Pendant des décennies, lorsqu’on leur a demandé comment les agents du luxe pouvaient étendre leurs réseaux, la réponse par défaut a été celle des conférences sectorielles et des événements de développement professionnel.

Dans une certaine mesure, cela reste vrai. Ces forums restent inestimables pour les interactions en face-à-face qui laissent des impressions durables — et en participant, en parrainant ou même en organisant de tels événements, des avancées significatives sont réalisées auprès de collègues, partenaires et clients potentiels sur d'autres marchés.

Mais le monde a changé et de nouvelles stratégies de mise en réseau émergent à mesure que les anciennes deviennent obsolètes. Par exemple, la publicité traditionnelle a encore sa place pour positionner votre marque auprès d’un public plus large. Cependant, aujourd’hui, cela fait souvent partie d’un mix marketing beaucoup plus dynamique. De même, les mailings continuent d’être efficaces, mais avec modération ; pour éviter d'être considéré comme du spam, vous devez produire des matériaux réfléchis et de grande valeur qui brisent les sentiers battus. Quant au démarchage téléphonique, heureusement, nous sommes entrés dans une ère où de bien meilleures options sont proposées.

Rafraîchir votre stratégie de réseautage n’est pas toujours facile, mais c’est nécessaire si vous souhaitez continuer à différencier vos services et élargir votre sphère d’influence. Voici quelques idées pour vous aider à démarrer.

5 conseils pour créer des ponts avec vos pairs

Claire Groome et Angela Wu – Sotheby’s International Realty East Side Brokerage

Je rafraîchis constamment mes stratégies de réseautage et je suis intentionnel quant aux personnes avec qui je dois me reconnecter. En tant qu'agents de luxe, les relations mondiales sont une priorité, car elles nous aident à comprendre les tendances et la demande sur d'autres marchés tout en développant nos réseaux de référence. Mais les relations locales et régionales restent essentielles, et voici cinq stratégies pour y parvenir.

1. Voyez plus grand avec le numérique

Les sites de réseaux sociaux comme LinkedIn sont utiles, bien sûr, mais les réseaux numériques ont bien plus à offrir. Votre site Web est-il à jour avec un contenu convaincant qui met en valeur les propriétés que vous représentez et l'expertise unique que vous apportez à la conversation ? Bloguez-vous ou vlogez-vous, en offrant une voix reconnaissable et un point de vue original ?

Ces plateformes peuvent constituer un moyen authentique d’établir efficacement des relations avec d’autres agents de luxe – et les réunions virtuelles et les téléconférences sont des moyens pratiques d’assurer un suivi avec eux.

2. Faites preuve de tact et de tactique

Roberta Golubock – Sotheby's International Realty East Side Brokerage

Vous pouvez également optimiser la façon dont vous abordez les événements de réseautage en personne. Plutôt que de laisser le hasard dicter qui je rencontre, je fais attention à la liste des invités et je me fais un devoir de faire connaissance avec trois agents de chaque ville. Cela me donne des options, ce qui me permet de toujours mettre en relation le bon client avec le bon agent lors des références.

3. Créez une plateforme unique

Des podcasts hebdomadaires hébergeant des conversations approfondies aux chaînes TikTok qui font découvrir l'immobilier de luxe à la prochaine génération, les agents peuvent faire preuve de créativité dans la manière dont ils atteignent de nouveaux publics. J'ai récemment lancé une nouvelle émission en ligne intitulée Au-delà de la porte – une table ronde où les meilleurs professionnels de l’immobilier discutent du marché – et elle se déroule actuellement à l’arrière des taxis de New York.

4. Donnez la priorité à votre éducation

Roberta Golubock – Sotheby's International Realty East Side Brokerage

Les opportunités de développement professionnel portent leurs fruits, car vous pouvez étendre votre réseau de manière organique en rencontrant d'autres agents inscrits au même cours. Même si ce n’est pas le cas, vous continuez à développer vos capacités, ce qui constitue l’un des meilleurs investissements que vous puissiez faire en tant qu’agent. Personnellement, je recommande Ninja Selling pour devenir un meilleur agent et un meilleur réseauteur.

5. Soyez un excellent voisin

Comme mentionné, les connexions locales sont aussi importantes que les connexions mondiales – et j'encourage fortement les agents à établir des relations avec les professionnels du secteur et les entreprises locales dans leur région immédiate. Cela ouvre la porte à d’éventuels partenariats bénéficiant aux deux parties.

3 façons de rester en contact avec vos clients

Cybèle Kadagian – Sotheby’s International Realty East Side Brokerage

Au fur et à mesure que vous développez votre réputation auprès de vos collègues, vous pouvez également entretenir des relations avec des clients existants et potentiels. Voici trois méthodes que vous pouvez garder à l’esprit lorsque vous actualisez votre stratégie de réseautage.

1. Élevez votre communauté

En tant qu'agents immobiliers, nous avons l'opportunité d'être des piliers des communautés que nous représentons – et quelle meilleure façon de les élever qu'en parrainant ou en participant à des organisations qui tiennent à cœur à votre public cible ? Rejoindre des clubs sociaux et soutenir des événements caritatifs peut vous aider à rencontrer des acteurs clés.

2. Soyez un auto-marketeur avisé

Harry Nasser – Sotheby's International Realty East Side Courtage

Lorsque vous affinez vos canaux numériques pour un public de pairs de l'immobilier de luxe, créez un contenu qui trouve un écho auprès des consommateurs de style de vie de luxe. Les plateformes de médias sociaux telles qu'Instagram et X devraient être une priorité autant que LinkedIn et votre site Web, dans la mesure où vous vous présentez aux acheteurs potentiels et potentiels.

3. Entretenir des relations clés

Une fois que vous avez noué des relations solides, ne les laissez pas s’affaiblir avec le temps. J'envoie souvent des cartes de remerciement et je garde une trace des dates de clôture afin de pouvoir envoyer des notes d'anniversaire. Les cadeaux de Noël et une fête ou un dîner annuel pour les clients contribuent également à me démarquer et à garantir que mes contacts se souviennent de moi.

Combinez des stratégies pour obtenir de vrais résultats

Claire Groome et Angela Wu – Sotheby’s International Realty East Side Brokerage

Aucune de ces stratégies ne fonctionne de manière isolée. Vous lancez de nouvelles conversations via des messages directs sur les plateformes sociales, tout en concevant des e-mails marketing perspicaces à distribuer via CRM. Vous suscitez l’engagement via votre site Web et vos visites virtuelles, tout en fixant des dates de café en personne.

C’est beaucoup, mais c’est aujourd’hui une nécessité dans l’immobilier de luxe. Il est incroyablement gratifiant de voir vos stratégies de réseautage intégrées réussir pour vous et pour toutes les personnes que vous impactez dans votre travail.

Accomplie dans son domaine et très respectée par ses clients, Claire Groome vend des biens immobiliers à New York depuis 2001. Classée parmi les meilleurs agents immobiliers de REALTrends par volume de ventes en 2019, Claire est un agent primé qui a vendu pour plus de 300 millions de dollars. dans l'immobilier. Le succès de Claire vient du fait qu’elle connaît bien son entreprise, qu’elle a un sens aigu de la valeur et du potentiel et qu’elle offre un service honnête à chaque client. Elle travaille avec un vaste réseau de référence mondial qui place ses clients entre les mains les plus compétentes, peu importe où ils cherchent à vivre dans le monde.

Découvrez les dernières nouveautés de Sotheby's International Realty sur Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube et maintenant TikTok.

• Contenu propulsé par le référencement et distribution de relations publiques. Soyez amplifié aujourd'hui.
• PlatoData.Network Ai générative verticale. Autonomisez-vous. Accéder ici.
• PlatoAiStream. Intelligence Web3. Connaissance Amplifiée. Accéder ici.
• PlatonESG. Carbone, Technologie propre, Énergie, Environnement, Solaire, La gestion des déchets. Accéder ici.
• PlatoHealth. Veille biotechnologique et essais cliniques. Accéder ici.
• La source: https://www.inman.com/2023/12/25/how-to-refresh-your-networking-strategy-for-2024/