Lorsque les fondateurs sont amenés à croître rapidement, à expérimenter des hypothèses, à évaluer et à tirer des leçons des résultats, et à se préparer aux étapes futures, les accélérateurs peuvent les aider sur la voie du succès.

Avant de rejoindre un accélérateur, la startup edtech IAWY, dont le siège est à Berlin, avait déjà un MVP et un client potentiel, qui n'était cependant pas disposé à payer. L'équipe a de l'expérience dans le créneau de l'éducation et de l'apprentissage tout au long de la vie et construit un tuteur en IA pour aider les établissements d'enseignement à stimuler la rétention des étudiants et à réduire les coûts d'orientation.

Alexandre Bratchikov, Le fondateur de CONFORMÉMENT, a déclaré que travailler pour un client qui ne payait pas et ne fournissait pas de commentaires précieux était un chemin qui ne menait nulle part. L’équipe avait le sentiment que son travail n’apportait aucune valeur, alors qu’elle élaborait déjà des plans de croissance. Ils avaient besoin de clients payants pour valider leur modèle économique et tester leurs hypothèses. Ces objectifs les ont poussés à rejoindre un accélérateur.

Aujourd’hui, les startups ont plus de chances de gagner du terrain si elles se concentrent sur la réponse aux défis mondiaux, tels que le changement climatique, le bien-être personnel et mental, l’équité et l’inclusion sociales, l’accès à l’éducation, etc. En 2023, les solutions carbone et énergétiques ont reçu près de 30 % de tous les investissements dans la technologie européenne, dépassant les investissements dans le créneau de la finance et de l’assurance au cours de la même année, selon le «État de la technologie européenne" rapport annuel.

Les accélérateurs de startups européens ont tendance à soutenir les startups dirigées par des fondateurs récurrents. Les leaders chevronnés excellent dans l’art de relever les défis, d’attirer les talents et d’apprendre par l’expérimentation. Cependant, ils manquent souvent de capacités et de connaissances en matière de marketing, de vente et de réseautage avec les investisseurs.

Les accélérateurs offrent du mentorat, stimulent les ventes et transforment les fondateurs

En 2023, le secteur technologique européen a vu le lancement de Startups 14,000, dépassant les 13,000 XNUMX créés en Amérique. De nombreuses startups, en particulier celles à leurs débuts, ont souvent du mal à avoir une vision claire de la mise sur le marché de leur produit ou de leur solution et de la détermination des canaux de vente appropriés. Ils peuvent également avoir du mal à établir des prix optimaux, à générer des premiers revenus et à améliorer leurs produits pour attirer un public plus large.

Les programmes d’accélération aident les startups à surmonter les principaux goulots d’étranglement, les rendant ainsi plus accessibles aux investissements. Ces programmes répondent non seulement à des défis critiques, mais mettent également en relation les startups avec les parties prenantes concernées, notamment les investisseurs et les mentors, offrant des avantages supplémentaires, tels que :

• Test rapide de nouvelles idées pour évaluer le succès potentiel d'une entreprise
• Augmentation des ventes
• Croissance des revenus récurrents mensuels (MRR)
• Meilleure rétention de la clientèle
• Valeur améliorée à long terme
• Facilitation de la croissance personnelle des fondateurs pour accélérer le développement de leur entreprise

L'un des principaux objectifs d'IAWY était d'obtenir des clients payants, et juste avant la journée de démonstration de l'accélérateur, ils ont signé leur premier client payant qui les a aidés à générer leurs premiers revenus et à acquérir une vision claire de la croissance post-accélérateur.

De nombreuses startups sont attirées par l'importante injection de liquidités que les accélérateurs proposent au début et après le programme pour alimenter leur développement. Mais ce qui compte le plus, ce n’est pas le financement lui-même.

Les fondateurs de startups recherchent l'alignement avec l'équipe de l'accélérateur et la collaboration avec des personnes partageant les mêmes idées. Selon Alexandre Anastasine, Co-fondateur de L'acolyte de YUNG, une plateforme d'automatisation des notes de session d'IA destinée aux professionnels de la santé mentale, il est avantageux de travailler avec des personnes avec lesquelles vous pouvez vous connecter dès la première réunion, partageant des valeurs similaires. Cette dynamique d'équipe cohésive comble non seulement les lacunes existantes, mais offre également un soutien financier précieux pour la croissance de la startup.

Travailler en étroite collaboration avec le soutien d'experts et de mentors est l'aspect le plus crucial d'un programme d'accélérateur. Les startups reçoivent des conseils pratiques en matière de marketing, de développement de produits, de ventes, etc. Habituellement, les mentors apportent de nouvelles perspectives, remettent en question les opinions de l'équipe et les aident à formuler et à tester des hypothèses plus efficacement pour intégrer davantage de clients payants.

Un programme à valeur ajoutée ne doit pas nécessairement provenir d'un accélérateur renommé ; les accélérateurs boutique peuvent rester concentrés sur l’obtention de résultats et de la valeur attendue. Ces accélérateurs plus petits, comme leurs homologues plus grands, aident les fondateurs à découvrir des canaux de vente évolutifs et les aident à gagner plus en vendant un produit ou un service qu'il n'en coûte pour le fabriquer et le vendre.

Méfiez-vous d’une approche uniforme du développement des startups

S'associer à un accélérateur n'est pas toujours simple. Il y a d’abord l’aspect équité. De nombreux accélérateurs demandent des capitaux propres en échange de soutien et de ressources, ce qui nécessite un compromis dans lequel les fondateurs cèdent une partie de leur entreprise.

Les accélérateurs peuvent avoir une feuille de route unique, ce qui ne garantira pas la bonne adéquation à la vision ou aux besoins uniques d'une startup. Même les meilleurs peuvent avoir des programmes structurés et un mentorat qui semblent limitants. Un fondateur qui recherche plus que d’avoir un nom fantaisiste d’accélérateur sur son LinkedIn doit choisir avec soin un programme parmi les accélérateurs européens.

Débloquer le programme : Qu'est-ce qui fait qu'une startup est un bon choix pour un accélérateur ?

Les accélérateurs recherchent souvent des startups en phase de démarrage qu’ils peuvent rendre investissables et présenter aux investisseurs. Les fondateurs de startups doivent avoir une bonne compréhension de leur secteur, être ouverts à l’expérimentation et posséder une mentalité globale en faveur d’une croissance durable. Ils devraient également être ouverts à l’expérimentation et avoir une mentalité mondiale offrant un potentiel de croissance durable, selon Daria Reoutovitch, COO de l'accélérateur de startups ULTRA.VC, qui est impliqué dans la sélection des startups pour le prochain lot du programme d'accélérateur.

Une startup prête à réussir pendant et après un programme d'accélération doit avoir un problème validé, un produit ou une solution, et au moins un MVP testé ou un chiffre d'affaires initial avant de postuler. Ils devraient également être capables d'identifier les goulots d'étranglement qu'ils espèrent surmonter avec l'aide des mentors et du soutien financier de l'accélérateur.

Les accélérateurs évaluent les fondateurs au-delà des idées. C'est un avantage significatif lorsqu'un fondateur a déjà des relations au sein de son secteur. Ils doivent également avoir une expérience pertinente du marché et être désireux d’acquérir des compétences commerciales et de développement personnel, et pas seulement de se concentrer sur l’argent qu’un accélérateur peut leur rapporter.

ULTRA.VC accepte actuellement les candidatures de startups souhaitant rejoindre le lot de printemps pour un programme d'accélération de 12 semaines. Les fondateurs désireux d'expérimenter, de transformer et de développer leur entreprise sont invités à postuler avant le 25 février collaborer avec l’accélérateur et avoir ensemble un réel impact social.

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• La source: https://www.eu-startups.com/2024/02/how-accelerators-can-benefit-startups-and-help-solve-global-challenges-sponsored/