Une autre année, une autre Amazon Prime Day. Au fur et à mesure que les données des marques que je gère arrivaient, je savais que ce serait une grande année. Selon Amazon, cette année, les acheteurs ont acheté 375 millions d'articles sur deux jours, contre 300 millions d'articles vendus l'an dernier.

Les vacances d'achat d'été d'Amazon ont non seulement laissé une marque indélébile sur les habitudes d'achat des Américains, mais ont également influencé les vendeurs. Ce qui était autrefois une accalmie pour les acheteurs en ligne est désormais l'un des plus grands jours pour déplacer les stocks en milieu d'année. Alors, pourquoi les acheteurs d'Amazon étaient-ils prêts à dépenser 12.7 milliard de dollars le premier jour ?

Plus grand que le Black Friday (en quelque sorte)

À première vue, Prime règne en maître contre les vacances shopping Black Friday. En 2021, les ventes du Black Friday sur Amazon se sont élevées à 8.9 milliards de dollars, tandis que les ventes du Prime Day étaient de 11.2 milliards de dollars. Il est cependant difficile de faire une comparaison individuelle. C'est un événement de vente d'un jour par rapport à un événement de vente de deux jours. De plus, les ventes du Black Friday se sont transformées en une extravagance d'un mois et sont aggravées par le Cyber ​​​​Monday.

Le principal point à retenir est le moment où Prime Day se produit – l'été. L'été est traditionnellement une baisse des ventes pour e-commerce les vendeurs. Les produits et marques de saison bénéficient d'une vente événementielle en milieu d'année. Quand les gens pensent au Black Friday, personne n'achète de produits d'été en automne ou en hiver. De nombreux stocks d'été stagneraient sans le coup de pouce de Prime Day.

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Prime Day est ce qui a donné à Amazon l'avantage du premier arrivé. Le premier Prime Day n'était pas la première fois que les détaillants tentaient de capitaliser sur la saison estivale. Best Buy et Target avaient tenté d'utiliser le "Black Friday en juillet» dès 2012, mais simplement jouer avec l'idée de « Noël en juillet » n'était pas une image de marque assez forte. Amazon avait créé une fête qui tournait autour d'eux, célébrant tout ce qui concernait Amazon. D'autres détaillants ont remarqué la houle estivale d'Amazon et ont également fait de leur mieux pour attraper la vague.

Contrefaçons bon marché

97% des Acheteurs Prime Day étaient au courant du Prime Day avant la vente, et 80 % avaient fait des achats pendant l'événement dans le passé. Amazon ne se contente pas de faire connaître Prime Day ; les articles en ligne de tous les points de vente possibles ont essayé d'obtenir des clics sur leurs propres sites. Prime Day est devenu une prophétie auto-réalisatrice, et Amazon n'a pas à lever le petit doigt.

Qu'en est-il de tous les autres grands détaillants en ligne ? Best Buy a continué à utiliser le "Black Friday en juillet" pour différencier son équivalent de vente Prime Day. Les marques Wayfair, Target, Overstock, Nordstrom et même D2C avaient toutes leurs propres offres et ventes en cours simultanément.

Mais comment tout le monde a-t-il parlé de ces ventes ? Dans le cadre du Prime Day, de nombreuses publications utilisaient encore la terminologie Amazon, avec « The best non-Amazon Prime Day offres à acheter en ce moment "et" Wayfair est Prendre le premier jour avec une énorme vente qui lui est propre.

Peu importe ce que les autres détaillants essaient, à moins qu'ils ne puissent proposer quelque chose d'aussi succinct et omniprésent que Prime Day, leurs ventes continueront de faire l'objet de discussions par rapport à Amazon.

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Chasseurs de bonnes affaires

Amazon était très satisfait de sa participation au Prime Day cette année. Doug Herrington, PDG d'Amazon Stores, a déclaré : « Le premier jour du Prime Day a été le jour de vente le plus important de l'histoire d'Amazon, et les membres Prime économisé plus cette année que tout autre événement Prime Day. La taille moyenne des commandes était de 54.05 $, contre 52.26 $ lors du Prime Day 2022.

Près de la moitié des acheteurs avaient les yeux rivés sur les articles et attendaient le bon moment pour les saisir. Certains vendeurs ont cherché à en profiter, comme le Redditor qui ont essayé d'acheter un repose-pieds ottoman, l'ajoutant à leur panier le 10 juillet à 69.08 $. Lorsqu'ils ont vérifié le lendemain, le premier jour de Prime Day, l'article affichait une réduction de 37 % ! Sauf que le «prix typique» du tabouret était de 110.40 $ et que son prix de vente était de 69.08 $.

Les chercheurs évoquent ce régime comme « augmentation des prix et synchronisation des prix catalogue » ou PILPS. Il est recommandé aux acheteurs d'utiliser des trackers de prix comme Amazon Assistant, CamelCamelCamel et Honey pour s'assurer qu'ils obtiennent vraiment les meilleures offres des vendeurs.

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Rempli par Amazon

Prime Day fonctionne parce qu'il puise dans l'énorme écosystème Prime d'Amazon. Les acheteurs ont besoin d'un abonnement Amazon Prime pour accéder à toutes les offres disponibles. En plus de cela, seuls les produits répertoriés Prime bénéficient de remises le Prime Day. Généralement, un vendeur doit utiliser Fulfillment By Amazon (FBA) pour proposer un produit compatible Prime. D'une certaine manière, le succès de Prime Day est qu'Amazon pointe les vendeurs et dit: "Si vous voulez vous amuser, vous devez rejoindre le club."

Et la plupart des vendeurs le font. Il y a quelques vendeurs qui proposent des produits Prime sur Amazon sans FBA. Mais 94% des vendeurs Amazon utilisez Expédié par Amazon. En tant que vendeur FBA, vous n'avez pas à payer d'expédition, de manutention ou d'emballage individuel pour expédier vos marchandises. Amazon, cependant, touche l'équivalent d'une commission d'environ 15 % sur chaque vente. Entre les frais de stockage et d'exécution, cependant, cela vaut la peine d'être un produit Prime.

Même si les vendeurs paient pour FBA, les consommateurs sont influencés par l'expédition Prime. 67% de consommateurs ont cité l'éligibilité Prime comme un facteur important lors de la sélection d'un produit sur Amazon. Le Prime Day, le produit d'un vendeur a être éligible au Prime pour être présenté. À en juger par les chiffres de cette année, Prime Day pourrait inciter ces quelques vendeurs récalcitrants à rejoindre FBA.

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Quelle est la prochaine?

Nous approchons d'une décennie de Prime Days, et cela me laisse me demander quelle est la prochaine étape pour les vacances de shopping d'été. Pour commencer, il y a des rumeurs selon lesquelles il y aura un deuxième événement Prime Day cette année. En 2022, Amazon a organisé un deuxième événement Prime Day appelé Prime Early Access Sale. Cette année, c'était rapporté que les vendeurs ont été informés de la date limite du 11 août pour un autre événement Prime secondaire.

Y aura-t-il un accord sensation de fatigue pour les acheteurs ? Le Prime Day secondaire de l'année dernière a-t-il été le début d'un modèle multi-Prime Day? C'est possible, mais le principal point à retenir est qu'il y aura toujours au moins une super vente d'achats d'été sur Amazon. La suite de Prime Day dépend du comportement des consommateurs. Les risques de récession ont tellement de gens peur de dépenser, pourtant, nous parlons ici de la plus grande journée de ventes jamais réalisée par Amazon. Le fait que les acheteurs surveillaient attentivement les offres indique que les consommateurs sont simplement plus avisés lorsqu'ils dépensent leur argent.

Quoi qu'il en soit, Prime Day est un rappel solide du potentiel du commerce électronique. Les gens achètent des choses en ligne, et pendant quelques jours au milieu de l'été, des vacances de vente fabriquées font que les vendeurs (et Amazon) se sentent plutôt bien.