David:
Il s'agit du podcast Bigger Podcasts, émission 677.

Taylor:
Pour moi, la communication, la confiance est tout, et l'honneur est un grand trait de caractère sur lequel j'aime insister, c'est construire quelque chose qui est basé sur l'honneur et la confiance. Être capable de rencontrer des gens face à face, je pense, construit ce genre de relation. Nous ne sommes pas seulement une adresse e-mail ou une voix au téléphone, mais ils savent qui je suis et je sais qui ils sont, et cela aide, et je pense que cela aide en quelque sorte à établir ce rapport les uns avec les autres.

David:
Que se passe-t-il, tout le monde ? C'est David Greene, votre hôte du podcast immobilier BiggerPockets, ici aujourd'hui avec un autre épisode fantastique, et je suis rejoint par mon co-animateur Jamil Damji. Jamil, comment ça va ?

Jamil :
Fantastique. Je suis vraiment, vraiment content de l'émission d'aujourd'hui. Taylor est un gars incroyable, non seulement il a servi notre pays et continue de m'impressionner avec ce qu'il a fait, non seulement dans l'immobilier, mais aussi en tant que mec en général. J'adore le gars.

David:
Ouais, c'est un excellent exemple d'un fonceur qui fait un travail phénoménal avec des techniques simples qu'il a apprises sur le podcast et que n'importe qui peut reproduire. Il est dans un marché locatif fort, il est créatif, il bouscule, il cherche des offres tout en promenant son chien, j'adore ça, faire deux choses à la fois, la gestion du temps, et il y a beaucoup d'autres choses dont vous allez sortir le spectacle si vous écoutez. Je pense que c'est l'une des histoires les plus inspirantes parce que, franchement, ce que fait Taylor, tout le monde peut le faire. Mais avant de faire venir Taylor, le conseil rapide d'aujourd'hui vous est présenté par Jamil Damji.

Jamil :
Merci David. L'une des choses que j'aime vraiment chez Taylor, c'est de s'assurer que vous faites des affaires avec honneur et il incarne cela dans tout ce qu'il fait. Non seulement il se retrouve nez à nez avec les vendeurs, mais il regarde comment il peut résoudre le problème, et pas assez de gens regardent comment ils peuvent résoudre le problème de quelqu'un afin de lui offrir la meilleure situation et le vendeur la meilleure situation, et puis en plus, il s'en tient aux marchés qu'il connaît vraiment. Il ne s'agit pas seulement de jeter des spaghettis contre le mur et de voir ce qui colle. Il y va avec intention, il y va avec honneur, et il y arrive.

David:
Excellent point. Surtout si vous investissez dans un marché où vous vivez, c'est encore plus important parce que les réputations circulent. Très bien, faisons venir Taylor. Commençons ces choses. Permettez-moi de vous demander, quelle est votre histoire? Comment en êtes-vous venu à investir dans l'immobilier ? Ramenez-moi à un jeune Taylor et qu'est-ce qui vous a traversé l'esprit lorsque vous avez décidé de vous lancer dans l'industrie ?

Taylor:
Ouais, bien sûr. Je ne viens pas du tout d'un milieu entrepreneurial. Mon père a fait 30 ans de service gouvernemental. Je suis allé directement à West Point après le lycée, et je suis juste allé directement, je me suis fait cracher sur l'armée. Tout mon parcours vient d'être au service du gouvernement. C'est juste l'heure militaire. Vraiment, j'ai dû trouver mon chemin par moi-même. J'ai juste fait beaucoup d'écoute de podcasts, beaucoup d'éducation, juste beaucoup d'introspection pour comprendre ce que j'allais faire après l'armée, puis une sorte d'immobilier ressenti sur mes genoux après avoir fait toutes ces recherches, et Je viens juste de commencer à acheter une propriété vraiment.
C'était super amusant. Ce fut un voyage passionnant. Je ne suis dans l'immobilier que depuis quelques années maintenant, mais au cours de ces deux années, nous sommes en mesure d'acheter environ 30, 31 portes, et mon objectif était de créer un plan d'action pour avoir trois ans, trois ans avant mon contrat était à l'armée, je voulais obtenir ma liberté financière et pouvoir quitter l'armée. Heureusement, nous avons pu le faire, et nous avons pu atteindre notre numéro de liberté financière.

David:
Avez-vous écouté des podcasts à un moment donné ? Où la graine a-t-elle été plantée pour que vous puissiez atteindre la liberté financière grâce à l'immobilier, surtout pendant que vous êtes encore en service ?

Taylor:
Ouais. Ce qui s'est passé, c'est qu'à l'époque, j'ai rencontré ma femme actuelle, nous venons de nous marier ce mois-ci et nous pensions quitter l'armée pour, merci, pendant un petit moment, simplement parce que la vie en service actif est un peu difficile pour la famille la vie. Pour ceux qui ne savent pas comment ça se passe, vous déménagez tous les deux ou trois ans, vous vous déployez beaucoup, vous faites beaucoup de rotations d'entraînement. Et donc, je cherchais une issue, mais je ne savais pas exactement à quoi cela ressemblait parce que comme je l'ai dit, tout ce que je connaissais, c'était vraiment l'armée. Une fois que je suis entré dans les podcasts, BiggerPockets était un gros que j'écoutais, cela semblait être la façon dont je pouvais générer des flux de trésorerie, créer de la richesse. Toute la science pointe vers l'immobilier. Même si je n'avais jamais rien financé à ce moment-là, je savais en quelque sorte que c'était la voie que je voulais suivre.

David:
Comment avez-vous trouvé le premier deal ? Étiez-vous assis dans la caserne à regarder Zillow quand tout le monde s'amusait ? Comment était ce moment ?

Taylor:
J'étais en fait déployé, et donc, j'avais du temps libre, et c'est à ce moment-là que j'ai vraiment commencé à creuser dans une partie de cette éducation. Au moment où je suis revenu, je savais que je voulais acheter ma première propriété, et donc, j'ai commencé assez facilement. J'ai utilisé un prêt VA à mon retour et le prêt VA est un outil puissant. Je recommande vivement à de nombreux vétérinaires. Il n'y a pas d'autre outil auquel je puisse penser dans le monde où vous pouvez exploiter cent pour cent d'un actif. Et donc, je viens d'acheter une maison unifamiliale ordinaire, j'y ai emménagé, et j'ai fait mon premier hack de maison, j'ai emménagé avec un autre soldat dans l'une des chambres, et j'ai vécu gratuitement de cette façon parce que ce loyer compensait l'hypothèque. J'ai acheté une maison assez bon marché et j'ai pu empocher tous mes BAH. C'est comme une allocation de base pour le logement que l'armée me donne. C'est ce qui a vraiment frappé cette ampoule lorsque j'ai commencé à empocher tout ce BAH et à compenser mes frais de subsistance.

David:
La première propriété que vous avez achetée, Taylor, à quoi ressemblait-elle ? Avez-vous piraté votre maison ? Avez-vous eu des liquidités ou avez-vous simplement dû payer l'hypothèque?

Taylor:
À l'époque, le marché n'était pas trop fou. Je pense que c'était en 2020, donc ce n'était pas trop, trop fou à l'époque. En fait, j'ai pu négocier avec le vendeur pour couvrir tous mes frais de clôture. J'ai acheté cette maison sans mise de fonds. Tous mes frais de clôture ont été payés. Je pense que j'ai même reçu un chèque de 200 dollars et que la propriété valait un peu moins de 100 98,000 dollars, alors peut-être que 600 600 dollars étaient quand j'ai payé. L'hypothèque est inférieure à XNUMX $, et puis cette chambre est louée, les chambres se louent pour environ XNUMX $ dans cette région. Cette chambre que je louais a compensé tous mes frais de subsistance, et j'ai pu empocher mon BAH que l'armée me donnait également.

Jamil :
Taylor, c'est vraiment intéressant de vous lancer là-dedans, n'est-ce pas ? Parce que vous faites partie de ces personnes qui, je pense, écoutent rarement des podcasts et consomment de l'éducation ou consomment du contenu parce que vous avez pris ce que vous appreniez et trouvé un moyen d'agir, n'est-ce pas ? Et pour les gens qui écoutent ça en ce moment, je pense que c'est l'une des sources d'inspiration les plus importantes, n'est-ce pas ? Comment vous sortir de la partie consommation de contenu de cela, puis prendre des mesures pour acheter votre première maison ? Parce que cette décision est difficile à prendre pour les gens. Ils évaluent constamment, ils analysent, ils veulent s'assurer que je ne fais pas d'erreur. Ils doivent sentir qu'ils ont tout compris. Vous n'aviez probablement pas l'impression d'avoir tout compris. Comment avez-vous fait ce choix et qu'est-ce qui vous a poussé à bout ? Parce que j'ai l'impression que si nous pouvons fixer cela, il y aura beaucoup de gens qui écoutent en ce moment qui recherchent ce moment, ce moment qui leur donne l'impression que je pense que je suis prêt à le faire. Quand avez-vous trouvé le vôtre ?

Taylor:
Oui, c'était la chose la plus difficile. Je veux dire, j'étais une éponge absorbant toute cette éducation, mais l'application, passer à l'action, c'était vraiment effrayant pour moi, surtout en tant qu'employé du gouvernement. Dans l'armée, si vous voulez savoir comment faire quelque chose, il y a un manuel qui vous montre comment tout faire. Il y a même une progression de carrière. Vous savez exactement dans cinq ans, je serai capitaine, et je saurai exactement combien d'argent je vais gagner. Ce fut un grand pivot mental pour moi de passer de cet état d'esprit à un état d'esprit entrepreneurial où je dois en quelque sorte tout comprendre par moi-même. Il n'y avait personne pour me tenir. C'était ce grand pivot mental et je devais juste croire en moi. Je devais être capable de prendre ce risque. Et donc, après avoir acheté ce prêt VA, j'ai en quelque sorte vu ce pouvoir là-bas, j'ai décidé d'aller de l'avant et de croire en moi, et j'ai acheté ma première propriété BRRRR.
J'ai mis à peu près chaque dollar que j'avais économisé dans ce premier BRRRR. C'était un grand pivot d'état d'esprit. J'ai dû surmonter beaucoup de doutes, ces peurs. J'ai même liquidé ce que j'avais dans mon IRA parce que je n'avais pas d'argent, juste quelques mois de chèques de paie pour faire cet accord. Heureusement, j'ai cru aux chiffres, et tout a fonctionné, et donc, avec ce BRRRR et à peu près chaque dollar que j'avais, j'ai pu recycler ces fonds, faire de plus en plus de transactions et avoir un bon flux de trésorerie sur la location.

David:
Dites-nous, je comprends que vous aviez un autre type de prêt que vous avez obtenu, comme un type SBA qui vous a aidé à conclure ces accords. Pouvez-vous partager ce que c'était?

Taylor:
Ouais. Pour le hack de la maison, c'était juste un prêt conventionnel VA. Quand j'ai fait mon premier BRRRR, je suis sorti et j'ai trouvé un prêteur d'argent dur pour m'engager dans cette affaire. J'aurais peut-être économisé entre 30 et 40,000 80 $ pour faire l'acompte. Je pense qu'ils ont financé jusqu'à 85 ou XNUMX % de ce prêt sur la valeur, puis ils ont financé XNUMX % de la réhabilitation. Je devais juste entrer dans cet accord avec l'acompte avec ces fonds que j'avais économisés.

David:
OK, donc tu as cette première propriété, tu loues les chambres, ça devait probablement donner l'impression que c'est trop beau pour être vrai, genre, je couvre tout mon truc rien qu'en louant une chambre. Vous louez à des gens que vous connaissez, donc vous n'avez pas cet étrange danger étrange qui se passe. Vous êtes dans la même culture. Tout est juste aligné pour vous. Je suis sûr que vous avez pensé : « Je vais juste mettre ça à l'échelle. À quel point cela pourrait-il être difficile ? » Quel a été votre processus de réflexion et comment êtes-vous entré dans le prochain accord?

Taylor:
Ouais, une fois que j'ai fini, une fois que j'ai fait ce hack de maison et ce premier BRRRR, c'est là que tout a cliqué, et je me suis dit, « oh j'ai compris. Ce n'est pas mal du tout. » Encore une fois, j'ai récupéré tous mes fonds, puis j'ai commencé à faire beaucoup plus de financement créatif, puis après cela, j'ai commencé à faire beaucoup plus de marketing direct aux vendeurs également pour trouver ces offres parce que pour moi, le financement créatif, je n'ai pas choisissez la finance créative. La finance créative m'a en quelque sorte choisi juste à cause de la situation financière dans laquelle j'étais.

Jamil :
Wow.

Taylor:
Et donc, j'ai dû trouver comment j'allais entrer dans ces maisons parce que je n'avais pas les fonds pour simplement mettre 20% de côté ou aller au MLS ou quelque chose comme ça. Je savais juste que j'avais besoin de trouver de bonnes affaires et des vendeurs qui étaient prêts à travailler avec moi et à les vendre sur mon histoire pour m'aider à conclure ces affaires.

Jamil :
La finance créative vous choisit. J'adore que vous ayez dit cela parce que cela peut être un peu déroutant pour les gens s'ils se lancent dans l'investissement immobilier pour comprendre, "Attendez, je peux obtenir un financement d'un vendeur, ou je peux reprendre la propriété de quelqu'un et laisser le prêt existant en place ? » Comment la finance créative vous a-t-elle trouvé, et deuxièmement, comment avez-vous compris toutes les nuances et les subtilités nécessaires pour réaliser l'une de ces transactions ? Parce qu'en vérité, ils ne sont pas si compliqués, mais ils se sentent compliqués, et je suis vraiment intéressé d'entendre comment vous avez comblé cet écart et avez pu accomplir votre premier accord. Je veux dire, pour moi, il m'a fallu beaucoup de temps pour être suffisamment à l'aise pour faire de la finance créative, et il me semble que c'était votre deuxième à la batte. Comment cela se passe-t-il ?

Taylor:
Ouais. Je savais tout théoriquement juste en écoutant des podcasts comme BiggerPockets ou en cherchant simplement des choses sur le Web. Je savais tout en théorie. Je fais partie de ces gars qui ont juste besoin de le faire et de se faire frapper à la tête plusieurs fois pour comprendre les choses. Et donc, juste en y allant et en commençant en quelque sorte moche, en écrivant simplement mes propres contrats sur un document Word et en allant simplement à la société de titre et en disant: "Hé, est-ce que ça va marcher pour vous?" Donc, commencez juste moche et essayez-le. Il n'y a pas de mal à essayer j'ai l'impression. Le pire que je puisse avoir, c'est rire ou non.

Jamil :
Quel type de contrat créatif avez-vous conclu en premier ? Était-ce un sous-marin ? Qu'avez-vous fait, un propriétaire finance? Expliquez-nous cela.

Taylor:
Ouais. J'ai fait un certain nombre de sous-titres. C'était l'une de mes stratégies préférées. J'ai pu juste, en gros, ce que je préfère, c'est promener mon chien. Je promenais le chien, j'écrivais juste des adresses et j'appelais à froid si quelqu'un était à la maison. Juste, je me sentirais libre de frapper à la porte, voir ce qui se passe. Mais certains de ces sous-traitants, j'ai pu simplement frapper à la porte, parler au vendeur, en quelque sorte établir un petit rapport là-bas et lui proposer un sous-traitant. Même si je n'ai jamais fait de sous-traitance, j'en savais assez pour en parler intelligemment et les convaincre d'une manière ou d'une autre que c'était une bonne idée. J'ai pu participer à ces accords de cette façon, sinon je n'aurais pas pu participer à ces accords.

Jamil :
Pour le public qui écoute en ce moment, s'il se demande ce qu'est un sous-marin, c'est essentiellement lorsque Taylor a repris une propriété avec un prêt existant en place et qu'il a pu prendre cette propriété, prendre le titre de propriété, mais laisser le financement en place et en faire essentiellement son prêt. Était-ce un gros droit d'entrée? Était-ce des conditions favorables? Avez-vous trop payé pour la propriété? Comment tout cela a-t-il fonctionné ? Et la deuxième chose est que j'ai aussi eu mon premier contrat pour promener un chien, donc toi et moi sommes des âmes sœurs.

Taylor:
Ouais, ça m'aide à garder le poids, moi et le chien. Je vais partager cette offre particulière. En gros, la propriété valait environ 2 215, quelque chose comme ça, et quand j'ai appelé ce type, il était vraiment motivé pour quitter la propriété, et donc, je lui ai raconté notre histoire. Il était aussi vétérinaire, nous nous sommes en quelque sorte liés, nous avons établi une relation, et vraiment ce n'était pas une bonne situation pour lui, il avait juste besoin de s'en sortir. Je lui ai dit: "Hé, le moyen le plus rapide de te sortir de cet accord est de faire une sous-traitance."
Et donc, il ne possédait qu'environ 100,000 15,000 $ sur cette propriété. J'ai juste pu le fermer sans aucun fonds. Je viens de fermer dessus. J'ai payé des frais de clôture aux sociétés de titres et j'ai pu conclure cet accord sans aucun acompte. Heureusement, j'avais un peu d'argent. Je l'ai un peu rénové. Il avait besoin d'environ 25,000 XNUMX $ en réparations. Mais à l'arrière, j'ai été en quelque sorte capable de combiner la stratégie BRRRR et de faire un refinancement à l'arrière pour récupérer mon argent de réadaptation, puis j'en ai profité aussi, presque comme un retournement. J'ai peut-être obtenu un profit de XNUMX XNUMX $ après m'être payé et j'ai également eu une location de flanc en espèces bloquée à un taux d'intérêt plus bas.

David:
Ouais. Nous venons d'interviewer Ashley Hamilton et elle le décrit comme le revers de la médaille lorsque vous réalisez un profit sur une propriété que vous conservez. Et donc, ce que j'aime à ce sujet, c'est que vous n'avez pas posé la question, quelle stratégie dois-je utiliser. Vous avez trouvé une opportunité et vous avez dit : « Quelles stratégies puis-je utiliser ? » Vous vous dites : « Je vais poursuivre un BRRRR. Je vais poursuivre un sujet à. Vous avez trouvé un vendeur motivé et vous avez dit : « Je peux utiliser un financement créatif, je peux utiliser le sujet, je peux utiliser mes connaissances en construction dans une cure de désintoxication, puis je peux la refinancer. Oh, j'ai retiré plus d'argent que ça. Nous avons commencé à l'appeler un pilf parce que c'est comme ça que vous épelez le retournement vers l'arrière. Ensuite, Ashley a proposé une propriété que j'aimerais retourner, ce qui est très amusant lorsque nous avons fait cet épisode. Mais vous avez cette boîte à outils de connaissances en écoutant les podcasts BiggerPockets, en étudiant l'investissement immobilier.
L'accord arrive et vous n'avez pas eu à dire : "J'ai besoin d'un mentor, j'ai besoin d'un mentor, quelqu'un me dit quoi faire." Comme, « Oh non, j'ai déjà entendu parler de ça. J'ai ces stratégies alignées. Ce que je veux demander, c'est parce que pour moi, quand j'entends cela, la partie la plus importante de toute cette affaire était de trouver cette personne qui ne voulait pas posséder un actif, et vous l'avez fait, qu'avait-elle fait de mal ? Que se passait-il avec l'affaire? Quelle était leur motivation pour vouloir le vendre et n'avait pas nécessairement besoin d'en retirer de l'argent ?

Taylor:
Ouais. Je pense que le plus gros morceau était qu'il était juste dans une situation délicate, et quand je parle à ces propriétaires, ce que je cherche vraiment à faire, c'est de m'aligner sur le problème et de proposer des solutions. Je ne veux pas les vendre uniquement sur la maison, faites en sorte que ce soit transactionnel. Comment j'aime le dire, c'est que c'est plus une base relationnelle. Je les vends sur qui je suis et je les vends comme je vends la solution. Je n'achète pas seulement la maison. Et donc, le problème était que je pense qu'ils l'ont acheté quand il était dans un mariage précédent et ça ne s'est pas très bien terminé. Je pense que c'était la dernière chose qu'ils possédaient ensemble, donc c'était un peu comme la dernière chose qui les liait à cet ex-mariage.
Alors, je lui ai dit qui j'étais. « Je suis Taylor. Hé, j'habite à quelques maisons de celle-ci. Je suis votre voisin. Je suis toujours dans l'armée en service actif. Je cherche juste à acheter quelques propriétés pour m'aider, moi et ma famille, dans notre cheminement vers la liberté financière, créer une petite génération de richesse. Je pense que d'autres personnes résonnent vraiment avec cette histoire. Et donc, il a dit : « Hé, je n'ai même pas besoin d'un profit. Si vous pouvez me sortir de cette situation, je vous en serai très reconnaissant. Et ainsi, nous avons pu créer une situation gagnant-gagnant où il repart heureux, il n'a pas ce fardeau. C'était essentiellement juste de l'argent qui sortait de sa poche chaque mois. J'ai pu gagner avec une belle location en espèces, puis le quartier a gagné aussi parce que j'ai aussi rendu le quartier plus agréable.

David:
Ce qui vaut la peine d'être reconnu ici, c'est que vous n'avez pas trouvé une personne et posé la question de savoir comment puis-je la convaincre qu'elle devrait faire du financement par le vendeur. C'est la mauvaise question, et beaucoup de gens suivent cette voie. Vous avez trouvé une personne qui souhaitait déjà se débarrasser d'un bien et vous lui avez proposé la solution du financement vendeur. Il faut qu'il y ait faim avant de pouvoir fournir la nourriture. Beaucoup d'auditeurs trouvent une offre sur Zillow et disent : « Maintenant, comment puis-je convaincre ce vendeur de me le donner sans mise de fonds et de me laisser prendre en charge leurs hypothèques ? Comment faire pour que cet enfant de deux ans n'ait pas faim et ne veuille pas manger ? » Comment puis-je lui enfoncer ça dans la gorge ? » et vous vous retrouvez avec un gros gâchis, non ? Jamil, avez-vous aussi vécu des expériences comme ça ?

Jamil :
Absolument. J'aime que vous en parliez, David, parce qu'il est si important que nous contactions n'importe quel vendeur, que nous parlions directement au vendeur ou que vous travailliez par l'intermédiaire d'un agent immobilier. Les faits sont que cette maison spécifique n'aurait probablement pas pu être vendue par l'intermédiaire d'un agent immobilier traditionnel. Il n'y avait pas assez d'équité dans la transaction pour même payer des commissions. Quand vous pensez à cela, Taylor regarde l'opportunité et il parle à ce vendeur et il vient littéralement vers eux avec : « Écoutez, je veux pouvoir résoudre votre problème et la seule méthode à laquelle je peux penser qui peut réellement vous faire sortir de cette maison, cela va vous faire sortir d'ici sans avoir à venir à la table de clôture avec de l'argent si nous faisons un sous-marin. Et j'aime le fait, j'aime le fait que vous veniez dans une pensée basée sur les solutions et sur les relations. Voyez comment vous créez une réelle opportunité. C'est ainsi que vous résolvez les problèmes, et vous avez apporté tellement de valeur à la circonstance qu'en fin de compte, vous avez pu en tirer profit. Je pense que c'est fantastique.

David:
Cela nous amène à la question suivante ici. Le marché a clairement changé. Vous n'avez plus besoin de sortir du marché pour trouver des offres, et je crois comprendre que vous achetez toujours hors marché. Alors, qu'y a-t-il dans l'approche hors marché que vous aimez tant qui vous fait revenir à ce bien encore et encore ?

Taylor:
Ce que j'aime vraiment dans le hors marché et dans l'obtention de cette propriété sous contrat, c'est simplement la flexibilité qu'elle vous offre. Je sais que sur MLS, vous pouvez encore trouver de bonnes affaires de nos jours, mais lorsque vous êtes en mesure de verrouiller cette propriété et d'être le premier à ce vendeur, vous pouvez en faire tellement. Vous pouvez le vendre en gros. Vous pouvez le compléter. Vous pouvez le retourner. Vous pouvez acheter et conserver, sub to. Je veux dire, les opportunités sont infinies là-bas. J'adore cette flexibilité du moment où je peux conclure moi-même cet accord et aller de l'avant et voir en quelque sorte comment je veux, quelle stratégie de sortie je veux choisir.

Jamil :
Taylor, quelles principales méthodes de génération de leads utilisez-vous pour vous présenter devant ces vendeurs ?

Taylor:
J'ai fait un peu de tout, mais en ce moment, ce sur quoi nous nous concentrons vraiment, c'est le référencement, le PPC, une sorte d'entrée dans le domaine en ligne, et en ce moment, je suis dans une grande transition-

Jamil :
Offre Internet.

Taylor:
Ouais, parce qu'avant c'était plus un bootstrap. Je promenais juste le chien, j'écrivais quelques adresses, mais ce n'est pas évolutif. Comme je l'ai dit, j'ai atteint mon numéro de liberté financière, donc officiellement je sors de l'armée l'année prochaine et je vais être entrepreneur immobilier à plein temps. Et donc, maintenant, j'essaie de créer une véritable entreprise. J'ai maintenant un peu de connaissances en immobilier, mais maintenant c'est un autre ensemble d'éducation dont j'ai besoin pour apprendre comment construire un système d'entreprise et une équipe autour de moi afin que nous puissions conclure des affaires de manière cohérente chaque mois.

Jamil :
Où travaillez-vous précisément ? Je comprends que vous êtes sur plusieurs marchés. Guidez-nous à travers ceux-ci.

Taylor:
Ouais, j'aime vraiment investir là où je suis localement. Je sais que beaucoup de gens ne peuvent pas, n'ont pas ce luxe, mais je suis un gars très pratique. J'aime être membre de ma communauté, serrer des mains, embrasser des bébés, donc j'aime investir là où je suis. J'ai investi localement en Caroline du Nord où j'étais en poste pour la dernière fois. En ce moment, j'investis à Sioux Falls, dans le Dakota du Sud, où je vis actuellement. Et puis une fois que nous aurons quitté l'armée et que nous deviendrons entrepreneur à plein temps, nous serons dans la région de Treasure Coast en Floride, d'où ma femme est originaire.

Jamil :
Trouvez-vous que lorsque vous examinez les marchés que vous connaissez spécifiquement, cela vous facilite-t-il la compréhension et éventuellement la mise en place de bottes sur le terrain et la capacité de les gérer si vous êtes transféré vers un autre marché ou si vous avez aller dans une autre ville pour une raison quelconque ? Cela fait-il partie de la stratégie, du processus de réflexion qui vous y mène ? Parce que la Caroline du Nord est formidable, mais personnellement, je ne connais même personne qui investisse dans le Dakota du Sud. Donc, c'est intéressant parce que ce n'est pas comme un marché à la mode, n'est-ce pas ? Je suis curieux de découvrir quelques-uns des… Outre le simple fait d'être là géographiquement, y a-t-il d'autres avantages pour lesquels vous choisissez ces endroits ?

Taylor:
Ouais. Eh bien, un, j'aime les deux marchés dans lesquels j'investis, mais j'aime juste les fondamentaux. Le premier marché, Fayetteville, en Caroline du Nord, est une ville militaire, mais je l'aime vraiment parce qu'il se trouve essentiellement dans une bulle, une bulle à l'épreuve de la récession parce que la plus grande base militaire que nous ayons s'y trouve. Et donc, quiconque veut acheter une propriété là-bas, si vous louez à des familles de militaires, ils seront toujours payés à moins que quelque chose de vraiment, vraiment terrible n'arrive à notre gouvernement, mais tout le monde va continuer à être payé et ils sont vont payer leur loyer.
Et puis ici à Sioux Falls, dans le Dakota du Sud, c'est un autre grand marché auquel je ne m'attendais pas, mais c'est un marché stable du Midwest qui n'a cessé d'augmenter au fil des ans. Il n'y a pas de creux fous sur le marché, et il y a juste une belle économie avec la santé, la finance et l'agriculture. Et donc, j'aime ces indicateurs de marché, pour un, puis deux, je pense que c'est beaucoup plus facile pour moi de construire une équipe sur le terrain parce que je peux rencontrer les gestionnaires immobiliers en face à face, je peux regarder les entrepreneurs et voir comment qu'ils font ici sur place, et une fois que je pars, je me sens à l'aise avec ces relations que j'ai construites. J'achète toujours en Caroline du Nord. J'achète ici dans le Dakota du Sud et toujours en Floride. J'achète toujours dans ces zones avec les équipes que j'ai constituées.

Jamil :
Vous travaillez évidemment avec des gens avec qui vous avez des relations profondes et il y a un niveau de confiance là-dedans, n'est-ce pas ? Je pense que pour moi, quand je fais des achats et que j'investis dans des villes spécifiques, je me souviens quand j'ai acheté pour la première fois à Phoenix, en Arizona, j'investissais là parce que, A, la proximité de Los Angeles, je voyais qu'il y avait un opportunité là-bas, je pourrais entrer à un bon prix. Mais ce qui s'est finalement produit, c'est que je me faisais arnaquer par mon gestionnaire immobilier, et j'ai fini par devoir déménager à Phoenix afin de prendre le contrôle de la situation. Je perdais de l'argent. Littéralement, mon gestionnaire immobilier prenait un loyer en espèces à mes locataires et me disait que les lieux étaient vacants, et il y avait tout un gâchis que j'ai dû démêler quand je suis arrivé là-bas. J'aime le fait que vous travaillez avec des gens que vous connaissez et en qui vous avez confiance. Selon vous, quelle est l'importance de cela dans la création d'une entreprise ?

Taylor:
Ouais. Pour moi, la communication, la confiance est tout, et l'honneur est un grand trait de caractère sur lequel j'aime insister, c'est construire quelque chose qui est basé sur l'honneur et la confiance. Être capable de rencontrer des gens face à face, je pense, construit ce genre de relation. Nous ne sommes pas seulement une adresse e-mail ou une voix au téléphone, mais ils savent qui je suis et je sais qui ils sont, et cela aide, et je pense que cela aide en quelque sorte à établir ce rapport les uns avec les autres. Mais ça craint vraiment que vous ayez été traité comme ça avec votre gestionnaire immobilier à Phoenix. J'ai acheté une propriété clé en main auparavant et c'était dans un marché en Alabama, une situation similaire à la vôtre où je ne l'avais jamais vue auparavant, et je pensais que ce serait facile, c'est juste clé en main, et la même situation, c'était juste terrible, terrible temps. Et donc, je me disais: "Je n'achèterai jamais une propriété pour laquelle je n'ai jamais construit d'équipe moi-même et je la laisse simplement fonctionner en pilote automatique." Je sais, je me suis brûlé une fois avec la même situation avec une propriété en Alabama qu'avec une équipe que je n'avais jamais rencontrée.

David:
Ouais, cette histoire arrive assez souvent malheureusement. Lorsque vous recherchez des propriétés qui, selon vous, fonctionneront, la plupart du temps, celles qui achètent beaucoup de propriétés, nous tenons simplement pour acquis, nous avons le sentiment : « Oh, cela fonctionnera, celui-là ne fonctionnera pas. travailler." Et puis le débutant qui écoute dit : « Comment saviez-vous ? J'ai analysé 700 offres cette semaine et je ne sais pas laquelle est bonne. Pouvez-vous partager à quoi ressemble votre boîte d'achat ? Quelles sont les choses sur lesquelles vous vous dites, « Ok, ça attire mon attention. Je ne veux même pas regarder celui-ci. Et puis comment savoir lequel poursuivre ?

Taylor:
Ouais. Pour chaque marché, j'ai un critère de boîte d'achat différent. Encore une fois, pour celui de Fayetteville, ville militaire, tout d'abord, je regarde le marché et j'identifie qui est ma clientèle, à qui je veux vendre ces propriétés. À Fayetteville, j'adore courir vers les familles des militaires. Je cible en quelque sorte des propriétés non pas dans les meilleurs quartiers, mais quelque chose au milieu où ils peuvent obtenir de bons flux de trésorerie, mais ce sont toujours de belles maisons pour les familles de militaires qu'ils peuvent louer et vivre confortablement, ils n'ont pas à s'inquiéter se faire tirer dessus. Je loue en quelque sorte dans ces quartiers, et je cherche des maisons qui sont généralement de trois chambres pour les familles de militaires, et je fais généralement des rénovations plus agréables et de niveau supérieur juste pour qu'elles soient également heureuses.
Ici, dans le Dakota du Sud, ce que je recherche, c'est que nous passions en quelque sorte les stratégies à la location à court terme. C'est quelque chose que nous avons commencé l'année dernière, les locations à moyen terme. À Sioux Falls, nous avons deux des plus grands hôpitaux du Dakota du Sud, juste à Central Sioux Falls. Nous avons acheté de petits appartements à proximité de ces hôpitaux et les louons à moyen terme, en quelque sorte à court terme, à ces infirmières itinérantes. Ma femme une infirmière de voyage. Elle m'a en quelque sorte donné l'idée, et nous les équipons avec tout ce dont une infirmière de voyage aurait besoin. Et donc, vraiment la proximité de ces hôpitaux là-bas pour le Dakota du Sud ici est pour ma boîte d'achat.

Jamil :
Taylor, ce qui est très intéressant pour moi, c'est que vous travaillez principalement avec des gens avec qui vous résonnez, des gens qui ont vécu le même genre de vie avec vous en service actif. J'ai l'impression qu'il y a une réelle opportunité pour vous ici de créer une synergie où vous pouvez louer à certaines de ces familles, puis les éduquer eux-mêmes à devenir propriétaires, peut-être même les faire entrer dans un hack de maison. Une communauté peut être construite à partir de cette stratégie. Avez-vous pensé à passer à l'étape suivante et à faire venir ou à créer une armée d'autres investisseurs que vous pourriez être en mesure d'enseigner ce que vous avez appris et éventuellement de les amener eux-mêmes à devenir propriétaires ?

Taylor:
Oh, j'adorerais ça parce que la communauté vétérinaire est quelque chose que j'ai juste une grande passion pour aider. Bien sûr, c'est de là que je viens. J'ai une tonne de respect pour tous mes frères et sœurs en service uniforme, et c'est ce qui m'a donné mon départ, c'est qu'il y avait d'autres vétérinaires qui avaient leur propre petit cours, et j'ai suivi ce cours et c'est ce qui m'a aidé obtenir cette confiance pour aller de l'avant et commencer à conclure des affaires. C'est quelque chose que je veux faire à l'avenir, c'est pouvoir aider d'autres vétérans et faire quelque chose que je fais parce que je n'ai rien fait de spécial. C'était juste beaucoup de succès de base qui m'ont en quelque sorte amené là où j'en suis maintenant. Mais je pense que n'importe qui peut le faire et même si avec votre emploi du temps chargé ou n'importe qui sur un W-2, ils peuvent trouver le temps d'aller de l'avant et de commencer à faire ce que j'ai fait.

David:
Lorsque vous envisagez une offre hors marché, quels sont les signaux d'alarme que vous voyez qui vous feraient savoir, éloignez-vous de celui-ci, cela n'en vaut pas la peine ?

Taylor:
Ouais. Vraiment, j'ai toujours mon entrepreneur en qui j'ai confiance parcourir ces propriétés, et j'aime m'en tenir à des cures de désintoxication légères. Tout ce qui va être un travail complet, généralement tout ce qui est trop vieux, des années 1960 et avant, où nous effectuons des travaux de fondation ou nous déchirons des murs et nous remplaçons tous les éléments CapEx, je reste à l'écart de ceux parce que ces budgets peuvent devenir incontrôlables très rapidement. Si je trouve quelque chose qui est peut-être dégoûtant à l'intérieur, il suffit de le nettoyer, peut-être d'appliquer une nouvelle peinture, des sols, du matériel, c'est mon pain et mon beurre. Tout ce qui est trop fou, je resterais loin de moi.

David:
Jamil, et toi ? Avez-vous quelque chose lorsque vous approchez d'une opportunité, vous avez un poisson en ligne, vous essayez de savoir si je ramène ce truc jusqu'au bateau ou est-ce que je coupe l'appât que vous avez appris au cours de votre expériences, comme "Oh mec, dès que je vois ça, je sais juste que ça n'en vaut pas la peine, sors de Dodge" ?

Jamil :
Ouais, il y en a quelques-uns. Tout d'abord, les problèmes de fondation pour moi, ils ont été un cauchemar à gérer. J'ai rarement eu une réparation de fondation qui se rapproche du numéro initial cité. Ils s'intensifient toujours. Pour moi, c'est définitivement l'un de ces types de réparations que je ne veux pas faire. Et puis l'autre chose est tout ce qui nécessite une sorte de réduction. J'ai découvert que lorsque j'entre dans une propriété qui pourrait avoir un problème de moisissure, cela ou l'amiante, quelque chose dont je sais que je vais devoir faire venir une entreprise professionnelle et faire une réduction ici, puis ça va être une situation où je dois divulguer ce processus à un futur acheteur. Pour moi, j'ai trouvé que cela a toujours, même après avoir terminé la réparation et que vous avez la ville pour s'assurer que tout a été fait selon les normes et le code, il y a toujours cette part d'incertitude pour un acheteur.
Je n'ai jamais été en mesure de maximiser mon retour sur une transaction comme celle-là parce que je dois littéralement aller voir mon acheteur et lui dire : « Je veux que vous sachiez que j'ai tout réparé et c'est toute la documentation qui dit que c'est fait », mais il y a toujours cette pensée au fond de leur esprit : « Et si la moisissure est toujours là ? Et si le danger biologique est toujours là et que ma famille pourrait être affectée ? » Et pour moi, je pense que cela a toujours créé un problème pour obtenir un retour sur investissement. Donc, je reste à l'écart des problèmes de fondation et de tout ce qui nécessite une réduction sévère.

David:
C'est vraiment intelligent. Et l'autre problème que vous avez, je pense, avec les problèmes de réduction, les problèmes de fondation, les choses que Taylor disait ne sont pas esthétiques, le vendeur a tendance à vouloir ignorer l'importance du coût de la réparation. Le vendeur dit : « Ouais, ma cuisine est vieille, tu vas devoir la remodeler. Ils le comprennent. Si vous devez dépenser 65,000 65,000 $ pour résoudre un problème de fondation, il est difficile de leur faire comprendre que vous devez en retirer plus de XNUMX XNUMX, plus les problèmes cosmétiques, plus le profit que je dois obtenir ici. Maintenant, on a l'impression qu'ils se font arnaquer alors qu'ils ne le sont pas. C'est le vrai problème. Et lorsque vous avez une situation où il ne s'agit que d'un travail cosmétique, il y a généralement une remise avec laquelle ils peuvent vivre et vous pouvez toujours faire du travail. Je pense que c'est vraiment bien.
C'est comme lorsque vous abordez cette question des problèmes de fondation, de moisissure, etc., comme les dommages causés par le feu peuvent en faire partie. Parfois, un toit peut se retrouver dans cette situation, selon qu'il s'agit d'une maison dont le prix n'est pas très élevé, le toit en devient une partie importante. Sur une maison d'un million de dollars, un toit n'est pas aussi important. J'ai remarqué la même chose, c'est que vous n'êtes jamais d'accord. Vous vous retrouvez avec ces différences irréconciliables et vous passez tout ce temps et ça ne va jamais nulle part. Taylor, je vois que tu prends vraiment de l'ampleur ici. Parlez-nous un peu de qui compose votre équipe et quelle est la première embauche que vous pensez que quelqu'un devrait faire s'il veut faire ce que vous faites ?

Taylor:
Ouais. Pour moi, c'est presque lié entre le prêteur et l'entrepreneur. Ce sont les deux que je dirais étaient absolument essentiels pour moi. Entrepreneur vraiment parce que je ne suis pas le meilleur gars pour balancer des marteaux. Si vous pouvez trouver un gars honnête qui maintiendra des prix raisonnables, il vous fera savoir exactement ce qu'il doit faire, sans rien faire de plus ou retarder le délai. Pour moi, l'entrepreneur sera le facteur décisif pour maintenir vos projets dans les limites du budget et dans les délais, même si cela n'arrive presque jamais. Et puis numéro deux, le prêteur, parce que mon prêteur m'a également éduqué, et si vous pouvez comprendre la finance et le prêt, ils m'aident beaucoup à comprendre comment financer de nombreux projets différents. Une fois que j'ai eu un bon prêteur dans mon coin, je n'étais plus du tout inquiet au sujet du financement. J'ai été en mesure de conclure des affaires et de contourner certaines choses juste pour avoir un bon prêteur juste là dans mon coin.

Jamil :
Pour moi, mon équipe commence toujours par ma sœur. Elle est chef de projet pour tous nos projets de construction. Je sais qu'elle a mon meilleur intérêt à cœur parce que nous partageons des entreprises ensemble, nous partageons des ressources, et donc, je suis certain qu'elle va prendre soin de nous. Mais à part le balancement des marteaux et toutes les choses physiques, c'est vrai, il y a une équipe massive qui m'aide à systématiser l'entreprise, à s'assurer que je fais les choses aussi efficacement que possible. Taylor, vous avez mentionné que votre équipe, au-delà de vos métiers, au-delà de votre entrepreneur, au-delà des choses physiques, vous avez cette équipe d'assistants virtuels qui vous aident à générer vos prospects et à vous assurer que vous construisez un pipeline d'opportunités. C'est difficile à organiser et il est difficile de suivre pour s'assurer que vous êtes efficace et que vous obtenez réellement un retour sur investissement décent. Guidez-nous tout au long de ce processus de constitution de votre équipe pour vous aider à développer vos systèmes et à créer un pipeline d'opportunités de transactions pour vous.

Taylor:
Ouais. Vraiment, c'était moi et un partenaire. J'ai en quelque sorte compris davantage le côté visionnaire, il a été un peu plus des opérations, mais ce que nous recherchons vraiment, c'est quel sera notre meilleur retour sur investissement. Trouver ces VA qui vont faire tous ces appels parce que j'avais l'habitude de faire tous les appels, mais j'ai rapidement réalisé que ce n'était pas la meilleure utilisation de mon temps, donc si je peux obtenir des VA pour qualifier ces pistes et ensuite si je peux les fermer, ça serait la meilleure utilisation de mon temps. Donc, utiliser des VA pour compléter mon temps ou je peux me permettre d'utiliser des VA pour gérer le back-end côté disposition. Il y a beaucoup de choses que vous pouvez supprimer pour vraiment optimiser votre temps et trouver ce qui est vraiment mon utilisation la plus élevée et la meilleure.

Jamil :
Comment tout suivre ? Utilisez-vous un CRM ? Existe-t-il une méthodologie spécifique ? À quoi ça ressemble ?

Taylor:
Pour suivre tous nos prospects, nous utilisons actuellement Follow Up Boss comme CRM, et nous utilisons également de nombreuses mesures de performance clés pour suivre ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas, ce que nous devrions couper. Nous avons coupé certaines choses comme différentes publicités Facebook, des sites que nous utilisons uniquement en fonction de ce que nous payons et de ce que nous récupérons.

Jamil :
Trouvez-vous que l'approche directe au vendeur est un peu… Les vendeurs en ce moment, ils ne sont peut-être pas conscients de l'évolution du marché, et il est intéressant pour moi que vous soyez très, très avant-gardiste en ce qui concerne, hé, Je vais uniquement directement au vendeur et c'est ma façon préférée d'établir des relations et de créer des opportunités. Avez-vous essayé de travailler avec des agents et de suivre la voie du marché ? Parce que personnellement, j'ai rencontré beaucoup de succès et trouvé de belles opportunités en travaillant avec des agents immobiliers qui savent en fait que le marché est très agité en ce moment. Je suis intéressé d'entendre votre réponse à cela. Avez-vous pensé à éventuellement pivoter pour travailler sur les opportunités du marché ?

Taylor:
Vous savez, je ne l'ai pas encore fait personnellement. Je sais qu'il va y avoir beaucoup plus d'opportunités à venir. Je pense que nous sommes simplement bons dans ce que nous faisons, et donc, j'aime bien me concentrer sur ce qui fonctionne pour nous et devenir vraiment bons dans ce domaine, devenir des experts dans ce domaine. Mais s'il y a des opportunités qui apparaissent sur le marché et que le marché évolue, c'est quelque chose que j'examinerais certainement à l'avenir, mais pour le moment, le hors marché fonctionne pour nous. Nous concluons des accords. Nous allons faire avancer le train. On va continuer à bosser.

Jamil :
C'est ce que tu sais ? Est-ce que c'est comme, hé, c'est ce que je sais et je ne veux pas le réparer, je ne veux pas casser pas cassé? Est-ce un morceau de celui-ci? Je suis désolé, je vais peut-être vous creuser un peu à ce sujet, mais j'ai l'impression que vous manquez une occasion majeure de sortir et d'augmenter vos offres possibles. Je serais curieux de voir si vous ouvririez cette porte, si vous pouviez trouver une mine d'opportunités pour vous.

Taylor:
Ouais. En fait, j'ai une licence et je prévois de l'utiliser aussi une fois que je serai en Floride. Mais vous êtes peut-être là. Surtout maintenant, il pourrait y avoir beaucoup plus d'opportunités dans ce domaine, donc je suis prêt à le vérifier, bien sûr. Nous n'avons encore pratiquement rien fait sur le marché. Mais je pense que je pourrais examiner cela et voir si nous avons des opportunités qui se présentent à nous.

David:
Une chose que je peux voir serait un obstacle potentiel, et je m'en rends compte lorsque Jamil et moi avons eu une conversation l'autre jour spécifiquement sur la façon dont les opportunités du marché sont maintenant où il y a parfois plus d'opportunités, le plus gros obstacle est que vous devez proposer vos solutions et communiquer par l'intermédiaire non seulement d'un mais de deux agents immobiliers. Vous devez vendre votre agent immobilier sur la façon d'expliquer une chose hors marché, sous réserve de créativité. Ensuite, leur agent immobilier doit le comprendre. Ensuite, leur agent immobilier doit l'expliquer au client d'une manière logique, et tout le monde doit être sûr qu'il recevra toujours une commission, car s'il pense qu'il ne le fera pas, il le tirera. hors du ciel. Jamil, avez-vous des conseils pour naviguer dans ces eaux ?

Jamil :
Ouais. Double agence, je suis le grand fan. Voici la chose. Je crois que lorsque je travaille avec un agent acheteur, je crée des frictions dans cette situation parce que je dois vendre l'agent de mon acheteur sur ce que j'essaie d'accomplir, puis l'agent de cet acheteur doit aller communiquer avec l'agent inscripteur et expliquer à leur dire ce que nous essayons d'accomplir, et maintenant c'est le jeu du téléphone, n'est-ce pas ? Quelle part de ce que je dis va réellement être communiquée à l'agent inscripteur, puis quelle part de ce que cet agent inscripteur a entendu va réellement tomber dans les oreilles du vendeur.
Et donc, pour moi, je pense que le moyen le plus rapide de faire passer le message approprié est de trouver l'opportunité sur le MLS, et j'irai directement à l'agent inscripteur, et j'expliquerai ce que je recherche, et Je leur demanderai de me représenter et je les inciterai doublement à faire affaire avec moi, car ils peuvent me représenter en tant qu'agent de l'acheteur. Ils représentent le vendeur en tant qu'agent de vente. Maintenant, ils ont la possibilité de gagner 6 % de commission ou de renvoyer 3 % à leur vendeur. Cela pourrait être gagnant-gagnant pour tout le monde et je n'ai pas à créer cette couche supplémentaire de communication.
Taylor, je suis très curieux de savoir comment vous avez créé votre indépendance financière, et je pense que beaucoup de nos auditeurs de BiggerPockets sont ici pour comprendre comment faire cela, n'est-ce pas ? Vous êtes un jeune homme, et c'est tellement incroyable d'entendre que vous avez pu gagner votre indépendance financière. Expliquez-nous comment vous prenez cette décision et ce que vous ressentez en ce moment parce que, regardez, pour chacun d'entre nous qui sommes là-bas en ce moment, si vous occupez un travail que vous n'aimez peut-être pas ou si vous aimez votre travail mais vous pensez, "Hé, j'aimerais vraiment passer plus de temps avec ma famille ou j'aimerais vraiment poursuivre cet autre objectif dans la vie, mais je n'ai tout simplement pas la capacité financière pour le faire", Taylor, vous' ai accompli cela. Alors, comment cela est-il arrivé?

Taylor:
Oui, absolument, et c'est l'un de mes sujets préférés car c'est quelque chose qui me passionne vraiment. Une fois que cette ampoule immobilière a cliqué pour moi, j'ai vraiment creusé et créé un plan triennal réalisable, car trois ans, c'est ce qu'il me restait encore sur mon engagement dans l'armée. J'ai créé un plan triennal exploitable pour remplacer passivement mon chèque de paie actif de l'armée par des revenus immobiliers. Et donc, maintenant que nous avons environ deux ans dans ce plan, et non seulement nous avons pu remplacer mon salaire de l'armée en service actif, mais nous avons pu doubler cela, et donc, nous avons plus que dépassé ce dont nous avions besoin. Je peux dire avec confiance qu'une fois que nous aurons quitté le service l'année prochaine, je me sentirai à l'aise de partir sans avoir à sacrifier la nourriture sur la table pour ma famille. Mais nous pouvons sortir confortablement et je peux me concentrer sur le démarrage de mon entreprise immobilière.

Jamil :
Ouah. Je veux dire, tu pourrais prendre ta retraite, non ? Vous pourriez littéralement le composer si vous le vouliez à ce stade, n'est-ce pas? Je veux dire, si vous avez remplacé votre revenu, c'est un objectif de vie pour beaucoup de gens. Je veux dire, je ne sais pas ce que je ferais de moi-même. Pour mes objectifs financiers, je les ai atteints, mais je m'ennuierais trop pour ne pas travailler, n'est-ce pas ? Pour moi, je voudrais toujours partir et continuer à faire des choses, continuer à grandir, continuer à développer mon entreprise et ma vie. Mais qu'est-ce que ça fait, mec ? Qu'est-ce que ça fait de savoir que je peux me réveiller demain matin et que je peux simplement décider : « Hé, je n'ai rien à faire aujourd'hui, c'est super » ?

Taylor:
Mec, c'est un gros poids enlevé de mes épaules, ne pas avoir à se soucier de la partie financière, juste mettre de la nourriture sur la table, garder les lumières allumées. Cela me permet de poursuivre ce qui me passionne à ce moment-là. Il ne suffit pas de travailler pour s'en sortir. C'est travailler dans quelque chose qui me passionne. Cela fait de l'immobilier, et cela vous parle, en espérant fournir plus de contenu afin que d'autres personnes puissent également suivre leur cheminement financier.

Jamil :
Très bien, passons à la plongée profonde de l'affaire. En gros, entrez dans un accord que vous avez conclu et parcourez les mécanismes, comment avez-vous trouvé l'accord, et entrez vraiment dans le vif du sujet d'une opportunité dont vous avez profité, et faites en sorte que nos auditeurs puissent suivre le long et voir s'ils pouvaient créer quelque chose comme ça.

Taylor:
Ouais, absolument. Je vais continuer et partager l'une de mes offres préférées. C'était mon premier accord commercial que je venais de conclure cette année.

Jamil :
Taylor, donc une propriété commerciale, c'est différent. Je veux dire, mon Dieu, tu m'époustoufles, à gauche, à droite et au centre ici parce que tu fais des choses qui sortent tellement des sentiers battus. La finance créative vous trouve, puis vous vous lancez dans le commercial. Je veux dire, encore une fois, le commercial est tellement différent du résidentiel. C'est une bête complètement différente, l'évaluation, la façon dont vous y ajoutez de la valeur, l'appréciation de la force, même la sortie est une situation complètement différente de celle d'une famille unique. Expliquez-nous cela. Tout d'abord, comment avez-vous trouvé l'accord, comment avez-vous souscrit l'accord, puis quel était votre plan et comment vous en êtes-vous sorti ?

Taylor:
Absolument. Sauter dans cette affaire avait un peu le même passé que moi dans le résidentiel. En fait, je promenais à nouveau mon chien et je voulais acheter-

Jamil :
Oui.

Taylor:
oui, ce chien.

Jamil :
Comment s'appelle ton chien, au fait ? Il vaut mieux être de l'argent.

Taylor:
Léo.

Jamil :
Bien.

Taylor:
Ouais, de l'argent liquide, hein. Mais oui, Leo, il est la clé. Lion, prends un chien, promène-le, ce sera la clé de ton voyage vers la liberté financière. Je voulais un appartement de style maman-et-pop, quelque chose de petit. Je cherchais des unités dans ma région, et j'ai encore noté quelques adresses, fait des appels à froid, essayant de trouver les propriétaires. Encore une fois, j'en ai trouvé un, et une sorte de rapport établi avec lui, lui a dit qui j'étais. Ce gars, il possède un tas de biens dans la région et je viens de le vendre, encore une fois comme je le fais toujours. "Hé, je suis un jeune homme, un gars de l'armée, et je cherche juste à renforcer la liberté financière de ma famille et à obtenir un peu de trésorerie supplémentaire." Il a vraiment aimé mon histoire, s'est rencontré quelques fois, mec génial, et il a accepté de me vendre son contrat commercial, et bien sûr, c'est la première fois que je fais un contrat d'un million de dollars. Avant je gagnais peut-être 200,000 XNUMX $

Jamil :
Un contrat d'un million de dollars.

Taylor:
Oui.

Jamil :
De quoi parle-t-on en chiffres ? Eh bien, combien était-ce et comment avez-vous trouvé le financement pour cela?

Taylor:
Ouais. À peu près 1 million sur le point, et encore une fois, je suis habitué à faire des affaires résidentielles, peut-être 200 XNUMX ou moins. C'est un grand pas pour sortir de ma zone de confort, mais c'est quelque chose que j'ai toujours voulu faire et c'était l'un de mes objectifs. Heureusement, j'ai pu le faire fonctionner afin qu'il porte une note pour couvrir la majorité de l'acompte, et il m'a également mis en relation avec un prêteur commercial local. J'ai pu réseauter avec ce prêteur. Par son intermédiaire, il m'a dit un bon mot. Il a pu garantir le prêt. J'ai pu obtenir une note de retour du vendeur pour couvrir l'acompte, et j'ai même été un peu plus créatif et j'ai garanti une dette dans une autre propriété que nous possédions. Et donc, vraiment, je suis entré dans cette affaire sans avoir d'argent et je devais juste-

Jamil :
Encore.

Taylor:
Ouais. Le financement créatif était à nouveau le fondamental. Et ça m'a amené à cette affaire parce qu'il n'y a aucun moyen que j'entre dans une affaire d'un million de dollars si tôt dans ma carrière dans l'immobilier.

Jamil :
Maintenant, pour les gens qui écoutent en ce moment, ils pourraient penser, "D'accord, oui, alors vous avez conclu l'affaire sans argent", et c'est incroyable. La finance créative domine et gagne encore ici, les gars. Mais quel type de service de la dette envisagez-vous ? Était-ce effrayant de se retrouver dans une situation où vous avez maintenant ce paiement mensuel dû ? Comment avez-vous joué avec ou comment avez-vous compris le service de la dette ? Quel était le plan ?

Taylor:
Ouais. C'était un peu terrifiant parce que je n'avais jamais parlé à un prêteur commercial auparavant. Je ne voulais pas passer pour un idiot complet pour lui. J'étais vraiment nerveux de le rencontrer, mais c'était aussi un gars vraiment cool, et il m'a aussi aidé à m'instruire. C'est en quelque sorte une chose avec ces prêteurs, ils ont construit une belle relation où non seulement il m'a prêté, mais ils m'ont aussi appris des choses en cours de route. Et donc, j'étais un peu nerveux en acceptant cette dette, d'autant plus qu'il y a deux hypothèques sur cette propriété. Mais mon plan de match pour cette chose est la raison pour laquelle j'y ai vraiment cru parce que cette maison ou ce bâtiment est à environ un pâté de maisons d'un grand hôpital où ma femme travaille en fait. Nous avons essentiellement à court terme, STRed tout ce bâtiment. Nous avons considérablement augmenté le NOI de ce bâtiment simplement en convertissant ces unités en unités meublées et en les louant principalement à des infirmières itinérantes. Je ne m'inquiétais pas du service de la dette parce que je savais que j'avais un bon plan pour refinancer à la fin avant que ce ballon n'arrive dans cinq ans environ.

Jamil :
Quel genre de propriété était-ce? Est-ce une petite multifamiliale ? De combien d'unités parle-t-on ?

Taylor:
Petit multiple. C'était un colis. C'était un immeuble de huit logements avec un terrain avec une maison unifamiliale à côté. Donc, un total de neuf unités.

Jamil :
Une unité de neuf, et votre plan était de la louer à des infirmières itinérantes. Vous aviez déjà tout prévu. Y a-t-il eu un moment où vous avez eu un flux de trésorerie négatif ou y a-t-il eu une situation CapEx pour laquelle vous avez dû sortir de votre poche ? Parce que je sais que tu es entré dans cette affaire avec le vendeur pour l'acompte. Combien avez-vous dû débourser pour améliorer la propriété afin de la préparer pour les infirmières itinérantes ?

Taylor:
La raison pour laquelle j'ai vraiment aimé ce bâtiment pour la stratégie était qu'il était essentiellement clé en main. Je n'ai pas eu à faire de mises à jour cosmétiques ou quelque chose comme ça. C'était un très beau bâtiment tel quel et il y avait tout ce dont nous avions besoin. Ce qui était cher, c'était l'ameublement, car nous meublerions environ neuf unités à l'avance, mais ce sont toutes des unités d'une chambre, donc ce n'est pas trop terrible. Je pense que nous avons pu tous les terminer pour environ un peu moins de cinq mille dollars par unité. Et donc, c'est là que notre argent est allé pour meubler toutes ces unités à l'avance. Il nous a fallu peut-être quelques mois pour qu'ils soient tous opérationnels. Mais maintenant, après cette période de stabilisation, en ce moment, nous sommes très bien assis parce qu'ils sont tous sur Furnished Finder ou sur Airbnb, et ils nous rapportent tous très bien de l'argent.

Jamil :
Vous êtes toujours propriétaire de la propriété. Avez-vous l'intention de refinancer ou envisagez-vous de vendre la propriété à tout moment ?

Taylor:
Pour l'instant, je prévois de le garder, mais j'ai presque tout gardé. Je n'ai presque rien vendu, et donc, je dis toujours: "Oh, je pourrais posséder celui-ci pour toujours." Mais qui sait? Peut-être qu'il y aura des offres incroyables en Floride qui s'offrent à moi. On verra ce que je finirai par en faire. Mais pour le moment, le plan est de le conserver et de le refinancer, et nous verrons comment évolue le marché et verrons si les taux d'intérêt baissent ou quoi que ce soit. Mais pour le moment, nous prévoyons de le conserver et de le refinancer ultérieurement, si nous pouvons améliorer ce que nous avons fait, améliorer considérablement ce résultat d'exploitation net, je pense que nous allons avoir un bon refinancement en espèces en attente pour nous.

Jamil :
Des leçons clés que vous retirez d'un accord comme celui-ci ?

Taylor:
Je pense que la leçon clé pour moi ici était simplement de ne pas avoir peur de l'accord. Je sais que les fondamentaux sont les mêmes, même si le prix est beaucoup plus élevé que ce à quoi j'étais habitué. Ne laissez pas l'indécision et la peur m'empêcher de conclure l'affaire. Et bien sûr, utiliser la finance créative pour comprendre comment entrer dans l'affaire parce que si je n'étais pas capable de parler entre le prêteur et le vendeur et de trouver un moyen de le faire fonctionner pour tout le monde, je n'aurais pas pu entrer dans un accord de cette taille.

Jamil :
Suggérez ou je dirais que je pense que tout le monde qui écoute en ce moment vous considère comme un héros, et chaque accord a un héros. Qui diriez-vous était le héros de cette affaire? Serait-ce le deal finder? Serait-ce la personne de votre équipe qui a négocié ou vous a mis devant le vendeur ? Je sais que tu promenais ton chien pour rencontrer le vendeur, donc c'est comme ça que ça s'est passé. Mais le héros était-il la finance créative ?

Taylor:
C'était Léo le chien.

Jamil :
Hé, oui, bien sûr que c'est le héros.

Taylor:
Il était.

Jamil :
J'aime cela.

Taylor:
Oui.

Jamil :
C'est si bon.

Taylor:
Ouais, la finance créative, mec. Il s'agissait simplement de savoir comment utiliser ces outils pour déverrouiller les clés dont nous avions besoin et d'utiliser ces outils à votre avantage. Tout comme un outil, comme un marteau pour un ouvrier du bâtiment ou un M4 pour un soldat, la finance créative a été l'outil qui m'a permis d'entrer dans cette affaire. Celui-ci va beaucoup aider la famille tout au long de notre parcours financier.

Jamil :
Je l'aime. Avant d'en arriver aux fameux quatre, j'ai une dernière question. Parce que le marché a changé et que l'environnement avec les taux d'intérêt qui augmentent comme ils l'ont fait, trouvez-vous plus difficile de trouver des offres en ce moment ?

Taylor:
Vous savez, un peu. Je pense que les choses ont en quelque sorte ralenti ou peut-être un peu stagné. Je pense que les gens hésitent un peu plus à vendre leur maison, et les gens hésitent peut-être un peu plus à acheter. Je pense que ça a un peu ralenti, mais je pense qu'il y a encore des affaires à faire, encore de l'argent à gagner.

Jamil :
Changez-vous de stratégie ou de perspective par rapport à ce qui s'est passé, et êtes-vous en train de pivoter ?

Taylor:
Pour moi, c'est une souscription beaucoup plus stricte parce que maintenant, quand je fais un BRRRR, j'ai besoin d'analyser la transaction non pas à partir d'un intérêt de 4 ou 5 %, mais je cours à un intérêt plus élevé de 7, 8 % pour que les souscriptions, ouais, les souscriptions sont devenues beaucoup plus strictes. Je dirais que j'ai été un peu plus pointilleux sur ce que j'ai gardé.

Jamil :
Je pense que c'est absolument une excellente stratégie à avoir et il est important d'en prendre note. Donc, je ne sais pas si nos auditeurs sont au courant, mais David Greene en fait au milieu de ce podcast a décidé qu'il avait faim et est allé faire un sandwich. Mais nous posons toujours ces quatre questions à nos auditeurs, Taylor, et j'aimerais entendre vos réponses.
(en chantant)
Quel est votre livre immobilier préféré ?

Taylor:
En ce moment, mon livre préféré que je viens de terminer de lire était ce Financial Freedom with Real Estate Investing: The Blueprint to Quitting Your Job With Real Estate - Even Without Experience or Cash, qui est tout à fait qui j'étais, et c'était par Michael Blank. Il est allé dans beaucoup de multifamilial. C'est le livre que j'ai lu qui m'a en quelque sorte décomposé à la manière de Barney comment conclure un accord commercial. Et après avoir lu ce livre, quelques mois plus tard, je suis sorti, je l'ai appliqué et j'ai conclu ce premier accord commercial. Je dois donc donner un cri à ce livre.

Jamil :
Étonnante. Vous êtes un preneur d'action. La deuxième question est quel est votre livre d'affaires préféré ?

Taylor:
Celui-ci m'a été recommandé par un bon ami à moi qui a également une belle entreprise de vente en gros, et c'était Traction : Get a Grip on Your Business par Gino Wickman, et c'était particulièrement important pour moi en ce moment parce qu'avant je ne faisais que démarrer et faire de l'immobilier moi-même, et en ce moment je suis dans ce moment charnière où nous construisons notre entreprise, une entreprise légitime où nous essayons d'obtenir des offres cohérentes et de construire ces systèmes et de construire cette équipe. Ce livre était notre bible pour comprendre comment construire ces systèmes.

Jamil :
La question suivante est, en particulier pour un gars comme vous qui a tellement de choses à faire, je veux dire, vous êtes un gros preneur d'action, vous apprenez quelque chose et ensuite vous partez et le faites, cela vous laisse-t-il du temps pour des passe-temps spéciaux ? J'imagine que vous devez construire des fusées ou quelque chose pendant votre temps libre, n'est-ce pas ? Que fais-tu?

Taylor:
Ouais, en ce moment, je suis une sorte de robot. Entre l'armée, l'homme et les affaires immobilières, essayant également d'aller au gymnase. Je suis un peu un gars de gym, j'aime juste soulever des choses et les remettre en place. Entre ces trois choses, manger et dormir, cela prend presque 95% de mon temps. Mais avec ces 5% restants, j'aime passer du temps de qualité avec ma femme, Helen. Et donc, nous ferons n'importe quoi ensemble, que ce soit regarder des films ou faire du vélo, n'importe quoi. Avec ce dernier laps de temps, je donne à ma femme.

Jamil :
J'imagine que l'un de vos passe-temps est aussi de promener le chien, n'est-ce pas ? Parce que ce chien, ce Lion vous rapporte beaucoup d'argent. Leo, c'est un chiot d'argent.

Taylor:
Oui.

Jamil :
Impressionnant.

Taylor:
Ouais, je dois lui donner une promotion ou quelque chose comme ça.

Jamil :
J'imagine que tu dois le mettre dans une plus grande maison.

Taylor:
Non pas encore.

Jamil :
Va lui acheter un nouveau lit.

Taylor:
Peut-être que si j'arrive à trouver une stratégie de financement créative pour une niche, alors on pourra le faire entrer dans une belle.

Jamil :
Oh mon Dieu. C'est génial. Enfin, Taylor, selon vous, qu'est-ce qui distingue les personnes qui réussissent de celles qui abandonnent ou qui ne se lancent même pas ?

Taylor:
Ouais. Pour moi, recommencer mon histoire a été la partie la plus difficile, faire ce pivot mental. Pour moi, c'était en quelque sorte établir mon pourquoi, pourquoi je le faisais, et pour moi, c'était ma famille. C'était pour ma femme de sortir du mode de vie de l'armée en service actif où j'allais beaucoup, déployer, m'entraîner, sur le terrain, et je voulais récupérer mon temps et ensuite être avec ma famille. Une fois que j'ai vraiment établi mon pourquoi et que ce genre de moi m'a incarné et a pris le relais dans cette entreprise, c'est ce qui m'a vraiment préparé pour ces longues journées à équilibrer l'armée et à faire de l'immobilier parce que ce pourquoi a pu me garder et continuer à me pousser même à travers toutes les luttes et les longues journées.

Jamil :
Taylor, vous êtes un homme phénoménal et un mari incroyable, je peux le dire, un propriétaire de chien incroyable et un investisseur immobilier de génie. Je veux dire, vous avez juste, vous avez vraiment tout mis en place, mon frère, et vous agissez, et le fait que vous consommez un peu d'informations, puis vous partez et le faites, je pense que cela devrait inspirer tous ceux qui ont écouté et écouté ce podcast aujourd'hui. Je suis sûr qu'il y a beaucoup de gens qui voudront vous rencontrer et se connecter avec vous et éventuellement faire des affaires avec vous. Dites-nous, où les gens peuvent-ils vous trouver ?

Taylor:
Ouais. Dernièrement, j'ai vraiment essayé de construire un peu de présence sur les réseaux sociaux. J'essaie d'être le plus actif sur Instagram, et c'est juste mon nom, taylorwing_, et donc, c'est là que j'essaie de poster ce que je fais réellement parce que nous faisons beaucoup de projets sympas, et les gens adorent voir l'avant et l'après, et donc, essayer d'être le plus actif sur cette poignée Instagram.

Jamil :
Aimer. Aimer. Je pense que vous devriez également avoir un YouTube à un moment donné, car je crois vraiment qu'il existe une communauté que vous pouvez créer pour les personnes en service actif et les aider à se lancer dans l'investissement immobilier. Quand les gens peuvent trouver des gens qui sont comme eux en train de faire ce qui pourrait être la clé de leur liberté financière, je pense qu'il y a quelque chose là-dedans, et, Taylor, j'aimerais vous aider à le faire. Les amis, si vous souhaitez également me suivre, vous pouvez me trouver sur Instagram, @jdamji, @JDAMJI. J'ai aussi une page YouTube, c'est juste Jamil Damji. Et au nom de David Greene qui mange toujours un sandwich et du reste d'entre nous ici à BiggerPockets, Taylor, nous voulons juste vous remercier. Merci pour votre service. Merci pour votre temps aujourd'hui, et merci d'avoir agi parce que je pense que vous allez inspirer des milliers de personnes qui vont entendre votre histoire et qui veulent faire de même. Nous avons adoré vous avoir ici, Taylor. Passe une bonne journée. David, qu'est-ce que tu fais ? Nous avons déjà fini, frère.

David:
Vous avez terminé ?

Jamil :
Ouais. Ouais.

David:
Je pensais que tu allais m'attendre pour aller chercher un sandwich et revenir. J'ai même, je t'ai pris un PB&J, mon pote.

Jamil :
Je veux dire, on parlait de beaucoup de bonnes choses et tu es parti.

David:
Oh bon sang.

Jamil :
Comment était le sandwich ?

David:
Je vais vous le dire dans une minute.