Le verdict est tombé : l’ancienne façon de faire des affaires est révolue. Rejoignez-nous sur Inman Connect New York Du 23 au 25 janvier, lorsque nous surmonterons ensemble les défis du marché d'aujourd'hui et nous préparerons aux opportunités de demain. Défiez le marché et pariez gros sur votre avenir.

Pas besoin de visualiser que vous êtes un buffle, de faire mille appels à froid ou de vous lever à 4 heures du matin pour sauter dans un bain de glace en claquant une boisson énergisante pour réussir votre prospection.

Poursuivre ce lapin blanc sans carte ni plan peut vous laisser frénétique et épuisé. Si ces derniers mois m'ont appris quelque chose, je pense Gen Z et les milléniaux épuisés ont raison. Une tendance virale sur TikTok montre que ces travailleurs adoptent le «vie douce", qui donne la priorité au repos et au bien-être, et non culture agitée.  

La prospection de nouveaux clients est une affaire personnelle, et si les tactiques agressives ne vous conviennent pas, vous voudrez peut-être essayer. prospection douce ou somptueuse. La prospection en peluche ne fonctionne pasCela n’implique pas de harceler les consommateurs pour qu’ils travaillent avec vous. Il se concentre sur la sélection de votre public et l’établissement de relations à long terme. Avec une protection luxueuse, vous utilisez la recherche intelligente pour communiquer, vous connecter et trouver des clients prêts à travailler avec. Il s’agit essentiellement de prospecter des introvertis. 

J'y suis allé et je l'ai fait avec la culture agitée. Cela ne m'a pas bien servi. Maintenant, le « grind » ressemble plus à un ex toxique qui vous entraîne vers le bas, au lieu d'un partenaire prêt à vous aider à vous en sortir. Voici comment je réoriente mes efforts pour me connecter avec les consommateurs et augmenter mon pipeline pour le printemps. 

Tu as besoin de te calmer, vous avez besoin de vous calmer. Tu es trop bruyant

J'ai appris que lorsque je suis bouleversé ou que les choses semblent très chaotiques, il faut beaucoup d'autodiscipline pour trouver un espace calme pour arranger les choses. Pour avoir un bon espace libre pour une prospection en peluche, trouver un peu de calme et une énergie concentrée à apporter aux conversations et aux messages que vous essayez de cultiver sont importants.

De nombreux gourous s’efforcent actuellement de doubler la mise, d’aller jusqu’au bout et de faire un effort supplémentaire. Ce sont tous de bons conseils pour certains, mais pas pour tous, surtout s'il ne reste plus d'essence dans le réservoir.

J'ai également appris que les clients réagissent mieux aux efforts de communication si j'ai une énergie calme et positive. 

Créez une routine axée sur votre montée en puissance et sur des activités qui vous ancrent. Dans mon plan d'affaires personnel, la clé d'une prospection réussie est que je me présente au sommet de ma forme, et cela est définitivement impacté si je suis épuisé ou épuisé.

Faites une promenade, écrivez, passez du temps avec un animal de compagnie, lisez et dormez davantage. Faites de la paix dans votre présence un élément essentiel de votre entreprise. Prendre quelques pas en arrière pour écouter votre corps et mettre de l'ordre dans votre vie vous donnera l'espace libre nécessaire pour résoudre les problèmes et les dépanner.

Les prospects peuvent ressentir vos émotions si vous êtes contrarié, sur la défensive et si vous avez une escalade. Essayer frénétiquement de créer une entreprise parce que vous avez des factures à payer n’est pas une bonne idée. 

Il est de votre responsabilité de mettre de l'ordre dans votre budget, votre pipeline et votre sécurité financière personnelle. Ces choses sont ne sauraient les problèmes de votre client.  

Les consommateurs sont accablés assez de leurs problèmes personnels, et votre urgence de fermer affaire ne constitue pas une urgence de leur part. 

Les consommateurs immobiliers se trouvent dans une situation difficile (changements d’événements de vie, changements financiers ou déménagement). Ils veulent parler à un professionnel calme qui est prêt à consacrer du temps et des efforts supplémentaires pour les aider à atteindre leurs objectifs.

• Concentrez-vous sur la recherche du calme
• Évitez le bruit et les perturbations
• Soyez égoïste quant à l’opportunité d’offrir votre temps

Lire la pièce

Les consommateurs en ont fini avec ça. Ne copiez pas et collez un manifeste de tout ce que vous faites pour gagner une commission sur Facebook. Même si cela peut être une thérapie bon marché pour vous, il est peu probable que les consommateurs liront tout, le comprendront et (soyons honnêtes) s'en soucieront. 

Les gens sont au maximum. De nombreux ménages sont avoir plusieurs emplois joindre les deux bouts. Leurs horaires sont chargés et le peu de temps libre dont ils disposent est consacré au repos, à la détente ou aux loisirs. 

Quelques domaines auxquels j'essaie de prêter attention sont l'inflation, réduit., combien coûte l’achat d’une « première maison », statistiques de location et tendances de l’endettement. Rester au courant de ces informations m'aide à avoir des conversations plus significatives avec mes clients. Cela m'aide également à identifier les points clés que je souhaite partager, peut-être avec un baby-boomer bien assis ou avec un millénaire accablé par la dette étudiante.   

Chaque conversation que vous avez avec un prospect lors d’une prospection somptueuse n’est pas une vente difficile. Il s'agit d'éducation et d'essayer d'établir un lien personnel.  

Vous voulez être quelqu'un en qui ils ont confiance et à qui confier leurs problèmes, pas quelqu'un qui essaie simplement de pousser une vente et de leur faire ressentir de la peur ou qu'ils ne sont pas assez intelligents pour faire leurs propres choix s'ils ne travaillent pas avec vous.  

Pas de tactiques de peur, pas de scripts de vente astucieux. Les consommateurs veulent de véritables conversations avec des informations précieuses qui les aident à prendre de bonnes décisions pour eux-mêmes. 

Trouver des personnes avec qui travailler

OK, nous sommes donc calmes et au courant de ce qui se passe avec les consommateurs et avons laissé notre ego à la porte. Maintenant, comment pouvons-nous commencer à construire des chemins vers notre pipeline ?

Analyse intelligente, recherche

Lorsque je suis en prospection en peluche, je recherche et trouve la personne avec qui je vais me connecter. Je n’appellerai pas aveuglément 1,000 XNUMX personnes pour tenter de les convaincre de travailler avec moi. Je vais également vérifier et ne pas appeler les bases de données pour m'assurer de ne pas harceler quelqu'un qui ne veut pas de sollicitation.  

Des outils comme Remine, RPR et Every Door Direct Mail sont fantastiques pour trouver les consommateurs que vous souhaitez atteindre. Cette recherche prend du temps et je suggère de limiter votre audience à des domaines spécifiques avec lesquels vous souhaitez vous connecter.

Exemples de publics :

• Des locataires qui peuvent devenir des acheteurs
• Les baby-boomers qui doivent réduire leurs effectifs
• Les millennials endettés qui ont besoin de maisons plus grandes
• La génération Z qui a besoin de conseils sur la façon même d'accéder à une location
• Les gens qui doivent déménager
• Parents d'animaux qui veulent une cour
• Les gens qui déménagent dans la région pour travailler
• Les personnes recherchant des services pour leurs proches ou amis

Donner envie aux consommateurs de voir du contenu et avec lequel interagir

Je me concentre sur la création de contenu qui éduque ou résout un problème pour mon public. Du contenu comme :

• Conseils budgétaires ou fiscaux
• Les conditions du marché
• Des attentes réalistes du marché
• Myth busting
• Les organisations à but non lucratif locales font du bon travail
• Petites entreprises à soutenir
• Animaux de compagnie (toujours un bon contenu interactif)
• Activités
• Problèmes communautaires
• Témoignages
• Les leçons apprises
• Jour dans la vie 

Tout cela est un excellent moyen d’établir des relations. Les utilisateurs des réseaux sociaux sont une excellente source de références pour votre pipeline, et c'est une évidence. 

Astuce supplémentaire : Là où les agents se retrouvent bloqués, c'est lorsqu'ils créent du contenu pour eux-mêmes et non pour leur public.

Messages vidéo et notes manuscrites

J'utilise un outil simple comme courrier de vente pour entrer en contact avec des prospects et notes manuscrites pour le suivi. Je suis très attentif à ce qui se passe avec les prospects. S'ils mentionnent qu'un animal est récemment décédé, vous pouvez être sûr que je reçois une carte par la poste dès que je raccroche.  

Les notes manuscrites déclenchent presque toujours un SMS, un appel téléphonique ou un e-mail de la part du client pour me remercier d'avoir pensé à eux. Ce sont les petits détails qui comptent.

Dans mon messages vidéo, je m'assure d'être calme, serein et surtout heureux de partager des informations de grande valeur pour qu'ils puissent les examiner. 

Ils peuvent regarder le message quand cela leur convient et le revoir s'ils ont besoin d'un rappel. J'ai obtenu d'excellents résultats, même avec des gens qui ne m'ont jamais rencontré. La meilleure partie est que je sais quand ils interagissent avec lui et je peux savoir si mon message a été efficace ou non.

Réseautage

J'essaie intentionnellement de trouver d'autres professionnels qui parlent à mes prospects. Je vois si je peux les aider, et s'ils peuvent m'aider. 

La plupart du temps, lorsque je m'arrête et réfléchis aux problèmes courants que nous essayons de résoudre pour les prospects, je peux trouver quelqu'un pour m'aider à entrer en contact avec les consommateurs avec enthousiasme. Considérez-le comme un BNI sans frais. Rencontrez des gens qui sont les plus performants dans leur métier. 

J'ai peu de temps. Donc, si je dois organiser ces réunions, je rechercherai et examinerai à nouveau ces perspectives de réseautage avant de les contacter. Il n’y a rien de hasard ou de hasard lorsque l’on fait de la prospection somptueuse ; vous essayez intentionnellement de créer le meilleur scénario possible pour créer des opportunités commerciales. 

Astuce supplémentaire : Venez prêt à offrir de la valeur. Apportez quelque chose à Starbucks en plus de leur proposer de leur acheter du café. Rendez votre réunion intéressante. 

Construire des entonnoirs en douceur

La meilleure partie de la prospection somptueuse est que vous vous engagez à devenir un expert en capture et en recherche de leads. La prospection pelucheuse consiste à adopter des outils numériques pour vous aider à vous connecter avec les consommateurs, sans les harceler, et à vous connecter avec les personnes qui souhaitent parler avec vous. 

Si vous souhaitez capturer des prospects par vous-même sans payer Zillow ou d'autres sites de génération de leads, vous devez maîtriser certaines compétences de base en référencement. La formation pour y parvenir vaudra son pesant d’or, maintenant et à l’avenir. 

Ces compétences vous seront très utiles et offriront un retour sur investissement énorme si vous êtes prêt à passer du temps à apprendre à les mettre en œuvre. La capture de leads peut être réalisée à un prix abordable, mais votre plus gros achat sera votre temps personnel pour vous y former. Google a tellement d'excellentes options pour vous aider. 

La règle n°1 lorsque l’on travaille à construire un présence numérique Pour que les gens puissent vous trouver, c'est qu'en trois clics ou moins, ils peuvent comprendre comment vous appeler et que vous êtes un expert dans ce que vous faites. Vous faites cela avec un site Web simple, un Profil d'entreprise Google et des évaluations de qualité.

N'achetez pas un seul prospect si votre présence numérique n'est pas correctement configurée au départ. Trop d'agents négligent de créer une présence numérique simple et fonctionnelle, et le résultat est qu'il est difficile pour les consommateurs de se connecter avec eux au départ. Il n’existe pas de raccourcis bon marché pour générer des leads. Votre fondation doit d’abord être solide.

Vous devez soit apprendre à trouver et capturer des prospects, soit payer pour que quelqu'un le fasse à votre place. Les meilleurs experts en prospection somptueuse savent que c’est là que le vrai problème se pose lorsqu’il s’agit de protéger les intérêts de votre pipeline et de votre entreprise. 

Astuce supplémentaire : Même si vos intentions ne sont pas de générer vous-même des leads, vous devez investir du temps pour comprendre comment cela fonctionne afin de ne pas vous faire arnaquer. N'achetez aucun service à qui que ce soit à moins de comprendre son fonctionnement et de suivre une formation pour obtenir la meilleure expérience.

Faites confiance à votre instinct et soyez prêt à changer

Mettez-vous dans des espaces permettant aux clients de vous connaître, de vous faire confiance et de venir vers vous pour obtenir les informations qu'ils recherchent. Soyez très prudent avec vos messages aux consommateurs en ce moment. 

Si vous argumentez trop fort pour vos commissions, cela peut paraître désespéré ou justifié, et ce n'est ce qu'aucun d'entre vous ne souhaite. 

Restez concentré sur votre bon travail. N'oubliez pas qu'il faut au moins 90 jours pour remplir un pipeline et planifiez en conséquence.  

Pensez à un faible stock, ce qui aura un impact sur votre volume pour les mois à venir. C'est un marathon en ce moment. Vous devez ralentir votre rythme ; n’allumez pas le feu à vos efforts passés. Planifier à l'avance. Enfin, ne vous sentez pas mal si vous avez besoin d’obtenir un revenu supplémentaire dès maintenant. 

Les agents à temps partiel peuvent toujours réussir. Ne laissez personne limiter vos croyances en vous-même, en particulier quelqu'un qui ne vit pas votre vie ou ne paie pas vos factures.

Vous n’avez pas besoin d’être la personne la plus bruyante dans la pièce pour réussir. Il y a quelque chose à dire sur quelqu'un qui peut tranquillement développer son entreprise et se démarquer du bruit, et les consommateurs l'apprécient.

Rachael Hite est une ancienne agente, spécialiste du développement des affaires, défenseure du logement équitable, rédactrice en chef, et perfectionne actuellement son long jeu en vendant des maisons dans une communauté de retraités du nord de la Virginie. Vous pouvez vous connecter avec elle sur la vie, le marketing et les affaires sur Instagram.

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• PlatoAiStream. Intelligence Web3. Connaissance Amplifiée. Accéder ici.
• PlatonESG. Carbone, Technologie propre, Énergie, Environnement, Solaire, La gestion des déchets. Accéder ici.
• PlatoHealth. Veille biotechnologique et essais cliniques. Accéder ici.
• La source: https://www.inman.com/2023/11/25/need-a-break-from-hustle-culture-cuddle-up-to-plush-prospecting/