n'est-ce pas ? Mais si vous vous trouvez dans un endroit où vous n'avez pas encore cette pénétration, votre coût de démarrage ne concerne pas seulement les nœuds, mais également la passerelle elle-même. C'est le dispositif ultime pour le backhaul que vous construisez, ce qui ajoute au coût et à la complexité. Aujourd'hui, dans des pays comme une grande partie de l'Europe continentale, cela devient moins préoccupant car la pénétration du réseau y est meilleure que dans des pays comme les États-Unis où les réseaux cellulaires, les réseaux cellulaires des opérateurs mobiles sont toujours en quelque sorte les meilleurs, peu importe de l'endroit où vous vous trouvez aux États-Unis et cela varie d'un fournisseur à l'autre, mais c'est toujours en quelque sorte la meilleure couverture réseau pour connecter quelque chose en ligne et au cloud, à court terme. Mais l'une des choses que nous avons examinées, encore une fois, parce qu'il s'agit en quelque sorte de choisir le bon outil pour le travail, est qu'il existe de nombreux cas d'utilisation dans lesquels LoRa complète assez bien le Wi-Fi et le cellulaire. Et vous le verrez dans de nombreux cas, la plupart des passerelles LoRa disposent bien sûr d'une sorte de liaison vers le Wi-Fi, Ethernet ou cellulaire. C'est ce qui permet d'obtenir l'ultime application en ligne. Et donc nous faisons réellement cela, et j'ai mentionné plus tôt l'accélération basée sur les cas d'utilisation et l'une des choses sur lesquelles nous avons travaillé au cours des deux derniers mois, et nous venons juste d'en être aux premières phases d'un version bêta client, est un produit que nous appelons Sparrow, qui est un produit d'application de cluster de périphériques. Il est basé sur la Notecard, mais il s'agit en fait d'un ensemble de dispositifs LoRa qui peuvent réellement fonctionner comme des nœuds et finalement comme une passerelle lorsqu'ils sont connectés à la Notecard. Ce n'est pas une solution LoRaWAN. Il s'agit très spécifiquement d'une solution LoRa dans laquelle nous avons réimplémenté le Mac côté firmware, puis utilisé la Notecard pour le backhaul. Mais l'idée ultime est de donner au client la réponse au problème de, vous savez, si j'essaie de mettre un, si je dois mettre un module dans chaque appareil, qu'il soit cellulaire ou Wi-Fi, maintenant ma bombe le coût est devenu fou et j'essaie juste de communiquer
ect détecteurs de fumée. Et pour ce type de clients, vous savez, ajouter 50 ou 25 dollars à leur bombe est ridicule. Ce n’est pas quelque chose qui sera tenable. Nous avons donc eu des clients avec lesquels nous travaillons dans le domaine de la création d'applications de cluster de périphériques, où, en fin de compte, ils souhaitent disposer d'un certain nombre de capteurs à faible coût, mais chacun de ces éléments n'a pas besoin d'être équipé d'une radio. Vous savez, ces éléments peuvent tous utiliser LoRa pour communiquer avec un seul périphérique de passerelle qui gère ensuite le backhaul. Et c'est en fait quelque chose sur lequel nous travaillons actuellement, et c'est encore une fois construit autour de l'idée que LoRa est une excellente solution pour ces clients parce que les puces sont très bon marché parce qu'il est très facile de construire une belle, vous savez, d'ajouter cela dans votre détecteur de fumée, dans un autre appareil à faible coût sans faire exploser complètement le coût de la bombe. Et c'est là que nous pensons aux technologies comme LoRa, pour nous, il ne s'agit pas, vous savez, de solutionisme, mais de regarder vers cet endroit, c'est une excellente technologie qui correspond parfaitement à ce cas d'utilisation, et c'est là que nous pouvons aider en quelque sorte à orienter nos produits et à aider les clients à accélérer leurs propres solutions.

– [Ryan] Ouais. C’est tout à fait logique. Avant de conclure ici, je voulais vous poser juste une sorte de question de plus haut niveau, en ce qui concerne, si nous regardons l'industrie dans son ensemble en 2022, où pensez-vous que se situent les plus grands défis pour nous en tant qu'industrie ? , ou si vous voulez adopter un angle particulier, c'est tout à fait bien. Mais parlez simplement de certains des défis que vous voyez dans la façon dont nous pouvons les surmonter, ou nos auditeurs peuvent réfléchir à la façon de les surmonter ou à des conseils pour y parvenir.

– [Brandon] Nous devons accélérer. Je veux dire, le plus important, en particulier au cours des 90 premiers jours d'une solution, je suis convaincu que plus vous pouvez aider les clients à obtenir du succès au cours de leurs 90 premiers jours d'effort IoT, plus ils ont de chances de réussir. . Et donc, je l'ai déjà mentionné, il s'agit en grande partie de choses comme l'accélération, vous savez, de quelque chose au-delà du kit de développement ou via des ressources, mais cela sera différent pour chaque entreprise. Mais je pense que nous travaillons tous dans cet espace parce que nous croyons toujours aux 50 milliards d’appareils ou plus. Nous voulons toujours que Masa Son ait raison à propos d’un billion d’appareils impliqués dans l’explosion du cerveau des caméras au cours des 20 prochaines années. Comme si nous voulions que ces choses soient vraies. Nous croyons au potentiel de tout connecter et cela revient en grande partie à se concentrer uniquement sur l’aide à débloquer les développeurs, en aidant à débloquer les propriétaires de produits dès le début de ce processus. Pour certaines entreprises, cela peut aider à vendre leur argumentaire. Pour certains comme nous, il s’agit peut-être simplement de supprimer cette complexité et de se concentrer sur la simplicité dès le début du processus de candidature. Et je pense que plus nous pouvons tous nous concentrer collectivement sur cela, plus nous commencerons à voir ces cas d'utilisation se débloquer et des milliards et des milliards d'appareils commenceront à être mis en ligne.

– [Ryan] Ouais, c'est vraiment une période excitante.

– [Brandon] Ouais.

– [Ryan] Je pense qu'il y a beaucoup de choses sur lesquelles nous avons travaillé et pour lesquelles nous avons trouvé, vous savez, de meilleures solutions, et les cas d'utilisation se multiplient. Nous voyons de plus en plus d'entreprises l'adopter et je pense que tout cela combiné va juste commencer à vraiment renforcer la conviction que l'IoT peut faire ce qu'il a été promis de faire pour beaucoup de ces entreprises qui ont tenu bon. Donc, ça a été une conversation fantastique. Brandon, merci beaucoup d'avoir pris le temps. Pour notre public qui nous écoute, qui souhaite en savoir un peu plus, avoir une idée de ce qui se passe dans l'entreprise et rester en contact avec tout ce qui sort de nouveau, quelle est la meilleure façon de le faire ?

– [Brandon] Découvrez-nous sur blues.io. Vous pouvez consulter notre portail de développeurs sur dev.blues.io, mais, vous savez, vérifiez-le également et bien sûr, nous sommes aussi, vous savez, nous aimons être partenaires et supporters de l'IoT For All, nous avons donc un une tonne de ressources sur le site Web IoT For All également.

– [Ryan] Fantastique. Et quelque chose de nouveau passionnant à venir dans un avenir proche que nous devrions surveiller ?

– [Brandon] Le plus gros est Sparrow, comme je l'ai déjà mentionné, si vous consultez notre site Web, au moment où cet épisode sortira, nous devrions avoir plus d'informations sur ce produit et il y aura beaucoup à apprendre là-dessus.

– [Ryan] Génial. Eh bien, Brandon, merci encore pour votre temps, nous l'apprécions vraiment.

– [Brandon] Merci, Ryan. Appréciez-le.

– [Ryan] Très bien, tout le monde. Merci encore d'avoir regardé cet épisode du podcast IoT For All. Si vous avez apprécié l'épisode, cliquez sur le bouton J'aime, abonnez-vous à notre chaîne et assurez-vous d'activer la cloche des notifications afin de recevoir les derniers épisodes dès qu'ils seront disponibles. A part ça, merci encore d'avoir regardé et à la prochaine fois.