Dans cet épisode de Cannacurio, Ed et Liesl Bernard de CannabizTeam discutent de ses débuts en tant que CPA et de la façon dont elle a fait ses débuts dans le recrutement, de l'état actuel du recrutement au sein de l'industrie, de la façon dont ils abordent le marché ici aux États-Unis et au-delà, et tellement plus!
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Les
Transcription de l'épisode 55 du podcast Cannacurio
Ed Keating
Bienvenue sur le podcast Cannacurio alimenté par Cannabiz Media. Je suis votre hôte, Ed Keating, et dans l'émission d'aujourd'hui, nous sommes rejoints par Liesl Bernard, PDG de CannabizTeam.
Liesl Bernard
Merci beaucoup de m'avoir invité.
Ed Keating
Bienvenue Liesl.
Liesl Bernard
Merci. Super d'être ici.
Ed Keating
Nous partageons donc tous les deux un nom similaire avec « cannabiz » dans notre nom et nous avons pensé qu’il était grand temps de nous réunir pour en apprendre un peu plus sur ce que vous faites tous. J'aimerais donc commencer par votre parcours et pourquoi avez-vous fondé CannabizTeam ?
Liesl Bernard
Mon Dieu, c'est une longue histoire et cela semble il y a longtemps maintenant, mais cela ne fait qu'environ sept ans que tout cela s'est produit. J'ai commencé ma carrière en tant que CPA chez KPMG. Et après avoir passé du temps dans la comptabilité publique, je suis allé voir Robert Half, qui est une grande société mondiale de recrutement et je lui ai dit : « hé, je veux un autre emploi en comptabilité » et ils ont dit : « Bien sûr, nous pouvons vous aider avec ça. Mais, au fait, il y a très peu de CPA qui ont vraiment une personnalité, et cetera, pourquoi n'envisagez-vous pas de faire du recrutement ? Et je n’aimais vraiment pas la comptabilité et cela me paraissait beaucoup plus amusant. Et à l'âge de 26 ans ou quelque chose comme ça, j'ai sauté le pas et suis devenu recruteur, travaillant beaucoup dans le domaine de la comptabilité et de la finance, recrutant des directeurs financiers, et cetera, puis mon champ d'action s'est en quelque sorte élargi par la suite, mais j'ai tout simplement adoré ça. . J'ai donc fini par passer 20 ans avec Robert Half dans différents rôles et j'ai aidé à démarrer leurs opérations en Australie, j'ai travaillé un peu en Europe, puis j'ai géré toutes leurs opérations à Hawaï pendant neuf ans avant de revenir en Californie. Et quand je suis revenu en Californie, ils m'ont demandé de diriger le recrutement de cadres sur la côte Ouest. C'était vers 2015, 2016. Et une entreprise de cannabis m'a approché et m'a demandé de faire une grande recherche de directeur financier et de PDG pour elle, et est allée voir Robert, qui était très enthousiasmé par l'opportunité de travailler avec cette entreprise. Et ils ont dit, non, vous ne pouvez pas travailler dans le secteur du cannabis parce que nous sommes une société fédérale, je veux dire, nous sommes une société cotée en bourse et le cannabis, vous savez, n'entre pas dans le champ d'application des entreprises avec lesquelles nous travaillons. J’y ai donc immédiatement vu l’opportunité commerciale. J'ai toujours eu un flair entrepreneurial, je voulais, vous savez, faire quelque chose d'entrepreneur, et j'ai dit que c'était mon moment. J’ai donc fini par partir en vendant tout ce que j’avais pour démarrer cette entreprise. Et nous voici sept ans plus tard.
Ed Keating
Ouah. Wow, c'est une super, c'est une super histoire. En termes de marché, vous savez, nous avons démarré notre entreprise à peu près à la même époque, vers 2015 et avons commencé à embaucher davantage de personnes en 2016. À l'époque, on parlait, entre guillemets, de la « ruée vers l'environnement », vous savez, je dis juste, hé, nous avons des emplois dans le cannabis et le cannabis et nous sommes chercheurs. Nous avons été submergés de gens qui voulaient venir. Comment cela a-t-il changé ? Parce que l'industrie a mûri et c'est une industrie plus difficile maintenant, est-ce toujours une ruée vers le vert ou les gens veulent toujours simplement y entrer parce que c'est du cannabis ou est-ce une entrée plus nuancée pour les gens, vous savez, qui veulent rejoindre notre industrie ?
Liesl Bernard
Vous savez, je pense qu'il y a encore beaucoup d'enthousiasme à propos de l'industrie du cannabis. Je me souviens, vous savez, en 2015-16, nous avons presque dû supplier les gens de tenter leur chance pour venir travailler dans le cannabis et vous savez, leur assurer qu'ils ne vont pas se faire arrêter et aller en prison ou perdre leur certification, vous savez. , leur permis, leur permis de CPA, et cetera. Et vous savez, ces dernières années, c'est devenu une industrie sexy, vous savez, nous recevons tellement de gens qui nous appellent pour nous dire que nous voulons travailler dans le cannabis et je pense que ce qui rend le cannabis différent, c'est que les gens viennent dans cette industrie avec du cœur, n'est-ce pas ? Beaucoup de gens ont une histoire liée à un membre de leur famille, à eux-mêmes ou à quelque chose, selon laquelle le cannabis a vraiment aidé à guérir quelqu'un d'une manière ou d'une autre. Et donc je pense que beaucoup de gens aiment cette industrie pour cette raison. Mais je pense aussi, je pense toujours que cette industrie, même si elle traverse actuellement des hauts et des bas, il y a encore beaucoup d'opportunités et, et je pense que les gens y voient une opportunité de changer de carrière et de font vraiment une différence dans un domaine qui les passionne beaucoup. Alors oui, il y a encore beaucoup d’enthousiasme pour l’industrie.
Ed Keating
Oui, je suis d'accord avec votre point sur la passion et le cœur, parce que beaucoup de gens, vous savez, nous le voyons uniquement dans les lettres de motivation qu'ils envoient et ils racontent souvent l'histoire, vous savez, d'un parent, d'un ami de la famille. ou quelque chose comme ça et cela rend l'industrie plus importante pour eux que de simplement citer « un travail ».
Liesl Bernard
Exactement.
Ed Keating
Maintenant, une des autres choses que nos, nos, nos deux sociétés partagent. Nous nous appuyons tous les deux sur des données, et j'ai été intrigué d'apprendre que vous publiez votre guide des salaires pour l'industrie du cannabis depuis un certain temps maintenant. Et vous savez, depuis combien d’années est-il sorti ?
Liesl Bernard
Ce sera notre cinquième année.
Ed Keating
Ouais. Eh bien, félicitations. C'est vrai, nous venons de terminer notre cinquième année pour l'un de nos rapports, et lorsque vous avez autant de versions d'un rapport, il commence vraiment à être présent dans l'industrie. Vous savez, nous constatons que les gens attendent, vous savez, quand sort le prochain ? Et j'imagine que vous rencontrez probablement cela aussi.
Liesl Bernard
Ouais, nous, ouais, nous le sommes. Et je pense que beaucoup de gens l’utilisent parce que l’industrie est encore assez fragmentée. De très nombreuses entreprises utilisent notre guide des salaires pour voir si elles sont en mesure d'attirer les bons talents. Et souvent, les gens utilisent également notre guide des salaires pour négocier leurs salaires lorsqu'ils travaillent dans le secteur du cannabis et, vous savez, peut-être lorsqu'ils passent d'une entreprise à une autre. J’espère donc que c’est utile pour l’industrie. C'est la raison pour laquelle nous le publions, c'est pour avoir une sorte de ressource vers laquelle s'adresser, pour ce type d'informations.
Ed Keating
Ouais. Eh bien, les repères sont toujours excellents et j'espérais que vous pourriez nous en dire un peu plus sur certaines des idées que vous avez acquises. Par exemple, combien de nouveaux emplois dans le secteur du cannabis prévoyez-vous créer au cours de l’année à venir ?
Liesl Bernard
Vous savez, je pense qu'au cours des trois prochaines années, au moins 200,000 100,000 emplois supplémentaires seront créés dans l'industrie et cela concerne principalement les États qui viennent tout juste de devenir légaux – le Maryland, le Missouri, vous savez, le Minnesota. et, vous savez, la zone des trois États devrait également, à elle seule, générer près de XNUMX XNUMX emplois. Donc c’est vraiment excitant, vous savez, qu’il y ait encore autant de croissance. Je sais que le reste de l’industrie connaît, vous savez, quelques hauts et bas. Mais, vous savez, il suffit de penser aux nouveaux États qui légalisent ou qui autorisent l'utilisation par les adultes, tous ces États embauchent toujours dans tous les secteurs verticaux.
Ed Keating
Maintenant, voyez-vous quelque chose en termes d’États où il pourrait diminuer ou disparaître ? Comme nous le savons en Oklahoma, il y a un moratoire sur les licences et bien qu'il soit entré en vigueur fin août dernier, c'est vraiment au cours de ce dernier trimestre que cela s'est finalement produit, vous savez, nous suivons les nouvelles licences dans l'État et le nombre de nouveaux magasins a augmenté. de 300 licences délivrées en janvier à une en juin. J'imagine donc qu'il y a un certain retrait. Est-ce quelque chose sur lequel, vous savez, vous pensez faire rapport dans les années à venir en termes de là où l'industrie pourrait ne pas aller ou peut-être que vous en parlez déjà.
Liesl Bernard
Maintenant, vous savez, je pense que les données montreront probablement, vous savez, au fur et à mesure que nous rassemblerons les données pour notre prochain guide des salaires, qu'il y aura certainement une légère attrition sur le marché, mais je ne pense pas c'est significatif. Vous savez, nous le sommes toujours, car il y a tellement d'emplois qui sont encore créés dans les nouveaux États. Je pense que du point de vue de l'emploi, il n'y aura pas grand-chose, vous savez, à mon avis et, vous savez, personne ne suit vraiment ces informations parce que, vous savez, les emplois liés au cannabis ne sont pas suivis par le ministère du Travail. Vous savez, donc je pense que c'est environ 10 %, mais c'est une correction qui doit avoir lieu. Je pense que sur le marché également, certains États ont délivré beaucoup trop de licences. Droite.
Ed Keating
Oui. Ouais. Et nous, nous, nous le constatons certainement et les problèmes d'offre et de demande, vous savez, créent ces courses vers le bas, puis les opérateurs historiques disent s'il vous plaît, plus de licences ne s'arrêtent et, parfois cela arrive et parfois non. Donc ça tient définitivement.
Liesl Bernard
Oui.
Ed Keating
Oui, mais cela met certainement une certaine pression sur le système maintenant, en termes de, vous savez, avec tout ce contexte, comment la composition du recrutement a-t-elle évolué ? Je pense que dans mon examen de votre rapport, vous avez parlé d'embauche directe, d'intérim à la demande, de reclassement en matière de recherche de cadres. Vous savez, comment cela évolue-t-il avec le temps ? Parce que, vous savez, vous avez été très tôt dans le domaine du recrutement et, vous savez, vous y êtes maintenant depuis un certain temps. Alors, comment évolue cette mixité ?
Liesl Bernard
Oui, cela a définitivement évolué, surtout au cours de la dernière année, lorsqu'il y avait un peu d'incertitude économique. Je pense que de nombreux clients envisagent davantage un modèle de dotation mixte ou un modèle de dotation hybride dans lequel ils font appel à des travailleurs horaires, peut-être des consultants ou des travailleurs de projet. Et puis, les cadres fractionnés sont en quelque sorte une nouveauté que nous voyons émerger sur le marché, où les entreprises utilisent des cadres sur une base fractionnée, ce qui signifie qu'elles obtiennent ce cadre un ou deux jours par semaine de manière constante, ou indéfiniment, mais elles ne le font pas. Je n'ai pas à supporter les dépenses liées au recrutement d'un cadre avec un salaire à temps plein. Ainsi, ce cadre fractionné pourrait travailler pour deux ou trois autres entreprises sur une base, vous savez, fractionnée ou à temps partiel. Et c'est donc une façon de recruter du personnel, tout en obtenant l'expertise dont vous avez besoin, mais, vous savez, vous n'avez pas besoin d'avoir un salaire de 200 $/300,000 XNUMX $ dans vos livres, mais vous, vous savez, vous avez accès à ce genre d'expertise. . C’est donc quelque chose que nous voyons évoluer. Et puis, évidemment, la recherche directe d’embauche et de recherche de cadres est toujours d’actualité. Vous savez, les entreprises ont encore besoin d’employés à temps plein pour pouvoir fonctionner, pour ainsi dire. Mais le personnel hybride, le personnel flexible, je pense que c'est la nouvelle voie à suivre et c'est beaucoup plus économique, n'est-ce pas ? Parce que vous n'avez pas à supporter cette charge complète de salaire ou de masse salariale et que vous pouvez également augmenter ou diminuer votre activité en fonction de l'évolution de vos besoins en tant qu'entreprise.Les
Ed KeatingLes
Ouais. Ouais, je veux dire, c'est logique. Je veux dire, selon moi, ce que vous avez dit est, vous savez, louez si vous n'avez pas besoin d'acheter et de cette façon, vous pouvez vraiment mieux gérer votre bilan ou votre compte de résultat. Et, vous savez, étant donné les défis auxquels l'industrie est confrontée, je suppose que c'est simplement une approche très logique pour gérer la partie main-d'œuvre de votre entreprise.
Liesl Bernard
Ouais, payez ce dont vous avez besoin au lieu, vous savez, de supporter les frais généraux à plein temps. Alors oui, et c'est vraiment excitant. Nous voyons donc vraiment notre activité horaire ou intérimaire, vous savez, croître, surtout maintenant pendant le ralentissement économique et il y a beaucoup plus d'entreprises qui recherchent des cadres fractionnés et ont un responsable du marketing à temps partiel mais de manière constante, vous savez, pour une longue période, ou un directeur financier ou ce type de cadre dont vous n'avez pas nécessairement besoin de quelqu'un, vous savez, 40 heures par semaine.
Ed Keating
Ouais. Ouais, c'est logique. Maintenant, l’orientation générale des salaires est la suivante : restent-ils stables ? Est-ce qu'ils montent ? Ou, vous savez, est-ce que cela dépend du secteur dans lequel les personnes travaillent, selon qu'elles progressent ou descendent ?
Liesl Bernard
Vous savez, je pense que les entreprises deviennent un peu plus conservatrices, vous savez, surtout, vous savez, je pense que parce que tout le monde essaie d'économiser de l'argent dans l'industrie du cannabis. Je pense que l’accès au capital est tout simplement très, très difficile à l’heure actuelle. Et donc tout le monde regarde où nous pouvons économiser un peu d’argent. Je pense donc que nous assistons en fait à une légère correction, vous savez, sur les salaires également, ou peut-être même, vous savez, au moins stables. Mais les entreprises, vous savez, ne se contentent plus de dépenser de l'argent sur les gens comme elles le faisaient il y a deux ou trois ans afin d'attirer les bons talents. Et je pense que le marché corrige en ce sens. Mais, vous savez, nous voyons toujours des salaires élevés, nous plaçons toujours les gens, vous savez, par quelques centaines, vous savez, en ce qui concerne les salaires. Les entreprises sont donc toujours prêtes à payer pour de grands talents, mais elles sont probablement un peu plus conservatrices en général.
Ed Keating
Et une pensée qui me vient au moins à l'esprit est la suivante : existe-t-il une différenciation sectorielle parce que, vous savez, l'espace du cannabis est parfois désigné par les plantes ou les produits chimiques qu'il contient. Nous avons donc le cannabis, le CBD, le chanvre, qui, vous le savez, est dérivé de, le CBD est dérivé du chanvre. Par exemple, est-ce que ces groupes se séparent ? Vous recrutez beaucoup dans le secteur du chanvre ?
Liesl Bernard
Nous en avons eu quelques autres au cours des deux dernières années, mais je veux dire, je pense que cette partie de l'industrie est encore relativement petite par rapport, vous savez, aux sociétés de cannabis pur. Et c’est en quelque sorte là-dessus que nous concentrons une grande partie de notre personnel. Donc, je ne pense pas que ce soit aussi important, vous savez, que l'industrie du cannabis et, vous savez, ils ont accès à d'autres ressources, n'est-ce pas. Donc, ils utilisent généralement, vous savez, d’autres sociétés de recrutement ou, ou peut-être même, vous savez, d’autres banques, etc. Ce n’est donc pas aussi limitatif, je pense, que l’industrie du cannabis l’est actuellement.
Ed Keating
Ouais. Non, c'est logique. Ça a du sens. Maintenant, en descendant d'un niveau vers les différentes activités pour lesquelles les entreprises obtiennent une licence et nous voyons la culture, la fabrication, la vente au détail/distribution et en quelque sorte les trois grands sont l'un de ces domaines les plus demandés, comme, vous savez, y a-t-il beaucoup de Vous savez, vous êtes intéressé par les responsables de la culture ou par les spécialistes du commerce de détail ? Où est le grand intérêt parmi ces trois-là, vous savez ? Et, ou en quoi cela diffère-t-il entre eux ?
Liesl Bernard
Vous savez, cela varie presque d'un État à l'autre, vous savez, et selon l'endroit où se trouve un État dans son cycle de vie, vous savez, sa création, pour ainsi dire. Ainsi, dans certains des États les plus récents comme le Maryland, nous constatons actuellement une énorme demande de cultivateurs, et vous savez, en retour également de fabrication et de vente au détail, de sorte que cet État est tout juste en train de se mettre en place pour répondre à la demande d'utilisation par les adultes qu'ils viennent juste de faire. a obtenu. Donc, si l’on y réfléchit bien, chaque État doit encore fonctionner de manière indépendante. Ils doivent donc cultiver, extraire, fabriquer et vous savez, les produits de vente au détail provenant de cet État ne peuvent toujours pas franchir les frontières. Il y a donc encore moins d’économies d’échelle.
Ed Keating
Droite.
Liesl Bernard
Et vous savez, nous constatons donc toujours une demande très constante, probablement moins pour les postes non générateurs de revenus comme les entreprises qui suppriment, peut-être le marketing et vous savez, certains postes de vente, et cetera. Donc, là où il y a, vous savez, s'ils veulent mettre le produit en rayon, mais tous les rôles flous disparaissent en quelque sorte, vous savez, à mesure que les entreprises rappellent un peu et s'adaptent au marché.
Ed Keating
Oui, cela me fait penser à 2019 alors que nous nous dirigeons vers l'automne, j'allais à quelques conférences et j'ai commencé à entendre beaucoup parler, vous savez, de l'excellence opérationnelle et de la gestion axée sur la rentabilité, puis C*VID est arrivé et puis, oh, ça n'avait pas d'importance, l'argent du gouvernement, les gens achètent beaucoup de cannabis et vous avez en quelque sorte eu ce faux espoir que l'industrie était dans un endroit différent et maintenant elle est réinstallée avec vengeance et il s'agit bien plus de étant rentable. Et, vous savez, comme vous l’avez dit, vous savez, gérer les flux de trésorerie.
Liesl Bernard
Ce n’est donc qu’un autre changement auquel l’industrie du cannabis doit faire face. Droite?
Ed Keating
Exactement. Seulement s’ils peuvent faire disparaître 280E ! Maintenant, avez-vous constaté d’autres changements pendant le marché baissier du cannabis ? Je sais que lorsque je suis allé à des conférences au cours des six derniers mois, les gens plaisantent sur le fait que leur travail principal n'est pas de vendre leurs produits ou logiciels, mais leurs collections. Par exemple, vous savez, quelles tendances avez-vous observées en termes de ce qui se passe sur le marché et que vous n'aviez peut-être pas vues il y a un an.
Liesl Bernard
Oui, certainement, vous savez, je peux, vous savez, la trésorerie est très limitée pour de nombreuses entreprises en ce moment et je pense que tout le monde essaie de gérer sa trésorerie. Vous savez, mon Dieu, espérons que le Safe Banking sera adopté et que nous verrons des changements, afin que les sociétés de cannabis aient un accès plus facile au fonds de roulement, n'est-ce pas ? Je pense que c'est serré pour tout le monde en ce moment. Donc, définitivement, les collectes sont un peu plus difficiles, et je pense qu'il faut crier un peu plus fort pour être payé de nos jours. Alors oui, mais c'est, vous savez, c'est le flux et le reflux de chaque marché et de chaque industrie. C'est juste que nous devons traverser cette période difficile et j'espère que nous verrons des changements dans l'industrie afin que vous sachiez que les flux de trésorerie ne sont plus un problème aussi énorme et que nous n'avons plus à payer autant d'impôts. tu sais, 280E…
Ed Keating
Exactement. Maintenant, l’une des questions que j’aime toujours poser dans le podcast est d’essayer de comprendre comment les gens définissent leurs marchés. Et vous savez, certaines personnes ont des comptes géographiques, quelqu'un a le Nord-Est, quelqu'un a le Midwest, d'autres ont des comptes nommés où, vous savez, les MSO sont divisés. J'étais curieux de découvrir une entreprise comme la vôtre, qui, j'imagine, nécessite beaucoup d'établissement de relations. Comment gérez-vous votre équipe commerciale et votre équipe marketing ? Et comment abordez-vous le marché ici aux États-Unis et au-delà ?
Liesl Bernard
Ouais. Eh bien, vous savez, nous avons deux secteurs d’activité très distincts. L’un concerne nos services temporaires. Nous travaillons donc avec de nombreux MSO et fournissons du personnel, vous savez, pour les tailleurs de culture et les techniciens post-récolte, et cetera, à grande échelle sur une base horaire. Et puis la fabrication, c’est aussi un domaine important pour nous. Donc, vous savez, nous travaillons avec de nombreux MSO du côté de la fabrication, de l'emballage, et cetera, avec des personnes à volume élevé à ce niveau. Et puis notre équipe de recherche de cadres effectue des placements d'urgence, des placements avec honoraires conditionnels ainsi que des placements de cadres sur et conserve la recherche. Leur objectif est donc très différent. Et en fait, vous savez, nous commençons vraiment à voir plus de travail à l’échelle internationale également. J'ai récemment rencontré des clients en Thaïlande et nous avons eu des stages qui se déroulent en Thaïlande où, vous savez, nous emmenons des gens des États-Unis et les emmenons en Thaïlande où ils peuvent aider ces entreprises à se développer rapidement et, vous vous savez, à mesure que la légalisation évolue en Thaïlande, vous savez, ils apportent leur expertise là-bas. Nous travaillons à Porto Rico. Nous avons placé certaines personnes en Suisse, le monde s'ouvre donc et nous nous tournons très souvent vers les États-Unis pour trouver des talents. C'est donc vraiment excitant que nous commencions à faire davantage de travail à l'international. Mais nous travaillons partout aux États-Unis. Nous plaçons des talents dans tous les États, à la fois sur une base horaire pour les travailleurs temporaires, puis sur des placements directs. Et nous avons la chance que, vous savez, de nombreux MSO travaillent avec nous et, vous savez, ils sont présents dans de nombreux États. Nous avons donc la capacité de les aider dans tous ces États.
Ed Keating
C'est super. C'est super. Eh bien, maintenant, je dois poser une question égoïste. Alors, comment une équipe comme la vôtre utilise-t-elle Cannabiz Media pour vous aider dans vos efforts de commercialisation ?
Liesl Bernard
On vous aime les gars. Et nous aimons votre base de données. Je pense que nous avons été l'un de vos premiers clients en 2017, peut-être ? Je ne me souviens pas de la date à laquelle nous nous sommes inscrits pour la première fois. Il nous a donc été extrêmement utile de pouvoir déterminer qui possède des licences, qui a obtenu des licences et vous savez, et quels sont les États, etc. Mais je pense aussi que les informations que vous ajoutez continuellement à votre base de données sont vraiment utiles. Je pense que vous avez mentionné la dernière fois que nous avons parlé que vous ajoutez également désormais des informations comptables sur les entreprises, leur situation financière, et cetera. Donc, et surtout dans un marché comme celui-ci, j’ai l’impression que ces informations sont très utiles. Et oui, je pense vraiment que c'est un véritable atout pour l'ensemble du secteur d'avoir votre base de données. Merci donc pour tout le travail que vous avez fait pour mettre cela ensemble.
Ed Keating.
Absolument. Bon, merci et c'est parti, j'ai envie de revenir un peu sur le point international. Vous savez, je me demande, vous savez, en général, diriez-vous que les entreprises comme la vôtre sont un indicateur avancé de la direction que prend l'industrie ? Tout simplement parce que, vous savez, nous avons des avances et des retards, comme nous plaisantons toujours en disant que si un État dit : « oh, nous allons adopter un programme », nous restons les bras croisés et attendons 18 mois pour que les licences soient délivrées. Étaient (Médias Cannabiz) un indicateur retardé. Mais si vous devez aller chercher des gens pour travailler en Suisse, en Thaïlande et ailleurs, c'est probablement l'une des premières choses que les gens font, n'est-ce pas ? Comme si nous avions besoin de talent pour nous aider à comprendre cela. Alors peut-être que je réponds à ma question. Mais êtes-vous un indicateur avancé de la direction que prend une industrie ?
Liesl Bernard
Je pense que oui. Je pense que oui, vous savez, évidemment aucune entreprise ne peut exister ni aucune industrie ne peut exister sans les gens. Donc, si nous commençons à voir les gens être en quelque sorte redistribués dans différentes parties du monde, c'est probablement un indicateur, n'est-ce pas, que le marché commence à y évoluer. Donc, vous savez, cela m'excite tellement parce que, vous savez, j'ai pu, vous savez, aider des entreprises internationales à trouver les bons talents, vous savez, c'est un de mes grands rêves. Et vous savez, je suis, je sens que je suis, je suis un citoyen du monde – j'ai vécu dans quatre pays différents – et pour moi, l'opportunité de travailler à l'échelle mondiale est très excitante et , mais aussi pour que le plan soit accessible, vous savez, dans le monde entier et que les gens aient accès au cannabis, pour moi, c'est juste un tel cadeau pour le monde. Je suis donc vraiment excité de voir cela évoluer.
Ed Keating
Eh bien, je dirais que l’industrie a de la chance de vous avoir dans la mesure où vous avez déjà cette orientation internationale. Alors tu sais à quoi ça ressemble ? Ce n'est pas votre premier rodéo, si vous voulez, pour voir comment les industries traversent les frontières. Je me souviens que lorsque je travaillais dans le secteur de la conformité de l'édition de logiciels, il y avait un orateur très vénéré qui parlait du fait que les entreprises ne s'internationalisaient pas, « pour ainsi dire ». Il a déclaré qu'ils possèdent des compétences qui leur permettent de travailler au-delà des frontières et de déplacer des personnes, des processus et d'autres choses. C'est comme ça qu'ils réussissent. Et j’ai toujours pensé que vous devez posséder certaines compétences. Et, vous savez, évidemment, vous savez, votre entreprise le fait grâce à vous. Et le fait que nous constatons une croissance à l’échelle internationale est probablement un bon signe et c’est ce qui m’amène à ma prochaine question vers la fin : vous savez, l’industrie a-t-elle déjà touché le fond ? Je veux dire, tu penses que nous allons, tu sais, commencer à remonter de l'autre côté ou est-ce que nous sommes dans une très longue période, nous n'avons aucune idée de combien de temps cela dure. Vous savez, je pense que si c’est le cas, vous savez, le personnel est un indicateur de la situation de l’industrie et de l’économie. Je pense que nous l'avons fait parce que nous constatons une augmentation énorme, ou pas énorme, mais très, vous savez, constante du recrutement, au cours du dernier mois environ, vous savez, et ce n'est pas quelque chose que nous avons vu le trois mois précédents. Donc rien que ce mois-ci, vous savez, nos services temporaires, vous savez, ont presque encore doublé. Et, vous savez, sur la base de l'embauche directe, nous avons beaucoup plus d'emplois, d'emplois ouverts, vous savez, évidemment les nouveaux États sont en expansion, beaucoup d'entre eux se trouvent dans ces États. Mais c’est passionnant de constater, vous savez, vous savez, même à l’échelle nationale, que nous constatons une légère augmentation du recrutement. J’espère donc que nous avons touché le fond et que ça remonte. Mais, et je suis vraiment excité, vous savez, revenez à votre point sur l'international. J'adorerais voir les OSM commencer, vous savez, arriver à un point où ils disposent de suffisamment d'argent, parce que je pense que beaucoup d'entre eux rêvent de s'internationaliser et d'aller en Europe et ailleurs dans le monde. Et, vous savez, ce sera vraiment excitant lorsque ces entreprises seront dans une meilleure position financière et auront peut-être certaines des limites du 280E, vous savez, l'accès à un meilleur capital, vous savez, et elles pourront alors se développer. J’ai donc vraiment, j’espère vraiment que cela se produira bientôt et j’aimerais en faire partie. tu sais, alors…
Ed Keating
eh bien, et je pense qu'ils ont probablement appris de la dernière fois qu'ils ont essayé ça quand je, il m'a semblé que c'était un peu plus un accaparement de terres ou, hé, nous allons faire un tas de pétrole et nous Je l'expédierai à l'étranger et ce sera international. Et je ne pense pas que nous ayons vraiment réfléchi à ce que serait tout ce processus et à quoi cela ressemblerait d'entrer dans un autre pays et, vous savez, tout ce genre de problèmes. Donc je pense que les yeux de tout le monde sont plus grands ouverts qu'ils ne l'étaient à l'époque, (20)18/19/20 quand je pense que c'était, plus de mousse et moins de substance, mais c'est juste d'où, là où je suis assis.
Liesl Bernard
Donc, je pense que cela va rendre les entreprises plus intelligentes après avoir traversé cette petite baisse au cours des derniers mois, vous savez. Donc, je suis entièrement d'accord avec vous. Les organisations seront meilleures et mieux gérées à l’avenir.
Ed Keating
Ouais, je pense que tu as raison. Je pense que tu as raison. Eh bien, pour conclure, y a-t-il des tendances que, vous savez, nous devrions surveiller, des choses qui se produisent ou de nouvelles choses sur lesquelles CannabizTeam travaille et dont nous allons entendre parler au cours des prochains mois ?
Liesl Bernard
Je veux juste dire que, vous savez, tout n’est pas sombre. Je sais que c'est très difficile pour l'industrie en ce moment, mais, vous savez, nous constatons encore une forte croissance et je pense qu'il existe une tonne d'opportunités à l'échelle internationale. Alors, vous savez, passons au travers de cela ces prochains mois. Et je pense que du point de vue du personnel, je pense que le personnel flexible est là pour rester et je pense que les entreprises vont comprendre à quel point il est précieux de pouvoir évoluer et de faire travailler des cadres fractionnés, en particulier dans les plus petites. pour les entreprises de taille moyenne, c'est une façon beaucoup plus économique de recruter du personnel que d'embaucher, vous savez, toute une équipe de cadres, à temps plein. Je pense donc vraiment que la tendance qui en résulte, la correction économique, sera également là pour rester.
Ed Keating
Ouais, je pense que cela a du sens. Je veux dire, pour moi, cela renvoie un peu au 280E, où toutes ces entreprises doivent payer des coûts essentiellement gonflés. Donc, s'il existe des moyens de le réduire pour obtenir une sorte de juste à temps ou juste ce dont j'ai besoin, c'est une réaction à la conformité, au défi auquel ils sont confrontés financièrement. Et je suis sûr que vous pourrez leur donner de bons conseils. Vous savez, étant donné que vous avez commencé en tant que comptable avec une personnalité, vous pouvez le voir sous de nombreux angles différents. Alors Liesl, merci beaucoup d'être parmi nous aujourd'hui.
Liesl Bernard
C'était super. C'était un plaisir d'être ici. Merci beaucoup de m'avoir reçu.
Ed Keating
Je l'apprécie. Je suis votre hôte, Ed Keating et restez à l'écoute pour plus de mises à jour du coffre-fort de données.
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- La source: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-55-with-liesl-bernard-of-cannabizteam
