Vendre une maison est stressant en toutes circonstances. Vous vivez un changement majeur dans votre vie où tout ce que vous possédez doit être emballé, transféré vers un nouvel emplacement et remis en place.

Cependant, vendre une maison en mauvais état peut être encore plus stressant. Il est naturel de se soucier de trouver des acheteurs intéressés tout en souhaitant obtenir la juste valeur marchande de votre maison.

Les vendeurs de maisons en difficulté s’inquiètent souvent du moment de la vente de leur maison. Personne ne souhaite que son bien reste sur le marché pendant plusieurs mois. 

Heureusement, vous pouvez élaborer une stratégie pour vendre votre maison, quel que soit son état actuel. Vous pouvez travailler avec des professionnels de l’immobilier qui savent commercialiser la propriété et trouver les meilleurs éléments qui la rendent désirable.

Utilisez ce guide pour découvrir vos options et apprendre à vendre une maison en mauvais état.

Que signifie réellement « mauvais état » ?

L’expression « mauvais état » est souvent un terme fourre-tout pour désigner les propriétés qui nécessitent des travaux. Cependant, il ne définit pas réellement l’état de votre propriété.

Bien que vous puissiez utiliser l’expression « mauvais état » pour décrire votre maison, il serait peut-être préférable d’utiliser un terme plus définitif qui fournit un contexte aux agents et aux acheteurs. Voici quelques termes courants et leur signification. 

• Des conditions justes: si une maison est délabrée mais habitable, alors elle est considérée comme une propriété en assez bon état. Une propriété en bon état peut nécessiter des réparations ou des améliorations importantes, mais quelqu'un peut y vivre en toute sécurité.  
• Inhabitable: cela signifie que la maison n'est pas sûre ou insalubre. C'est ainsi que de nombreux agents immobiliers définissent une maison en mauvais état. Une propriété inhabitable peut avoir un grave problème de moisissure ou de graves problèmes de plomberie qui provoquent des fuites dans toute la propriété. 
• Besoin de réparations majeures: il y a des moments où une propriété habitable serait considérée comme en mauvais état. Cela se produit lorsque la maison a besoin de réparations majeures pour la rendre fonctionnelle. Par exemple, une toiture gravement endommagée pourrait provoquer des fuites et des courants d’air tout au long de l’année. Plus les réparations sont négligées longtemps, plus elles causent des dégâts.   
• Besoin d'un nettoyage ou d'une rénovation importante: même si une maison n'a pas besoin de réparations structurelles, il peut y avoir des problèmes qui doivent être résolus avant de pouvoir la déplacer. Par exemple, des décennies de fumée de cigarette auraient pu s’infiltrer dans les murs. Les odeurs d’urine d’animaux pourraient persister dans le tapis. C’est soit le vendeur, soit l’acheteur qui devra s’occuper de ces rénovations. 

Ces termes sont utilisés pour définir les maisons dans la plupart des régions. Cependant, votre marché immobilier local peut être différent. Demandez à un agent immobilier d’examiner votre maison et de voir comment il la définirait.

Collaborez avec le bon agent immobilier

Si vous habitez dans une propriété considérée comme en mauvais état, la première étape consiste à rencontrer un agent immobilier pour discuter de vos options. Dans la plupart des cas, l'agent immobilier visitera votre maison et fournira une évaluation de sa valeur ainsi que des recommandations sur la façon de la vendre. Cependant, il est compréhensible que vous ne souhaitiez pas encore inviter ces experts chez vous. 

Envisagez de rencontrer trois ou quatre candidats agents immobiliers dans un lieu secondaire, comme leur bureau de courtage, un café ou votre bibliothèque locale. Vous pouvez leur montrer des photos de votre maison et déterminer quel agent sera le mieux adapté à vos besoins. Une fois que vous vous sentez à l'aise avec l'agent immobilier que vous souhaitez embaucher, vous pouvez l'inviter à visiter votre maison. 

Certaines personnes se sentent à l’aise d’inviter immédiatement des agents chez elles. Si tel est votre cas, vous pouvez demander à au moins trois agents de visiter votre propriété et de fournir une estimation de la valeur de la vente de la maison. 

Chaque agent doit vous donner un analyse comparative de marché (AMC) sur la propriété. Vous pouvez également utiliser vos guides sur comment interviewer des agents immobiliers pour poser les bonnes questions en fonction de vos besoins. 

Rencontrer plusieurs agents immobiliers est essentiel lors de la vente d’une maison en mauvais état. Vous devez être sûr que votre agent est suffisamment expérimenté pour trouver des acheteurs et une bonne personne avec qui travailler. Si vous ne pensez pas pouvoir faire confiance à votre agent immobilier et qu'il veille à votre meilleur intérêt, trouvez un autre agent dans votre région. 

Évaluez vos options pour remédier à l’état de la propriété

Une fois que vous décidez de vendre votre maison, l’étape suivante consiste à déterminer la quantité de travaux que vous souhaitez y consacrer avant de la mettre en vente. Le vendeur moyen investit 5,400 XNUMX $ dans sa maison quand ils s'apprêtent à le vendre. Si votre propriété nécessite des réparations ou des rénovations majeures, vous pourriez alors dépenser des milliers de dollars de plus. 

Non seulement les réparations et les rénovations sont coûteuses, mais elles prennent également du temps. Si vous souhaitez remplacer votre toiture, vous devrez peut-être repousser d’un mois votre date de vente en attendant que les entrepreneurs trouvent du temps dans leurs échéanciers.  

Pendant que vous discutez avec votre agent immobilier, réfléchissez au temps et à l’argent que vous êtes prêt à consacrer à la préparation de la vente de votre maison. Voici quelques niveaux d’investissement à considérer.

Vendre tel quel

La première option consiste à vendre votre maison telle quelle. Cela signifie que vous n’effectuerez aucune rénovation ou amélioration sur la propriété avant de la mettre en vente. Il y a des avantages significatifs à vendre tel quel :

• Vous pouvez inscrire votre maison immédiatement. C’est idéal si vous devez déménager rapidement. 
• Vous ne dépenserez pas d'argent en réparations. C'est un bon choix si vous ne disposez pas de beaucoup d'argent pour améliorer votre maison. 
• Les acheteurs seront moins susceptibles de demander des réparations imprévues. Lorsque vous vendez tel quel, vous n'avez pas besoin de continuer à accommoder les acheteurs qui souhaitent apporter des modifications à la propriété avant d'emménager. 

Il y a aussi des inconvénients à vendre une maison en l'état. Le nombre d’acheteurs intéressés par votre maison sera moindre, car plusieurs personnes souhaitent des propriétés clé en main. Même si vous inscrivez votre maison aujourd’hui, la vente peut prendre plus de temps. De plus, vendre tel quel s’accompagne souvent d’un prix catalogue inférieur. Vous ne gagnerez peut-être pas autant sur la vente qu’un propriétaire qui aurait effectué des réparations. 

Votre agent immobilier fera de son mieux pour vous mettre en contact avec des acheteurs qualifiés. Ils s’adresseront généralement à leur pool d’investisseurs immobiliers pour trouver des personnes à la recherche de personnes à rénover.

Améliorations cosmétiques

Une alternative à la vente d’une maison telle quelle serait d’effectuer des réparations esthétiques qui attireraient les acheteurs. Par exemple, vous pourriez investir dans un nettoyage en profondeur de la propriété, repeindre les murs et remplacer la moquette. Cela donne un coup de jeune à votre maison et la rend plus attractive aux yeux des acheteurs. Les améliorations esthétiques sont souvent moins chères – le le coût moyen du nettoyage d'une maison est d'environ 120 $ à 280 $ – et plus rapide que les mises à niveau majeures. 

Même si investir dans ces réparations et améliorations mineures rendra votre maison plus attrayante, vous devrez être transparent sur tout problème potentiel. Vos acheteurs voudront probablement effectuer une inspection de la maison, qui révélera toute réparation majeure ou problème avec la propriété. Il est préférable d'être franc au sujet de ces réparations dès le début afin de ne pas perdre vos acheteurs et de devoir remettre votre maison en vente. 

Dépenser quelques centaines de dollars en améliorations esthétiques peut augmenter la valeur de votre propriété ; cependant, le prix de la maison doit toujours être raisonnable en fonction de la quantité de travaux que l'acheteur doit effectuer. Par exemple, la réparation d’un toit pourrait coûter des dizaines de milliers de dollars. Il sera difficile pour certaines parties intéressées de surmonter ce défaut, même si la maison a un nouveau revêtement de sol.

Réparations majeures et mises à niveau

La troisième option consiste à investir dans des réparations et des mises à niveau majeures. Il s’agit de l’option la plus coûteuse et la plus longue, mais elle pourrait aussi générer les plus gros gains. Vous devrez dépenser des dizaines de milliers de dollars pour rénover votre maison, de la mise à jour du système électrique à la refonte de la plomberie. Vous devrez également réfléchir aux améliorations cosmétiques dans lesquelles vous souhaitez investir pour attirer des acheteurs potentiels. 

Il peut être difficile de trouver un équilibre entre l’attrait visuel des acheteurs potentiels et la réalisation de réparations importantes qui les intéressent logiquement. La mise en scène et les améliorations esthétiques exploitent la nature émotionnelle du processus de recherche d'un logement.

Les acheteurs peuvent s’imaginer vivre dans votre maison et la modifier en fonction de leurs besoins. Cependant, de grosses réparations leur redonnent confiance. Un acheteur peut se sentir bien en achetant une maison équipée d’un nouveau système de climatisation, car il n’aura pas à dépenser d’argent pour le remplacer à l’avenir. 

Votre agent immobilier peut vous aider à décider quelles améliorations et réparations esthétiques valent la peine. Vous pourriez apporter une ou deux améliorations pour mettre à jour la maison, puis laisser vos acheteurs prendre le relais. C’est une manière équitable de sortir votre maison de son mauvais état sans vous surcharger de travail.

Fixez un prix réaliste pour votre marché immobilier local

Le prix est l’un des aspects les plus importants de la vente de votre maison. Si vous fixez un prix trop élevé, vous n’attirerez pas d’acheteurs vers votre propriété. Cependant, vous souhaitez également obtenir le montant maximum d’argent en fonction de la valeur de votre maison, vous ne voulez donc pas la sous-vendre. 

Votre agent immobilier effectuera une analyse pour comprendre la juste valeur marchande de votre maison. Ils compareront l’emplacement, la taille et l’état de votre maison à ceux d’autres maisons de la région. Ils peuvent également proposer des estimations de valeur si vous vendez votre maison telle quelle, par rapport aux avantages de vendre une maison qui a été réparée. Cela peut vous donner une idée de combien d’argent vous pourriez gagner avec quelques mises à niveau – et si cela en vaut la peine. 

Connaître la valeur marchande de votre maison vous aidera à fixer un juste prix. Vous n’aurez pas à accepter des offres basses de la part d’acheteurs potentiels, mais vous ne vous surévaluerez pas non plus sur le marché local. Dans un marché très favorable aux vendeurs, vous pourriez obtenir le prix demandé auprès d'acheteurs au comptant peu de temps après l'inscription.

Cependant, dans un marché plus lent, vous devrez peut-être négocier un accord équitable en fonction des offres qui vous seront présentées. Votre agent immobilier peut vous guider dans tout cela.

Utilisez des techniques de marketing efficaces pour les réparateurs

Une fois que votre maison est prête à être vendue – même si vous la vendez telle quelle – et que vous avez fixé un prix raisonnable, votre agent immobilier peut commencer à commercialiser la propriété. Ils peuvent s'adresser aux acheteurs au comptant qui recherchent des investissements immobiliers ou organiser des journées portes ouvertes pour susciter l'enthousiasme pour la propriété. 

Votre agent doit comprendre vos objectifs de vente de maison, qu’il s’agisse de vendre votre maison rapidement ou d’obtenir un prix équitable pour la propriété. Si vous êtes pressé, ils peuvent vous aider à négocier des accords avec des investisseurs immobiliers qui pourront reprendre la propriété rapidement. Si vous souhaitez un prix équitable, ils peuvent vous aider à rester fort lorsque des offres low-ball arrivent. 

Parlez à votre agent si vous avez des inquiétudes concernant la présentation de votre propriété. Par exemple, si vous vivez avec un parent âgé, vous devrez peut-être rester dans la maison lorsque les acheteurs la visitent.

Si vous avez des animaux de compagnie, les agents de l'acheteur doivent veiller à ne pas les laisser sortir. Toute personne visitant votre propriété sera toujours respectueuse de vos biens et de votre maison, quel que soit leur état.

Explorez les offres en espèces et les options de vente rapide

Pendant que votre agent passera en revue vos options pour effectuer des réparations et des améliorations, vous pourrez également choisir les types d’acheteurs auprès desquels vous commercialisez votre maison. 

Par exemple, vous pouvez inscrire votre maison sur votre marché immobilier local ou travailler avec des investisseurs immobiliers locaux qui pourraient être intéressés par la revente de votre propriété. Avec cette option, votre agent immobilier pourra peut-être organiser des réunions avec des acheteurs qualifiés avant même que votre maison ne soit publiée sur le service d'annonces multiples (MLS). Un investisseur immobilier est également plus enclin à acheter une maison telle quelle, car il comprend la nature de la vente de votre maison. 

Votre agent immobilier peut également vous mettre en contact avec des acheteurs au comptant intéressés par votre propriété. Il s’agit soit d’investisseurs, soit d’acheteurs qui recherchent des projets de maisons. Rechercher des acheteurs au comptant est souvent la meilleure option lors de la vente d’une maison en assez bon ou en mauvais état. Ils ne seront pas retenus par les prêteurs hypothécaires qui considèrent que les propriétés en mauvais état sont risquées.

L'acheteur au comptant aura soit suffisamment d'argent pour effectuer les réparations, soit achètera la maison au comptant et contractera ensuite un prêt de rénovation après le rendez-vous de clôture.  

Votre professionnel de l’immobilier local devrait passer en revue les meilleures options pour vendre votre maison telle quelle. Ils vous aideront à comprendre vos acheteurs cibles idéaux et comment votre agent les attirera.

Comprendre les considérations juridiques et éthiques

Que vous décidiez d'investir dans des réparations majeures ou que vous souhaitiez vendre votre maison telle quelle, il existe des directives juridiques spécifiques à suivre lors de l'inscription d'une propriété en mauvais état. La principale chose à retenir est que vous devez être transparent sur tout problème connu.

Ne pas divulguer des problèmes dont vous aviez connaissance est contraire à l'éthique et vous pourriez être tenu responsable des acheteurs trompeurs s'ils peuvent prouver que vous étiez au courant de ces problèmes.  

Les acheteurs expérimentés s'attendent à voir un divulgation du vendeur avec la maison. Ce document passe en revue tous les défauts et problèmes potentiels de la propriété dont le vendeur a connaissance. Il couvre également les informations relatives aux appareils électroménagers et autres commodités.

Par exemple, si le vendeur envisage de déménager avec la laveuse et la sécheuse, cela sera inclus dans le formulaire de divulgation du vendeur afin que l'acheteur ne pense pas que ces appareils sont inclus dans le prix.  

La divulgation du vendeur est utilisée pour examiner les problèmes connus et les réparations majeures que l’acheteur devra effectuer. L’inspection de la maison est conçue pour découvrir des problèmes jusqu’alors inconnus. Les deux inspection de la maison et le formulaire de divulgation donnera à l'acheteur une image objective et transparente de la maison afin qu'il soit conscient des réparations nécessaires une fois emménagé.

Vous n’avez pas besoin de réparer ou de rénover une propriété avant de la mettre en vente. Tant que vous êtes transparent sur la maison et les réparations majeures dont elle a besoin, vous devriez pouvoir vendre la maison telle quelle.

Commencez la vente de votre maison avec un agent immobilier

Ne vous sentez pas stressé si votre maison est en mauvais état et que vous ne pouvez pas effectuer de réparations majeures. Il s’agit d’un phénomène courant auquel les agents immobiliers sont confrontés quotidiennement. Les agents expérimentés rencontrent des propriétés dans différents types de conditions auprès de propriétaires désireux de les vendre telles quelles.

Que vous souhaitiez économiser de l'argent sur les réparations ou que vous ayez besoin d'agir rapidement, votre agent immobilier peut vous aider à atteindre vos objectifs. Connaissez vos options et vos acheteurs cibles pour vendre votre maison rapidement.  

Pour trouver un agent capable de trouver des acheteurs potentiels et des investisseurs immobiliers pour votre maison, tournez-vous vers Expert rapide. Vous pouvez lire les profils d'agents immobiliers et faire connaissance avec les professionnels de votre région. Notre système peut vous donner la confiance nécessaire pour contacter les bonnes personnes lors de la vente d'une maison. Essayez FastExpert aujourd'hui et ayez confiance dans le processus de vente d'une maison.

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