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Cher SaaStr : Dois-je dire aux VC combien je veux qu'ils investissent ?

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Cher SaaStr : Dois-je dire aux VC combien je veux qu'ils investissent ?

Oui. Au moins, 95% du temps.

  • Cela aide un VC à obtenir rapidement le contexte et à déterminer si l'accord convient - ou non
  • Il indique à un VC combien vous avez besoin pour passer au niveau suivant (il simplifie l'ensemble de votre plan d'affaires en un seul chiffre), et
  • Il me dit si vous êtes dans leur bac à sable ou non.

Me dire que vous avez besoin de 750 2 $ me dit une chose. 5 millions de dollars de plus. 10 millions de dollars encore plus. XNUMX millions de dollars me disent que vous êtes vraiment prêt à évoluer. Ce qui est une étape trop tardive pour moi, mais pas beaucoup d'autres.

Surtout en tant qu'investisseur "tardif", je veux savoir rapidement si vous avez dépassé mon sweet spot ou non.

Si vous ne me dites pas combien vous voulez amasser, ou si vous ne le précisez pas, au minimum, je n'ai qu'à demander.

Sur un point connexe, en particulier pour un Late Seed ou "Early A" - et surtout de nos jours - faites attention de ne pas trop en demander. Si pour aucune autre raison, certains investisseurs se retireront. Le plus gros chèque que j'écrirai est d'environ 4 millions de dollars, par exemple. Donc, si vous collectez 1 million de dollars, très bien. 3 millions de dollars, d'accord. Même 6 millions de dollars sont acceptables, car probablement d'autres (par exemple, les investisseurs précédents) combleront l'écart de 2 millions de dollars. Mais 10 millions de dollars ? C'est un trop gros chèque pour moi.

Donc, si vous avez besoin de 10 millions de dollars ou de n'importe quel montant, demandez-le. Mais assurez-vous de faire vos devoirs sur chaque investisseur.

Ne demandez pas à un investisseur plus d'argent qu'il n'investira, si vous en preniez moins. C'est-à-dire, ne demandez pas plus de 10 millions de dollars à un investisseur qui ne fera qu'un tour jusqu'à 6 à 8 millions de dollars. Si vous le faites, vous gaspillez simplement la réunion / l'opportunité.

Maintenant, certaines personnes vous diront d'être prudent ici. Que le montant levé définit en quelque sorte votre évaluation, ce qui est possible. Que vous pourriez être en mesure d'obtenir encore plus, si vous êtes vague ici. Quelquefois. Si vous êtes la chose la plus chaude depuis Datadog, oui, alors soyez peut-être vague. Peut-être. Pour le reste d'entre nous, soyez direct. Vendre des actions, c'est vendre. Et vous voulez supprimer les objections des ventes. Et faites en sorte qu'il soit aussi simple que possible… de conclure la vente.

Un poste connexe ici:

Et une excellente AMA approfondie d'hier sur le financement en 2022 ici, où nous parlons de cette question et bien plus encore :

(Remarque: une réponse SaaStr Classic mise à jour)

[Contenu intégré]

Publié le 5 août 2022
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