Les acheteurs et les investisseurs immobiliers peuvent bénéficier de la recherche de propriétés hors marché. Il s'agit de maisons qui ne sont pas accessibles publiquement sur le service d'annonces multiples (MLS), mais qui appartiennent à des personnes qui cherchent à vendre.

Les propriétés hors marché vont des maisons appartenant à des personnes qui se préparent à vendre aux vendeurs actifs qui souhaitent être discrets. Trouver des annonces hors marché n'est pas facile, mais vous pouvez trouver une variété de maisons potentielles si vous savez où chercher.

Voici comment trouver des offres immobilières hors marché pour votre prochain bien locatif, opportunité de retournement ou résidence principale.

1. Construisez un réseau solide

Votre réseau est l’un des outils les plus puissants pour trouver des propriétés hors marché. Les agents immobiliers sont constamment à la recherche d’acheteurs qualifiés mais ont parfois des capacités marketing limitées. Certains vendeurs ne sont pas à l'aise d'ouvrir leur maison pour des visites, tandis que d'autres en sont encore aux premiers stades de leur entrée sur le marché. 

Avec un réseau solide, vous pouvez faire savoir aux agents avec lesquels vous travaillez quel type de propriétés hors marché vous souhaitez. S'ils ont des annonces de poche ou connaissent des clients qui se préparent à vendre, ils peuvent vous contacter. 

Certains vendeurs préfèrent ignorer le processus d'inscription afin de ne pas avoir à désencombrer, nettoyer, mettre en scène et commercialiser leur maison. Ils apprécieront que leurs agents immobiliers aient déjà des acheteurs potentiels en ligne avant que la maison ne soit officiellement mise en vente.  

Un réseau solide est essentiel pour les investisseurs immobiliers qui élargissent leur liste de propriétés au fil du temps. Cependant, les acheteurs individuels peuvent également bénéficier du fait de se faire des amis parmi les agents immobiliers. Ces agents immobiliers peuvent vous alerter des propriétés potentielles sur un marché en plein essor. Vous pourrez peut-être faire une offre avant même que d’autres acheteurs aient la chance de voir la propriété. 

2. Rejoignez des groupes et des clubs d'investissement immobilier

Recherchez des clubs immobiliers et des groupes d’investissement locaux dans votre région. Vous pouvez également explorer les associations professionnelles qui organisent des réunions, des mixages et des déjeuners mensuels. Rejoindre ces groupes vous aidera à développer votre réseau tout en développant votre savoir-faire en immobilier. Testez différents groupes et voyez lesquels vous mettent à l'aise tout en vous aidant à établir des liens précieux. 

Le réseautage avec des investisseurs et des agents immobiliers est logique car ces personnes ne sont pas nécessairement vos concurrents. Un investisseur peut en apprendre davantage sur une propriété, mais décider qu'elle ne lui convient pas, que ce soit en raison du prix, de l'emplacement ou du style. S’ils savent que vous cherchez à acheter, ils pourraient vous proposer d’examiner la propriété hors marché. 

À l’avenir, vous pourriez être la personne qui pourra payer le parrainage. Vous pourriez tomber sur une propriété hors marché qui conviendrait bien à un investisseur qui vous en a déjà recommandé une. 

L’immobilier dépend de qui vous connaissez. Assurez-vous que votre réseau est diversifié et rempli d'agents, d'investisseurs, de constructeurs et d'entrepreneurs. et d'autres professionnels du secteur. Vous ne savez jamais quand l’une de ces connexions portera ses fruits.

3. Stratégies de sensibilisation directe

Dans un marché en plein essor, les investisseurs se tournent souvent vers des stratégies de sensibilisation directe pour trouver des propriétés hors marché avant qu'elles ne soient publiées sur le service d'annonces multiples. Il existe plusieurs façons de contacter les vendeurs, soit par vous-même, soit avec l'aide d'une agence marketing. Voici quelques options à considérer. 

• Lancer une campagne de publipostage: envoyez des lettres ou des cartes postales aux propriétaires de votre zone cible les invitant à vous contacter s'ils sont prêts à vendre. 
• Travailler avec les spécialistes du marketing par SMS pour développer une stratégie de sensibilisation: découvrez les règles d'envoi de SMS promotionnels afin de pouvoir contacter des vendeurs potentiels dans votre région. 
• Annoncez dans les bulletins d’information du quartier: vous pouvez soutenir le journalisme local et les causes du quartier en faisant la promotion de votre entreprise via ces canaux.

L’investissement que vous consacrerez à la sensibilisation directe dépendra de vos objectifs et de votre budget. Les investisseurs qui cherchent constamment à acheter une maison peuvent réserver un budget mensuel pour le marketing par publipostage et les activités promotionnelles. Cependant, l’acheteur moyen qui tente de trouver des annonces hors marché sur un marché concurrentiel n’est peut-être pas aussi disposé à dépenser de l’argent. 

L’objectif de ces stratégies de sensibilisation est d’encourager les vendeurs à vous proposer leurs offres hors marché. Il suffit de quelques personnes pour répondre à vos publipostages pour que le coût et les efforts liés à leur envoi en valent la peine.

La communauté immobilière moderne est tout aussi active numériquement qu’en personne. C'est une excellente nouvelle pour les personnes qui n'ont pas beaucoup de temps pendant la semaine pour assister à des événements de réseautage et à d'autres activités du groupe immobilier. 

Mettez à jour votre présence en ligne pour refléter vos objectifs en tant qu'investisseur ou acheteur de transactions hors marché. Choisissez une photo de profil professionnel et mettez à jour vos informations pour refléter vos objectifs. Une fois que vous disposez d’une forte présence sur le Web, recherchez des groupes locaux, des forums et des sites Web pour les investisseurs locaux.

Différentes communautés auront des groupes immobiliers actifs à divers endroits sur le Web. Certaines régions peuvent disposer de groupes Facebook puissants auxquels vous pouvez rejoindre, tandis que d'autres peuvent être plus actives sur LinkedIn ou Discord. 

Apprenez à connaître ces groupes avant de devenir un participant actif. Découvrez les types de contenu que les gens publient et les règles relatives aux discussions en ligne. Cela vous permettra de suivre une bonne étiquette sur le Web une fois que vous vous lancerez.  

Vous pouvez également utiliser des outils en ligne pour tenter de trouver des propriétaires. Vous pouvez réserver un budget pour les annonces sur les réseaux sociaux ou sur les recherches afin de toucher les personnes potentiellement intéressées par la vente. C'est une autre façon d'attirer des prospects vers votre entreprise d'investissement sans avoir à rechercher des maisons hors marché.

5. Assister aux enchères et aux ventes immobilières

L’un des principaux indicateurs indiquant qu’une propriété hors marché est sur le point d’être vendue est une vente immobilière.

Lorsqu'un proche décède, ses bénéficiaires réclameront les souvenirs qui comptent le plus pour eux, puis vendront leurs autres biens dans le cadre d'une vente immobilière. Ces proches pourraient également organiser une vente aux enchères pour vendre les objets. Une fois les biens du défunt distribués ou vendus, les proches vendent la maison. 

Commencez à assister aux ventes immobilières et aux enchères pour consulter ces annonces hors marché et parler aux personnes qui les hébergent. La plupart des gens font généralement appel à des sociétés tierces pour gérer les ventes immobilières ou les enchères, de sorte que les propriétaires ne seront probablement pas présents.

Parler aux personnes qui organisent ces ventes peut vous aider à avoir une idée de ce que les proches envisagent de faire de la propriété une fois qu'elle ne sera pas vidée. Vous pouvez transmettre votre carte de visite et leur faire savoir que vous pourriez être intéressé par l’achat de la maison.  

Gardez à l’esprit que d’autres professionnels de l’immobilier pourraient également assister à ces événements. Soyez poli envers toutes les personnes impliquées, surtout si vous rencontrez une famille en deuil. Vous ne gagnerez aucune propriété hors marché en étant impoli ou en essayant de forcer les gens à travailler avec vous.

6. Travaillez avec des grossistes immobiliers

Une façon de trouver des propriétés hors marché est de travailler avec investisseurs grossistes. Ces personnes recherchent activement des offres hors marché, puis recherchent des acheteurs pour ces annonces. Lorsqu'un vendeur travaille avec un investisseur grossiste, il signe un contrat qui donne au grossiste le droit de commercialiser la maison.

Lorsque le grossiste trouve un acheteur approprié, il reçoit une rémunération pour le travail. De cette manière, un investisseur immobilier grossiste s’apparente à un intermédiaire ou à un entremetteur entre acheteurs et vendeurs potentiels. 

Les grossistes immobiliers font le travail de recherche de propriétés hors marché pour que vous n'ayez pas à le faire. Cependant, avant de contacter l’un de ces professionnels, assurez-vous que vous êtes prêt à payer ses honoraires.

La plupart des grossistes facturent entre 5,000 10,000 et XNUMX XNUMX dollars pour chaque contrat et il n'est pas rare que l'acheteur accepte de payer les frais. En effet, les grossistes travaillent souvent avec les propriétaires de maisons en difficulté qui n'ont pas assez d'argent pour rester dans la propriété.

Il arrive parfois que le vendeur paie les frais du grossiste comme s’il payait une commission à un agent immobilier. Assurez-vous de lire tout accord que vous signez avec un investisseur grossiste afin de ne pas vous retrouver avec des coûts surprises auxquels vous ne vous attendiez pas. 

7. Recherchez des propriétés à vendre par le propriétaire

Tous les vendeurs ne souhaitent pas travailler avec un agent immobilier, ils inscrivent donc leur propriété comme À vendre par le propriétaire (FSBO). Toutes les annonces FSBO ne sont pas des propriétés hors marché. Certains propriétaires travaillent avec des agents à forfait pour publier leur maison sur le MLS, tandis que d'autres souhaitent gérer eux-mêmes la commercialisation.

Les gens sont attirés par FSBO parce qu’ils ne veulent pas payer de commissions coûteuses aux agents immobiliers. Ils savent qu’ils peuvent économiser au moins trois pour cent en commissions en inscrivant eux-mêmes leur maison. 

Parcourez votre ville et recherchez les maisons FSBO. Vous pourrez peut-être rencontrer directement le vendeur et visiter la maison. Ce processus est l’un des moyens les plus fastidieux de trouver des annonces hors marché. Vous devrez garder un œil sur les signes ou indicateurs du FSBO indiquant qu’une propriété est vendue sans agent immobilier.

Cependant, il est également possible de rechercher ces annonces en ligne. Recherchez des groupes FSBO locaux où les vendeurs peuvent publier des articles sur leurs maisons sans entrer sur le marché immobilier.  

Si vous travaillez directement avec un propriétaire et que vous vous représentez également, assurez-vous de faire appel à un avocat spécialisé en droit immobilier afin qu'une partie objective puisse s'assurer que l'achat est légal et éthique.

8. Suivre les saisies et les maisons en difficulté 

A forclusion Cela se produit lorsqu'une banque saisit une propriété parce que le propriétaire cesse d'effectuer les paiements de l'hypothèque. Cependant, la banque n'a pas besoin de maison, elle tentera donc de récupérer une partie de ses fonds perdus en vendant la propriété. Lorsque vous assistez à des ventes aux enchères de biens immobiliers saisis, vous achetez des propriétés hors marché dont la banque souhaite se débarrasser. 

Vous pouvez décider si vous souhaitez assister à ces enchères ou rechercher des maisons en attente de saisie afin de trouver des annonces hors marché. Certains propriétaires confrontés à une saisie souhaitent vendre leur maison rapidement pour protéger leur cote de crédit. Vous pourrez peut-être faire une offre sur une maison et conclure rapidement la propriété. 

Les maisons saisies sont rarement des propriétés clé en main. Les propriétaires qui ne peuvent pas payer leurs versements hypothécaires ne peuvent généralement pas non plus se permettre l’entretien. Certaines ventes aux enchères de biens immobiliers par saisie exigent un paiement immédiat et ne permettent pas aux investisseurs de visiter ou d'inspecter les propriétés. 

Bien que cela puisse être une bonne méthode pour sécuriser des propriétés hors commercialisation, vous devez être prêt à investir massivement dans des réparations et des rénovations avant de pouvoir profiter de ces maisons.

9. Parlez aux constructeurs et aux entrepreneurs

Certaines de vos propriétés hors marché les plus prisées peuvent provenir de personnes extérieures au secteur immobilier. Les amateurs de rénovation de maison et les rénovateurs amateurs sont souvent dépassés par leurs projets et recherchent de l’aide auprès d’entrepreneurs. Si le projet est trop coûteux ou prend trop de temps, ces propriétaires pourraient envisager de vendre. 

Les relations avec les constructeurs peuvent également vous aider lorsqu’ils cherchent à développer un terrain pour une nouvelle construction. Le constructeur pourrait vous contacter s’il sait que vous souhaitez développer votre portefeuille. Vous pourriez avoir une inscription hors marché toute neuve et fournissant un revenu immédiat pendant que vous travaillez à la rénovation et à la mise à niveau de vos autres investissements. 

Devenir investisseur, c’est avant tout équilibrer votre portefeuille. La plupart des investisseurs immobiliers commencent avec un bien locatif, puis s’étendent sur d’autres logements dans diverses conditions. Considérez les projets à long et à court terme pour ces propriétés hors marché afin d'être sûr que vos investissements seront rentables.

10. Archives publiques

Si vous avez en tête une propriété hors marché spécifique, recherchez à qui elle appartient grâce à une recherche dans les archives publiques. Vous pouvez en savoir plus sur le propriétaire et savoir s'il est susceptible de vous vendre. Naturellement, savoir à qui appartient une maison est la partie la plus facile. Il est beaucoup plus difficile de les convaincre de vendre la propriété s’ils ne souhaitent pas déménager.

Cette étape est souvent utilisée par les acheteurs qui ont des maisons spécifiques en tête, plutôt que par les investisseurs immobiliers qui recherchent des offres sur des propriétés hors marché. Cependant, vous pouvez également utiliser les archives publiques pour rechercher des maisons abandonnées. Vous pouvez contacter le propriétaire pour en savoir plus sur la propriété ou voir si le résident qui y vivait est toujours en vie.

Cette option souligne l’importance de garder un œil sur les maisons de votre région. Les investisseurs et les agents immobiliers remarquent souvent les maisons négligées et savent qu’elles méritent des propriétaires qui en prendront soin.

Considérations juridiques et éthiques pour les transactions immobilières hors marché

Bien que la recherche de propriétés hors marché semble être un excellent moyen de trouver des maisons sans avoir à surenchérir sur les autres acheteurs, ces maisons présentent certaines limites. En tant qu'acheteur ou investisseur, vous devez agir de manière éthique lorsque vous rencontrez les vendeurs et gérez le transfert de propriété. Vous devez également garder un œil sur les agents et les vendeurs contraires à l’éthique qui n’agissent pas de manière équitable. Voici quelques éléments à considérer. 

• Confirmez que le vendeur est autorisé à vendre la propriété. Évitez les escroqueries telles que les personnes essayant de vendre des maisons qui ne leur appartiennent pas ou les bénéficiaires essayant de vendre des maisons qui sont encore en cours d'homologation. 
• Insistez pour une transaction immobilière complète. Ce n’est pas parce qu’une propriété est hors du marché que vous n’êtes pas autorisé à la faire inspecter et évaluer. Vous devez également suivre le même processus d’achat avec un contrat d’achat et un transfert de titre. 
• Faites attention aux signaux d’alarme et aux comportements sournois. Une transaction hors marché n’est pas une transaction sur le marché noir. Si le vendeur ou l’agent agit de manière suspecte ou contraire à l’éthique, vous pouvez vous retirer de la vente.
• N’intimidez pas les gens pour qu’ils vendent leur maison. Toutes les pistes hors marché ne mèneront pas à une vente. Certains vendeurs ne sont pas encore prêts à déménager.

Certaines personnes pensent que les annonces de poche et les transactions hors marché sont contraires à l’éthique, car elles empêchent les acheteurs de rivaliser sur le marché libre. Avec une annonce ouverte, plusieurs acheteurs peuvent enchérir les uns sur les autres. Cependant, c'est au vendeur de décider s'il souhaite inscrire sa maison sur le MLS. Si le vendeur estime qu’il peut obtenir une bonne affaire sur le marché, il peut plutôt choisir cette option immobilière.

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Les investisseurs et les acheteurs de maison utilisent diverses méthodes pour trouver des propriétés hors marché. Certaines personnes assistent aux ventes immobilières et conduisent à la recherche de panneaux FSBO, tandis que d'autres disposent d'un vaste réseau de personnes qui savent ce qu'elles veulent.

Si vous êtes à la recherche d'une maison et que vous êtes curieux de connaître les offres hors marché, tournez-vous vers les professionnels de Expert rapide. Nous disposons d'un vaste réseau d'agents immobiliers ayant différentes spécialités. Certains agents travaillent spécifiquement avec des investisseurs et des personnes intéressées par des maisons en difficulté. 

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