Les pages de destination PPC sont la dernière incarnation d'un problème de vente séculaire : comment garder les corps au chaud dans leur siège assez longtemps pour entendre votre message ?

À l'ère du numérique, la clé est de créer des pages de destination PPC efficaces qui incitent les clients à rester, à lire et à suivre le chemin que vous avez tracé : un parcours client allant de la curiosité à la conversion.

Restez avec nous pendant que j'explique et explorez les pages de destination PPC et les éléments qui les font fonctionner. Je partagerai ensuite d'excellentes pages de destination PPC, des exemples et des outils que vous pouvez utiliser pour planifier, exécuter et analyser vos campagnes PPC.

Table des matières

5 éléments d'une excellente page de destination PPC

Tandis que il y a tellement plus à savoir sur les pages de destination en général, il y a cinq éléments indispensables dans toute bonne page de destination PPC, en particulier.

Chacun de ces éléments critiques a un travail important à accomplir et ils s’appuient les uns sur les autres pour convaincre le client d’agir.

1. Incluez des visuels forts et pertinents pour attirer leur attention.

Les yeux mènent, vous aurez donc besoin de visuels forts qui sont directement pertinents pour :

• Quoi que vous vendiez.
• Le libellé de l'annonce que vous avez créée et qui a conduit votre client vers la page de destination.
• Idéalement, le libellé de votre appel à l’action (CTA) également.

Lorsque votre public arrive sur votre page de destination PPC, il devrait voir des échos thématiques de l'annonce sur laquelle il a cliqué. Des images fortes et pertinentes leur donnent l'assurance qu'ils sont au bon endroit et qu'ils n'ont pas été trompés en cliquant sur un lien capricieux et spammé.

Placez l'image de votre héros en haut de votre page de destination afin qu'elle attire immédiatement l'attention. Si vous le pouvez, associez également les images que vous choisissez à votre message CTA.

C'est une couche supplémentaire de complexité, mais quand c'est bien fait, cela crée un sentiment de cohésion. De cette façon, vous aurez l'impression que chaque détail mène au CTA et contribue à l'élan que vous créez.

2. Utilisez à la fois un titre et un sous-titre.

Les visiteurs s'imprègnent de vos visuels lorsqu'ils interagissent avec votre première ligne de contenu, votre titre est donc important et doit accomplir les tâches suivantes :

• Le titre et l’image du héros doivent être pertinents l’un par rapport à l’autre.
• Les mots et/ou les chiffres que vous utilisez dans le titre doivent faire écho aux mots et/ou aux chiffres de votre publicité, en liant l'annonce à la page de destination afin de commencer à instaurer la confiance.
• Votre titre doit inclure votre mot-clé principal, si possible, et travailler en collaboration avec le sous-titre et les images visuelles pour établir le style du contenu à venir.

Le sous-en-tête a trois tâches importantes :

• Fait passer le contenu du langage publicitaire au langage CTA.
• Contient des mots-clés importants qui peuvent ne pas correspondre à votre titre.
• Établit le voyage des yeux, les conduisant vers le contenu suivant.

3. Vendez-le de manière stratégique et de tout votre cœur.

Votre visiteur a maintenant effectué la transition et est prêt à recevoir plus d'informations. Vos coordonnées doivent être claires, spécifiques et vraiment célébrer votre produit ou service.

Organisez les aspects précieux de votre produit en morceaux faciles à digérer qui mènent de l'un à l'autre en bas de la page.

N'oubliez pas que peu importe ce dont vous faites la promotion, il s'agit de répondre aux besoins des clients ou de leur offrir l'expérience souhaitée.

Laissez-les entrer dans la peau que vous vendez, pour ainsi dire, en décrivant les avantages que vous offrez dans des contextes que vos personnages cibles comprendront et expérimenteront naturellement dans leur vie.

Lorsque vous terminez une section d'information, écrivez du point de vue d'un expert convaincu et enthousiaste. Cela nous mènera au prochain accélérateur essentiel de votre élan : exploiter le point de vue du client.

4. Fournissez une preuve sociale pour confirmation extérieure.

Il s'agit de la partie de votre spectacle sur scène où vous avez fait l'essentiel du « chant et de la danse » et où vous dites maintenant à votre public : « Ne vous contentez pas de me croire sur parole ! Écoutons ces clients satisfaits.

Solliciter les commentaires de vos clients fait partie d'une stratégie plus large qui vous aide à améliorer vos produits, votre réputation et vos stratégies marketing.

C'est l'une des raisons pour lesquelles nous collectons des avis écrits, effectuons des enquêtes, prenons des notes, etc. Vous pouvez utiliser ces informations pour fournir une preuve sociale de la valeur de votre produit et de la fiabilité de votre marque.

Les témoignages de clients précédents sont la référence, et même si les témoignages écrits sont les plus faciles à obtenir, cela vaut également la peine de consacrer du temps et des efforts pour obtenir des témoignages vidéo.

Si vous en avez beaucoup de bons parmi lesquels choisir, n’en mettez que quelques-uns de vos meilleurs. Plus d'une poignée devient écrasante, et vous pouvez toujours fournir un lien vers d'autres témoignages à suivre si les visiteurs souhaitent en voir davantage.

5. Créez un CTA et répétez-le comme un mantra.

Vous voulez que votre CTA soit le battement de cœur de votre page. Votre client n’a qu’à prendre une seule décision et vous devez attirer son attention là-dessus.

Réduisez les frictions partout où vous le pouvez afin que vos visiteurs puissent surfer sur la vague de votre élan et avoir de bonnes raisons d'appuyer sur ce bouton CTA.

Vous voulez que votre visiteur reste concentré sur la seule chose qu’il doit faire ensuite. C'est cette demande que vous leur faites, même si vous la formulez un peu différemment pour attirer plus d'un personnage cible.

De nombreuses pages de destination incluent même un petit CTA en haut pour ceux qui sont déjà convaincus et ne veulent pas passer beaucoup de temps sur la page de destination.

Pourquoi? Parce que les clients diffèrent, et ce n'est pas grave.

Exemples de pages de destination PPC

J'ai retrouvé quelques exemples solides qui utilisent les cinq éléments et souligné les domaines dans lesquels ils ont fait un travail exceptionnel.

Corpo cinétique

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Cette page de destination est un excellent exemple de choix d'un CTA et de le laisser être le cœur de la page.

Ce que j'aime à ce sujet : Corpo Kinetic utilise encore et encore le même bouton noir, et il se démarque sur le fond clair. Il est formulé un peu différemment à chaque fois pour attirer plus d'un personnage, mais ce bouton est le rythme de la page.

Nous voyons également les mots Planifier, Démarrer, Rejoindre, Apprendre – et tous les chemins mènent à la page de Réservation, car c'est la seule action à laquelle ils souhaitent appeler leurs clients.

MTE

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Le titre et les sous-titres passent au niveau supérieur.

Page de destination PPC de MTE guide les yeux vers le bouton CTA comme si vous lisiez un livre du haut à gauche vers le bas à droite.

Ce que j'aime à ce sujet : Cette approche tire parti de la façon dont nos yeux ont été initialement entraînés à la lecture dans l’enfance. Intelligent. Quoi d'autre d'intelligent ? Il crée, en substance, deux instances de titre et de sous-en-tête pour obtenir davantage de mots-clés sans paraître encombré.

BestReviews.com

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Il est difficile d'exprimer à quel point la plupart des parents disposent de peu de temps et d'argent, et à quel point il est rafraîchissant d'avoir une page de destination qui vous amène au informations exactes que vous avez recherché sans préambule à parcourir.

Cette page de destination n'est pas sophistiqué, mais a vraiment mis en évidence les éléments visuels qui trouvent un écho auprès de leur public cible.

Ce que j'aime à ce sujet : Le visuel fort est au premier plan, montrant clairement ce qu’ils ont déterminé comme étant le meilleur thermos dans l’ensemble, puis le meilleur thermos économique. Ensuite, ils placent un bouton CTA sous chacun pour vérifier le prix et l’acheter. Boom – c'est fait – l'expérience d'achat sur Internet de rêve de tout parent occupé.

LeadPages

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Pages conduire fait un excellent travail global avec cette page de destination PPC. L'annonce initiale se concentre sur la conversion, la facilité et l'essai gratuit. Le sous-en-tête de la page de destination correspond également aux trois idées pour faire savoir au visiteur qu'il est au bon endroit.

Ce que j'aime à ce sujet : Le titre utilise un mot-clé important pour eux : la génération de leads. Le Essai gratuit Le CTA commence dans la publicité initiale et continue sur la page comme un battement de cœur pour chaque bouton.

Ils incluent une preuve sociale et contiennent des images de style accrocheuses partout. Un créateur de pages de destination qui met en pratique ce qu'il vend : beau travail.

Sac de sport canin

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Ces gens savent que de beaux chiens peuvent vendre à peu près n'importe quoi. Site Internet du Sac de Sport Canin propose des éléments visuels clairs et colorés qui attirent votre attention et vous guident vers une vidéo incroyablement informative sur la façon de dimensionner le support.

Ce que j'aime à ce sujet : Il est clair qu'ils vous lancent ici, car ci-dessous, leurs produits sont répartis par taille. Leurs boutons orange sportifs changent de couleur au survol, et je pense toujours à l'adorable pied de page. Vendu.

Génération Génie

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Cette page de destination est un excellent exemple à bien des égards, mais en particulier de tout ce qui est décrit dans l'élément 3 (vendre stratégiquement et de tout votre cœur).

Ils fournissent des photos et des vidéos qui vous permettent de découvrir les expériences qu'ils vendent avant de commander. Les aspects précieux du produit sont organisés en morceaux faciles à digérer qui mènent de l'un à l'autre en bas de la page.

Ce que j'aime à ce sujet : Ils célèbrent vraiment leur produit et le vendent de tout leur cœur. Le Dr Jeff donne son avis en tant qu'expert convaincu et enthousiaste, puis cela passe directement à la preuve sociale. J’ai absolument réussi.

Havre

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Cette page de destination PPC fait un bon travail en faisant écho à l'annonce avec les idées de Faites correspondre ainsi que Débuter, qui finissent par être le battement de cœur des boutons en bas de la page. Même le bouton qui ne correspond pas... Trouvez votre style — fait écho à la publicité En fonction de votre style pour vous faire savoir que vous êtes au bon endroit.

Ce que j'aime à ce sujet : Ils ont fait correspondre les images du curseur supérieur non seulement au service, mais ont également choisi des images dont la couleur et la propreté correspondent au style et au contenu de la page à venir.

Ils ont également choisi de placer des mots-clés liés au bas de l'annonce qui pourraient attirer le trafic adjacent au design d'intérieur, car ils proposent un contenu connexe comme Living Room Inspiration.

Extension de fusée

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C'est plutôt génial comment Extension de fusée ont choisi que leur CTA paraisse plus littéraire que d'habitude. Quelle façon amusante d’attirer la personnalité des auteurs qui souhaitent un site Web. Les boutons CTA ressortent bien et se répètent Demande tout en bas de la page.

Ce que j'aime à ce sujet : Ils commencent par des images de héros pertinentes dans une vidéo d’arrière-plan, démontrant un service qu’ils proposent réellement. La preuve sociale est là, et les exemples de leur travail pour le Web et le mobile semblent solides et attrayants.

Klaviyo

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Klaviyo créer une page de destination tendance et minimaliste qui fait mouche. Clairement, une bonne page de destination, mais pas la norme – c'est un peu leur truc.

L'une des grandes stratégies de Klaviyo consiste à utiliser activement les médias sociaux, ce qui n'est pas typique du B2B. Les images en forme de téléphone qu'ils ont choisies reflètent cela et servent d'indicateur de leur style et de leur contenu à venir.

Ce que j'aime à ce sujet : Ils ont choisi deux CTA à répéter ensemble comme un battement de cœur, ce qui n'est pas typique, mais ils conduisent tous deux à des inscriptions.

Ce n'est pas si différent du fonctionnement des boutons de Corpo Kinetics, c'est juste une configuration différente. On se demande à quoi ressemblent leurs analyses et s’ils en tirent des leçons.

Organiques colorés

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C'est plus simpliste Page de destination PPC que beaucoup d'autres sur la liste, mais cela fait certainement partie de son charme. Il y a une sélection étonnamment large de produits pour bébés cachés derrière son Boutique CTA.

Ce que j'aime à ce sujet : Au lieu d'utiliser des couleurs vives et des vidéos pour attirer votre attention, Colored Organics sait que son public cible sera captivé par un bébé souriant dans un espace propre avec un joli pull que les visiteurs considéreront comme biologique, sûr et sain. .

Banana Republic

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Banana Republic et le marché noir de la Maison Blanche ci-dessous méritent des félicitations pour leurs pages de destination PPC. Si vous avez déjà cliqué sur des publicités de vêtements au détail ou de grands magasins, vous pouvez généralement vous attendre à être inondé de mots et d'images, d'articles, de menus déroulants et d'un million de chances de repartir là où vous venez d'atterrir.

Ce que j'aime à ce sujet : Banana Republic mène à la page de destination PPC indiquée ci-dessus après une recherche originale de veste en jean. C'est un endroit plutôt chic où atterrir par rapport aux entreprises pour lesquelles vous pourriez vous attendre à être en compétition. veste en jean circulation.

Ils ont des menus déroulants, mais ils sont petits et discrets : les images accrocheuses restent les étoiles qui vous incitent à faire défiler vers le bas pour en voir plus. Vous y trouverez des boutons CTA clairs et clairs pour vous inscrire, vous connecter et rejoindre.

Marché noir de la Maison Blanche

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Comme Banana Republic, Marché noir de la Maison Blanche prend ses pages de destination PPC au sérieux et indique clairement à quoi s'attendre de leur style et de leur contenu à venir.

La publicité de WHBM atterrit sur une vidéo séduisante et maussade qui fait de l'idée de la lumière et de l'obscurité un héros.

Ce que j'aime à ce sujet : Nous entendons le battement de cœur des boutons en bas de la page qui lisent Cherchez parmi les nouveautés, Magasiner les pullset Icônes de la boutique. Ils veulent que vous entriez là-dedans et que vous y jetiez un coup d'œil, mais ils ne seront pas impétueux ou criards à ce sujet. Ils l'élèvent et se démarquent de la mêlée.

Chef à domicile

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Voici un bon exemple de réussite tout en restant serré et concis. Chef à domicile se concentre sur les repas dans l'annonce, dans le sous-en-tête et sur les CTA.

Ce que j'aime à ce sujet : Ils ont choisi des images percutantes et délicieuses d'aliments pertinents, savoureux et soucieux de leur santé. Leurs sections d'informations sont petites mais présentes et vous conduisent vers le bas de la page comme elles le devraient.

Le véhicule électrique de Volvo

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Il existe actuellement une vive concurrence publicitaire PPC entre Toyota, Tesla, Nissan et Volvo sur la recherche de les véhicules électriques. Toyota gagne pour avoir vendu de tout son cœur et invoqué une planète plus saine.

Cependant, Volvo vend tout son design et ses fonctionnalités sur sa page de destination. Avez-vous vu ces roues ? Ils ressemblent à des éoliennes – quelle idée amusante.

Ce que j'aime à ce sujet : La page d'accueil de Volvo fait un travail solide en concentrant son style et son contenu sur le futurisme. Vous voyez la propreté, la technologie, l’efficacité. Leurs sections d’informations sont clairement regroupées sur la page. Lecture des boutons CTA Construisez le vôtre pour le rendre personnel, et il y a quelque chose d'assez spécial en bas.

En fait, ils demandent aux visiteurs ce qu’ils pensent de la page de destination. Peut-être obtiennent-ils des informations qui les aident à devancer leurs concurrents en leur demandant simplement.

Robot à litière par Whisker (en quelque sorte)

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Si proche, Litter Robot ! Celui-ci méritait de figurer sur la liste. Leur annonce PPC a conduit à un page produit cela a du sens si vous savez déjà ce qu'est le produit, mais n'est pas conforme aux pratiques de page de destination PPC.

Cependant, s’il était lié à quelque chose comme leur page d’accueil – illustré ci-dessus – cela éliminerait les meilleures pratiques du parc. Ils pourraient même conserver la même annonce PPC car elle mentionne déjà je ne ramasserai plus jamais.

Ce que j'aime à ce sujet : C'est beau et coche toutes les cases :

• Images pertinentes et accrocheuses, y compris une vidéo d'ouverture
• Un titre qui fait écho à l'annonce PPC et un sous-en-tête attrayant qui mène au CTA
• Ils vendent de tout leur cœur, sont clairement enthousiasmés par leur produit et les sections d'informations sont soigneusement contenues dans des encadrés qui mènent au bas de la page vers…
• Preuve sociale sous forme de vidéos, de contenu lisible et de mentions de grands noms
• Boutons CTA évidents en bas de la page – un battement de cœur qui se répète Achetez maintenant

Outils pour analyser les pages de destination PPC

Une fois que vous avez travaillé pour créer une page de destination PPC, vous souhaiterez ensuite effectuer une analyse.

Il existe un certain nombre d'outils disponibles pour savoir comment les données de votre page de destination se comparent à celles de vos concurrents, tester A/B votre conception, voir ce qui fonctionne et ce qui peut être amélioré, etc.

En voici quatre que je recommande :

1. HubSpot

Tarification: Test d'anglais

Options de tarification supplémentaires :

• À partir de 20 $/mois seulement. pour le démarreur du hub CMS
• Essai gratuit de 14 jours, puis à partir de 360 $/mois. pour CMS Hub Professionnel
• Essai gratuit de 14 jours, puis 1,200 XNUMX $/mois. pour CMS Hub Entreprise

Fonctionnalités:

• Collabore avec Google Ads et Facebook Ads
• Analyse vidéo pour comprendre comment les visiteurs interagissent avec les témoignages vidéo
• Un onglet d'optimisation qui donne des suggestions sur la façon d'améliorer les performances de votre moteur de recherche

Ce que j'aime: Solutions tout-en-un. HubSpot propose un CMS gratuit et une suite diversifiée d'outils conçus pour s'intégrer de manière transparente. Les analyses sont disponibles pour tous les produits et plans.

2. Google Analytics 4 pour Google Ads

Tarification: Test d'anglais

Fonctionnalités:

• Collecte les données du site Web et de l'application à des fins d'analyse
• Utilise l'apprentissage automatique pour identifier et signaler les changements et les tendances de vos données
• Offre des intégrations directes avec plusieurs plateformes multimédias

Astuce Pro: Si vous disposez d'un site Web hébergé par un CMS (que ce soit HubSpot, WordPress, Drupal, Shopify, etc.) et que vous êtes confortablement installé dans votre build, vous pouvez simplement vous inscrire pour une propriété Google Analytics 4 gratuite et la connecter via le CMS.

3. Recherche publicitaire Semrush

Prix

• Pro : 129.95 $/mois avec essai gratuit
• Guru : 249.95 $/mois avec essai gratuit
• Affaires: 499.95 $
• Plans personnalisés disponibles : contactez Semrush pour plus de détails

Fonctionnalités:

• Catégorise les mots-clés en fonction de l'intention de recherche pour améliorer votre précision
• Affiche des exemples d'annonces en direct de vos concurrents au niveau local et/ou international
• Détaille les déclencheurs émotionnels utilisés dans le texte publicitaire du concurrent
• Répertorie les mots-clés sur lesquels vos concurrents enchérissent

Idéal pour: Amateurs de tableaux et de graphiques. Semrush a le don de présenter les informations graphiquement/visuellement, permettant aux utilisateurs de mieux comprendre et d'agir en fonction de leurs analyses.

4. Ahrefs

Tarification: Remarque : Tous les forfaits ci-dessous bénéficient de 2 mois gratuits s’ils sont payés annuellement.

• Lite 99 $/mois.
• Standard 199 $/mois.
• Avancé 399 $/mois.
• Entreprise 900 $/mois.

Fonctionnalités:

• Nouvelle fonction de regroupement de mots clés dans tous les plans
• Les forfaits standard et supérieurs incluent une nouvelle fonctionnalité de portefeuille qui crée un rapport global pour comparer vos cibles présélectionnées (domaines, sous-dossiers ou URL).
• Affiche les liens rompus et les backlinks rompus pour une identification et une mise à jour plus faciles

Astuce Pro: Ahrefs a beaucoup à offrir et est mieux utilisé par les personnes déjà familiarisées avec l'analyse. Naviguer, interpréter et utiliser les fonctionnalités avancées de manière significative demande du temps, de la pratique et de l'expérience.

Débuter

J'ai abordé le quoi, le pourquoi et le comment – discutons-en maintenant. Vous disposez désormais des informations de base dont vous avez besoin pour commencer.

Créez une publicité attrayante qui renvoie à une page de destination PPC. Créez le contenu de la page de destination en utilisant les conseils ci-dessus. Choisissez et connectez un outil d'analyse PPC à votre page de destination.

Ensuite, vous pouvez parcourir la publicité et/ou la page de destination PPC et suivre les résultats. Si vos modifications fonctionnent, vous obtiendrez de meilleurs résultats. Sinon, répétez pour trouver ce qui fonctionne le mieux pour votre produit ou votre marque.

• Contenu propulsé par le référencement et distribution de relations publiques. Soyez amplifié aujourd'hui.
• PlatoData.Network Ai générative verticale. Autonomisez-vous. Accéder ici.
• PlatoAiStream. Intelligence Web3. Connaissance Amplifiée. Accéder ici.
• PlatonESG. Carbone, Technologie propre, Énergie, Environnement, Solaire, La gestion des déchets. Accéder ici.
• PlatoHealth. Veille biotechnologique et essais cliniques. Accéder ici.
• La source: https://blog.hubspot.com/marketing/ppc-landing-pages