La communauté des partenaires Shopify a aidé Shopify à créer le premier écosystème de commerce électronique. Les applications partenaires Shopify apportent une grande valeur aux propriétaires de boutiques Shopify. 

Pour maximiser la valeur de vos applications partenaires Shopify, vous avez besoin de métriques, et l'une des métriques de croissance les plus complètes est la Rapport rapide SaaS. Nous l'appellerons ici le ratio rapide pour plus de simplicité, mais ne le confondez pas avec le ratio comptable rapide.

Aperçu du rapport rapide pour les applications partenaires Shopify

En termes simples, le ratio rapide vous indique comment votre application se développe. C'est essentiellement la somme de tous les bons revenus récurrents mensuels (MRR) divisé par le total de tous les types MRR incorrects.

Baremetrics peut calculer automatiquement le ratio rapide pour les applications partenaires Shopify

Comme nous le verrons ci-dessous, le ratio rapide n'est pas facile à calculer à la main car il nécessite beaucoup de données qui pourraient ne pas être fournies dans un format soigné.

Cette complication ne peut qu'augmenter lorsque vos clients ont tendance à changer de niveau de tarification, à acheter des modules complémentaires ou à mettre en œuvre tarification basée sur l'utilisation.

Heureusement, lorsqu'il s'agit de calculer le ratio rapide pour les applications partenaires Shopify, ainsi que tous les métriques associées, Baremetrics excelle. Baremetrics est un outil de mesures commerciales qui fournit 26 mesures sur votre entreprise, telles que MRR, ARR, LTV, ARPU, churn, nombre total de clients, etc.

Baremetrics s'intègre directement à Shopify, de sorte que les informations sur vos clients sont automatiquement transférées dans le Tableaux de bord Baremetrics.

Quel est le ratio rapide pour les applications partenaires Shopify ?

Le ratio rapide est une mesure d'analyse comparative qui vous permet de voir en un coup d'œil si la croissance de votre application est durable. Comparez la valeur de votre ratio rapide à un graphique et vous savez immédiatement si vous vous contractez, si vous stagnez ou si vous constatez une croissance saine.

Comment calculez-vous le ratio rapide pour les applications partenaires Shopify ?

Avez-vous besoin de connaître votre ratio rapide?

Absolument. Le ratio rapide, peut-être juste après le Ratio LTV/CAC, fait partie des informations les plus importantes dont vous pouvez disposer pour prendre des décisions.

Avez-vous besoin de savoir comment calculer le ratio rapide?

A nouveau la réponse est oui. Comprendre les mathématiques derrière le ratio rapide peut rendre les informations fournies par le ratio rapide pour les applications partenaires Shopify plus exploitables. Si vous ne comprenez pas les composants, il est alors plus difficile de cueillir les fruits à faible pendaison pour améliorer votre ratio rapide.

Avez-vous besoin de calculer le ratio rapide?

Bien que vous deviez comprendre le ratio rapide et comment le calculer pour pouvoir agir, il n'est pas nécessaire de le calculer indépendamment à chaque fois. Baremetrics vous montre clairement votre ratio rapide sur votre tableau de bord.

Regardez votre rapport rapide ici :

Qu'est-ce qui est inclus dans le rapport rapide pour les applications partenaires Shopify ?

Le rapport rapide comprend tous les différents types de MRR. Alors que le MRR est simplement le montant des revenus d'abonnement que votre application rapporte mensuellement, les différents composants montrent d'où vient le MRR ou comment il part. 

Regardons les différentes pièces de MRR.

Quels sont les différents types de MRR ?

Pour bien comprendre le ratio rapide, vous devez comprendre le MRR et tous les composants qui affectent son mouvement d'un mois à l'autre.

Le MRR est le montant d'argent que vous rapportez par le biais d'abonnements au cours d'un mois moyen. Certaines choses augmentent votre MRR (par exemple, les nouveaux clients et les mises à niveau) et d'autres diminuent le MRR (par exemple, le taux de désabonnement et les déclassements).

Regardons tous ces composants MRR :

• Le nouveau MRR est le MRR supplémentaire des nouveaux clients.

• Le MRR d'extension est le MRR supplémentaire des clients existants (également appelé « MRR de mise à niveau »).

• Le MRR baratté est le MRR perdu à cause des annulations.

• Le MRR de réactivation est le MRR supplémentaire des clients barattés qui ont réactivé leur compte.

• La contraction MRR est le MRR perdu des clients existants en raison de déclassements.

Comment calculez-vous le ratio rapide pour les applications partenaires Shopify ?

Les calculs qui entrent dans le rapport rapide ne sont pas compliqués. Regardons l'équation :

D'un côté, vous résumez toutes les influences positives sur votre MRR des nouveaux clients (nouveau MRR), des clients qui mettent à niveau leur plan (extension MRR) et des clients qui ont déjà abandonné et reviennent maintenant (réactivation MRR).

De l'autre côté, vous résumez toutes les influences négatives sur votre MRR provenant des clients qui dégradent leur plan (contraction MRR) ou qui quittent votre application (barattage MRR).

Enfin, vous divisez les influences positives par les influences négatives pour obtenir votre ratio rapide. 

Cela peut sembler simple lorsque vous débutez et que vous avez une poignée de clients, mais imaginez le faire pour des milliers d'utilisateurs, chacun changeant de forfait, rejoignant ou démissionnant au cours d'un mois donné, payant annuellement ou mensuellement et utilisant différents codes promotionnels ou références. remises.

Utilisez Baremetrics pour calculer le ratio rapide pour les applications partenaires Shopify

Il peut être difficile de calculer tous les différents types de MRR pour obtenir votre ratio rapide pour les applications partenaires Shopify. C'est pourquoi vous devez utiliser Baremetrics pour tirer le meilleur parti de vos données.

Baremetrics surveille les revenus d'abonnement pour les partenaires Shopify. Baremetrics peut s'intégrer directement à Shopify et extraire des informations sur vos clients et leur comportement dans un tableau de bord cristallin. 

Baremetrics vous apporte des métriques, des relances, des outils d'engagement et des informations sur les clients. Certaines des choses que Baremetrics surveille sont MRR, ARR, LTV, le nombre total de clients, les dépenses totales, etc. 

Mieux encore, il peut calculer votre ratio rapide automatiquement !

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Quel est le bon ratio rapide pour une entreprise SaaS ?

Le rapport rapide en un coup d'œil vous donne de nombreuses informations. Bien qu'il n'y ait pas de nombre parfait de ratio rapide, tant que votre entreprise peut gérer la croissance, plus c'est gros, mieux c'est.

Cependant, des ratios rapides ridiculement élevés peuvent vous faire courir le risque, contre-intuitivement, d'être un échec dû au succès. Si votre service client faiblit, que vous devenez moins réactif ou que votre plate-forme ne peut pas gérer l'afflux de données, un ratio rapide trop important pourrait entraîner une insatisfaction.

Le monde du SaaS est concurrentiel et certains avis négatifs peuvent rapidement effrayer les clients potentiels.

En gardant tout cela à l'esprit, un rapport rapide inférieur à 1 indique que votre MRR diminue réellement, ce qui devrait déclencher l'alarme. 

Un rapport compris entre 1 et 4 indique une croissance lente. En fonction de votre MRR actuel, des objectifs que vous avez pour votre entreprise et du créneau que vous occupez, cela peut convenir. Cependant, cela peut souvent indiquer que votre taux de désabonnement est trop élevé ou que vous ne constatez pas une croissance constante de vos campagnes de vente et de marketing.

Un ratio rapide supérieur à 4, encore une fois à condition que vous ayez la capacité de le gérer, est généralement le signe d'une croissance durable à long terme.

Quelles sont les valeurs de référence pour le ratio rapide pour les applications partenaires Shopify et d'autres entreprises micro-SaaS ?

Le ratio rapide pour les applications partenaires Shopify a un ensemble de références très différent. Le marché est très concurrentiel et dépend davantage des critiques cinq étoiles. 

Cela signifie que vous pouvez à la fois vous attendre à une croissance plus faible et probablement devoir croître plus lentement pour maintenir le service client réactif que les utilisateurs attendent d'applications coûteuses qui affectent directement leurs moyens de subsistance. 

C'est pourquoi le ratio rapide de votre application partenaire Shopify peut atteindre 0.9 avant que vous ne deviez vraiment vous inquiéter. 

Une fourchette de 0.9 à 1.1 montre une croissance stagnante. Certaines semaines vous êtes debout et d'autres vous êtes en panne. C'est un bon endroit pour accélérer les expériences et tout remanier de votre processus de relance à votre tarification.

Si vous pouvez atteindre un ratio rapide d'au moins 1.4, vous pouvez être sûr que votre application se développe régulièrement. Il s'agit d'une trajectoire de croissance durable dans laquelle vous pouvez être sûr que votre application continuera de progresser dans l'App Store partenaire de Shopify.

Résumé

Le ratio rapide vous donne une vue d'ensemble de la croissance de votre entreprise. Avec un seul numéro, vous pouvez voir si les choses vont bien ou si vous devez faire un changement.

Améliorer le ratio rapide de vos applications partenaires Shopify nécessite d'examiner les composants MRR et de choisir ceux qui nécessitent votre attention.

Un taux de désabonnement élevé signifie que vous devez vous concentrer sur la réduction du désabonnement volontaire et éliminer le désabonnement involontaire.

Un déséquilibre entre la contraction et l'expansion MRR pourrait être un problème avec votre niveaux de tarification.

Un nouveau MRR faible peut être corrigé par une meilleure inbound marketing et un meilleur taux de conversion des prospects.

C'est pourquoi vous devez utiliser Baremetrics pour surveiller vos données de vente.

Baremetrics facilite la collecte et la visualisation de toutes vos données de vente. Lorsque vous avez de nombreux clients, il peut être difficile de calculer votre MRR, ARR, LTV, etc. Baremetrics fait tout cela pour vous, et plus encore.

Baremetrics peut même surveiller votre ratio rapide. L'intégration de cet outil innovant peut rendre l'analyse financière transparente pour votre entreprise SaaS, et vous pouvez commencez un essai gratuit aujourd'hui.