Ce mois de janvier marque le cinquième anniversaire d'Inman Mois d'appréciation des agents, qui culmine à Inman Connect New York lors d'une fête des agents fin janvier. De plus, nous déployons le très convoité Prix ​​​​Inman Power Player, ainsi que les prix New York Power Brokers et MLS Innovators.

Vous vous demandez comment tirer le meilleur parti de votre investissement dans cette année? Voici sept options différentes parmi lesquelles choisir que je recommande pour les meilleurs rendements possibles.

1. Investissez dans la production de contenu vidéo consultable pour YouTube

Un investissement dans du contenu vidéo consultable pourrait très bien être le meilleur investissement que vous puissiez faire dans votre entreprise aujourd’hui. Non seulement ces vidéos généreront désormais des prospects pour votre entreprise, mais elles continueront également à fonctionner pour vous à l’avenir.

La question suivante que se posent la plupart des agents est quel genre de vidéos dois-je produire ? Ce processus commence par observer les types de vidéos à succès que les agents produisent sur d'autres marchés et par décider lequel de ces types de vidéos fonctionnera le mieux sur votre marché local.

Voici quelques agents qui connaissent du succès et que vous pouvez utiliser comme modèles de réussite sur votre marché local.

• Brad McCallum à Calgary, au Canada, a bâti une entreprise florissante en utilisant sa chaîne YouTube pour mettre en valeur les visites de propriétés.
• Levi Lascsak de Dallas, Texas, a bâti son entreprise grâce à sa vie à Dallas, Texas. chaine YouTube en utilisant des vidéos communautaires, des mises à jour du marché et des vidéos d'investissement immobilier spécifiquement pour Dallas.
• Noah Escobar de Santa Rosa Beach, en Floride, a plus de 10 millions de dollars de transactions clôturées et en attente en raison de son enfant de moins d'un an. chaine YouTube. Il rencontre du succès grâce à un mélange de vidéos communautaires, de mises à jour de l'infrastructure et de vidéos de référencement.

Étudiez les succès rencontrés par les agents sur d’autres marchés. Modélisez vos titres, votre contenu et votre créativité d'après les succès de ces agents, et vous connaîtrez le succès sur votre marché local.

2. Investissez dans des événements et des cadeaux d’appréciation des clients

L’un des meilleurs investissements que vous puissiez faire réside dans les relations que vous entretenez avec vos anciens clients et dans votre sphère d’influence. Voici les des gens qui vous connaissent déjà, vous aiment et vous font confiance.

Ils feront absolument affaire avec vous la prochaine fois qu’ils achèteront ou vendront, et c’est le groupe le plus susceptible de vous envoyer des références lorsqu’ils en auront l’occasion.

Non seulement leur montrer votre appréciation est une bonne affaire, mais c’est aussi la bonne chose à faire. Chaque fois que je me concentre sur les personnes pour lesquelles je suis reconnaissant, elles me récompensent avec des raisons supplémentaires de leur être reconnaissantes.

Votre appréciation peut être montrée avec cadeaux simples à vos anciens clients à la date anniversaire de l’achat de leur maison.

J'ai utilisé Send Out Cards pour préprogrammer des notes personnalisées avec de petits cadeaux que je pourrais payer maintenant et planifier leur livraison pour les années à venir. L'automatisation de ce processus m'a aidé à rester en tête chaque année et à rester en contact avec eux de manière constante.

Soirées d'appréciation des clients sont un autre excellent moyen d’apporter de la valeur à vos clients. De nombreux agents organisent des cadeaux de tartes de Thanksgiving, des journées de photos de famille, des soirées cinéma ou des soirées food truck dans le quartier où ils exploitent géographiquement.

Montrer votre appréciation définit le loi de réciprocité en mouvement, et vos anciens clients feront alors tout ce qui est en leur pouvoir pour vous aider via des références et des transactions clients répétées.

Si vous cherchez des idées supplémentaires sur la façon de montrer l'appréciation de vos clients, consultez cet article dans lequel je partage 23 cadeaux que vos clients vont adorer.

3. Investissez dans le coaching

Le coaching est un investissement et non une dépense lorsque l’on prend le temps de trouver le coach qui vous convient. Cela commence par identifier la stratégie spécifique que vous souhaitez améliorer dans votre entreprise.

Si votre objectif est de générer plus d'annonces, trouvez un coach spécialisé dans l'aide aux agents pour prendre plus d'annonces. Si votre objectif est de produire plus de contenu vidéo, trouvez un coach spécialisé dans l'aide aux agents pour produire du contenu vidéo qui se transforme en clôtures. 

Quoi que vous souhaitiez faire, le coaching vous aidera à y parvenir plus rapidement. Si vous êtes déterminé à développer votre entreprise au cours de l’année à venir, investissez dans le coaching.

4. Investir dans l’agriculture géographique

Si vous n’êtes pas reconnu comme l’expert immobilier dans un quartier ou une zone spécifique, votre entreprise ne fonctionne pas au plus haut niveau possible. Rien ne renforce la cohérence de votre entreprise comme un flux constant d'opportunités d'inscription en raison de votre agriculture géographique efforts. 

La cohérence est la clé, et je préfère aller en profondeur avec un petit groupe de propriétaires plutôt que de manière superficielle avec de nombreux propriétaires. Concentrez-vous sur la qualité plutôt que sur la quantité.

Vous voulez vous assurer que vous disposez d'un budget suffisant pour envoyer des courriers et passer des appels à un groupe de propriétaires pendant au moins six mois afin de pouvoir disposer de suffisamment de temps pour récolter les fruits d'une ferme prospère.

Sur cette base, si vous dépensez 1.25 $ par courrier chaque mois et que votre budget est de 2,500 2,000 $, votre budget sera suffisant pour un total de XNUMX XNUMX courriers.

En fonction de votre désir d'envoyer des courriers pendant six mois, vous devrez diviser le total de 2,000 333 courriers par six mois pour réaliser que vous devez trouver un quartier comptant environ XNUMX logements pour garantir le maintien de votre budget et votre cohérence.

Si vous envoyez des courriers à 333 foyers chaque mois pendant six mois et que vous effectuez un suivi en téléphonant pour vous présenter avec le désir de voir comment vous pouvez leur être utile, vous obtiendrez un retour sur investissement positif. Vous serez récompensé par des annonces et des références d’acheteurs de ces propriétaires. 

Si vous recherchez un guide étape par étape sur la façon de choisir une ferme et de commercialiser cette ferme de manière à faire de vous l'agent dominant dans ce quartier, lisez cet article.

5. Investissez dans la commercialisation de vos annonces

Rien ne mène au succès comme s’appuyer sur la dynamique existante. La commercialisation de votre annonce actuelle vous aide non seulement à vendre cette annonce, mais elle montre également aux autres propriétaires le type de spécialiste du marketing que vous êtes et que vous pourriez être pour eux. N’oubliez pas que vous ne commercialisez pas seulement cette maison, vous vous commercialisez également vous-même.

Dépensez l’argent supplémentaire pour des cartes « juste répertoriées » et « juste vendues » de haute qualité que les autres propriétaires du quartier remarqueront. Dépensez plus d'argent pour des vidéos de haute qualité pour vos annonces que les propriétaires qui se préparent à inscrire leur maison remarqueront.

Organisez de grandes journées portes ouvertes avec un food truck ou une maison gonflable pour les enfants, votre marketing supplémentaire sera remarqué et vous serez vu différemment des autres agents.

Faites passer votre marketing à un autre niveau avec votre prochaine annonce et des annonces supplémentaires en seront le résultat.

6. Investissez dans des conférences

Je ne peux pas penser à une seule fois où j’ai investi du temps et de l’argent pour assister à une conférence immobilière où je n’ai pas eu un retour sur investissement minimum de quatre fois supérieur.

Les relations que j’ai nouées avec des agents sur d’autres marchés ont conduit à des références cohérentes. Il y a toujours eu au moins une idée ou une stratégie que j'ai mise en place après chaque conférence et qui a généré davantage d'affaires.

Faites de cette année l’année où vous investissez dans la participation à des conférences sur l’immobilier et votre entreprise se développera.

7. Investissez en vous

Investir en vous-même est le processus consistant à vous concentrer sur votre plus grand atout. Je suggérerais que cet investissement soit divisé en deux domaines principaux, votre santé et vos connaissances.

Si vous n’êtes pas en bonne santé, tout le reste n’a pas d’importance. Investissez dans un entraîneur personnel ou un coach de santé.

Concentrez-vous cette année sur la façon de devenir la version la plus saine de vous-même que vous ayez jamais été. Ce faisant, vous aurez l’énergie nécessaire pour servir vos clients au plus haut niveau possible cette année.

Concentrez-vous également sur le développement de vos connaissances et de vos compétences. Sur quoi souhaiteriez-vous en savoir plus cette année ? Voulez-vous devenir un expert en IA, apprendre une nouvelle langue ou peut-être souhaitez-vous apprendre à négocier à un niveau supérieur ?

Quel que soit le domaine que vous décidez d'étudier cette année, des livres et des cours en ligne sont disponibles pour vous aider à devenir la meilleure version de vous-même possible.

Ce dans quoi nous investissons peut nous permettre de croître. Choisissez judicieusement vos investissements et récoltez les fruits au cours de l’année à venir.

Jimmy Burgess est le PDG de Berkshire Hathaway HomeServices Beach Properties of Florida dans le nord-ouest de la Floride. Connectez-vous avec lui sur Instagram ainsi que  LinkedIn.

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• La source: https://www.inman.com/2024/01/21/how-i-would-invest-2500-in-my-real-estate-business-in-2024/