La société d'analyse du cannabis New Frontier Data a récemment fait une découverte qui donne à réfléchir en ce qui concerne les conditions économiques actuelles aux États-Unis. Selon les données, il y a eu en moyenne une Baisse de 7% des dépenses des consommateurs de cannabis par transaction à travers le pays.

À première vue, cela peut sembler une évolution gênante, mais d'un point de vue plus positif, cette fenêtre sur la psyché des consommateurs pourrait être un moment d'enseignement poignant pour les détaillants, les cultivateurs et les fabricants de l'industrie.

« Dans 74 % des marchés que nous avons examinés, nous avons constaté une baisse, et sur tous les marchés que nous avons examinés, nous avons constaté une baisse moyenne de 7 % de 2021 à 2022 », a déclaré John Kagia, directeur des connaissances chez New Frontier.

Kagia a ajouté que l'environnement économique changeant et la pression inflationniste auxquels les consommateurs sont confrontés, ainsi que la probabilité que les États-Unis entrent en récession, continueront d'avoir un impact sur les décisions d'achat des consommateurs de cannabis. Cependant, il est encore difficile de déterminer comment cette volatilité affectera les consommateurs dans ce domaine.

« Le cannabis ne va pas nécessairement se comporter comme beaucoup d'autres biens de consommation. Pour les patients médicaux, le cannabis est essentiel et beaucoup de patients ne feront pas de compromis sur leur médecine », a déclaré Kagia. "Certains consommateurs récréatifs pourraient considérer le cannabis comme une dépense de loisirs. Mais vous verrez l'inverse pour d'autres consommateurs de loisirs qui ont peut-être dépensé plus pour les restaurants ou les voyages, mais avec un pouvoir d'achat réduit, ils peuvent choisir de dépenser de l'argent pour le cannabis [et rester à la maison].

Kagia a également déclaré que si la marque et fidélité dispensaire se développe, ce n'est pas à un point où les consommateurs sont mariés à un magasin ou à une marque en qui ils font confiance par-dessus tout, comme nous le voyons souvent avec les articles d'épicerie populaires par exemple. Pour cette raison, les consommateurs recherchent probablement plus que jamais des offres et des remises, ou des marques de cannabis qui peuvent proposer des produits plus abordables.

L'un des principaux facteurs d'économie d'argent peut profiter au marché illicite hors taxes, repoussant certains des plus jeunes consommateurs vers des sources illégales. « Ces consommateurs viennent littéralement de faire la transition. Quelques mois à peine [plus tôt], ils utilisaient des sources non réglementées », a-t-il déclaré. "S'ils disposaient d'un bon approvisionnement constant sur le marché non réglementé, certains pourraient être tentés, au moins, d'obtenir certains de leurs produits de [là]."

Kagia pense que le secteur du cannabis peut adopter certaines stratégies utiles pour affronter la tempête. "[This] présente une opportunité pour les marques et les détaillants de commencer à réfléchir à des produits de valeur dans cet espace", a-t-il déclaré.

"Je pense que les produits qui préservent le consommateur soucieux des coûts feront très bien l'affaire. Pour les marques, nous pensons que c'est un moment vraiment important pour comprendre qui sont vos clients cibles et les plus fidèles et commencer à réfléchir aux types d'incitations et/ou de remises assurer leur fidélité. »

Il a ajouté que revoir l'approche de la tarification des produits et être conscient du rôle que les incitations à l'achat joueront dans la prise de décision des consommateurs devrait être examiné en détail par les marques et les détaillants.

Cependant, comme dans tout secteur, il existe des acteurs qui sont clairement en tête en matière de ventes. Y a-t-il quelque chose que les entreprises de cannabis peuvent apprendre d'eux ?

"En raison de la rapidité avec laquelle le marché évolue, je ne pense pas que les gagnants et les perdants de cette course aient encore été déterminés", a-t-il déclaré. « Nous constatons un investissement et un intérêt à comprendre le consommateur qui dépasse tout ce que nous avons vu auparavant. Les marques et les détaillants les plus performants sont ceux qui ont une compréhension intime de qui sont leurs clients, de ce qui motive leur consommation [de cannabis] et anime leur comportement de consommation.