Ed Keating, cofondateur et directeur des données de Cannabiz Media, mène une discussion avec les leaders de l'industrie, Brett Harris de @luvbudsco, Liesl Bernard de @cannabizteam + @kalonstaffing, Jacques Santucci de @opusconsulting, Kevin Hart de @green_check_verified, et Kaliko Castille de @thndrstrmstrat, sur la façon dont ils ont survécu à 2023 et sur ce qu'ils prévoient pour 2024, pour le @CannabisChamberofCommerceSérie Leadership de .

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Transcription de l'épisode 60 du podcast Cannacurio

La Chambre de Commerce du Cannabis : Bonne après-midi tout le monde. Bienvenue dans la série sur le leadership de la Chambre de commerce du cannabis, euh, aujourd'hui, Gérer les entreprises de cannabis en 2024. Nous avons un excellent panel prévu pour vous aujourd'hui, euh, très enthousiasmé par cela, euh, vous donne beaucoup d'informations générales, euh, approfondies. de point de vue sur ce que l’industrie nous réserve cette année et sur la manière d’y parvenir. Je vais continuer et commencer. Et, euh, Ed, merci d'avoir répondu présent pour un super panel d'aujourd'hui. Je vais vous le remettre et vous laisser l'emporter, monsieur. D'accord.

Ed Keating : Merci beaucoup. Euh, et nous souhaitons remercier la Chambre de commerce pour l'opportunité de nous réunir et de parler des problèmes auxquels l'industrie est confrontée alors que nous envisageons 2024. Alors que nous nous préparons pour cela, nous regardons tous en arrière sur 2023 et avons réalisé que, vous vous savez, ce fut une année difficile que nous sommes tous heureux d'avoir derrière nous. Vous savez, nous avons vu la main d’œuvre diminuer, le nombre de licences diminuer, vous savez, les entreprises ont diminué, les ventes ont stagné, la valorisation des actions a diminué. Alors maintenant, regardons vers 2024 et certainement en discutant avec la Chambre et mes collègues orateurs, vous savez, nous voyons certains domaines d'espoir et nous voulons, vous savez, essayer de nous concentrer là-dessus également. Alors, par exemple, pourrions-nous voir le bout du fond ? Nous sommes donc peut-être désormais sur un marché avec moins de concurrents. Euh, évidemment, le grand sujet est : allons-nous assister à un déprogrammation ? Euh, et puis encore une fois, à plus long terme, sommes-nous enfin parvenus à un point où le cannabis est un marché plutôt attractif ? Je veux dire, pour beaucoup d'entre nous, nous sommes dans le business depuis longtemps maintenant, et, vous savez, nous avions l'habitude de publier des annonces d'emploi et si c'était écrit du cannabis dedans, nous en obtiendrions des centaines et des centaines. des candidats. Et, euh, je pense que cela a changé, euh, au cours de l'année à venir. Voilà donc quelques-unes des choses que nous examinons et je suis accompagné ici d'un grand groupe de panélistes. Je vais juste donner brièvement leur nom, leur titre et leur activité afin que vous sachiez qui ils sont. Par ordre alphabétique, euh, Liesel Bernhard – PDG de CannabizTeam Executive Search and Staffing, Kaliko Castille – ancien président de la Minority Cannabis Business Association et co-fondateur et PDG de Thndrstrm Strategies, Brett Harris – PDG de Luvbuds, Kevin Hart – PDG de Greencheck, et Jacques Santucci – Président d'Opus Consulting. Donc, euh, tous des gens formidables avec une connaissance approfondie de l'industrie et toutes les personnes que j'ai eu la chance d'interviewer auparavant. Donc je, je sais vraiment, il y a une grande profondeur de connaissances et d’expérience ici. Donc, pour couvrir un sujet aussi vaste que 2024, euh, nous voulons lui donner un peu de structure dans l'évaluation de n'importe quelle industrie, j'aime examiner certains des grands domaines qui vous aident vraiment à voir les tendances. Il s’agit donc des tendances économiques, des tendances technologiques, socioculturelles et politico-réglementaires. Nous allons donc en aborder quelques-uns et vraiment essayer de voir à quoi ressemblera 2024. Donc, la première question que je veux poser, et je vais la poser à Jacques et Kaliko parce que ce sont des gens qui ont des clients. Euh, est-ce que l'industrie, vous savez, voit vraiment un creux et rebondit ? Vous savez, quoi, qu'avez-vous vu ? Et qu’avez-vous appris de vos clients ?

Jacques Santucci : Euh, Ed, merci de nous recevoir. Et euh, donc Jacques ici. Euh, donc je suis dans l'industrie depuis 12-13 ans maintenant, j'ai probablement passé les 10 premières années à étudier la planification commerciale et à aider les gens à démarrer leur entreprise. Je leur conseille également de créer le mien, et je le fais toujours. Mais depuis quelques années, nous nous concentrons en fait sur les redressements et, euh, sur les actifs en difficulté et sur la mise sous séquestre d’entreprises. Et heureusement, je ne pense pas qu’on ait encore touché le fond. Je pense qu'au final, c'est intéressant, l'industrie continue de croître, n'est-ce pas ? Le marché continue de croître. La plupart des États se connectent. La santé en général est en croissance, mais les entreprises elles-mêmes sont en difficulté. Je suis sûr que nous allons en parler, mais il y a beaucoup de raisons à cela, euh, probablement trop d'entreprises, euh, probablement beaucoup de gens qui n'ont pas fait leur, euh, planification financière, euh, correctement, pas de mauvaises attentes et les, euh, domaines de gestion. Euh, et donc ils, maintenant, vous savez, c'est un rattrapage, n'est-ce pas ? Donc, mon marché arrive à maturité et, euh, ça devient de plus en plus difficile.

Ed Keating : Ouais. Jacques, et vous, de votre point de vue ?

Kaliko Castille : Je dirais que je suis d'accord à certains égards sur le fait qu'il est difficile de dire si c'est le fond. Je pense que nous avons connu un très grand creux. Je pense que cela a été très difficile pour beaucoup, beaucoup de gens. Je vis ici sur la côte Ouest, donc dans l'Oregon, qui est un marché mature. Et j'avais en fait un ami, je viens d'aller dans mon dispensaire local, où je vais habituellement et je viens de découvrir qu'une autre entreprise de produits comestibles fermait boutique. Celui-ci avait commencé lorsque je m'ouvrais sur le marché médical en 2014. Il était donc difficile de dire que nous touchions le fond car je sais qu'il y a encore des gens dans certains de ces marchés matures qui essaient encore de comprendre, comme Jock l'a dit, que faire des actifs en difficulté et comment, vous savez, manœuvrer et sortir du marché. Mais vous savez, j'ai des clients qui sont maintenant dans le New Jersey et qui s'ouvrent sur ces nouveaux marchés, n'est-ce pas ? Il est donc parfois très difficile dans ce secteur de déterminer ce qui est le plus bas, car c'est le plus bas pour certains marchés ou d'autres marchés sont en croissance, n'est-ce pas ? Parce que nous avons ce genre de, vous savez, ce, euh, patchwork de lois. Nécessite la situation. Certains marchés connaîtront des cycles de boom et de bus à des moments différents. Je pense donc que nous l’avons fait, que nous sommes allés très profondément dans le creux. Je veux dire, c'est difficile de dire si c'est le fond, mais je pense que comme pour beaucoup de gens, je pense qu'ils ont dû au moins se réajuster et apprendre à se serrer la ceinture et au moins s'adapter à une nouvelle normalité. Droite. Et je pense que c'est un peu ce que nous essayons de comprendre, euh, sans tous les gros titres sur la ruée vers l'environnement. À quoi ressemble le marché habituel, vous savez, typique ? Et je pense que c’est un peu là où nous arrivons en ce moment.

Ed Keating : Excellent point. C'est en quelque sorte, euh, vous savez, vous êtes dans la vallée, mais vous ne savez pas quand vous montez de l'autre côté. Maintenant, Brett, et toi ? Parce que vous, vous vendez, je pense que dans pratiquement tous les États des États-Unis et peut-être au-delà, vous savez, votre entreprise est-elle en termes de fournitures et de biens, est-ce un indicateur économique avancé ou en retard, vous savez , dur à dire?

Bret Harris : Euh, je ne sais pas, je ne sais pas si c'est un indicateur. Je veux dire, je dirai que, vous savez, nous sommes dans l'industrie depuis le début de la légalisation au Colorado. Euh, et nous avons vu tous ces États, vous savez, ouverts et, euh, certains États, vous savez, leurs processus législatifs, euh, ont été menés correctement. Euh, certains d'entre eux étaient un peu étranges. Euh, et, vous savez, tout, chaque marché a son cycle, vous savez, et nous avons, vous savez, évidemment le Colorado, l'Oregon et Washington ont traversé ce cycle. Mais même maintenant, je ne pense pas que nous ayons encore vu le fond. Vous savez, nous voyons des clients de longue date qui sont en affaires depuis, vous savez, il y a 10 à 8 ans. Encore aujourd'hui, euh, dans les situations économiques, cela est en grande partie dû au mauvais plan fiscal. Le 280E reste une catastrophe majeure, vous savez, pour beaucoup de ces entreprises, certaines ont choisi de l'ignorer. Et je pense. Euh, vous voyez les retombées là-bas, mais je veux dire, et, et, et puis aussi la consolidation de l'industrie en général, comme ces gens qui reconnaissent qu'ils étaient en difficulté et auraient dû se retirer, euh, du MSO, du Les MSO sont lancés, soit ils les ont accumulés, soit s'ils n'en ont pas pu, s'ils ont mal interprété leur propre évaluation et ne sont pas sortis à temps. Ce sont eux qui semblent se trouver en difficulté.

Ed Keating : Ouais. Ouais. Je suis d'accord en tant qu'actionnaire de MedMen. Je pense, vous savez, que je suis pratiquement à zéro. Donc, oui, vous abordez quelque chose qui mène à l’année prochaine, comme les fusions et acquisitions et la consolidation. Je veux donc demander à Kevin, vous savez, vous êtes du côté technologique avec, avec Green Check, euh, Fintech GreenTech. Vous avez acheté certaines entreprises. Que voyez-vous en termes de fusions et acquisitions et d’actifs disponibles ? Est-ce ce à quoi nous nous attendrions alors qu’un marché se rétrécit, mais, espérons-le, prêt à connaître une croissance accrue ? Je veux dire, qu'en penses-tu ?

Kevin Hart : Eh bien, je suis d’accord avec les autres estimés collègues ici présents. Je ne pense pas que nous soyons encore au fond, malheureusement, je veux dire, j'aimerais penser que nous aimerions tous dire cela, mais je pense toujours qu'il va y avoir de nouveaux bouleversements. Je pense que beaucoup d'entreprises, euh, et que vous touchiez directement l'usine ou du côté auxiliaire, euh, vous savez, ont eu suffisamment de piste ou un petit mélange de capitaux au quatrième trimestre pour les faire traverser le premier trimestre sur la base des projections. Euh, mais je ne pense pas que beaucoup de ces projections vont se réaliser. Donc, euh, du côté direct du cannabis, et cetera, sur la base de notre visibilité sur la façon dont ces comptes sont encaissés, nous voyons leur trajectoire de ventes par compte pour chacun d'entre eux. Et donc nous regardons cela et votre collègue avait raison. Certains marchés sont meilleurs que d’autres et certains connaissent de grandes difficultés. Donc, euh, et malheureusement, vous assistez à un nivellement par le bas en se mettant mutuellement en faillite en raison de la pression sur les prix. Personne ne va gagner. Euh, et vous savez, nous avons vu cela historiquement, vous savez, sur la côte Ouest, mais maintenant c'est un marché beaucoup plus important et il s'est en quelque sorte déplacé. Donc, optiquement, il y a ce défi et cela va se transférer dans l'espace auxiliaire où nous jouons du côté technologique. Nous, nous, euh, nous avons acquis deux sociétés en 4. Un prix de marché très relutif et juste car nous achetons des entreprises technologiques. Nous ne sommes pas soumis aux évaluations folles du cannabis, aux structures de transactions et à tout ce qui s'est passé. Nous achetons des entreprises technologiques en tant qu’entreprises technologiques. Euh, mais 1, nous ne le sommes pas. Comme je l’ai dit, il y aura des opportunités entre le premier trimestre et le deuxième. Je veux dire, notre téléphone a déjà sonné plusieurs fois. Hé, tu veux bien, que penses-tu de ça ou de quelque chose comme ça ? Et, euh, nous cherchons toujours, euh, mais, vous savez, il y a certaines de ces entreprises qui, malheureusement, doivent mettre la clé sous la porte. Euh, tu sais, je pense, Brett, je ne veux pas mettre de mots dans ta bouche, mais tu as tout autant laissé entendre et dit cela. Je veux dire, certains d'entre eux doivent simplement partir. Ils ne survivront pas.

Ed Keating : Ouais. Ouais. Je me souviens de l'avoir souvent cité. Il y a un... le magazine The Economist a dit que vous savez, un ralentissement est un moyen pour l'économie de déplacer les ressources là où elles ne sont pas nécessaires vers là où elles sont nécessaires. Et, vous savez, évidemment, il y a de la douleur et des défis, mais c'est à peu près ce qui se passe. Je pense que c'est ce que nous vivons. Donc, vous savez, nous avons abordé une partie de ce sujet avec la consolidation et les actifs en difficulté. Nous le constatons du côté des licences, à quel point il y a certainement eu des baisses dans certains domaines. Le changement le plus radical que nous ayons observé concerne les licences de culture, alors qu'il y a trois ans, tous les États ensemble délivraient environ, je pense, 9,100 2022 nouvelles licences de culture. L’année suivante, 6,100, il y avait environ 2,400 640 nouvelles licences de culture. L’année dernière, il y en avait environ 10,639 600. Parce qu'ils sont tout simplement trop nombreux. Je veux dire, nous, nous, nous avons vu tous les rapports économiques qui montrent que nous produisons bien plus de cannabis que ce qui peut être consommé sur de nombreux marchés. Donc, euh, il y a certainement des défis du côté de la consolidation. L’un des autres domaines sur lesquels je voulais me concentrer, en quelque sorte, en m’en tenant à l’aspect économique, concerne les substituts et les compléments. Donc, dans un État comme la Floride, il y a environ 10,600 magasins agréés. Cependant, il existe XNUMX XNUMX détaillants de CBD agréés. Qu'est ce que ça veut dire? Vous savez, comment un consommateur doit-il choisir ? Et je, je suis juste, je vais lancer ça à tous ceux qui veulent se lancer, mais vous savez, nous examinerons les licences. Je veux dire, surtout Cannabiz Media. C'est tout ce sur quoi nous nous concentrons, mais pour la plupart des gens, un magasin est un magasin. Et est-ce qu’ils le savent au moins ? Est-ce qu'ils s'en soucient vraiment ? Je ne sais donc pas si quelqu'un veut simplement donner son avis là-dessus, mais entre XNUMX et XNUMX XNUMX, c'est un gouffre immense.

Jacques Santucci : Je peux commencer par là. Euh, donc on conseille nos clients, on ouvre des magasins et on en parlera un peu plus tard, mais on ouvre des magasins pour les clients. Et quand nous planifions, c'est toujours ce que je dis, il faut être différent. Un magasin c'est un magasin, vous savez, je ne suis même pas sûr que ce soit un magasin de marque, ça veut dire n'importe quoi. Alors tu dois être, tu dois être différent. Et je fais toujours référence à Starbucks. Starbucks a du succès parce qu'il est différent du café local, qui est également différent. Mais si tout le monde est comme le café du coin, alors vous en voulez juste un million.

Ed Keating : Droite. C'est un excellent point.

Kaliko Castille : Euh, je vais juste intervenir très rapidement pour dire comme moi d'un point de vue marketing, parce que j'y pense, du point de vue du marketing, il y a tellement d'éducation à faire. Droite. Donc, comme dans un commerce de détail agréé régulier, comme un dispensaire pour adultes, vous allez faire beaucoup d'éducation pour eux. pour vous, votre consommateur, parce que la plupart des gens ne sont jamais entrés dans l’espace réglementé auparavant. Il y a donc beaucoup d'éducation à faire dans ce domaine, mais lorsque vous comparez cela à toutes ces autres options qui se trouvent dans des situations moins réglementées, je pense que cela met encore plus l'accent sur la nécessité pour tout le monde l'industrie du cannabis doit vraiment redoubler d'efforts pour éduquer les nouveaux consommateurs, car pour la plupart d'entre eux, oui, un magasin est un magasin, mais s'ils savent mieux, ils feront mieux. Et c’est pourquoi nous, en tant qu’industrie, devons faire une partie de cette éducation.

Ed Keating : Ouais, super, super point.

Liesl Bernhard : Ouais. Et qui connaît la différence entre un magasin légal et un magasin illégal. Vous savez, je pense que nous constatons cela dans de nombreux États. Et je pense que c’est là qu’il faut faire beaucoup d’éducation. C'est aussi juste pour la sécurité. Euh, vous savez, et je pense que c'est là aussi un énorme fardeau, vous savez, un énorme fardeau, ou une opportunité si vous voulez voir les choses de cette façon.

Ed Keating : Ouais, je pense que tu as raison. Parce que je sais que dans le Connecticut, certains d'entre vous m'ont entendu dire cela, il arrive assez souvent qu'un magasin de vape soit fermé pour avoir vendu du cannabis. Ce qu’ils ne disent jamais dans ces communiqués de presse, c’est que tous ces magasins de vapotage disposent d’une licence du régulateur pour vendre des vapes. Désormais, ils ne sont plus censés vendre du cannabis, des vapes, du tabac, mais encore et encore, et nous le constatons dans de nombreux États. Euh, donc, vous savez, définitivement, ce problème, je pense que, comme plusieurs d'entre vous l'ont souligné. C'est une opportunité, mais c'est aussi un grand défi de trouver un moyen de se démarquer.

Kevin Hart : Je pense cependant que cela crée un énorme problème. Et, vous savez, je vis ici en Floride, donc je peux passer en voiture et voir ça tout le temps. Et c'est juste une petite anecdote parce que Jacques a soulevé, vous savez, un bon point quand il parle de Starbucks, vous savez, en Floride, nous avons tout le monde des épiceries. Nous avons Publix. Vous entrez dans n'importe quelle épicerie, quel que soit l'état dans lequel vous vous trouvez, vous verrez entre les SKU dans l'empreinte d'une grande épicerie. Si nous pouvons tous accepter le consensus selon lequel un établissement de vente au détail moyen a à peu près la taille d'un Starbucks, peut-être un peu plus grand, d'autres plus petits, mais c'est un peu la moyenne. Jusqu'à présent cette année, grâce à toutes les transactions que nous avons surveillées, nous avons identifié plus de 2 millions de SKU. D'accord? C'est idiot. C'est dingue. Parce que vous demandez aux consommateurs qui savent quoi acheter dans une épicerie, lorsque vous entrez dans l’un de ces autres magasins CBD, qu’est-ce que j’achète ? Pourquoi je l'achète ? D'où est-ce que sa vient? C'était juste testé, mais moi, vous savez, ils ne savent rien. Vous ne pouvez pas proposer 9 millions de choix aux consommateurs. Ce n'est pas. C'est le problème de la chaîne d'approvisionnement. C'est cette ondulation économique qui ressemble plus à un tsunami parce que ces marques et toutes ces autres personnes sont en concurrence et s'écrasent les unes les autres.

Ed Keating : Ouais, non, non, ils ont oublié de lire le livre d'économie comportementale sur le paradoxe du choix, du genre, vous savez, vous n'avez pas besoin de 500 de n'importe quoi, n'est-ce pas ? Donc, euh, donc, euh, pour s'en tenir au thème économique, vous savez, la terre, le travail et le capital sont des choses que les gens examinent lorsqu'ils évaluent les entreprises. Et, euh, je voulais parler à Liesl de la part de main d'œuvre parce que c'est une grande partie de toutes nos dépenses. Et la dernière fois que nous en avons parlé, euh, Liesl à travers, euh, le rapport qu'ils génèrent montrait que beaucoup d'entreprises dans notre secteur s'orientaient vers le recrutement fractionné de talents et de concerts, et je suis curieux, vous savez, c'était vrai en 2023. Est-ce que cela continue et que voyez-vous se passer en 2024, Liesl ?

Liesl Bernhard : Absolument. Oui, je pense que, vous savez, surtout là où se trouve l'industrie en ce moment, tout le monde est très à court de liquidités et la main-d'œuvre représente une dépense énorme pour ces entreprises. Et pourtant, ils doivent continuer à récolter, à fabriquer, à distribuer et à gérer des magasins de détail. Euh, mais à cause de 280E, ils ne peuvent pas déduire leurs frais d'entreprise, n'est-ce pas ? Et cela inclut la paie. Euh, et à mesure que les choses se resserrent, continuez à se resserrer sur le marché, sans que les investissements en flux de trésorerie ne soient plus serrés. De nombreux clients déménagent, ou de nombreuses entreprises du secteur, euh, se tournent vers des cadres fractionnés. Vous pouvez donc avoir accès à un directeur financier à une fraction du coût. Vous savez, certaines de ces entreprises sont encore en démarrage et n'ont pas besoin d'un temps plein. CFO, CMO ou personne morale. Le fractionnement est donc devenu une tendance qui vous permet d'accéder aux cadres, euh, un ou deux jours par semaine, ou quelques jours par mois, ce qui constitue certainement une manière plus intelligente de recruter du personnel. Nous constatons également cela dans d’autres secteurs, mais particulièrement dans celui du cannabis, où les ressources et les liquidités sont actuellement limitées. C’est le genre de tendance que nous observons également en ce qui concerne le personnel temporaire. Droite. Vous pouvez donc augmenter ou réduire votre production ou votre culture en fonction de vos besoins, euh, de la demande. Euh, ouais, et j'ai vraiment hâte de voir quoi, comment les choses vont changer. Espérons que le rééchelonnement aura lieu cette année, euh, et je pense qu'un nouvel afflux de liquidités arrivera dans l'industrie.

Ed Keating : Ouais. Euh, et, et j'allais dire, c'est une excellente transition, parce que je veux passer à ce qui se passe actuellement, vous savez, économiquement, d'après ce que j'ai entendu de vous tous, c'est en quelque sorte. Nous sommes en bas. Nous ne sommes probablement pas au bout. Vous savez, les liquidités sont serrées et il y a encore des défis à relever à l'horizon 2024. Mais, vous savez, Liesl a probablement abordé l'une des choses les plus importantes sur lesquelles les gens s'interrogent, à savoir ce qui se passe s'il y a un changement dans la façon dont le cannabis est programmé et quel impact cela aura-t-il ? Et même si nous savons tous qu'il est difficile d'avoir de l'espoir comme stratégie, je pense qu'il y a beaucoup de demande refoulée, vous savez, en espérant que, cela, cela, cela, cela va se produire. Euh, donc, vous savez, si, si nous avions un déprogrammation et une élimination du 280E, vous savez, comment cela pourrait-il affecter certaines de nos entreprises ? Vous savez, comme Brett, cela a-t-il un impact pour vous ou est-ce davantage vos clients ? Par exemple, tout à coup, ils ont plus d'argent pour pouvoir acheter plus de biens chez vous ou plus de services auprès de nos consultants ou plus de logiciels auprès de Kevin.

Bret Harris : Ouais, je pense que, tout d'abord, euh, je pense que j'ai appris en étant dans cette industrie à ne pas espérer, euh, en quelque sorte un accord, à gérer ce que c'est. Euh, vous savez, évidemment, vous savez, je veux dire, peu importe de quel côté de l'allée vous soutenez, euh, des promesses ont été faites, aucune d'entre elles n'a été tenue. Vous savez, non seulement le 280E est très, très difficile à manœuvrer pour une entreprise de vente au détail de cannabis. Euh, évidemment, le calendrier, la déprogrammation serait la clé, mais vous savez, il y a d'autres facteurs comme la loi sur la sécurité bancaire, je pense que c'est l'un des éléments clés que nous attendions et que nous aurions peut-être adopté. car nous avions un orateur de la maison et la récompense n'a pas été décernée au même moment. Donc, euh, vous savez, je veux dire, euh, espérer ces choses-là. Euh, c'est, euh, c'est bien, mais vous savez, nous avons dirigé notre entreprise en fonction de la façon dont elle est, et vous devez rester serré et traverser ce qui se passe. Je pense que ce n'est qu'une question de temps pour que le 280E soit jeté. Euh, et vous savez, et l'une des raisons pour lesquelles j'ai lancé LuvBuds était de vendre des accessoires dans les dispensaires, c'était à cause du 280E, parce que. En fait, un pourcentage de leurs revenus ne provient pas du cannabis. En fait, ils peuvent radier ces choses. Non seulement cela aide leur entreprise, mais cela constitue également une déduction fiscale. Donc, euh, vous savez, je suppose toujours que, euh, 280E devait trouver son chemin hors de nos vies, que cela améliorerait les affaires de tout le monde et, vous savez, et puis, et puis couplerait toutes ces choses avec, vous nous le savons, les taux d’intérêt et la difficulté qu’ont ces entreprises à emprunter. Donc le Safe Banking Act et le 280E, ces choses jouent tous ensemble. À un moment donné, je crois que ces choses finiront par disparaître, et je pense qu'il y aura un boom massif parce que ces entreprises ont travaillé sous des contraintes très très strictes pendant tous ces processus législatifs très restreints, mais, euh, vous savez, je ne m'attends pas à ce qu'ils changent, mais nous les accueillerions certainement favorablement, et je pense que ce serait un boom pour l'industrie en général lorsqu'ils le feraient.

Ed Keating : C'est un excellent point. Cela me fait penser au film Rocky où il n'avait pas la main attachée derrière le dos pendant un moment pour s'entraîner et puis tout d'un coup, vous savez, il revenait à l'étage entier. Alors, Kaliko, et toi ? Parce que je veux dire, vous, vous avez participé à de nombreuses journées de lobbying, vous êtes du côté des associations professionnelles et vous avez une longue histoire de plaidoyer. Vous êtes peut-être le plus proche de cela en ce qui concerne la façon dont vous savez, les saucisses législatives, vous savez, fabriquées, comme on dit, comme, vous savez, que pensez-vous qui va se passer ? Et quel impact cela aura-t-il ? Et cet impact sera-t-il ressenti de la même manière par tous les participants ?

Kaliko Castille : Ouais, j'apprécie la question. Je pense, euh, je pense, comme tout le monde le dit, que nous attendons tous massivement et avec impatience la chute de 280E. Euh, je pense que je travaille sur cette question depuis maintenant sept ou huit ans. Euh, donc je crois que c’est quelque chose que nous devrions évidemment voir tomber. Je ne sais pas à quoi nous pouvons penser en termes de calendrier de déprogrammation, n'est-ce pas ? Comme si certaines personnes pensaient que cela arriverait d’un jour à l’autre. Certains ont dit que cela allait venir. devant l'état de l'Union le 7 mars.

Ed Keating : Euh, 4/20.

Kaliko Castille : Ouais, 4/20. Il y a toutes ces choses que les gens jettent. Mais j'ai vu, euh, aujourd'hui, Shane Pennington, qui est l'un des, vous savez, avocats qui écrit beaucoup sur ce sujet, qui a déclaré que le changement moyen pour que la DEA propose un report est de neuf ans. Droite. Donc, je pense qu'il est parfois très important pour l'industrie du cannabis, lorsque nous parlons du processus politique, de le comparer à ce qu'a été ce processus politique pour d'autres industries ou d'autres situations, n'est-ce pas ? La réduction d'impôt de Trump qui a été adoptée en 2017, 2018, euh, prévoyait une réduction d'impôt importante pour l'industrie de l'alcool qui était censée être similaire au montant de 280 E pour l'industrie du cannabis. Cela coûte à l’industrie de l’alcool 300 millions et plus de 20 ans de lobbying pour faire baisser ce montant. Droite. Et donc je pense que parfois, surtout si nous parlons de la croissance macroéconomique de notre industrie depuis longtemps, nous avons fait des paris qui n'étaient pas, euh, en accord avec le montant d'argent que notre industrie dépense réellement. investir dans le plaidoyer, n'est-ce pas ? Je suis un guerrier blasé et heureux qui a passé beaucoup de temps dans des organisations de défense. Et franchement, beaucoup de gens ne font pas de dons ou n’y contribuent pas. Évidemment, nous sommes ici à la Chambre de commerce du cannabis. Ce n’est pas le groupe problématique ici. Mais il y a beaucoup de gens qui n’investissent pas réellement dans le plaidoyer dont nous avons besoin pour faire tomber ces choses, n’est-ce pas ? Je pense donc que nous avons de nombreux objectifs commerciaux, mais parfois le plaidoyer ne correspond pas à ceux-ci. Et pour que nous puissions voir des choses comme 280E tomber, pour voir la déprogrammation et ces choses se produire, nous devons encore réduire cet écart entre les choses que nous voulons en tant qu'industrie et les choses que nous sommes prêts à investir réellement. dans.

Ed Keating : Très bien. Très bien. Kevin et moi étions à Miami il y a quelques semaines et à la conférence CannaDataCon et ils avaient des conférenciers venus de l'industrie du tabac et ils ont parlé de ce qu'est la vie sous la réglementation fédérale et des défis et ils ont dit, vous savez, le lobby l'équipe reviendrait et dirait, ouais, Brett, nous avons réussi. Vous savez, nous pensons que ça va se passer de cette façon. Les taxes seront les suivantes. Et puis les régulateurs sortiront et diront, oui, la taxe augmente. Et, vous savez, à peu près tout ce qui n’a pas été promis, cela n’a pas fonctionné parce que les régulateurs ont vraiment tout le contrôle. Je pense donc qu’il y a des leçons à tirer, Kaliko, sur la façon dont d’autres industries ont dû faire face à cela. Alors, euh,

Kaliko Castille : tout ce que je dirais, c'est de l'attacher et de s'accrocher, car comme je l'ai dit plus tôt, c'est comme espérer que ça ne marchera pas. Et genre, il y a de fortes chances que rien ne se passe cette année, non ? Nous sommes en année électorale. Rien n’incite le Congrès à faire quoi que ce soit et à travailler ensemble. Comme je l'avais dit dans un article d'opinion l'année dernière, si nous ne parvenions pas à assurer la sécurité des opérations bancaires avant que tout cela n'explose, c'était probablement la dernière chance que nous voyions pour faire adopter quoi que ce soit réellement au niveau fédéral pour au moins une autre administration présidentielle. Nous devons donc continuer à investir dans le plaidoyer, mais du point de vue de la planification commerciale. Ne compte pas

Ed Keating : J'ai compris. Maintenant, vous savez, en regardant d'autres parties du domaine réglementé, Jacques, je voulais vous demander ce qui se passe dans l'un des domaines dans lesquels vous êtes en quelque sorte un expert dans notre spécialiste, qui est tribal. Genre, comment cela est-il pris en compte ? Par exemple, nous le voyons dans des États comme le Minnesota, où cela est adopté et où ils sont les premiers à s'ouvrir en disant, d'accord, nous pouvons faire des adultes. Nous y sommes. Cela s'est également produit à New York, où dès qu'ils l'ont ouvert, vous savez, les, les, les tribus, vous avez pu participer à la course parce qu'elles sont leur propre nation souveraine. Que voyez-vous se passer là-bas ? Et je ne sais pas s’il y a des leçons que nous pouvons en tirer ou si c’est simplement un autre choix pour les gens.

Jacques Santucci : Eh bien, je pense aux deux. Euh, alors oui, nous travaillons avec des tribus amérindiennes depuis cinq ou six ans maintenant. J'ai fait beaucoup d'études de faisabilité. En fait, nous avons ouvert, vous parliez juste de New York. Nous avons en fait ouvert un magasin pour la nation Seneca et nous construisons une installation de production agricole. Et ce qui est intéressant, c’est qu’ils présentent de nombreux avantages, n’est-ce pas ? La plupart d’entre eux ont la souveraineté. Je pense que 14 ou 15 États ont actuellement des magasins de cannabis appartenant à une organisation tribale. D'accord. Et cela leur donne de nombreuses opportunités car la plupart d’entre eux ne sont pas soumis à un 280E ni à aucune taxe. Ils sont propriétaires de leur terre. Euh, s'ils ont une certaine souveraineté qui leur permet d'avoir leur propre programme, ils peuvent en fait, euh, euh, améliorer un peu la réglementation, euh, un peu meilleure. Euh, donc je pense que cela ouvre beaucoup de portes pour, euh, de meilleurs produits, différents, euh, différents types de magasins et aussi un cadre économique différent, euh, euh.

Ed Keating : Ouais. Intéressant.

Jacques Santucci : Je pense que nous allons voir de plus en plus de tribus, comme vous venez de le dire, Minnesota, n'est-ce pas ? Il y aura, euh, beaucoup de tribus qui auront, euh, euh, des fonds disponibles. Et ils ne sont pas là pour vendre, ils ne sont pas là pour le développement économique. Donc pour eux, cela crée des emplois, euh, apporte, euh, apporte, euh, des fonds à leur communauté. Ils sont donc là pour le long terme.

Ed Keating : Ouais. Intéressant. Donc, euh, vous savez, d'autres réglementations. Venez des États-Unis. Je veux dire, c'est pour ça que nous sommes si nombreux à être si occupés, car chaque État est sa propre nation souveraine en matière de réglementation du cannabis. Et j'étais juste curieux, vous savez, surtout pour Brett, Liesl et Kevin, où, vous savez, vous opérez ou avez des gens qui opèrent dans différents États, vous savez, comment gérez-vous ? Gérer toute cette réglementation, comment rester au courant ? Par exemple, vous savez, je pense, vous savez, aux règles du lieu de travail pour le travail ou, vous savez, Kevin, vous êtes beaucoup à vous, votre logiciel repose sur des règles différentes, des états différents. Comment pouvons-nous gérer cela? Alors, vous savez, comment faites-vous pour rester au courant de ça ? Et, et, euh, et à quoi ressemble ce processus, pour vous tous ?

Kevin Hart : Eh bien, Liesl doit y aller en premier.

Liesl Bernhard : D'accord. J'irai en premier. Euh, eh bien, nous plaçons des talents temporaires, euh, à travers les États-Unis pour différentes entreprises de l'industrie du cannabis et, vous savez, le badge, euh, est un type d'animal différent dans chaque État. Nous devons donc nous conformer à toutes les différentes exigences en matière de badges, ce qui dans certains États est un processus très rapide, vous savez, juste une vérification des antécédents, et ils peuvent commencer à travailler dans un autre État, ce qui prend jusqu'à, vous savez, des mois, parfois même plus longtemps pour satisfaire aux exigences que l'État doit obtenir, pour faire travailler quelqu'un, vous savez, dans l'industrie du cannabis. Donc, je pense que la déprogrammation et, vous savez, la suppression des exigences individuelles des États rendront le travail beaucoup plus facile. Euh, vous savez, et évidemment, avec le rééchelonnement également et la disparition des 280E, euh, il faudra, vous savez, les entreprises pourront déduire leurs charges salariales. Et, euh, je pense que cela constituera un énorme coup de pouce pour le marché du travail dans l'industrie du cannabis.

Ed Keating : Alors, mais pensez-vous que les États, pensez-vous que certaines de ces réglementations étatiques vont disparaître ? Je veux dire, je pense que bien souvent, lorsque les régulateurs prélèvent du pouvoir, ils n’aiment pas le supprimer. Alors, tu sais, ouais,

Liesl Bernhard : c'est, ouais, il faudra voir, n'est-ce pas. Nous devrons voir comment cela se passe. Mais, vous savez, je pense que peut-être que si la déprogrammation se produit et que je suis ouvert aux opinions des autres ici, le commerce interétatique commencera probablement à se produire. Et je pense qu’avec cela, vous savez, certains de ces États devront le faire. Euh, probablement, euh, réduire leurs exigences en matière de badges, et cetera, parce que le produit traverse les frontières des États, ce qui sera beaucoup plus difficile à faire respecter, vous savez. Nous verrons donc comment tout cela se déroule. Mais vous savez, c'est un cauchemar en ce moment, chaque État ayant ses propres exigences et des exigences en matière de formation pour travailler, et cetera. Euh, et, euh, vous savez, nous avons quatre États qui, euh, cherchent à devenir légaux cette année, n'est-ce pas ? Donc quatre États, dont, je pense, la Floride, l'Idaho, le Nebraska et le Dakota du Sud votent pour la légalisation. Donc, vous savez, il y aura de nouveaux marchés, beaucoup de croissance et beaucoup d’embauches. Hum, donc ce serait une année intéressante cette année.

Ed Keating : Vous faites valoir un excellent argument concernant l'autoroute, car vous avez raison. Parce que tout à coup, les barrières tombent. J'avais pensé ça, euh, pensé ça, mais tu as raison. Parce que les badges, les badges qui quittent l’État aussi. Euh, Brett, et toi, du côté de l'emballage ? Je sais que quand j'étais chez MJ biz, quelqu'un est venu voir un de mes clients, euh, un de mes collègues, et je pense qu'ils étaient dans, euh, l'imprimerie où quelqu'un leur a demandé, eh bien, allez-vous imprimer ces des étiquettes contrefaites pour des produits californiens ? Et le gars a dit, bon sang non. Le gars a dit : eh bien, j'ai quelqu'un en Chine qui le fera. Et je me dis, eh bien, génial. Vous savez, nous n'allons pas le faire. Donc je veux dire, il y a l'emballage et d'autres exigences. Est-ce une grande partie de votre activité ? Et est-il difficile de se conformer aux exigences des États ou êtes-vous capable, vous savez, de fabriquer des produits qui sont faciles à traverser les frontières ?

Bret Harris : Oui, donc l’une des raisons pour lesquelles je me suis lancé dans cette partie du secteur est que j’ai vraiment fait de mon mieux pour rester non réglementé. Euh, euh, euh, ça change légèrement, mais vous savez, écoutez, tout d'abord, chaque État a ses propres règles, n'est-ce pas ? Il y a donc certains produits électroniques, par exemple, que vous pouvez vendre dans tous les États et que vous ne pouvez pas vendre en Floride, ou peut-être que vous devez passer par un processus d'approbation. Euh, nous, nous, nous, j'ai eu une place très intéressante, euh, à regarder cette industrie se développer. Cause. Euh, vous savez, un État deviendra légal et je vous verrai en quelque sorte surveiller le déploiement et surveiller le fourrage, euh, vous savez, je me souviens qu'au début, les législateurs californiens, vous savez, m'avaient contacté et me demandaient ce que nous pensions. les règles. Et je me dis, les gars, nous avons plusieurs modèles qui sont prêts à démarrer dans le Colorado, l'Oregon et Washington. Tous les trois l’ont fait différemment. Je pense qu'il est juste de dire que le Colorado a vraiment fait de son mieux en ce qui concerne le nombre de cultures, le nombre de détaillants, euh, du moins au début. Il semblait vraiment que c'était un excellent modèle. Et ma suggestion aux législateurs qui, en réalité, justifient vraiment leur propre existence en créant de nouvelles règles et en compliquant les choses. Euh, tu sais, j'ai dit, ne le réécris pas, tu sais, améliore ceux qui existent déjà. Mais cela est tombé dans l’oreille d’un sourd et chaque État a créé ses propres règles. Euh, et, vous savez, écoutez, je veux dire, vous voyez comme un exemple de l'Oklahoma qui, vous savez, a délivré beaucoup trop de licences de vente au détail. Je pense que tout le monde conviendra que c'est le cas. Euh, euh, et, vous savez, maintenant vous voyez les conséquences de ça. Trop de gens qui n’auraient pas dû avoir de licence commerciale n’auraient pas dû exercer leur activité. Euh, perdre leurs entreprises et aussi parce que c'est illégal au niveau fédéral, vous ne pouvez pas déclarer faillite si vous êtes une entité liée au cannabis.

Ed Keating : Droite

Brett Harris : So cette dette vous suit pour le reste de votre vie au moins jusqu'à ce que quelque chose change. Donc, euh, euh, il y a certains États qui le font très bien. Certains États ont fait des choses horriblement mauvaises. Je veux dire, j'ai peur que les politiques californiennes rendent la réussite des entreprises vraiment très restrictive et difficile. Merci La taxe, les taxes sont tout simplement trop élevées et sans parler du fait qu'elles n'ont pas fait un assez bon travail de réprimer les opérateurs légaux. Et la même chose avec New York. Je veux dire, vous pouvez acheter du cannabis et presque toutes les bodega à chaque coin de rue. Il y a donc des problèmes et, éventuellement, il y aura une venue à Jésus et il y aura, espérons-le, une certaine organisation des meilleures pratiques dans tous ces États. Euh, et, euh, je serai là pour regarder, je serai là à attendre que tu fasses ça.

Ed Keating : Hé, Kevin, et toi ? Parce que, je veux dire, vous savez, une grande partie de l'épine dorsale de votre entreprise est, vous savez, des informations réglementaires, des règles et des règlements, et nous savons qu'ils changent et ainsi de suite. Vous savez, comment, comment faites-vous le suivi ? Et, et, qui surveillez-vous en termes d’États ?

Kevin Hart : Eh bien, nous avons une équipe de nerds et je peux le dire parce que je suis un nerd, mais tout ce qu'ils font, c'est la conformité et les réglementations et, et, et vous les connaissez et nous comptons sur vous et vos services pour nous aider avec cela. . Mais c’est toute la prémisse et comment nous avons commencé. Je n'étais pas aussi intelligent que Brett. Je suis allé voir comment pouvons-nous rendre cela aussi difficile que possible et comment nous sommes censés le faire. Examiner toutes les règles et réglementations, car je pensais que ce serait la meilleure opportunité. Je le crois toujours. Mais vous regardez les États et vous avez le niveau de la ville, du comté et de l'État, euh, et ils changent tout le temps. Et lorsqu’on passe du marché médical à un marché à usage mixte, on se heurte à ces défis. Et puis nous avons l'indirect et nous avons parlé de la Floride, qui se produit partout. Mais pour les institutions financières, en fin de compte, le défi est de savoir comment elles savent qu'elles laissent entrer du bon argent et empêchent l'entrée du mauvais argent. Et cela signifie ce qui a été vendu, à qui a-t-il été vendu, combien a été vendu, comment est-il payé, à quelle fréquence cette personne l'a-t-elle acheté, bla, bla, bla, bla, bla. Voilà donc notre moteur de règles de conformité et c'est pourquoi nous avons pu évoluer et rester au top. Et, vous savez, la conversation entre États a eu lieu, euh, vous savez, lorsque cela se produit, beaucoup de programmes existants qui existent aujourd'hui proposent des services bancaires. Euh, ces programmes vont s'effondrer parce qu'ils ne seront pas en mesure de répondre à cela. Je pense que c'est une chose, une des choses sur laquelle nous pouvons tous être d'accord ou, et peut-être pas, mais quand Washington fera enfin quelque chose, cela n'arrivera pas en 2024. Je vais parier là-dessus, je prends les paris sur le côté. S'il te plait appelle moi. Euh, rien ne se passera en 2024, mais il y aura plus de règles et de réglementations, pas moins. Et l'une des grandes choses qui est dans chaque projet de loi, dans chaque loi, dans chaque conversation, Washington est la taxe d'accise et donc maintenant nous sommes Washington et tous les États vont se battre pour le même pool d'argent. Et nous avons vu à maintes reprises, à mesure que vous introduisez cette taxe, le marché ou le marché légal se rétrécit, et le marché illégal se développe, etc. Alors maintenant, vous commencez à ajouter que le commerce interétatique et international va entrer en jeu. Il y aura plus de réglementations. Ça va être un désastre. Cela va provoquer une véritable tempête de merde. Désolé, vous pouvez modifier cela. Mais c’est ce que ça va être. Il s’agit donc de savoir quels sont ces points de bascule qui vont se produire. Alors, euh, et ça m'excite franchement. Parce que, vous savez, la possibilité de s'assurer que tout est fait de la bonne manière pour les personnes qui tentent de diriger des entreprises conformes est séduisante. Et c'est important.

Ed Keating : Oui, c'est un problème complexe à résoudre. Quand j'ai quitté l'université, j'ai travaillé pour un grand éditeur fiscal et ce genre de choses, vous savez, ont certainement enthousiasmé les passionnés de fiscalité parce que c'est complexe et important et qu'il y a de l'argent en jeu. Alors, définitivement. Jacques ?

Jacques Santucci : Si je peux ajouter un mot, oui, je suis d'accord avec Kevin, vous savez, d'un point de vue politique, je suppose, vous savez, je suis d'accord que, vous savez, toute forme de légalisation sera bonne. Mais, euh, et je suis d'accord que, euh, 280E n'est pas juste et j'ai dû m'en occuper. De l'autre côté, c'est un diable qu'on connaît. Et je pense que ça n'arrivera pas en 2024. Je suis de ton côté, Kevin, mais je pense que ce qui pourrait arriver ensuite pourrait être encore pire que de manger. Je veux dire, bien sûr, différent, mais cela signifie beaucoup plus de concurrence, beaucoup plus de monde. Le coût va baisser, et je ne pense pas que les entreprises soient prêtes à accepter les changements. Je veux dire, la plupart des entreprises ont à peine des livres. Ils ne connaissent pas le coût de leur production. Et, euh, je pense, euh, il faut faire attention à ce que nous souhaitons.

Kevin Hart : Hum.

Ed Keating : Ouais, c'est génial. C’est un bon point de regarder à travers les États. C’est quelque chose que je pense que beaucoup d’entre nous doivent faire. Il est intéressant de voir certaines de ces choses qui se profilent à l'horizon. Certains de mes exemples bizarres préférés à publier sont, vous savez, la Géorgie a décidé que ce serait amusant de vendre du cannabis dans des pharmacies, des pharmacies indépendantes. Donc CVS ​​et Walgreens qui surveillent simplement les indépendants sont bons pour vendre cela. Et puis, dans le New Hampshire, nous avons cette idée de la possibilité de vendre dans les magasins d'État. Donc, pour en revenir au point de Brett, genre, hé, le Colorado l'a plutôt bien fait. Et puis d’autres États disent, ouais, eh bien, essayons quelque chose de totalement différent. Je suis donc curieux de connaître votre point de vue, euh, vous savez, y a-t-il des États qui, selon vous, s'en sortent bien, ou d'autres, vous savez, outre la Californie dont nous avons parlé, qui ont vraiment un long chemin à parcourir pour bien faire les choses. ?

Kevin Hart : Je pense que le Connecticut a fait du bon travail. Avec leur programme. Maintenant, certains pourraient dire qu'ils sont trop lents, qu'ils ont pris trop de temps, et cetera. Ce n’est pas une question de rapidité, vous savez, car nous, comme nous le savons, vous pouvez toujours acheter de l’herbe. Si nous, si l'un d'entre nous le voulait, nous pourrions raccrocher et, vous savez, avoir des affaires dans notre poche dans les 10 minutes. Euh, mais, vous savez, dans le paysage de la conformité, je pense que le Connecticut, euh, a fait quelque chose d'intéressant. C'est un fait peu connu, peut-être peu connu. Euh, quand ils ont commencé le programme, ils l'ont déplacé vers le programme deux, dès le départ et ils l'ont mis dans le programme PMP qui s'est déroulé il y a des années depuis le tout début. Et Washington a dit : vous ne pouvez pas faire ça. Et le Connecticut a dit, montre-moi où. Et ils ne le pouvaient pas. C'est pourquoi c'est sur le programme PMP. Et cela a été si bien géré et dans une perspective de croissance. Donc, vous savez, et puis il y a certains des autres États mentionnés qui, vous savez, attendent.

Ed Keating : Kaliko, et toi ? Je veux dire, toi, toi, toi, toi, toi, tu as vu ça, euh, ça. Un grand pays géant et des choses qui se sont bien passées et qui ne se sont pas bien passées. Qu'en penses-tu?

Kaliko Castille : Je ne pense tout simplement pas qu'il soit possible de bien faire les choses. Et dans le scénario dans lequel nous travaillons, c'est vrai. Comme dans un marché fragmenté et brisé où nous n'avons pas de marché national, comme si nous luttions contre les lois de l'économie et les pressions de l'offre et de la demande, comme si nous peaufinions une industrie d'une manière qui ne le fait pas. pas besoin d'être modifié. Et nous le faisons constamment. Et je pense que dans une situation où nous avons un déprogrammation fédérale, un commerce interétatique, comme une ouverture, il y aura une période où cela sera un bain de sang. Et beaucoup de choses vont être bouleversées pendant cette période. Mais de l’autre côté, il y aura un marché beaucoup plus équilibré, parce qu’il sera en réalité véritablement équilibré. En fonction des véritables lois de l'offre et de la demande, nous modifions actuellement les marchés et mettons le pouce sur la balance de telle sorte qu'il est difficile de dire qu'un État donné réussit du point de vue de l'équité sociale, et c'est là que j'ai passé les cinq dernières années. ou six ans à faire du plaidoyer auprès de MCBA. Je sais que les gens n'aiment pas entendre ça. Je pense que New York a fait la bonne chose. New York a joint le geste à la parole. Ils ont dit que nous voulons avoir un marché équitable. Et comme nous l'avons dit plus tôt, la lenteur ne signifie pas nécessairement mauvais. Ils ont pris leur temps pour faire exactement ce qu'ils avaient dit qu'ils allaient faire, c'est-à-dire créer un marché équitable, ce qui signifie qu'ils ont tenu tête aux plus grands acteurs qui étaient des opérateurs médicaux là-bas depuis des années, car ils ont donné aux gens l'accès aux marchés médicaux. , juste un marché médical immense et inéquitable. C’est donc l’un des exemples que j’ai donnés comme contre-exemple. Beaucoup d'autres personnes diraient que New York est un spectacle de merde et un désastre que personne ne devrait jamais essayer de mettre en œuvre. Ce que je leur dois, c'est qu'ils font ce qu'ils ont dit vouloir faire, c'est-à-dire créer un marché équitable, et ils obligent les gens à faire les sacrifices nécessaires pour y parvenir. Nous sommes tous là pour gagner de l'argent, c'est compréhensible, nous oublions que cela ne doit pas toujours passer devant l'autre partie. Cela est lié à tout cela, c'est-à-dire que cela vient d'une histoire très motivée par le racisme, et la raison pour laquelle nous sommes tous assis ici est que cela a été rendu illégal, en grande partie à cause du racisme, n'est-ce pas ? Nous avons donc une opportunité unique de créer un marché de manière à garantir que ces personnes ne subissent plus d’impact négatif et bénéficient sans doute de manière disproportionnée d’un marché légal. Je voudrais donc simplement citer New York comme contre-exemple à beaucoup d'autres personnes, montrant qu'ils font ce qu'ils ont dit qu'ils allaient faire, même si c'est une chose très difficile. Et il y a beaucoup de complications à leur faire subir,

Ed Keating : Vous soulevez un point provocateur. Cela me fait penser au secteur dans lequel je travaille dans le domaine de l'information, de l'édition de logiciels, dont nous parlons, de la nécessité d'être ponctuel, précis et complet. La précision doit toujours primer. Être opportun et se tromper, c'est nul. Personne n'est content d'avoir obtenu l'information et puis c'est faux. Donc, vous savez, je pense que parfois la patience est difficile. Je pense que là où il y en a, il peut y avoir des défis intéressants du côté de l'équité sociale, c'est avec l'arrivée du commerce interétatique ou une certaine forme de fédéralisation à venir. Des articles universitaires ont été rédigés à ce sujet. Il dit, qu'arrive-t-il à tous ces programmes soigneusement conçus qui décrivent, par exemple, nous allons attribuer ces licences ici, ces licences ici. Mais si soudainement c'est une course vers le bas pour cultiver de l'herbe bon marché au Texas, parce qu'ils ont beaucoup de soleil, il suffit de l'expédier partout. Toutes ces choses soigneusement conçues vont probablement exploser, même si les États essaient de les réglementer. Donc je pense que ça va continuer à être très difficile à mesure que, euh, la nation détermine ce qu'elle doit faire ensuite.

Kaliko Castille : Il faut certainement une collaboration réfléchie pour que les gens comprennent à quoi ressemble la véritable fin du jeu pour notre industrie, n'est-ce pas ? Et comment pouvons-nous nous assurer que nous soulevons autant de bateaux que possible avec la marée. Euh, parce que nous n'aurons qu'une seule chance. Comme nous l’avons dit plus tôt, nous n’allons pas revenir sur la réglementation. Nous allons seulement les ajouter à l'avenir. Nous n’allons pas pouvoir revenir en arrière et défaire tout ce que nous faisons ici dans cette phase finale. Nous avons donc une chance d’y parvenir et nous devons faire de notre mieux.

Ed Keating : Ouais, hein. Donc, euh, nous avons abordé un peu le commerce interétatique, ce qui, à mon avis, est peut-être l'une des dernières choses qui se produisent. Je ne pense pas que cela se produise facilement, mais je me demande si certains États . Je vais juste être tellement frustré et et et et je vais peut-être essayer euh, il y a eu beaucoup d'articles ici ces dernières semaines dans le nord-est parce que le Connecticut, apparemment, où je vis, et où Kevin passe une partie de l'année n'a pas assez de cannabis. Il n'y a que quatre et demi, peut-être censés être six producteurs ici, mais il y en a quand même en réalité quatre et deux petits. Je pense que New York a une offre excédentaire de cannabis et vous savez, ils parlent de détruire les récoltes. Alors tout le monde a écrit ces articles du genre, eh bien, regardez ça. Vous savez, nous avons ce problème ici avec l'offre et la demande. Euh, vous savez, pensez-vous que quelqu'un va essayer d'expérimenter, euh, le commerce interétatique ou sait-il que le gouvernement fédéral interviendrait probablement et le réprimanderait pour cela ? Ouais.

Kaliko Castille : Je pense que vous allez voir des États devancer le gouvernement fédéral, car celui-ci ne va pas entreprendre de sitôt une réforme globale.

Et je pense que même si vous avez vu Washington, l'Oregon et le Colorado adopter ces projets de loi pour dire qu'ils peuvent ouvrir certaines choses au commerce interétatique, je sais qu'il y a des efforts pour essayer d'amener leurs procureurs généraux à demander au ministère de la Justice ce qu'ils feraient. faire s'ils voulaient aller de l'avant. Avec certaines de ces mesures, je pense que ces efforts sont en bonne voie et sont plus susceptibles de se produire avant la fin de l’interdiction fédérale. Du point de vue de l'équité sociale, l'une des choses que j'ajouterais ici, parce que c'est ce que j'ai soulevé dans ces discussions, c'est que je pense qu'il va falloir disposer d'une période de temps pendant laquelle ces échanges commerciaux interétatiques d'import-export les licences sont spécifiquement accordées aux entreprises d'équité sociale, et elles peuvent s'associer à des entités plus grandes qui peuvent assurer la distribution à grande échelle et ce genre de choses. Mais je pense qu'il faut continuer à mettre le pouce sur la balance pour que les programmes d'équité sociale ne soient pas décimés en donnant à ces gens la première chance de pouvoir faire de l'import-export. Parce que sur la côte Est, c'étaient surtout des gens noirs et bruns qui importaient de l'herbe de la côte Ouest et la distribuaient sur la côte Est. Ces gens devraient donc avoir la possibilité d'obtenir, dans la même situation, de l'herbe de la côte Ouest et de la distribuer à leurs habitants de la côte Est. Sur la côte Ouest, de nombreux producteurs se faisaient arrêter, certains blancs, certains noirs et bruns, qui étaient déjà arrêtés pour avoir exporté au-delà des frontières de l'État. Je pense donc que les gens qui ont été pris dans ces systèmes en raison de leur système économique traditionnel ne devraient pas être ceux qui en profitent, ce marché commercial interétatique. Et je pense que ce sera la clé pour garantir que ce ne sont pas seulement les plus grandes entités qui dominent et que nous ne voyons pas simplement, vous savez, Philip Reynolds et ces autres entrer et prendre le relais.

Ed Keating : Ouais. Donc, vous savez, nous avons parlé de ce qui se passe sur le plan économique, le front de la réglementation politique ressemble à un « cluster », si vous voulez, où, au niveau des États et au niveau fédéral, l'espoir ne sera pas la stratégie pour nous. Donc, alors que nous nous tournons vers, vous savez, ce qui se passe d’un point de vue socioculturel, euh, vous savez, Liesl en a déjà parlé, vous savez, il y a plus d’États susceptibles de se joindre à nous. Je veux dire, nous avons vraiment, nous avons bien dépassé le point de bascule. Et vous savez, des études récentes montrent que davantage de jeunes sont susceptibles de fumer du cannabis que du tabac. Que voyons-nous faire si nous ajoutons réellement tous les États, comme sur le plan socioculturel, nous avons maintenant un pourcentage si élevé de la population qui peut consommer, vous savez, en quoi cela aide-t-il la cause, si vous va, dans, dans, pour nous faire avancer et développer l'industrie et, et j'espère, vous savez, la développer et relever la marée pour tout le monde. Vous savez, est-ce suffisant ? Je suppose que si davantage d’États s’ajoutent, cela semble se produire.

Kevin Hart : Je pense que cela a été prouvé à mesure que de plus en plus d'États adhèrent et, vous savez, ils, ils, euh, gardent un œil très concentré pour s'assurer que c'est aussi équitable que possible. Et cela ne sera jamais parfait, comme nous l'avons tous souligné et évoqué, mais à mesure que les États font davantage d'efforts dans et autour de ces programmes, euh, cela devrait continuer à aider. Euh, je n'ai pas lu si les États adhèrent à cela ou cherchent à le changer. Cette Liesl en a parlé, Dakota du Sud. De toute façon, je pense que c'est une question morte politiquement. Mais, tu sais, qui sait ? Je me suis trompé auparavant. Mais tant que, vous savez, de plus en plus d'efforts seront déployés pour garantir que cela puisse se produire, je pense que la situation continuera à s'améliorer, mais c'est comme tout le reste dont nous parlons. Cela va prendre du temps. Cela va inciter les gens à insister sur ce point.

Ed Keating : Ouais. Eh bien, je pense juste que, euh, certains des, euh, je pense que je ne m'en souviens pas, c'étaient les sénateurs qui ont demandé, euh, aux régulateurs, comme : « Nous voulons une mise à jour sur la façon dont vous procédez. ce. Ils n'ont eu aucune réponse. Je pense que c'est censé arriver d'ici le 12 février. Nous voulons entendre, et eux, ils ont entendu des grillons. Donc, euh, je, je pense que les régulateurs fédéraux vont, vont évoluer à leur propre rythme en termes de, vous savez, comment ça, comment ça se passe. Mais, euh, avec cette large prolifération, comme nous en avons parlé plus tôt, avec tant d'endroits où acheter du cannabis maintenant, qu'il s'agisse de fumoirs, de cannabis sous licence, euh, de détaillants ou de CBD, je pense que cela devient beaucoup plus omniprésent et , euh, vous savez, juste une plus grande partie de notre, notre, notre, notre culture et, vous savez, de ce dont nous parlons. Donc…

Kaliko Castille : Je pense que c'est très rapide. Je pense qu'il est vraiment important, lorsque nous pensons au cannabis, de ne pas parler uniquement du marché récréatif pour adultes, n'est-ce pas ? Parce que nous parlons de socio-économique, comme si nous participions aussi à la démocratisation de la médecine. Droite. Par exemple, le cannabis fait partie d'un mouvement plus large visant à permettre aux gens de se rapprocher des choses qui les aident pour tous leurs maux, qu'il s'agisse d'utiliser des teintures ou, ou, euh, des produits comestibles ou, vous savez, des produits topiques, ce genre de choses. Je pense donc qu'il est également très important que, comme nous en parlons, cela puisse potentiellement avoir des effets négatifs sur la partie socio-économique du pays ? Je pense qu'il y a beaucoup d'aspects qui ne sont pas beaucoup abordés dans l'industrie parce que c'est le cas. Cela fait partie de l’ère précédente du cannabis, où nous nous concentrions sur la marijuana médicale. Mais je pense qu'à l'avenir, une grande partie de la croissance viendra de personnes qui découvrent cela, car c'est quelque chose qui les rapproche réellement de là où ils essaient d'être.

Bret Harris : Ouais, je ne le fais pas, je suis désolé. Je pense que personne ici ne contesterait que, vous savez, garder le cannabis hors de la portée des enfants est une très bonne idée. Je pense que tout le monde est d'accord là-dessus. Mais aussi, vous savez, je veux dire, nous envisageons potentiellement une génération où l’alcoolisme sera considérablement réduit. Le cancer du poumon est considérablement réduit. Je veux dire, vous savez, ce changement présente de très nombreux avantages. Euh, et, euh, et, et, vous savez, écoutez, je veux dire, il y en a, il y en a six autres qui commencent maintenant à être des études significatives sur cela, vous savez, l'aide au SSPT, à l'anxiété et au sommeil. Donc, je veux dire, vous savez, vous savez, ce tout nouveau monde – les téléphones portables et le manque d'attention et vous savez, vous savez, le cannabis peut, peut, peut, vous savez, nous pourrions nous retrouver à la fin de la journée où le cannabis vient à la rescousse et résout de nombreux problèmes et prévient toute une génération de cirrhose, de maladies liées à l'alcool et de violence domestique. Je veux dire, écoute, je, tu sais, je veux dire, même si aucun de nous ne veut ça, je veux dire, je pense que nous serions tous d'accord avec plutôt être sur l'autoroute avec certains, avec 10 personnes qui étaient défoncées plutôt que 10 personnes qui étaient ivres, tu vois ce que je veux dire ? Cela va arriver. Euh, les gens drogués ont tendance à être terriblement prudents là où les gens ivres ont tendance à être un peu imprudents, tu sais, je veux dire, il y a beaucoup moins de bagarres dans les bars et tout ce que tu sais, les rues, euh dans certaines villes, sont bien plus sûres. Alors et toi tu sais, je veux dire, c'est euh, tu sais, six, une demi-douzaine, l'autre, je veux dire, il y a des points positifs, euh, et là, et je pense qu'il est important que l'industrie fasse en sorte que, vous savez, la personne ordinaire qui n'a peut-être pas été exposée à le cannabis qui le considère encore comme un tabou conscient de ces possibilités

Ed Keating : C'est un excellent point. Je veux dire, vous avez vraiment abordé de nombreux éléments clés. Euh, c'est l'un des derniers sujets que je veux aborder et, vous savez, Matthew, faites-nous savoir s'il y a des questions auxquelles nous devons répondre, mais je voulais juste aborder un peu la technologie, comme ce qui se passe. dans, dans, sur ce front. Et c'est un sujet assez vaste, mais vous savez, un domaine, je suppose, serait en quelque sorte la technologie de croissance. Comme si nous avions tous lu comment. Le pourcentage de THC que les gens sont capables d'extraire des plantes, du chanvre et ainsi de suite est devenu assez élevé et il y a beaucoup de machinations autour de cela. Quels sont, selon nous, les développements technologiques positifs ou ceux que nous devrions au moins surveiller à l’horizon 2024 ? Ce sont peut-être quelques-uns des autres points positifs avec lesquels nous avons commencé en début d’heure.

Kevin Hart : Eh bien, je dirais qu'il y a beaucoup d'excellentes sociétés d'analyse de données qui apparaissent et se présentent. Surtout autour de la chaîne d'approvisionnement, de la demande, de la planification de la demande, des commandes ouvertes, etc. Donc, que les chiffres soient tous exacts ou non, je reviendrai sur, vous savez, le fait qu'il y a trop de SKU, 2.9 millions. Si vous regardez un établissement de vente au détail moyen, ils ont en moyenne plus de 20 pour cent de stocks parce qu'ils bénéficient d'une remise de 5 pour cent et, mais leur coût des fonds est de 15 pour cent parce qu'ils empruntent, vous savez, font des avances de fonds aux commerçants. . C'est donc à l'envers. Et ils n'en sont pas conscients. Et si vous regardez la MJBizCon, vous constaterez que 65 % de ces entreprises ne sont pas rentables. Si vous commencez tout juste à contrôler vos stocks, que vous êtes prêt à ordonner la planification de votre plan, et cetera, et que vous réduisez cela de 20 % à 10 % de stock excédentaire, cela fait 65 % des affaires non rentables qui passent à 40 %. Cela double. D'accord.

Jacques Santucci : Je suis d'accord.

Ce swing et cette disponibilité des données. Et le rendre exploitable. La dernière chose dont cette industrie a besoin, désolé, c’est de davantage de rapports. D'accord. Sans vouloir manquer de respect, je ne parle pas de toi, Ed. Ils n'ont pas besoin de plus de rapports. Ils n'ont pas besoin d'un tableau et c'est parti, j'ai 20 pour cent de stock en trop. Ils ont besoin d’action. Ils doivent comprendre ce qui doit se produire et comment ils peuvent réellement influencer cela. Et c'est ce qui est encourageant. Je pense, vous savez, c'est pourquoi j'ai mentionné CannaDataCon. Je pense que c’est l’une des choses intéressantes que l’industrie va voir.

Ed Keating : Ouais, en gros, vous savez, l'une des choses dont je me souviens le plus était l'inventaire, c'est la dette. Comme si vous transportiez ça avec vous et, et, et, et si vous ne savez pas que vous avez des problèmes.

Kevin Hart : Dette coûteuse.

Bret Harris : Écoutez, écoutez, ce n'est pas tout à fait, écoutez, le cannabis l'est, le niveau de sophistication augmente maintenant, n'est-ce pas ? Vous avez ces chaînes qui comptent plus d’une centaine de magasins. Ils embauchent maintenant des acheteurs qui viennent, vous savez, du vrai commerce de détail. Vous savez, nous parlons de planogramme. Nous parlons, vous savez, euh, euh, vous savez, de projections et de choses comme ça. Et, et, vous savez, je veux dire, vous savez, pour une entreprise comme la mienne, qui approvisionne tellement de magasins et essaie de définir des SKU. Ouais. Euh, vous savez, il suffit d'obtenir régulièrement un rapport d'inventaire physique ou de me connecter à leur système de point de vente pour pouvoir récupérer leurs données afin de voir quels sont leurs ventes afin que nous puissions planifier notre inventaire. Cela commence à se produire très, très lentement, mais c'est l'une des choses pour lesquelles nous avons insisté très, très fort. Peut-être, euh, peut-être Kevin, nous pourrons en parler après cette, euh, après cette discussion.

Jacques Santucci : Ed, tu parlais de technologie, je pense que nous parlons de technologie. Je pense que ce dont nous parlons, c'est que la technologie a besoin que les entreprises reviennent à l'essentiel – Business Basics 101. Je pense qu'il y a beaucoup de choses que d'autres secteurs font depuis des années et que la technologie les a aidées. Et l’industrie du cannabis est à la traîne, vous savez, Kevin en joue un rôle important. Vous en êtes une grande partie, Ed, mais vous savez, euh, la chaîne d'approvisionnement, le coût des marchandises, vous savez, la comptabilité. De nombreuses entreprises n'ont pas de bons livres. Ce n'est pas le cas, c'est tout, je pense que la technologie arrive maintenant et que cela va aider, euh, à mettre l'industrie sur une bien meilleure lancée.

Ed Keating : Eh bien, l'un des meilleurs enseignements que j'ai retenu de cette conférence à laquelle Kevin et moi étions était de parler à un gars qui avait travaillé dans beaucoup d'industries différentes et il m'a dit, c'est le dernier jour, tu sais, à l'extérieur – le commerce de détail, c'est le commerce de détail, c'est le commerce de détail, et les gens commencent enfin à comprendre que les données qui fonctionnent dans d'autres domaines de vente au détail fonctionnent probablement pour le cannabis. Nous n'avons pas besoin de réinventer la roue. Donc, euh, puisque nous arrivons, vous savez, à la fin, je veux juste poser une, euh, une question rapide pendant que nous, euh, euh, vous savez, concluons les choses. Je veux dire, nous avons parcouru beaucoup de terrain aujourd'hui en termes de, vous savez, l'économie est certainement toujours difficile, mais, vous savez, j'espère que cela s'améliore, l'environnement politique, en quelque sorte qui sait, car une grande partie est basée sur l'espoir. la réglementation fédérale va faire des choses sur le plan socioculturel. Il semble que les choses s’améliorent définitivement à mesure que de plus en plus d’États se joignent à nous et que de plus en plus de gens s’y habituent. Plus d'éducation et, et, et, et, euh, et, et, et au point de Brett. un peu comme toute cette notion de, vous savez, selon mes mots, la médecine à base de plantes commence à être mieux comprise et, et, et bien accueillie. Euh, et certainement sur le plan technologique, disposer de plus de données fera de nous une meilleure industrie. La dernière question que je veux poser à tout le monde est la suivante : verrons-nous un déprogrammation en 2024 ou 2025 ? Alors euh, je vais commencer par toi, Jacques, 2024, 2025, ou pas du tout.

Jacques Santucci : Je pense que nous sommes après 2025. Wow.

Ed Keating : D'accord. Kaliko. Et toi?

Kaliko Castille : Si vous parlez de déprogrammation, je ne pense pas que cela se produira probablement avant 10 ans.

Ed Keating : D'accord.

Kaliko Castille : Une chose que je veux dire très rapidement, c'est que les gens devraient essayer d'intégrer l'IA dans leurs entreprises. Et c’est l’une des choses pour lesquelles j’ai essayé d’aider les gens, comme de nombreux gains d’efficacité en permettant à l’IA de faire également partie de votre type d’entreprise. Maintenant, lancez-le.

Ed Keating : Kévin, et toi ? Quand, quand, quand la reprogrammation pourrait-elle avoir lieu ?

Kevin Hart : Eh bien, c'est une autre question. Maintenant vous changez, vous le changez. Cela n’arrivera donc certainement pas en 2024. Et c’est incertain en 2025.

Ed Keating : D'accord. Et toi, Liesl ?

Liesl Bernhard : Mon Dieu, c'est, euh, vous savez, nous cherchons tous, euh, tous devinons ici. J'espère que ce sera 2024, mais j'hésite aussi beaucoup à parier là-dessus. Euh, mais j'ai bon espoir.

Ed Keating : D'accord. Eh bien, Brett, je vais vous donner le dernier mot parce que, euh, vous aviez des points réfléchis à chaque fois que nous parlions et cela a en quelque sorte mis fin aux choses. Donc.

Bret Harris : Personnellement, je n’accorde aucun poids aux législateurs. Je n'attends pas les politiciens pour mes affaires. Euh, je pense que c'est probablement un conseil judicieux. Ne l'attendez pas. Préparez votre entreprise telle qu'elle est, car si l'un de ces changements se produit, si quelque chose tourne en faveur de l'industrie, cela ne fera qu'améliorer votre entreprise. N'envisagez pas cela. Euh, tu sais, non, tu sais, l'espoir est une bonne chose. Mais la réalité est que nous sommes dans le combat. Nous sommes aux législatives, vous savez, la situation dans laquelle nous nous trouvons aujourd'hui. Je ne pense pas que ça va changer en 2024. Il n'y a aucune raison, je ne sais pas si ça va changer en 2025. Nous, je veux dire, nous, nous ne savons toujours pas qui sont vraiment les candidats à la présidentielle. ça va être Vous savez, je veux dire, c’est là où se trouve notre pays aujourd’hui. Je pense que c'est le pays qui est le plus préoccupé en ce moment. Euh, et, euh, vous savez, vous devriez, si vous êtes dans l'industrie ou si vous envisagez de vous y lancer, vous investissez dans l'industrie, vous devriez investir ou vous impliquer dans des entreprises ou planifier votre entreprise. comme si le climat n'allait pas changer.

Kevin Hart : Oui.

Ed Keating : Excellent. Eh bien, je, je n'aurais pas pu terminer sur un meilleur point. Alors merci de m'avoir laissé vous forcer à nettoyer là-bas, Brett. Euh, bravo. J'aimerais remercier Liesl, Kaliko, Brett, Kevin et Jacques de s'être joints à moi aujourd'hui. C'était, euh, c'était, euh, le genre de, euh, discussion que je pensais que nous avions eu et que j'espérais avoir.

Et, euh, j'apprécie que tout le monde soit à l'écoute aujourd'hui. Et encore une fois, merci à la Chambre de Commerce de nous avoir offert cette plateforme aujourd'hui.

La Chambre de Commerce du Cannabis : Jusqu'à la prochaine fois. Merci tout le monde. Et passez une bonne journée.

Ed Keating : Merci tout le monde. Et maintenant, au revoir.

Les

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• La source: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-60-managing-cannabis-businesses-in-2024