Personne ne souhaite que sa maison croupisse sur le marché, mais certains sont plus pressés que d’autres. Si vous avez besoin de vendre votre maison rapidement, il est possible de la mettre en vente et de conclure un contrat dans un délai incroyablement court, voire dans les cinq jours.

Cependant, si vous souhaitez conclure une vente rapide, vous devez planifier avant de la mettre en vente et travailler dur pour que le contrat soit conclu. Vendre une maison rapidement nécessite une planification stratégique, une prise de décision rapide et une assistance professionnelle. 

Utilisez ce guide pour augmenter vos chances de vendre rapidement votre maison et apprendre à vendre votre maison en 5 jours ou dans un délai similaire.

Est-il possible de vendre une maison en 5 jours ? 

Même si vous êtes motivé à vendre votre maison rapidement, il est difficile de la vendre en cinq jours. Il faut du temps pour préparer une maison à vendre et votre agent immobilier doit attirer des acheteurs motivés et désireux de faire des offres immédiatement.

Si vous inscrivez votre maison sur le marché et que vous avez la chance de recevoir une offre dans les cinq jours, il est peu probable que vous concluiez la vente dans ce délai. L’acheteur souhaitera planifier une inspection et une évaluation de la maison, qui prendront au moins une semaine.

Vous n’avez pas non plus le contrôle du marché local. Certaines maisons reçoivent immédiatement des offres lorsque le marché est chaud, ce qui signifie qu'une vente dans cinq jours est plus réalisable. Cependant, si vous vivez dans un marché plus lent, vous devrez peut-être attendre plus longtemps pour trouver les acheteurs dont vous avez besoin. Le calendrier joue également un rôle dans la demande de logements.

Il y a moins d’acheteurs pendant la période des fêtes, car la plupart des gens attendent la nouvelle année pour déménager. Les intempéries pourraient également retenir les acheteurs à l’intérieur, retardant d’une semaine leur recherche de logement. En moyenne, il faut 72 jours pour vendre une maison.

Pour vendre votre maison rapidement, concentrez-vous sur les facteurs que vous pouvez contrôler. Cela signifie inscrire votre maison à un prix compétitif, vous assurer qu'elle est en bon état et être prêt à négocier. Même dans ce cas, votre meilleur acheteur possible devra peut-être retarder la date de clôture pour obtenir un prêt hypothécaire.  

Un agent immobilier expérimenté ne dira jamais qu’il peut vendre une maison en cinq jours, mais il fera de son mieux pour réaliser une vente rapide qui vous aidera à atteindre vos objectifs.

Étapes pour vendre une maison rapidement

Vous pouvez obtenir une vente rapide de votre maison avec une planification minutieuse et une bonne préparation. Vous devez exploiter les facteurs sur lesquels vous contrôlez et maximiser vos chances que les acheteurs aiment votre maison et veuillent faire une offre à ce sujet.

Suivez ces étapes si vous voulez savoir comment vendre votre maison en 5 jours. Vous pourriez trouver un acheteur plus tôt que prévu.

Trouvez un agent immobilier de confiance

La première étape vers toute vente de maison est de embaucher un agent immobilier. Un agent immobilier de qualité comprendra les besoins spécifiques de ses clients et y répondra en conséquence. Ils évalueront le processus immobilier traditionnel et réfléchiront à la manière de le modifier pour une vente rapide. Si votre agent immobilier sait que vous êtes pressé, il peut consacrer plus de temps à la commercialisation et à la promotion de votre maison pour conclure la transaction. 

Les agents immobiliers n'arrêtent pas de travailler une fois que le vendeur a une offre et l'accepte. Ils continuent de travailler avec les agents acheteurs, les prêteurs et les autres parties impliquées dans le processus pour atteindre la date de clôture. Ils ne veulent pas que la vente s'éternise plus longtemps que nécessaire. Une fois que votre agent aura compris votre calendrier, il veillera à suivre toutes les personnes impliquées pour faire avancer la transaction.  

S'il y a une raison pour laquelle vous devez vendre votre maison rapidement, expliquez-la à votre agent immobilier. Cela fournit un contexte expliquant pourquoi vous devez déménager. Certains vendeurs ont des délais serrés pour déménager pour travailler, tandis que d'autres sont en instance de divorce et souhaitent laisser cette partie de leur vie derrière eux. Laissez votre agent immobilier être motivé par vous. 

Pour trouver un agent immobilier, consultez Expert rapide. Vous pouvez lire les profils d'agents et trouver les agents immobiliers les plus expérimentés de votre région. Vous pouvez aussi demander des entretiens avec ces agents afin que vous puissiez choisir rapidement ceux qui conviennent le mieux à vos besoins.

Préparez votre maison pour le marché

Vous pouvez inscrire votre maison sur le marché immobilier quand vous le souhaitez, mais la plupart des gens apportent des améliorations à la propriété avant d'essayer de la vendre. Les propriétés clé en main se vendent généralement plus rapidement mais nécessitent plus de temps de préparation. Tous les acheteurs ne souhaitent pas acquérir des maisons de projet ou ne disposent pas du budget nécessaire pour effectuer des réparations majeures immédiatement après avoir emménagé dans la propriété. 

Voici quelques-unes des mesures que vous pouvez prendre pour rendre votre maison plus attrayante auprès des acheteurs potentiels. Plus tôt vous travaillerez sur ces préparatifs, plus tôt vous pourrez commercialiser votre maison. 

• Désencombrez votre maison: faites le tri dans vos affaires et retirez tout ce avec lequel vous ne souhaitez pas déménager. Organisez une vente de garage ou placez des objets dans une unité de stockage pour plus tard. 
• Faire des réparations: identifiez tout problème potentiel avec la maison qui pourrait dissuader les acheteurs potentiels. Cela peut accélérer la vente de la maison, car vous n'aurez pas à négocier les réparations. 
• Envisagez une inspection de la maison avant l'inscription : cela vous alertera tout problème majeur cela pourrait retarder la vente de la maison.
• Investissez dans l'aménagement paysager: créez une première impression positive avec un aménagement paysager soigné, de l'herbe fraîchement tondue et une maison et une allée lavées sous pression. 
• Mettre en scène la propriété: travaillez avec une entreprise pour placer stratégiquement les meubles et aider les acheteurs à s'imaginer dans la maison. 

Si vous n'avez pas le temps de réaliser ces projets, faites appel à un service de nettoyage. Une maison propre est nettement plus attrayante pour les acheteurs. Vos agents de ménage veilleront à ce qu’il y ait une odeur neutre dans la maison et que l’espace soit aussi lumineux que possible. 

Votre objectif est de rendre votre maison aussi attrayante que possible pour le plus grand nombre d’acheteurs potentiels. Les maisons sales et usées qui nécessitent des réparations importantes attireront un plus petit bassin d’acheteurs et prendront généralement plus de temps à vendre. 

Fixez un prix compétitif

Une façon de vendre votre maison rapidement est de fixer un prix compétitif. Lorsque les acheteurs pensent faire une bonne affaire sur la propriété, ils sont plus susceptibles de faire des offres. S’ils ont l’impression qu’une maison est trop chère ou hors de leur budget, ils s’en iront. 

Travaillez avec votre agent immobilier pour déterminer la valeur de votre maison. Ils réaliseront une analyse comparative de marché (CMA) sur votre maison. Si vous surévaluez votre maison, il sera plus difficile de la vendre lorsque l’évaluation sera inférieure. Cependant, vous avez également besoin d’un plancher en fonction du montant pour lequel vous êtes prêt à vendre votre maison. De cette façon, si vous recevez une offre basse, vous saurez si elle se situe dans votre fourchette acceptée ou si elle est trop basse pour vos besoins financiers. 

Le prix dépend également de l’état de votre maison. Si vous envisagez de vendre votre maison telle quelle, sans aucune réparation ni mise en scène, vous devrez demander un prix inférieur. Si vous investissez dans des réparations et des mises à niveau, le produit se vendra généralement plus cher. 

Tenez compte de vos finances et décidez s'il est préférable de vendre votre maison rapidement à un prix inférieur ou d'investir dans la propriété et de la vendre à un prix plus élevé. Même de petites améliorations, comme remplacer un chauffe-eau usé ou repeindre vos murs, peuvent augmenter la juste valeur marchande de la maison. 

Ce compromis entre le prix et l’état est la raison pour laquelle il est si difficile de promettre que vous pourrez vendre votre maison rapidement. Une maison en bon état peut être trop chère tandis qu’une maison en mauvais état fait fuir les gens. Les agents immobiliers doivent trouver un équilibre entre les deux s’ils veulent attirer les acheteurs.

Mettre en œuvre des tactiques de marketing agressives

Une fois que vous avez établi la juste valeur marchande de votre maison, vous pouvez travailler avec votre agent immobilier pour commercialiser la propriété. Ils feront de leur mieux pour naviguer rapidement dans le processus de vente et attirer le bassin d’acheteurs le plus large possible. 

Un bon marketing commence par l’annonce de la propriété. Votre agent prendra des photos professionnelles et même des vidéos de votre maison à partager avec les acheteurs. Ils rédigeront une liste en ligne détaillée mettant en évidence toutes les meilleures caractéristiques de la maison. Une fois que cela est partagé sur le service d'annonces multiples (MLS), les acheteurs peuvent explorer votre propriété et demander des rendez-vous. 

Votre agent immobilier devrait utiliser un mélange de tactiques de marketing en personne et numérique pour toucher le plus grand nombre. Ils peuvent organiser des journées portes ouvertes pour que les acheteurs locaux puissent visiter la propriété et partager la publication MLS sur divers canaux de médias sociaux. Si vous possédez une maison unique, l’agent peut même travailler avec les médias locaux pour en faire la promotion. 

Votre agent doit susciter l’intérêt pour la maison pour inciter les gens à la visiter. Plus il y a de personnes qui voient votre maison, plus il y a de chances que quelqu'un fasse une offre à ce sujet.

Élargissez votre bassin d’acheteurs potentiels

Si vous craignez que le processus de vente soit plus lent que vous le souhaiteriez, discutez avec votre agent de la possibilité d’élargir votre bassin d’acheteurs. Il existe plusieurs types d’acheteurs au-delà des propriétaires individuels et opter pour une vente non traditionnelle pourrait être la meilleure voie. Voici quelques options: 

• Investisseurs immobiliers: ce sont des particuliers et des entreprises qui achètent des biens immobiliers puis les louent. Les investisseurs font généralement des offres en espèces, ce qui signifie que votre maison se vendra plus rapidement. 
• Acheteurs d'espèces: ces entreprises achètent des maisons en difficulté qui doivent être vendues dans l'urgence. Vous pouvez conclure avec la plupart des sociétés acheteuses au comptant en une semaine. Certains de ces acheteurs sautent même le processus d’inspection de la maison. 
• Grossistes: ces professionnels de l'immobilier recherchent des acheteurs et prennent une commission sur la vente. Ils travailler comme des intermédiaires pour mettre en relation les propriétaires et les acheteurs. 

En fonction de votre accord avec votre agent immobilier, vous ne pourrez peut-être pas travailler avec un expert en gros ou même avec une société d'achat au comptant. Votre agent mérite sa commission et ne l'obtiendra pas via ces canaux. Si vous souhaitez travailler avec un acheteur au comptant, vous devrez licencier votre agent immobilier. 

Les acheteurs au comptant sont connus pour faire des offres bien inférieures à la valeur marchande de la maison et facturer des frais élevés. Bien que vous ayez la garantie d'une vente rapide, vous n'obtiendrez pas autant d'argent pour votre propriété que si vous aviez engagé un agent immobilier pour une vente traditionnelle de votre maison. Connaissez les avantages et les inconvénients de travailler avec ces entreprises avant de conclure un accord.

Rationalisez le processus de visualisation

Vous avez un contrôle total sur le moment où les acheteurs peuvent visiter votre propriété. Parlez à votre agent immobilier et passez par les fenêtres lorsque les acheteurs peuvent visiter votre maison. Identifiez les moments particuliers où vous devez être chez vous ou où les acheteurs ne peuvent pas visiter votre propriété. 

Plus vous êtes disponible, plus les gens pourront voir votre maison. Si quelqu'un essaie de planifier une visite et que vous ne lui permettez pas de visiter la maison avant le week-end, vous repoussez les offres de plusieurs jours. Essayez de rendre votre maison disponible presque tous les jours et à des heures raisonnables. 

Si vous recevez des offres pour votre maison, répondez-y rapidement. Les acheteurs n'ont pas plusieurs jours pour attendre votre réponse. Même si vous pourriez être tenté d’attendre une offre plus élevée d’un autre enchérisseur, rien ne garantit qu’elle arrivera. La plupart des agents attendent une réponse dans les 24 heures suivant la soumission d'une offre. Si vous souhaitez vendre votre maison rapidement, vous ne voudrez peut-être pas attendre que d’autres offres arrivent. 

Soyez prêt à négocier le prix de vente final

La communication est un élément important de toute vente de maison. Votre acheteur fera une offre et vous devrez l’accepter, la rejeter ou la contrer. Une contre-offre est généralement une ouverture pour une négociation. Il invite l'acheteur à contrer avec une autre offre ou à accepter celle que vous lui avez faite. 

Toutefois, les négociations ne s'arrêtent pas une fois que les deux parties sont parvenues à un accord sur le prix de vente. L’acheteur planifiera alors une inspection de la maison et pourra soumettre une nouvelle offre en fonction des résultats. Par exemple, si le toit doit être remplacé – une réparation majeure qui coûte aussi cher – et l'acheteur ne le savait pas, il pourrait soumettre une offre inférieure pour tenir compte de ce problème. En tant que vendeur, vous pouvez décider si vous accepterez cette offre ou si vous tenterez de vendre la maison telle quelle au prix actuel. 

Les deux parties peuvent également négocier les frais de clôture, les délais de clôture et d'autres éléments de la vente. Votre acheteur pourrait même demander d’inclure certaines parties de votre maison dans la vente, comme un spa dans la cour ou votre bateau si vous vivez sur l’eau. 

Votre agent immobilier peut vous aider dans toutes ces négociations pour s'assurer que les deux parties sont justes et raisonnables.

Tirer parti des réseaux professionnels

Votre agent immobilier fera de son mieux pour rationaliser le processus d’achat d’une maison. Ils veilleront à ce que les acheteurs aient accès à des inspecteurs et des évaluateurs fiables pour franchir ces étapes rapidement. Ils peuvent également recommander des entrepreneurs pour les réparations domiciliaires, des stagiaires professionnels et même des avocats immobiliers pour gérer tout travail juridique. Il faut une équipe de personnes pour vendre la plupart des maisons, même si l’acheteur souhaite mettre la sienne telle quelle et déménager rapidement. 

Lorsque vous interviewez des agents immobiliers, interrogez-les sur leur réseau professionnel. Un appel rapide à un partenaire de confiance peut vous aider à surmonter les obstacles lors de la vente d’une maison afin que vous puissiez conclure plus rapidement.

Comprendre les implications juridiques et financières

Une fois que vous avez trouvé un acheteur et que les négociations sont terminées, vous pouvez passer au processus de clôture. L'acheteur rassemblera l'argent nécessaire pour acheter la maison, soit par le biais d'un financement hypothécaire, soit en obtenant suffisamment de liquidités, pendant que vous vous préparez à déménager. Les deux parties doivent être prêtes à échanger la propriété de la maison avant le jour de clôture, ce qui peut prendre de quelques jours à quelques mois. 

Il est difficile de vendre une maison en cinq jours car l'acheteur doit franchir de nombreuses étapes pour acheter la propriété. Si votre rôle prend beaucoup de temps (vous devez préparer la maison pour la vente et la déplacer), votre acheteur a également du travail à faire. Une vente rapide de maison aura lieu dans environ un mois, mais même cela repousse le calendrier. 

Même si vous pourriez être tenté d'inscrire votre maison comme étant à vendre par le propriétaire (FSBO) pour la vendre rapidement, la voie de vente traditionnelle reste la meilleure option pour conclure rapidement. Votre agent immobilier fera de son mieux pour attirer les acheteurs et pourra vous aider à obtenir le meilleur prix pour votre propriété. Ils peuvent également rédiger rapidement les documents nécessaires pour s’assurer que la vente de la maison est légale et éthique, tout en vous procurant l’argent dont vous avez besoin grâce à la vente.   

Vendez votre maison rapidement pour sa juste valeur marchande

La rapidité n’est pas le seul facteur à prendre en compte lors de la vente. Même si vous souhaitez vendre votre maison rapidement, vous avez également besoin d’un prix de vente final qui vous satisfasse. Vous pouvez accroître l’attrait de votre maison en y apportant des améliorations, mais cela demande aussi du temps, de l’argent et un travail acharné.

Le processus de vente d’une maison est un compromis entre investir dans votre propriété pour attirer plus d’acheteurs et travailler pour respecter le calendrier souhaité. 

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• La source: https://www.fastexpert.com/blog/how-to-sell-your-house-in-5-days/