Article invité de Matt Hugg, fondateur de Nonprofit.Cours.

Vous aimez votre cause, n'est-ce pas ? C'est important. Vous agissez pour quelque chose qui a du sens pour le monde, votre communauté, vos voisins et même votre famille.

Ton organisation? C'est petit, mais puissant ! Et il y a de la fierté là-dedans. Il n'y a pas de structure sophistiquée. Il n'y a pas de personnel rémunéré - ou s'il y en a, ils peuvent aussi bien être bénévoles pour toutes les heures qu'ils consacrent !

Mais à quel point aimez-vous votre cause ? Peut-être que tu l'aimes assez pour créer une page Facebook et le tenir au courant de vos derniers événements ? Peut-être que vous l'aimez assez pour attendre des heures avant de contacter votre représentant gouvernemental pour lui expliquer comment une action est nécessaire ? Peut-être l'aimez-vous assez pour vous allonger en signe de protestation, risquant d'être arrêté pour arrêter l'action contre votre cause ?

Mais l'aimez-vous assez pour demander de l'argent à quelqu'un ?

Ça peut être un problème. Aimer quelque chose, seul, ne suffit pas. Votre organisation à but non lucratif a besoin de ressources durables pour se développer et rester en bonne santé. En d'autres termes, votre organisation à but non lucratif a besoin d'argent.

Vous devez recueillir des fonds.

Mais ne vous inquiétez pas. Ce n'est pas aussi difficile que vous le pensez. En fait, vous pourriez même finir par l'aimer. Pour vous aider à faire des demandes de financement plus stratégiques sans vous sentir mal à l'aise de demander de l'argent, ce guide vous expliquera comment :

• Développer les relations avec les donateurs
• Faites un investissement personnel dans votre cause
• Identifier les donateurs potentiels

La partie la plus importante de la collecte de fonds ne demande pas. C'est votre état d'esprit avant de demander. Autrement dit, c'est beaucoup plus facile si vous croyez vraiment que votre cause est juste et juste.

Mais bien sûr, vous croyez que votre cause vaut le don que vous demandez, et vous seriez surpris de voir combien d'autres sont d'accord. C'est juste qu'ils n'ont pas encore exprimé leur soutien, pour toutes sortes de raisons. C'est bon. Commencez par savoir que vous avez un privilège spécial - le privilège de les aider à faire le premier pas pour approuver votre cause.

Développer les relations avec les donateurs

Une collecte de fonds efficace est un processus, et la majorité de celui-ci ne demande pas. Il s'agit plutôt d'éduquer les autres sur votre cause et développer des relations. La partie demandante est généralement inférieure à cinq secondes. Si vous pouvez parler ou écrire sur votre passion pour votre cause, alors vous avez fait 99% du travail.

Ensuite, il est important de réaliser que vous apportez quelque chose d'important à la table : l'action ! Tout le monde ne peut pas agir. Ne vous inquiétez pas pourquoi. Ils ne sont tout simplement pas en mesure de faire ce que vous faites pour la cause.

Ce que vous leur apportez, c'est la capacité d'agir. Ce qu'ils apportent, c'est l'argent pour vous aider à agir. En biologie, il y a un mot pour ça : symbiose. Une relation symbiotique se produit lorsque deux organismes s'entraident pour leur bénéfice mutuel. Le problème est que la plupart des gens confondent leur collecte de fonds avec une relation parasitaire - une relation où une seule partie profite au détriment de l'autre.

La collecte de fonds est symbiotique. Vous apportez aux donateurs la joie et la satisfaction de voir des mesures prises sur un problème important, ainsi que l'opportunité de créer des liens sociaux autour de votre cause, et bien plus encore.

Maintenant, cette déclaration suivante peut être quelque peu controversée, mais c'est vrai : presque tout le monde peut se permettre de donner à votre cause.

Le problème vient du sens du mot « se permettre ». Quand quelqu'un dit : « Je ne peux pas me le permettre », cela sous-entend qu'il n'a pas d'argent à portée de main pour les dépenses. Cela pourrait être vrai, mais c'est rarement le cas aussi souvent qu'on l'imagine. Oui, si vous gagnez 25,000 1 $ par année et que vous voulez acheter une maison d'un million de dollars, vous ne pouvez pas vous le permettre. Pourtant, dans la majorité des cas, ce n'est pas ce que les gens veulent dire. Quand la plupart des gens disent : « Je ne peux pas me le permettre », ils disent : « Je n'ai pas fait de cette dépense une priorité. Quelque chose d'autre est plus important que ce que vous suggérez qu'ils fassent.

Comment savons-nous que cela est vrai ? Parce que les personnes disposant de moins de moyens donnent plus proportionnellement à leur revenu que celles disposant de plus de moyens. Si les personnes qui ont le moins parviennent à se permettre de donner le plus, alors n'importe qui peut, s'il croit en votre cause.

Donnent-ils tout seuls ? Non. La plupart des gens ne donnent pas parce qu'on ne leur demande pas! C'est triste, mais vrai. Seules quelques personnes spéciales donneront de l'argent à votre cause sans qu'on vous le demande. Et s'ils le font, c'est probablement beaucoup moins que ce qu'ils pourraient contribuer. Malheureusement, il est contraire à la nature humaine de voir un bon travail et de simplement le récompenser sans incitation supplémentaire. Demander pourquoi vous n'êtes pas récompensé par un soutien pour faire de grandes choses est une question discutable. Cela n'arrivera pas et attendre que les donateurs viennent à vous met votre cause en danger.

Faites un investissement personnel dans votre cause

Lors de la collecte de fonds, donnez à chacun la dignité d'être sollicité. Dire : « Je ne leur demanderai pas parce que je sais qu'ils ne peuvent pas (ou ne veulent pas) donner », est irrespectueux. Traitez les donneurs comme les adultes qu'ils sont ! Laissez-les décider par eux-mêmes. Si vous prenez du recul et réfléchissez un peu, vous constaterez probablement que ce n'est pas eux qui vous préoccupent, c'est vous. Insister sur le fait que les donateurs ne donneront pas est souvent une façon de dire : « Je ne suis pas à l'aise de demander. Pardonnez-vous, et allez-y et demandez !

Il y a plein de personnes à qui demander, à commencer par vous !

Bien sûr, la personne à qui vous devez d'abord demander, c'est vous-même. Avant de demander à quelqu'un d'autre de financer votre cause, vous devez d'abord investir votre propre argent. Pensez-y de cette façon : si vous pensez que ce n'est pas assez important pour donner, pourquoi vos donateurs devraient-ils le faire ? Oui, vous avez consacré toutes sortes de temps à faire avancer votre cause. Vous pourriez même risquer votre être physique et votre réputation. Ce n'est pas assez. Vous devez apparaître sur la liste que les donateurs voient après avoir fait leur don. Ils le remarqueront et remettront en question leur propre engagement si vous n'êtes pas là.

Parallèlement à cela, tous ceux qui dirigent l'organisation, de haut en bas, doivent donner. Dans la collecte de fonds, cela s'appelle « du haut vers le bas, de l'intérieur vers l'extérieur ». Une bonne collecte de fonds commence par les premiers dons des personnes qui dirigent l'organisation et qui sont les plus proches de la cause.

Il est important de se rappeler qu'une grande partie de la collecte de fonds est un jeu de chiffres. Même si votre cause se concentre sur un seul quartier ou un seul pâté de maisons, vous avez plus de donateurs potentiels que vous ne le pensez. À moins que vous ne leur ayez tous demandé, il y a encore du potentiel là-bas. Et après avoir demandé à tout le monde dans votre communauté, il y a encore beaucoup d'étrangers qui verront la valeur de votre cause parce qu'ils aiment votre énergie, qu'ils sympathisent avec votre cause ou qu'ils voient les mêmes problèmes dans leur propre communauté.

Identifier les donateurs potentiels

Au lieu de demander de l'aide au hasard, il existe une astuce pour aider à identifier les meilleures personnes à qui demander. Il vient avec l'aide de la CIA !

CIA ? L'agence de renseignement ? Non, Capacité, Intérêt, Accès !

Vos meilleurs donateurs potentiels ont la capacité de faire le don que vous demandez, qu'il s'agisse de 10 $ ou de 10,000 XNUMX $. Ils ont un intérêt pour la cause. En fait, plus ils s'intéressent à votre cause, le don potentiel le plus élevé proportionnellement à leur capacité de faire un don. Et, (et c'est essentiel), vous devez pouvoir vous connecter avec eux d'une manière ou d'une autre - vous avez besoin d'un accès. L'accès n'est pas toujours une connexion en personne, face à face. Il peut s'agir d'une adresse de publipostage, une connexion aux réseaux sociaux, ou un numéro de téléphone pour un appel ou un SMS.

Une collecte de fonds réussie ne repose pas sur des techniques ou des astuces spéciales. Il ne s'agit pas d'écrire une lettre, d'héberger un Campagne crowdfunding, ou arrêter les gens dans la rue pour demander des dons. Il s'agit de savoir dans quelle mesure vous racontez votre histoire, à quel point vous croyez en cette histoire et comment vous diffusez votre histoire. N'oubliez pas que vous pouvez réaliser vos rêves, réaliser leurs rêves et réaliser le rêve de votre cause, tout cela en demandant.

Votre cause est trop importante pour rien de moins !

Matt Hugg est auteur et instructeur en gestion à but non lucratif aux États-Unis et à l'étranger. Il est président et fondateur de Nonprofit.Cours, une ressource éducative d'apprentissage en ligne à la demande pour les dirigeants, le personnel, les membres du conseil d'administration et les bénévoles d'organisations à but non lucratif, avec des milliers de cours sur presque tous les aspects du travail à but non lucratif.

Si vous souhaitez lancer une campagne de collecte de fonds pour votre organisation à but non lucratif ou votre cause, commencez dès aujourd'hui avec Pozible.

Comment former votre équipe de base à la collecte de fonds A été publié à l'origine dans Le Blog Pozible Sur Medium, où les gens continuent la conversation en soulignant et en répondant à cette histoire.

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• Source: https://blog.pozible.com/how-to-train-your-grassroots-team-on-fundraising-b1954559f358?source=rss—-ae0d23b22248—4