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Comment les meilleures équipes d'esports ont prospéré malgré un marché difficile

Republié par Platon
Republié par Platon

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L’industrie de l’esport rebondit en 2024 après une année 2023 difficile, avec le retour de certaines marques et annonceurs. 

Même s'il semble que l'hiver de l'e-sport touche enfin à sa fin, il devient évident que toutes les organisations d'e-sport n'ont pas réussi à s'en sortir de la même manière face aux intempéries. 

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Examinons les stratégies employées par quatre grandes organisations d'esports. Ces stratégies les positionnent non seulement pour une durabilité et une stabilité à long terme, mais les libèrent également des caprices des spécialistes du marketing des marques.

NRG

NRG, un esports organisation, a connu une croissance de son activité au cours de la dernière année. En décembre de la même année, Andy Miller, PDG de NRG, a déclaré à Digiday que l'organisation avait trouvé 2023 « plutôt bonne ». En plus de développer ses alliances avec les constructeurs automobiles, révélées fin 2023, NRG a annoncé de nouvelles collaborations avec Panda Express et Samsung Galaxy en 2024.

Le triomphe de NRG peut être attribué à son engagement étendu auprès des communautés de jeux compétitifs et récréatifs. En commercialisant habilement ses équipes d'esports sous le nom NRG et en maintenant une présence informelle via Full Squad Gaming, la société a favorisé des partenariats fructueux dans divers secteurs, y compris l'industrie automobile.

équipe liquide

Team Liquid est l'un des groupes actifs les plus connus et les plus anciens esports marques, avec des millions de fans dans le monde et des millions de followers sur les réseaux sociaux. L'un des plus grands atouts de Liquid réside, en partie, dans la force et l'attrait durable de sa marque ; lors de la grande finale du Six Invitational à São Paulo en février, par exemple, un nombre important de fans sont venus porter des maillots Team Liquid, même si l'équipe n'était pas en compétition.

Victor Goossens, co-PDG de Team Liquid, a déclaré : « Nous constatons que les marques engagées de longue date dans l'esport continueront d'investir en 2024. » 

"Nous constatons un regain d'intérêt des sponsors pour l'esport en 2024, mais l'approche est plus conservatrice, se concentrant sur des transactions moins risquées impliquant des propriétés éprouvées", indique le communiqué.

Une autre raison pour laquelle Team Liquid est bien positionné à long terme est qu’elle possède des divisions commerciales rentables qui sont largement indépendantes du jeu compétitif. En plus de ses équipes d'esports, Team Liquid possède également Liquipedia, un réseau wiki bien connu pour l'esport ; Liquid Media, une agence de gestion de talents ; et 1UP Studios, une société de production de contenu vidéo qui produit du contenu en marque blanche pour des entreprises comme Riot Games.

Un vrai roi

Le groupe connu par ses partisans sous le nom de One True King, ou OTK, se présente comme une « organisation de jeux » plutôt que comme une organisation d'esports, indiquant que son objectif principal est le jeu récréatif plutôt que le jeu compétitif. Créé en 2020 par un groupe de créateurs de contenu de jeu bien connus, OTK est un collectif détenu par ses membres qui brouille les frontières entre médias et divertissement. Chaque employé d'OTK détient des capitaux propres dans l'entreprise, donc tout ce que fait l'entreprise, y compris ses assemblées d'actionnaires retransmises en direct, est du contenu.

OTK pourrait être en bonne position pour connaître un succès à long terme, en partie grâce à sa structure de propriété par ses membres. Les entreprises d’e-sport qui s’appuient sur l’influence et le suivi d’influenceurs spécifiques pour développer leur capital de marque risquent de perdre ce capital si ces influenceurs décident de faire cavalier seul ou de quitter l’organisation pour travailler pour une autre équipe. En offrant des capitaux propres à ses membres, OTK a veillé à ce que tous ses membres s'engagent dans le succès à long terme de l'entreprise plutôt que dans leur simple gain à court terme.

Les entreprises observent l'approche distinctive d'OTK sur le marché. Par exemple, OTK a lancé le premier volet d'une série de contenu sponsorisé par Progressive le 11 avril ; la compagnie d'assurance a acheté les droits de plus de 20 épisodes. 

Selon Damon Harman, co-fondateur et PDG de l'agence Integrated Content, qui a conclu l'accord avec Progressive, "OTK transforme désormais le contenu de jeu en un achat média prévisible et percutant pour des marques comme Progressive - en standardisant les prix, en réduisant les risques de partenariats et en garantissant les impressions."

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