Tout le monde commence sa collecte de fonds de la même manière :
1) Ouvrez une feuille Google partagée.
2) Énumérez tous les VC dont vous avez entendu parler.
3) Demandez à un groupe de personnes qu'ils connaissent.
4) Découvrez très vite ce n'est pas très efficace.
Tout d'abord, la plupart des gens dans le monde ne peuvent nommer aucun VC. Je suppose que si vous lisez cet article, vous pouvez en nommer au moins un, mais je ne suis même plus actif, donc même si vous pouviez en nommer quelques-uns, vous pourriez rapidement découvrir que vous avez un problème de pertinence.
Est-ce que ce VC que vous connaissez fait ce genre de transaction ?
Font-ils des affaires à votre stade ?
L'entreprise est-elle toujours active ?
Partir d'une feuille Google vierge et arriver au point où vous avez 20, 30, 50 ou plus de prospects *qualifiés* d'investisseurs pour lesquels ce que vous faites convient est une tâche très difficile.
Malheureusement, la plupart des bases de données ne vous permettent pas de dire facilement : "Je m'appelle X, qui me cherche ?" et obtenez une liste générée automatiquement.
Et oui, j'ai essayé ChatGPT. Les données de ChatGPT datent de deux ans et lorsque les vrais techniciens ne peuvent pas vraiment différencier facilement le pré-amorçage de l'amorçage, qui est un prospect et qui ne l'est pas, et si quelqu'un est ou non un vrai fonds ou juste un courtier, je le ferais Je ne m'attends pas à ce qu'un bot le fasse.
Le problème est que la nomenclature décrit très mal ce que quelqu'un est réellement prêt à regarder à un moment donné. Lorsque vous postulez pour les écoles maternelles, les programmes donnent des dates limites claires. Si votre enfant est né avant la date X, vous êtes soit éligible, soit trop tard.
VC n'a pas ces seuils clairs.
Suis-je toujours en pré-seed ? J'ai des revenus.
Dois-je présenter un investisseur technologique grand public pour mon site Web qui vend des maillots de corps sur mesure ? Ou est-ce uniquement les personnes qui disent « D2C ? »
Faites-vous généralement du pré-produit ou seulement quand c'est votre ancien analyste ?
De plus, rechercher ce que quelqu'un a fait dans le passé ne garantit pas nécessairement qu'il s'intéressera à l'avenir.
Alors, comment créez-vous réellement une liste qui contient non seulement suffisamment de noms, mais également des prospects pertinents et de haute qualité qui se transformeront au moins en réunions ?
Un mot : Manuellement.
Première étape : Haut de l'entonnoir
Comment construisez-vous réellement la liste ?
Il existe trois sources principales :
1) Autres fondateurs qui ont levé *récemment* dans des domaines connexes. Même si vous ne connaissez pas bien les autres fondateurs, les fondateurs sont généralement prêts à aider les autres fondateurs. Donc, si vous parlez à des gens qui ont levé un tour de taille similaire pour quelque chose qui n'est pas compétitif, mais au moins c'est dans le même genre de stade, vous aurez probablement un certain succès en leur demandant s'ils seraient prêts à partager leur listes.
Vous pouvez également accomplir cela en fouinant sur Twitter pour les messages où les gens ont demandé "Qui sont les meilleurs fonds de pré-amorçage B2B SaaS?" et un tas de personnes ont déjà répondu. Néanmoins, ne remplacez pas cela par des conversations en direct.
2) De grandes listes que d'autres personnes utilisent pour les appâts à clics. Recherchez les "listes VC" dans les publications LinkedIn et vous obtiendrez de nombreuses publications publiques comme celui-ci:
- Contenu propulsé par le référencement et distribution de relations publiques. Soyez amplifié aujourd'hui.
- PlatoData.Network Ai générative verticale. Autonomisez-vous. Accéder ici.
- PlatoAiStream. Intelligence Web3. Connaissance Amplifiée. Accéder ici.
- PlatonESG. Automobile / VE, Carbone, Technologie propre, Énergie, Environnement, Solaire, La gestion des déchets. Accéder ici.
- Décalages de bloc. Modernisation de la propriété des compensations environnementales. Accéder ici.
- La source: https://www.thisisgoingtobebig.com/blog/2023/8/8/how-to-fill-your-vc-fundraising-pipeline
