David:
Il s'agit de l'émission 659 du podcast BiggerPockets.

Luc:
Ce qui est important, c'est que nous donnons à toute notre équipe tellement de liberté dans le sens que s'ils ont besoin de quoi que ce soit, s'ils veulent faire un voyage, ils peuvent nous le demander, mais ils n'en ont même pas besoin. C'est fait. C'est fait. Donc, il y aura des moments où n'importe qui dans notre équipe pourra dire : « Ça s'en vient. Cela va le faire. Parfait. Tu es parti. Amusez-vous, profitez-en et profitez de votre temps avec la famille. Et donc, nous nous sommes assurés que tout le monde sait à quel point c'est important pour nous, qu'ils passent du temps avec leur famille.

David:
Que se passe-t-il, tout le monde ? Voici David Greene, votre hôte du podcast immobilier BiggerPockets, de loin le meilleur podcast immobilier au monde. Je suis ici rejoint aujourd'hui par mon co-animateur Rob Abasolo, vêtu d'un t-shirt John Mayer, la première fois que je l'ai vu dans un t-shirt imprimé ou tout ce qui n'est pas simplement un t-shirt noir uni dont il est sorti un emballage en plastique chez Costco. Rob, dis-moi, à quoi dois-je l'honneur de ce privilège ?

Rob:
D'accord, je vais vous donner la vérité ici. D'accord. Alors, écoutez, j'étais un grand gars de tee-shirts graphiques, et puis les gens sur la chaîne disaient: "Où avez-vous trouvé vos chemises?" Et puis, j'ai regardé cette vidéo qui disait pourquoi j'ai porté le même maillot ces deux dernières années. Et je me disais : « Mec, c'est un super concept. Je vais porter un t-shirt noir à poche tous les jours. Et puis, j'ai déménagé à Houston et tout est chaud. Et littéralement, tous mes t-shirts de poche noirs sont trempés dans le panier à linge en ce moment parce que j'ai filmé du contenu à l'extérieur.

Rob:
Donc, c'est en partie le jour de la lessive, mais aussi, je pense qu'il est temps de ramener les t-shirts de poche. Je pense que je vais commencer à réintroduire ça dans la nature ici.

David:
Donc, vous faites ce truc où vous essayez vraiment de donner l'impression que vous ne faites pas d'efforts en portant des t-shirts noirs à poche.

Rob:
C'est vrai. C'était un jeu depuis longtemps parce que j'essayais vraiment de trouver le meilleur t-shirt à poche noire. Donc, ce n'était pas de Costco. Je suis allé dans de jolies boutiques en ligne de niche pour les trouver et je pense que je l'ai fait. Et aussi, j'ai eu un enfant et je vais vous dire quoi, t-shirt noir à poche, alors qu'avoir un enfant qui crache tout le temps était juste une très mauvaise idée. Donc, j'ai perdu beaucoup de bonnes chemises à cause de mon fils, Rook, mais ça va. Je reconstruis encore.

David:
Eh bien, en ce qui concerne les jeux, c'est une excellente transition vers l'émission d'aujourd'hui. Rob et moi allons interviewer Luke Rotvold, un grossiste, appelant à froid et investisseur immobilier, qui l'écrase dans la région de Phoenix. Luke a un excellent système pour obtenir des propriétés sous contrat, les vendre en gros ou les retourner, puis prendre ces bénéfices et les mettre ensuite dans l'immobilier multifamilial, où il construit son flux de trésorerie, un petit système sympa pour déplacer de l'argent le long d'un bande transporteuse, l'amplifiant à chaque pas.

David:
Et une partie du succès du système de Luke consiste à transformer des tâches ennuyeuses, subalternes et routinières en quelque chose d'amusant en utilisant des jeux. Il est connu en ligne pour avoir mis des gens sous contrat et avoir parlé avec des prospects en ligne dans son commerce de gros tout en jouant à Madden. Et il a pris ces principes et les a appliqués à son entreprise où il garde les membres de son équipe engagés et motivés en transformant les choses en jeu.

David:
Je pensais que c'était fascinant, vraiment intelligent et une façon d'essayer de prendre le travail et de le rendre amusant. Rob, quelles ont été certaines de vos parties préférées de l'émission d'aujourd'hui ?

Rob:
C'est toujours intéressant de découvrir les systèmes des gens et son système ici, la gamification tout est vraiment cool. Et vous pourriez penser, "Oh, eh bien, cela ne fonctionnera peut-être pas pour tout le monde." Mais quand vous regardez réellement son entreprise, il nous a dit qu'il faisait 75 flips par an et environ 110 transactions par an au total. Et je pense que c'est vraiment impressionnant. Donc, vraiment amusant de plonger dans la psychologie de cela et, fondamentalement, comment faire de chaque petit aspect qui pourrait être considéré comme une chose subalterne, amusante et stimulante dans le bon sens.

Rob:
Donc, je pense que nous en apprendrons beaucoup sur la façon dont vous pouvez également établir une culture dans votre entreprise, et comment en faire un peu son propre jeu également.

David:
Absolument. C'est un spectacle vraiment amusant. Donc, je recommanderais à tous ceux qui écoutent celui-ci de le partager avec quelqu'un d'autre, car c'est l'une de ces choses qui fait penser aux gens : « Hé, l'investissement immobilier peut être cool. Cela peut être amusant. Ce n'est pas juste une corvée, et ce n'est pas seulement ce cerveau étourdi fou qui court et fait un million de choses. Il y a en fait une certaine intentionnalité que vous devez embrasser pour faire des progrès. Et nous parlons beaucoup des progrès de cette émission et de l'importance que cela revêt pour l'expérience humaine de rester motivé.

David:
Avant de faire venir Luke, le conseil rapide d'aujourd'hui est de chercher des moyens de gamifier votre propre vie. Vous essayez d'être en meilleure forme ? Essayez-vous de construire votre trésorerie? Essayez-vous de construire votre valeur nette? Quels sont vos objectifs? Vous essayez de constituer une équipe ? Trouvez ces principes qui fonctionneraient pour vous qui vous motiveraient et appliquez-les aux affaires. Je crois fermement que les affaires ne doivent pas être différentes de votre vie personnelle.

David:
Ce qui fonctionne pour vous dans votre vie personnelle fonctionnera généralement pour vous dans les affaires. Alors, cherchez un moyen de réunir ces deux choses. Et en parlant de s'amuser, rendez-vous sur bigpockets.com/events et obtenez vos billets pour BPCON22. Ça va être à San Diego, l'un des plus beaux quartiers où je sois allé, et ça va être génial. Rob va être là. Et il pourrait même porter l'un de ses t-shirts de poche noirs.

Rob:
C'est presque garanti. Et j'ai entendu dire, David, que vous allez donner le discours d'ouverture là-bas. Donc, un vrai régal pour tous ceux qui se joignent. Je pense que nous ne sommes pas encore complets, mais je pense que très bientôt, ce sera complet. Donc, vous voudrez certainement récupérer vos billets à nouveau. Encore une fois, c'est bigpockets.com/events.

David:
Et vous venez de faire peur à Rob avec un t-shirt à poche noire. D'accord. Sans plus tarder, faisons venir Luke. Luke Rotvold, bienvenue dans le podcast BiggerPockets.

Luc:
Merci de me recevoir. Je suis ravi d'être ici.

David:
Ouais. Nous sommes ravis de faire votre connaissance. Alors, dites-moi, à quoi ressemble votre portefeuille en ce moment ?

Luc:
Oh mec. En ce moment, nous nous concentrons à peu près sur le multifamilial et Airbnb. Donc, je connais beaucoup de gens qui ne font strictement que de l'unifamiliale et juste parce que c'est évidemment facile et sûr. Si nous devenons unifamiliaux, la seule option à laquelle nous penserons sera un Airbnb, puis tout le reste est multifamilial. Donc, en ce moment, nous avons une 10 unités en cours de construction à Sedona. Celui-là est vraiment fou. On va faire 10 Airbnbs avec celui-là.

Luc:
Donc, ça va être un projet assez fou, mais nous avons, voyons, nous en sommes à 39 unités. Donc, 39 portes en ce moment, 10 en cours de construction à Sedona. Et puis, nous avons une nouvelle construction de 32 unités qui est en cours de construction au centre-ville de Prescott, qui se trouve également à quelques heures au nord de la région de Phoenix.

David:
D'accord. Et qu'en est-il de votre entreprise ?

Luc:
Sur le plan commercial, nous sommes en bonne voie cette année pour faire 75 flips. Donc, 75 retournements cette année et nous devrions faire environ 110 transactions, c'est ce que nous attendons cette année.

David:
D'accord. C'est assez impressionnant. Alors, écoutons comment vous avez commencé. Comment en êtes-vous arrivé à votre premier deal ? Qu'est-ce qui vous a amené dans l'immobilier ?

Luc:
Ouais, alors, vraiment, j'ai commencé à appeler à froid. J'ai rejoint une équipe. Donc, c'est comme ça que certaines personnes ont un peu entendu parler de mon histoire, c'est que j'ai commencé à appeler à froid une heure, deux heures par jour. Et puis, évidemment, c'est une de ces choses où le démarchage téléphonique est monotone. Ça vieillit, ça devient ennuyeux. J'ai donc commencé à jouer à Madden pendant que je commençais à appeler à froid. Lorsque j'ai fait cela, j'ai commencé à appeler à froid cinq à six heures par jour, ce qui évidemment, quand la personne moyenne n'appelle peut-être même pas une heure ou deux par jour, puis vous commencez à appeler cinq à six.

Luc:
De toute évidence, le nombre de contacts que vous établissez, la capacité de perfectionner votre métier, la capacité de vous améliorer dans ce que vous faites est juste, devrait exploser par les gens à ce stade. Donc, une fois que cela a commencé, l'affaire a commencé à arriver assez régulièrement et a commencé à vendre en gros, a commencé dans cette équipe. L'équipe dans laquelle je faisais partie s'est effondrée. Et donc, j'y suis allé et j'ai créé mon entreprise avec mon meilleur ami, Jake Landis. Et donc, nous avons notre équipe maintenant.

Luc:
Comme je l'ai dit, j'ai commencé par les appels à froid, j'ai commencé par la vente en gros et nous venons de suivre ce chemin au, je dirais que le grossiste moyen prend le sens qu'il aimerait prendre là où nous sommes passés de la vente en gros au retournement, à en gardant des propriétés avec des locations, nous sommes au point maintenant où nous commençons à faire beaucoup plus de développement maintenant. Donc, c'est le chemin que nous avons pris si vous voulez.

Rob:
Donc, quand vous jouiez à Madden et que vous faisiez ces appels à froid, avez-vous déjà quelqu'un qui vous a reniflé à ce sujet? Avez-vous déjà dit: "Dang it?" Ils sont comme, "Oh, quoi?" Et vous êtes comme, "Rien, rien?"

Luc:
Tout le temps. Oh, mec. Malheureusement, c'était la première chose que j'ai dû essayer de réduire. Donc, voici le chemin parcouru, c'est comme, d'accord, j'ai commencé juste en mode arcade quand je sautais sur Madden et je me disais: "D'accord, je vais essayer d'aller de l'avant et de voir comment ça se passe . Et peut-être que j'essaierai de jouer pendant que j'appelle. Mais évidemment, la chose la plus importante pour moi à chaque fois était l'appel à froid parce que je travaillais. Tu sais ce que je veux dire? C'est pourquoi je fais cela pour essayer d'obtenir des offres dès maintenant.

Luc:
Alors, ça a commencé par ça. Et puis, je me suis dit, une fois que je me suis senti à l'aise, je me suis dit: «D'accord, je vais sauter et faire Madden en ligne maintenant. Je vais commencer à jouer en ligne parce que c'est plus amusant et plus compétitif. Mais ensuite, le fait est que vous n'avez qu'une seule pause, donc vous obtenez une pause par match. Donc, vous vous dites : "D'accord, (bip), je dois utiliser cette pause avec parcimonie."

Luc:
Donc, chaque fois que j'avais une piste où je devais écrire toutes les informations, c'était à ce moment-là que j'utilisais ma pause. Mais il y a des moments où vous commencez à en avoir plusieurs, vous obtenez plusieurs prospects dans cette session d'appel. Donc, oui, vous avez dû vous adapter et comprendre.

Rob:
Je suis sûr que vous avez dû en prendre un pour l'équipe, prendre quelques L à Madden pour conclure quelques affaires.

Luc:
Malheureusement. Mais c'est comme, à l'époque, notre vente en gros moyenne était probablement de 25 25, donc c'est comme, ouais, d'accord, XNUMX XNUMX, ou est-ce que je veux le gain supplémentaire en ce moment à Madden ?

Rob:
Je pense que vous avez fait le bon choix. Je pense que le 25K se déroule probablement à long terme. Vous avez mentionné que vous preniez cinq à six appels par jour et je pense que c'est vraiment important. Beaucoup de gens-

Luc:
Appel de cinq à six heures.

Rob:
Ouais. Pardon. Cinq à six heures. C'est vraiment important. Je pense que beaucoup de gens, ils entendent parler de la vente en gros et ils entendent parler des offres hors marché et ils n'y consacrent qu'une ou deux heures et ils n'obtiennent pas de succès, puis ils abandonnent. Mais je me souviens que je parlais à un de mes amis qui a dit qu'il n'avait pas eu de ventes pendant ses deux premiers mois ou quelque chose comme ça. Il n'a pas obtenu de contrats de gros et il travaillait à temps partiel. Mais ensuite, il a finalement obtenu son premier et a commencé à vraiment suivre les données sur le temps qu'il avait vraiment besoin d'y consacrer.

Rob:
Et ainsi, il s'est rendu compte qu'il devait passer en moyenne 80 appels téléphoniques ou parler à 80 personnes avant de pouvoir conclure un accord. Et donc, dès qu'il a fait ça, il a calculé: "D'accord, ça me prend quatre heures par jour pour appeler 80 personnes et bla, bla, bla." Et il a calculé mathématiquement que toutes les huit heures, il obtiendrait une avance ou quelque chose comme ça. Donc, je suis curieux, avez-vous déjà été à ce stade où vous suiviez exactement vos conversions ou quoi que ce soit ?

Luc:
Ah, 100 %. Ouais. Il n'y a aucun doute là-dessus. C'était en fait pour moi quand ça a commencé à devenir réel où je me disais: «D'accord, je dois rester au téléphone. Je dois." Cela ne fait aucun doute. Parce que j'ai fini par le décomposer en combien je gagnais par heure pendant que j'étais sur le composeur. Et ce numéro quand j'ai découvert ce numéro, je me suis dit: "Frère, c'est fou." Donc, pour moi, je ne me souviens pas du nombre exact, mais c'était quelque chose comme ça, je gagnais 560 $ de l'heure pendant que j'étais sur le numéroteur.

Luc:
C'est le nombre de pistes que j'obtiendrais, le nombre d'heures que je devais passer au téléphone, ce qui s'est transformé en piste, qui s'est transformé en accord. Et évidemment, c'était le chiffre pour moi, c'était que je gagnais 560 $ de l'heure pour chaque heure que j'étais activement sur le numéroteur en jouant à Madden.

Rob:
Wow, 500 $ de l'heure. C'est comme, voyons, un salaire à temps plein là-dessus. Je pense que cela revient à 1.1 million de dollars ou quelque chose comme ça. Donc, c'est un nombre assez motivant à chasser.

Luc:
Oui, exactement. Donc, c'est à ce moment-là que tout a vraiment basculé pour moi.

Rob:
Alors, quel était le moment où vous avez commencé à conclure suffisamment d'affaires pour que j'imagine qu'à un moment donné, vous jouiez à Madden, vous étiez en train de conclure, puis vous êtes devenu si bon dans ce domaine que vous vous êtes dit : " D'accord, il est temps de prendre ça au niveau suivant », et appuyez simplement sur Pause depuis le début. Alors, à quoi ressemblait cette transition lorsque les choses ont vraiment commencé à se réchauffer?

Luc:
Ouais. Je dirais que c'est arrivé à ce point où c'était comme: "D'accord, maintenant, une fois que vous commencez à conclure des accords de gros, vous commencez à avoir de l'argent." Et donc, évidemment, le fait est que lorsque la plupart des gens commencent à vendre en gros, ils n'ont pas d'argent. Ainsi, les appels à froid sont un bon moyen de commencer car il s'agit d'une faible barrière à l'entrée, relativement peu coûteuse par rapport, par exemple, à un PPC ou à un publipostage. Tout le monde sait que si vous vous lancez dans la vente en gros et que vous suivez la voie du publipostage et, disons, que vous en avez quelques-unes, que vous y allez et qu'elles finissent toutes vides, cela peut vous couler. Cela pourrait littéralement vous couler d'emblée.

Luc:
Donc, les appels à froid sont agréables dans ce sens où ils sont un peu moins chers, mais une fois que nous avons pu commencer à empiler de l'argent, nous nous sommes dit : « D'accord, tu sais quoi ? Maintenant, nous pouvons commencer à construire une équipe parce que nous pouvons nous permettre de commencer à payer certaines personnes de l'équipe. Et donc, c'était vraiment le moment principal, je ne sais pas si je mettrais nécessairement 1 $ dessus, mais c'est à ce moment-là que nous avons commencé à construire une équipe. C'est aussi à ce moment-là que nous avons commencé à envisager le retournement.

Rob:
Oui mon gars. Donc, je sais que vous en avez quelques-uns, compte tenu du contexte, je pense que cela vous a conduit à créer des stratégies de gamification pour vous et votre équipe. Pouvez-vous nous en présenter quelques-uns et comment ils ont façonné votre entreprise ?

Luc:
Ouais. À mon avis, si vous créez une entreprise, si vous démarrez une entreprise, je pense que la chose la plus intelligente que vous puissiez faire, la chose la plus intelligente que vous puissiez faire est d'être à 100 % vous-même et de développer votre entreprise autour de vous et autour de ce que vous aimez et autour de ce qui vous passionne. Parce que, par exemple, vous pouvez voir derrière moi en ce moment, je suis un enfant, j'ai 32 ans, mais je suis un gamin. J'ai toutes mes voitures de sport derrière moi. J'ai des Legos, j'ai un ensemble pirate de Legos derrière moi. Je pense que ce que nous avons pu faire, c'est que nous avons pu construire cette entreprise autour des choses que nous aimons.

Luc:
Mon partenaire commercial, Jake et moi-même, nous aimons le sport. Donc, les choses que nous publions en ligne et tout ce qui concerne notre entreprise, c'est à propos de, nous jouons au golf au bureau tout le temps. Nous avons installé ce tapis de broyage. Nous avons un centre sportif ouvert en permanence. C'est le 24/7 quand nous sommes au bureau. Nous avons un robinet de bière avec des fûts dans le coin ici. Donc, nous avons une glacière avec toutes les boissons dedans et tout ça. Donc, je pense que les gens doivent réaliser que si vous construisez votre entreprise autour de vous, il y a des centaines de milliers de personnes qui ont les mêmes goûts que vous.

Luc:
Ils ont le même état d'esprit, ils ont les mêmes choses qu'ils aiment que vous faites. Et donc, c'est comme si vous alliez attirer ces gens. Il n'y a aucun doute là-dessus. Et donc, je pense que tant de gens se mettent, ils se mettent dans une boîte de, eh bien, c'est comme ça que les affaires sont censées être. C'est ainsi que la vente en gros est censée être. C'est comme ça que l'immobilier est censé être. Encore une fois, nous portons des t-shirts, des débardeurs et des shorts de surf ici tous les jours. Nous pourrions donner (bip) ce que les gens portent, ce que nous portons au bureau. Nous ne sommes pas un super, juste, je ne veux pas dire que nous ne sommes pas professionnels, mais encore une fois, nous gérons les choses un peu différemment.

Luc:
Donc, je pense que nous avons réussi à attirer beaucoup de gens qui ont les mêmes goûts et les mêmes similitudes que nous. Tous ceux qui font partie de notre équipe maintenant, nous jouons tous au golf. Nous regardons tous ESPN. Nous nous entendons bien, nous avons construit un si bon lien et une si bonne ambiance d'équipe. Et c'est parce que nous avons attiré ces personnes à partir des choses que nous avons publiées parce que nous sommes simplement nous-mêmes.

Luc:
Nous n'essayons pas d'être quelque chose que nous ne sommes pas. Nous n'essayons pas d'être quelque chose que nous n'aimons pas. Tout dans notre bureau en ce moment a été fabriqué à la main par nous. Et c'est 100% nous. Donc, je pense que c'est énorme et je ne pense pas que suffisamment de gens le fassent.

Rob:
Ouais. On dirait que cela revient à construire cette culture de bureau, c'est-à-dire, je ne sais pas, très dynamique au sein de la culture. Vous voulez que tout le monde ait l'impression que c'est un endroit authentique où venir travailler.

Luc:
Oh, bien sûr. Absolument. C'est une chose. Je ne sais pas quel est le pourcentage, mais je dirais que la plupart des gens en général n'aiment pas aller travailler alors que la plupart des jours où je viens ici, mes gars arrivent tôt. Nous ne leur demandons pas d'être ici tôt, mais ils sont ici tôt parce qu'ils adorent ça. Ils adorent venir travailler. Ils adorent avoir nos défis d'écaillage et cela rend le travail amusant. Vous n'avez même pas l'impression d'aller travailler. Et encore une fois, tout le monde travaille encore. Tout le monde continue de gagner de l'argent et tout le monde martèle les téléphones. Mais encore une fois, nous en faisons des jeux.

Luc:
Nous faisons certaines choses où c'est comme, d'accord, hé, nous en avons fait un véritable aspect d'équipe, où l'une des grandes choses que nous avons également faites est que lorsque nous fixons des objectifs au début de l'année et que nous fixons des objectifs trimestriels aussi, mais nous fixons des objectifs d'équipe, nous fixons des objectifs personnels pour peut-être des choses pour lesquelles, peu importe, je veux perdre 10 livres ce trimestre ou peu importe. Nous prenons des objectifs réels qui seront des choses de tous les jours. Mais ensuite, on a aussi les objectifs d'équipe. Et donc, nous pensons que c'est extrêmement important.

Luc:
Parce qu'alors, quand les gens concluent des affaires dans notre équipe, il n'y a pas d'animosité. Nous avions construit cela dans le mauvais sens dans le passé. Et nous avons appris de cette erreur. Lorsque nous avons commencé il y a des années, nous avions construit l'équipe là où elle se trouvait dans un sens, mangez ce que vous tuez, chacun pour soi. Et la plus grosse erreur que nous ayons jamais faite. Aucune question à ce sujet. Si vous avez une équipe qui est configurée de cette façon, je ne le recommande pas du tout. Il a commencé à y avoir de l'animosité entre les membres de l'équipe et des trucs comme ça.

Luc:
Donc, maintenant que tout est lié à l'équipe, lorsque les gens concluent des accords, tout le monde est ravi. Tout le monde s'énerve quand on prend des photos, quand on conclut une affaire. Et donc, c'est comme si nous fixions ces objectifs impressionnants où nous allons partir en voyage à la fin du quart-temps si nous atteignons ce nombre. Nous avons de grosses primes à la fin de l'année si nous atteignons le nombre total pour l'année. Donc, nous avons vraiment réussi à en faire un aspect d'équipe où tout le monde est excité quand tout le monde réussit.

Rob:
Ouais. J'aimerais en fait creuser un peu cet aspect parce que j'aime vraiment un modèle de partage de rev dans un sens, mais ce n'est pas exactement ce que vous suggérez nécessairement. Ce n'est pas comme si un accord était fermé, tout le monde en reçoit un petit morceau. C'est plus, si tout le monde ferme un certain montant et que tout le bureau atteint cet objectif, alors il y a un bonus qui est dispersé à partir de là. Pouvez-vous nous expliquer un peu ces mécanismes?

Luc:
Oui, non, exactement. Exactement, comme vous venez de le dire, tout le monde a essentiellement un certain nombre qu'il est censé atteindre chaque mois. Donc, évidemment, ce nombre diminue à la fin de l'année. Est-ce que tout le monde frappe son numéro? Impressionnant. Si tout le monde frappe son numéro, alors c'est super. Et puis, si notre entreprise dans son ensemble atteint le chiffre que nous avions prévu, nous avons des bonus insensés que nous avons faits.

Luc:
Ce n'est pas nécessairement un partage de rev, mais nous venons de lancer un nombre très élevé que tout le monde va obtenir. Donc, évidemment, cela rend tout le monde super amplifié pour viser ce nombre.

Rob:
C'est vraiment cool. Donc, y a-t-il des moments dans cette culture, évidemment, où vous avez expérimenté ici la structure des bonus et tout ce genre, différents aspects de la culture que vous aimez mettre en œuvre. Y a-t-il des moments où vous pouvez indiquer où c'est comme si cela ne fonctionnait pas ou des façons d'identifier quand certaines choses culturelles ne sont pas nécessairement adaptées ?

Luc:
Oui, oui, aucun doute là-dessus. Donc, nous sommes en affaires depuis sept ans maintenant. Croyez-moi, je n'essaie pas de dire, asseyez-vous ici et dites que nous avons tout compris. Mais l'année dernière a vraiment changé la donne pour une fois que nous avons restructuré la façon dont tout fonctionnait. Les années précédentes étaient, elles étaient encore bonnes. Mais les premières années, nous avons commis le plus d'erreurs, comme la plupart des gens, parce que vous ne faites que démarrer votre entreprise et que vous apprenez de vos erreurs. Mais oui, quand c'était, mangez ce que vous tuez, chacun pour soi, comme je l'ai dit, il y avait beaucoup d'animosité entre les gens quand quelqu'un avait un marché.

Luc:
Ce serait comme, oh Hé, ils obtiennent de meilleures pistes que moi, n'est-ce pas ? Eh bien, vous lui avez dit d'appeler sur cette liste et j'appelle sur cette liste et comment se fait-il que cela se produise ? Donc, c'est devenu négatif. Et puis, quand ça a commencé, je ne sais pas si vous voulez que je m'engage sur la voie des histoires pas drôles, mais encore une fois, ce sont des expériences d'apprentissage. Mais oui, nous avions un gars qui faisait partie de notre équipe et il était un cancer pour l'équipe. Chaque fois que nous amenions de nouvelles personnes, il venait vers nous et disait : « Hé, je n'aime pas ce type. Je n'aime pas ce gars. Je n'aime pas ce type », pour une raison quelconque. On aurait dû s'en apercevoir tôt.

Luc:
Nous aurions dû comprendre très tôt que le gars était évidemment, il était le problème à chaque fois que nous amenions de nouvelles personnes. Et nous avons fini par découvrir qu'il nous volait des pistes depuis six mois qu'il travaillait avec nous. Et comme je l'ai dit, la relation a juste commencé à devenir de pire en pire. Mais ensuite, un jour, nous sommes arrivés et tout ce matériel a été déplacé et il s'est dit: «Hé, je vais commencer à travailler à la maison.» Et nous sommes comme, "Quoi? Vous n'allez pas travailler à la maison.

Luc:
Et il dit: "Non, je travaille à la maison à partir de maintenant." Et donc, nous avons fini par découvrir qu'il avait en fait conclu des accords et utilisé une autre société sur notre marché pour les conclure. Donc, il prenait les pistes et il les trouvait, il prenait les pistes vers cette autre société et il les fermait et les vendait avec.

Luc:
Parce que la façon dont cela nous a fait sourciller, c'est que nous nous sommes dit: «D'accord, vous n'obtenez plus de pistes. Que s'est-il passé ces trois derniers mois ? Vous n'avez apporté aucune piste. Quelque chose doit se passer. Et puis, comme je l'ai dit, peu de temps après, il a dit qu'il allait commencer à travailler à domicile. Et puis, nous avons fini par découvrir que les pistes sur lesquelles nous travaillions, il venait de les prendre et de les fermer.

David:
Dans notre industrie, surtout je pense que nous sommes plus enclins à ce comportement que dans un monde W2, nous avons tendance à attirer les gens qui ont ce rêve. Ils veulent plus d'argent. Ils veulent la liberté financière. Ils veulent voir ce qu'ils peuvent faire. C'est cette personnalité qui est attirée vers l'immobilier. Ce n'est généralement pas un comptable, une personne de type CPA qui se dit: "Je veux vraiment être dans le chaos de l'investissement immobilier."

Luc:
Droite.

David:
Donc, j'ai remarqué cela avec les vendeurs immobiliers dans une moindre mesure avec les agents de crédit hypothécaire, pas tout à fait autant, mais certainement avec l'investisseur, le flipper, la personne qui est prête à appeler à froid toute la journée qui le veut vraiment mal. Ils sont plus susceptibles d'être les personnes qui franchiront ces lignes qui griseront ces zones.

David:
Et il y a presque comme un peu de paranoïa que vous devez développer pour bien faire ça, que les gens qui ne travaillent pas dans l'industrie vont le regarder comme, "Oh, tu as toujours peur que les gens te quittent." Je suis comme, "Savez-vous à quelle fréquence les agents changent de courtier-

Luc:
Oh mon Dieu. Ouais, c'est fou.

David:
Ils sautent constamment. Et puis, côté investissement, c'est encore pire. Vous obtenez ces gens qui disent: «Hé, je vous vois jouer à Madden et appeler à froid. Je veux vraiment savoir ce que tu fais. Puis-je venir travailler avec vous ? Et leur objectif est, dès que j'ai compris, je quitte ce gars.

Luc:
Je sors d'ici.

David:
Je vais ailleurs.

Luc:
Oui, absolument.

David:
Mais ils ne veulent pas seulement une opportunité. Ils veulent votre temps, votre formation, votre attention, votre engagement émotionnel. Vous apprenez à connaître ces personnes dont vous vous sentez comme vos amis, cela pourrait même être de la famille. Tu es assis là-bas avec ces gars juste devant ta fenêtre. Vous allez faire la guerre ensemble. Cela va construire ce lien. Et ça pique quand l'un d'eux part, surtout s'il part pour vous trahir.

David:
Donc, tout d'abord, je voulais juste que vous parliez un peu de cette réalité qui n'est pas évoquée dans le personnage d'investissement immobilier de Disneyland qui est mis en avant. Parce que c'est en fait un peu plus féroce que je pense que beaucoup de gens peuvent le réaliser. Et puis, ce que vous avez fait dans votre entreprise pour essayer d'éviter cela, qu'il s'agisse de rechercher des traits de caractère chez les personnes que vous évitez ou de créer une structure d'incitation afin que cela soit moins susceptible de se produire.

Luc:
Non. Bien sûr. Exactement comme vous l'avez dit, une fois que nous avons changé cet état d'esprit, d'accord, nous amenons des gens, mais exactement, comme ce que vous avez dit, ils recueillent des informations auprès de vous et puis ils s'en vont. Ils pourraient rester quelques mois. Même si c'est un an, ils obtiennent autant d'informations que possible. Et puis, quand ça ne correspond plus à leurs besoins ou que ça n'a plus vraiment de sens, ils pensent qu'ils peuvent commencer à gagner plus qu'ils ne sont partis.

Luc:
Et donc, ce que nous avons fait pour essayer de lutter contre cela, c'est lorsque nous avons fait notre dernière série d'entretiens, nous avons vraiment posé des questions profondes, des questions profondes qui allaient être, nous donner une bonne idée si ces personnes allaient rester avec nous ou s'ils essayaient littéralement de recueillir des informations et de rebondir. L'une des choses que nous avons dites, c'est que nous venons de demander, combien de temps comptez-vous rester dans l'immobilier ? Combien de temps comptez-vous rester avec nous ? Juste curieux.

Luc:
Parce que, croyez-le ou non, même si vous pensez que beaucoup de gens vont juste vous BS, beaucoup de gens vous le diront tout de suite. Nous avions quelques personnes qui disaient: «Hé, je veux être ici pendant peut-être quelques années. Et j'irais essayer de faire ce que vous faites. Donc, quelqu'un qui a dit ça, non, vous nous avez donné la réponse honnête, mais c'est la mauvaise réponse. Donc, non, vous ne travaillez pas avec ça.

Luc:
Et donc, c'est comme, ouais, nous cherchions les gens qui ont dit, vous savez quoi ? Je cherche une carrière. Je cherche quelque chose que je peux rester à long terme. Donc, c'était énorme pour nous. Autre chose, nous voulons que nos gars grandissent, nous voulons qu'ils grandissent avec nous. Donc, c'était une autre chose énorme que nous avons également changée, c'est que lorsque nous passons en revue nos objectifs, les objectifs personnels et les objectifs d'équipe, mais lorsque nous les passons en revue, nous cherchons vraiment à trouver ce que vous voulez ? Tu sais ce que je veux dire?

Luc:
Nous essayons d'aborder les questions profondes de ce que vous voulez de la vie ? Qu'est-ce que tu veux en travaillant ici ? Et donc, un exemple vraiment cool que je peux utiliser et qui s'est produit la semaine dernière. L'un des gars de notre équipe, l'un de ses objectifs était qu'il voulait acheter trois portes cette année. Il en voulait trois, voulait acheter trois immeubles locatifs, trois portes. Et donc, une chose sur laquelle nous sommes énormes, c'est que nous aimons essayer d'atteindre ces objectifs avec les gens.

Luc:
Et donc, nous aimons donner, nous leur avons fait comprendre très clairement que "Hé, nous allons pouvoir vous offrir des options dans des opportunités que vous n'obtiendrez peut-être pas ailleurs en raison du nombre de projets que nous rencontrons .” C'était il y a seulement une semaine. Nous sommes tombés sur un triplex qui était un carry vendeur avec des taux d'intérêt où ils se trouvent actuellement. Le portage du vendeur était plutôt attrayant. Ils en demandaient 880 pour un triplex en plein centre-ville de Prescott. Le vendeur demandait 880 et ils ont dit qu'ils avaient un portage de 4.7 %.

Luc:
Donc, nous sommes allés de l'avant et avons sauté dessus. Nous leur avons laissé tomber le (bip). Nous sommes arrivés à 650, 4.7 % d'intérêt et ils l'ont accepté. Donc, ballon de cinq ans. Donc, c'était un moment parfait, où nous pouvions voir si c'était quelque chose qui l'intéresserait de se lancer avec nous. Et donc, notre membre de l'équipe a sauté dessus avec nous.

Luc:
Il a versé de l'argent à son partenaire. Et il est associé avec mon partenaire commercial, Jake, et moi dessus maintenant. Donc, c'est juste comme ça. Il vient d'ajouter trois portes à son portfolio. Et c'était l'un de ses grands, grands objectifs qu'il avait voulu faire pour l'année 2022. Et c'est déjà accompli.

David:
C'est génial. Rob, même question pour vous. Quelles sont certaines des choses que vous avez faites pour éviter d'embaucher les mauvaises personnes ou pour garder les personnes que vous avez en place ?

Rob:
C'est quelque chose que je suis en fait, je ne veux pas dire gérer, mais quelque chose que je traverse en ce moment parce que j'ai toujours embauché très maigre et je suis maintenant au point où je dois évoluer et embaucher plus de gens. Et je veux juste m'assurer que les gens que j'ai déjà embauchés sont heureux. Donc, en fait, je viens d'avoir un bilan d'un an avec mon éditeur, par exemple, l'éditeur de la chaîne. Et pour nous, nous avons eu une très bonne relation flexible. Les choses se passent super, super, super bien. Et je crois qu'il est relativement bien payé pour le travail qu'il fait.

Rob:
Et je pense que nous avons toujours été satisfaits de cela, mais je voulais qu'il ait de la peau dans le jeu parce que j'ai toujours l'impression que c'est vraiment là que l'incitation se révèle. Et donc, quand nous avons eu notre conversation d'un an il y a environ une semaine, en fait, ce n'était pas si longtemps. Et j'ai dit : « Écoute, je pourrais te donner une augmentation si c'est ce que tu veux. Mais ce que je préférerais, c'est qu'on garde votre salaire au même niveau mais je vais vous donner un pourcentage des revenus publicitaires de la chaîne.

Rob:
Mais ce que je veux avec cela, c'est que vous avez maintenant un intérêt dans cette chaîne dans le succès de celle-ci. Donc, si la chaîne YouTube devient virale, vous êtes super content. Si c'est du tanking, je veux que tu sois dégoûté de moi. Et donc, c'est quelque chose que j'ai compris parce que je pense que faire de la peau pure dans le jeu n'a pas fonctionné dans le passé pour certaines personnes que j'ai consultées à ce sujet. Mais je viens en fait d'embaucher un COO pour mon programme d'éducation. Et nous avons vraiment essayé de trouver l'accord qui fonctionnait de la même manière.

Rob:
C'était un salaire de base avec un pourcentage des revenus parce qu'en gros, s'il l'augmente jusqu'à un certain seuil, il gagnera beaucoup plus d'argent. Et donc, pour moi, je pense qu'il y a un très bon équilibre à faire en s'assurant qu'il y a une raison pour laquelle quelqu'un vient au travail motivé en sachant que son travail contribue à avoir plus d'argent dans sa poche.

David:
Pour moi, pour faire court, j'ai remarqué que je faisais mieux d'embaucher des administrateurs que des vendeurs. Ainsi, la plupart des problèmes qui surviennent dans mon entreprise seraient un vendeur qui entre et nous voulons qu'il travaille sur un système, qu'il soit structuré et qu'il suive un chemin. Et c'est un écureuil fou qui veut courir partout et leur cœur leur dit, faites-le à votre façon, mais leur tête leur dit, j'ai besoin de systèmes, et ça a été très difficile de les garder passifs. Nous allons restructurer jusqu'à ce que nous ayons une poignée de chefs des ventes qui sont des agents très talentueux.

David:
Nous allons créer des administrateurs autour de ces personnes plutôt que de développer des agents et peut-être leur donner des agents pour les soutenir, car cela a été le plus gros problème des entreprises. Vous ne réalisez tout simplement pas que lorsque vous vous renseignez sur l'immobilier, c'est tellement excitant. C'est tellement amusant. Vous vous dites : « Je veux juste faire ça tous les jours, toute la journée. Mais ensuite, quand vous devez aller exécuter, cela devient ennuyeux. Cela devient monotone. Cela devient une corvée que vous ayez appris à utiliser Madden comme opiacé pour vous aider pendant que cela se passait.

David:
Et c'est pourquoi les gens ne réussissent pas, c'est quand le lustre s'estompe. Et vous vous dites : « Non, on me crie dessus, on m'accroche, j'attire les gens qui sont irrités. Et je suis juste en train de passer au crible pour trouver cette pépite d'or. Et puis, je dois avoir la capacité de sauter dessus quand je trouve. Ça pourrait être comme ça, faire un marché. Nous commençons à voir un peu plus de transactions se présenter parce que le marché se ramollit. Mais en général, cela devient très décourageant lorsque vous regardez maison après maison, surtout lorsque vous êtes nouveau et que vous les analysez toutes à 100 %.

David:
C'est épuisant et il faut avoir l'énergie pour bondir quand ça arrive. Donc, je veux changer un peu cela. Luke, si vous pouviez nous donner vos quatre conseils que vous utilisez pour garder les gens intéressés afin que leur esprit soit vif, qu'ils soient engagés, qu'ils s'amusent et qu'ils ne manquent pas l'occasion qui se présente après ces huit heures d'appels .

Luc:
Ouais. Donc, une autre chose que nous faisons est d'inciter notre équipe à conclure des transactions plus importantes. Parce qu'encore une fois, vous devez garder à l'esprit que nous avons une équipe de vente qui est dans les tranchées et qu'elle va négocier un accord. Donc, s'ils négocient un accord, pourquoi ne pas les inciter davantage à essayer d'approfondir cet accord ? Et donc, évidemment, nous n'allons pas donner l'accord. Nous ne voulons pas perdre un accord parce que nous essayons simplement d'aller trop loin.

Luc:
Nous allons toujours essayer de nous assurer que nous obtenons l'accord en premier, mais nous les incitons en obtenant un accord plus approfondi. Donc, nous allons faire quelque chose du genre : "D'accord, pour votre premier contrat de 100 XNUMX euros que vous obtenez, nous allons vous offrir un tout nouvel ensemble de clubs de golf." Vous êtes golfeurs ?

Rob:
Je viens de prendre ma première leçon d'une semaine.

Luc:
Oh vraiment? D'accord. C'est quelques mille dollars. C'est un couple de 1000 $ juste là pour faire quelque chose comme ça. Ou votre premier deal terminé, peu importe, 50 ou 75. Donc, nous faisons différentes choses comme ça. Ainsi, vous obtiendrez un scooter électrique, vous obtiendrez un vélo électrique. Donc, nous faisons des choses comme ça pour vraiment essayer de les faire pousser, pour les approfondir. Donc, c'en est un évidemment.

Luc:
Un autre est que nous nous assurons vraiment d'avoir un avancement. Donc, c'est comme, "D'accord, c'est ce par quoi vous allez commencer lorsque vous rejoignez notre entreprise." Mais nous voulons toujours nous assurer que les gens savent qu'ils peuvent grandir dans notre entreprise.

David:
C'est énorme.

Luc:
Ouais. Parce que souvent, je pense que l'une des raisons pour lesquelles les gens quittent une entreprise est qu'ils ont simplement l'impression qu'il n'y a pas de croissance pour eux.

David:
C'est moi.

Luc:
Ils ont l'impression d'avoir atteint le plafond et ils se disent : « Ok, eh bien, où est-ce que je vais à partir d'ici ? Je vais bien. Et je ne sais pas vraiment ce que vous attendez de moi maintenant parce que je fais tout ce que je peux. Et je ne le fais tout simplement pas. Et ils ont juste l'impression d'avoir atteint ce plafond de verre. Et donc, une chose que nous avons vraiment faite, c'est que nous voulons vraiment que vous progressiez dans notre entreprise. Nous avons une opportunité de croissance. Vous commencez ici en tant que responsable des acquisitions, mais la prochaine étape sera un chef d'équipe. La prochaine étape sera un rapprochement.

Luc:
Nous allons également avoir des postes jusqu'au COO de notre entreprise. Nous n'en sommes pas encore là. Notre équipe n'est pas assez nombreuse. Et je ne pense pas, surtout avec le ralentissement du marché, que nous n'en sommes pas vraiment au point où nous avons pourvu ces postes de direction ou quoi que ce soit. Ou même vraiment où nous sommes prêts. Mais encore une fois, je pense que juste au moment où les gens savent que pour l'avenir, je peux entrer dans ces positions.

Luc:
Je ne vais pas rester ici pendant toute ma carrière avec eux. C'est énorme. Et quand vous dites gamifier, c'est comme, à mon avis, on passe au niveau supérieur. Donc, c'est comme si vous aviez terminé ce niveau et que vous avez très bien réussi. Donc, maintenant vous passez au niveau suivant.

David:
J'ai entendu Tony Robbins en parler et ça n'a jamais vraiment cliqué, mais il parlait de l'importance du sentiment de progression pour un être humain. C'est l'un de nos besoins les plus profonds. En fait, je pense que ce qu'il disait, c'est qu'on n'est heureux dans la vie que lorsqu'on a l'impression de progresser. Et au moment où je l'ai entendu, je n'étais pas prêt à l'entendre. Donc, ça n'a vraiment rien fait pour moi. Mais j'ai commencé à penser, en fait, je vais juste être honnête avec ça. J'ai commencé à jouer à un jeu vidéo sur mon téléphone, un jeu Marvel, et j'ai fini par dépenser de l'argent dessus. Et je me suis dit : « Qu'est-ce que je fous ? C'est tellement stupide à bien des égards.

David:
Mais j'ai en fait déconstruit, pourquoi est-ce que je dépense de l'argent pour ça ? Et ils ont fait un excellent travail dans ce jeu en le faisant démarrer, où c'était amusant et en rendant trop difficile la progression au rythme que vous voulez auquel vous vous êtes habitué à moins que vous ne dépensiez de l'argent. Donc, vous souffrez, je ne peux pas atteindre ce niveau supérieur à moins de dépenser 10 $, puis la douleur est soulagée. Et je me suis juste surpris à être aspiré juste comme, c'est comme, "Mec, je ne dépense pas autant d'argent pour la nourriture. Je ne dépense pas… pourquoi est-ce que je fais ça ?

David:
Et c'était ce sentiment de progression et cela a débloqué quelque chose dans mon cerveau. J'ai réalisé : « C'est pourquoi vous voyez tant de jeunes hommes qui sont accros à World of Warcraft, que dans le monde réel ils n'ont pas ce sentiment de progression. Ils ont l'impression d'être oubliés dans ce monde. Ils sont au niveau 74 Warlock. Et même s'ils savent que ce n'est pas réel, votre cerveau pense que ça l'est. Cela semble réel.

Luc:
Comme, je suis un dur à cuire.

David:
À cet endroit, n'est-ce pas ? Et je vois cela avec les investisseurs. J'entends souvent les investisseurs dire : "J'ai X nombre de portes." Et c'est une blague dans notre monde qu'à la minute où j'entends un investisseur commencer à parler de portes, il poursuit le mauvais objectif. Il est facile de construire des portes. Parce qu'ils ont neuf portes. Ce que vous avez, c'est trois propriétés ou quelque chose comme ça. C'est le sentiment de progression qu'ils aiment que les gens entendent. Et maintenant, je fais très attention à ce que je ressens. Parce que je vais le chasser si je pense que je vais aller de l'avant.

David:
Et il y a beaucoup d'autres personnes qui sont comme ça. Et si vous êtes dans une entreprise où ils n'ont pas ce sentiment de progression. C'est presque comme si vous les forciez à aller ailleurs pour le trouver, pour que ce besoin soit satisfait.

Luc:
Oui, non, cela ne fait aucun doute. Je pense qu'il y a tellement de vérité là-dedans parce que c'est quand vous parlez simplement à l'équipe, quand vous avez juste des discussions régulières avec eux, c'est ce qui est important. Lorsque vous vous asseyez avec eux et que vous leur dites : « Hé, qu'est-ce qui est vraiment important pour vous, là où nous en sommes ? » C'est toujours la prochaine chose.

David:
Et vous, Rob ? Quels sont les domaines dans lesquels vous vous surprenez à ressentir une progression et vous la poursuivez, mais ensuite vous regardez en arrière et vous dites : « Cela valait-il même la peine d'être fait ? Ou êtes-vous juste une machine qui ne fait pas ces erreurs ?

Rob:
Je ne fais pas d'erreurs. [inaudible 00:36:19]. Ouais. Je suis le meilleur. C'est mon impression de Ricky Bobby. Eh bien, non, je pensais juste à cela et j'ai dit cela plus tôt à propos du modèle de partage de rev. Et je pense qu'honnêtement, vous me vendez vraiment un peu plus simplement parce qu'il y a une progression dans ce genre de choses pour les membres de mon équipe avec mon COO, avec mon éditeur. Ils sont directement incités par la performance et la croissance de mon entreprise. Et donc, s'ils n'aident pas à augmenter la production, ils ne voient pas de progrès.

Rob:
Mais grâce à notre entreprise, parce que ma société est dans ma chaîne, elle ne cesse de croître. Je pense que c'est probablement, honnêtement, David, ce que je n'ai pas aimé dans la vie de W2, c'est qu'il n'y a vraiment pas de progression rapide. Si vous pensez à votre croissance linéaire typique là-bas, vous obtenez un emploi et vous attendez, si vous avez de la chance un an pour être promu, mais cela peut prendre deux, cela peut prendre trois ans pour être promu. Maintenant, vous pourriez obtenir, comme à mon dernier emploi, j'obtiendrais une augmentation de 3% du salaire vital tous les ans ou deux.

Rob:
Je ne me souviens pas vraiment du haut de ma tête. Ce n'est pas un vrai progrès. Ce n'est pas rien, mais sur mon salaire, c'était, par exemple, quelques 1000 $, ce qui, après impôts et tout, c'était comme, eh bien, 50 $, 100 $ de plus par chèque de paie.

Luc:
Inflation.

Rob:
Et ce n'est pas un réel progrès. Droit. Exactement. C'est exactement ce que j'ai fait. Il ne suivait même pas l'inflation. Mais lorsque vous envisagez de quitter un emploi pour passer à un autre, votre augmentation de salaire peut être très importante. Vous pouvez passer de 50,000 75,000 à 80,000 2 si vous jouez bien vos cartes ou peut-être XNUMX XNUMX. Il y a des jobs où je suis allé, j'ai pu sauter le pas. Comme lorsque j'ai déménagé de Kansas City à Los Angeles, j'ai pu doubler mon salaire et c'est là que j'ai ressenti de réels progrès. Mais une fois que j'ai été enfermé dans le WXNUMX, il n'y a plus d'avancées pendant un, deux ou trois ans.

Rob:
Et je pense que la façon dont vous décrivez cela correspond exactement à ce que je reproche à ma vie à plein temps, c'est que je n'ai jamais eu l'impression de voir vraiment des progrès parce que je me disais : "Oh, eh bien, mon employeur ne voit pas assez de progrès pour donnez-moi une augmentation ou donnez-moi une promotion. Et ainsi, je me suis toujours senti très stagnant pendant de très nombreuses années. Alors que maintenant je suis travailleur indépendant, j'ai différentes entreprises, j'ai différents employés, mes revenus augmentent chaque mois. Mes vues augmentent chaque mois et je vois des progrès.

Rob:
Et donc, je pense, oui, je ne sais pas. Je cherche probablement beaucoup à progresser, mais c'est peut-être parce que j'en étais tellement privé en travaillant une carrière à temps plein. Et c'est pourquoi évidemment, votre kilométrage va varier là-bas. Et je ne voulais pas être aussi profond et profond, mais je pense que vous venez de résumer ce que mon problème était d'être un homme d'entreprise.

Luc:
Oh, bien sûr. Quand il s'agit de parler de ce que je recherche principalement en termes de progrès, cela semble ridicule, mais c'est 100% de trésorerie. C'est littéralement la chose numéro un que je me retrouve à chasser, c'est le nombre qui me dépasse par rapport à tout le reste est à 100% directement corrélé à ma liberté. Et la chose qui est en corrélation avec votre liberté pour moi, c'est mon flux de trésorerie.

David:
Je pense que c'est parce que les flux de trésorerie sont un aimant si puissant dans notre industrie. C'est comme si vous jetiez le mot flux de trésorerie et que 90% des personnes intéressées par l'immobilier courraient juste après.

Luc:
Pour sûr.

David:
Et ce n'est pas mal, évidemment, la trésorerie est incroyable.

Rob:
Je veux faire de l'argent.

David:
Cela devient effrayant lorsque quelqu'un s'adresse à un mauvais fournisseur clé en main ou à un mauvais marché, car ces marchés semblent toujours avoir des flux de trésorerie plus solides. Si vous allez dans l'Indiana, si vous allez dans certains de ces Mississippi, dans tous ces domaines dans lesquels les entreprises clés en main ont tendance à travailler et qui ont une très faible barrière à l'entrée sur la feuille de calcul, vous vous dites : "Whoa, c'est un 28 % revenir." Et ça ne marche jamais comme ça. Et ce n'est pas que je suis contre les flux de trésorerie. Je suis contre l'utilisation des flux de trésorerie comme appât pour vous accrocher à un crochet, cela vous mènera à la ruine financière.

David:
Et vous m'avez fait penser, une des choses, je pense que la principale raison pour laquelle les gens veulent de l'argent est qu'ils le voient comme cette pilule magique pour les sortir du travail qu'ils n'aiment pas dans une relation qu'ils n'ont pas , en ayant confiance. Le simple flux de trésorerie peut tout changer pour vous. L'autre chose que je pense, c'est qu'il est plus facile de mesurer les progrès avec les flux de trésorerie.

Luc:
Non, je le pense aussi.

David:
Hé, j'en ai autant chaque mois. Je peux obtenir beaucoup plus si j'obtiens autant de propriétés. Cela vous met sur ce système de progression dont nous parlons. Vous pouvez faire la même chose avec l'équité. Et c'est généralement ainsi que les personnes les plus riches mesurent leurs succès. Comment ma valeur nette a-t-elle augmenté ? Mais vous n'avez pas autant de contrôle direct sur les capitaux propres. Vous devez faire les bons choix et veiller à ce que cela se produise. Mais les flux de trésorerie, il y a une très forte corrélation entre j'ai eu autant de portes, je peux obtenir autant de flux de trésorerie.

David:
Donc, je suis curieux que vous construisiez votre propre portefeuille, que vous augmentiez votre flux de trésorerie, et que vous voyiez ce système de progression et à quel point nous devons l'avoir, sinon nous ne le sommes pas va rester motivé. Mais en même temps, vous pouvez suivre le mauvais chemin et avoir l'impression que je progresse, puis vous allez jusqu'au bout. Et vous vous dites : « Je n'aime pas où je suis allé. C'était une erreur. À quelle fréquence vous reculez-vous et regardez-vous votre plan global et vous demandez-vous si vous aimez la direction dans laquelle vous vous dirigez ?

Luc:
Probablement mensuel. Honnêtement, je dirais probablement environ une fois par mois, je m'assieds vraiment et je vais le regarder et je me dis simplement: «D'accord. Est-ce là que je veux être ? Est-ce ce que je veux faire ? Les choses que nous visons, est-ce ce que je veux de la vie et allons-nous dans la bonne direction vers ces choses ? » Donc, encore une fois, comme vous l'avez dit, que ce soit bien ou mal, le mesurer en flux de trésorerie, quand je regarde cela, je le mets en mots, avec cela, quel que soit ce nombre qui va augmenter, en le regardant régulièrement, cela me permet de savoir où j'en suis sur le papier dans le sens, d'accord, d'une récession.

Luc:
Et encore une fois, je ne dis pas que nous en sommes un, mais je dis simplement que si les choses s'effondrent, c'est ce à quoi je peux encore m'accrocher. C'est là où j'en suis, où je n'ai pas nécessairement trop à m'inquiéter si le monde explose et que votre entreprise s'effondre. Vous savez ce que ça veut dire ? Évidemment, il n'y a pas de choses que vous voudriez qu'il se passe. Il n'y a pas de choses auxquelles vous vous attendiez. Mais il y a des choses qui peuvent encore vous venir à l'esprit : « OK, si tout s'effondre, où en êtes-vous en termes de flux de trésorerie ?

Luc:
Parce que c'est ce qui vous permet de survivre encore. C'est ce qui va vous permettre d'être comme, « Hé, tu sais quoi, peu importe à quel point ça va mal, c'est là où j'en suis. Et je peux encore aller le faire. Je peux toujours le faire et je peux toujours avoir ce type de style de vie basé sur ce nombre. Et donc, c'est pourquoi j'essaie de rester régulièrement au top de ce nombre, car avec l'évolution du marché en ce moment, c'est bon à savoir. C'est bien de savoir quel est ce chiffre.

Rob:
C'est intéressant parce que j'aurais imaginé que le, je ne sais pas. Oui, je suis d'accord avec beaucoup de choses. Je suppose que j'y penserais de cette façon. Votre trésorerie est votre tracker quotidien. C'est ce que vous regardez. C'est ce qu'il y a sur le tableau de bord. Mais vous devez regarder la saison comme quelle est la saison, où vous netez. Et c'est là que je regarde la valeur nette, qui encore une fois, la valeur nette n'est pas quelque chose que je regarde vraiment et que je dis comme, "Génial, boum, case cochée." Mais c'est le nec plus ultra pour moi, le traqueur de la réussite globale. Parce que les flux de trésorerie peuvent changer. Vous pouvez vendre une propriété.

Rob:
Il y a de nombreuses fois où j'ai eu un super Airbnb dont le bail a pu prendre fin ou que j'ai pu vendre ou autre. Et je me dis, "Dang, ça vient de retirer 7000 XNUMX $ de mon flux de trésorerie. Et maintenant, je suis redescendu à trois pas en arrière ou peu importe. Et encore une fois, la valeur nette n'est pas quelque chose que je suis comme, "Oh ouais, c'est ça." Mais c'est ainsi que j'en surveille vraiment beaucoup parce que pour moi, je dis toujours que les flux de trésorerie vous rendent riches, mais que les capitaux propres vous rendent riches.

Rob:
Donc, il y a un petit morceau de danse que vous devez jouer sur lequel vous faites attention. Et je pense que c'est égal, honnêtement, de mon côté.

Luc:
J'allais dire, je fais absolument toujours attention à ma valeur nette également, mais je fais plus attention à ma trésorerie régulièrement. Comme je l'ai dit, je fais probablement attention à mon argent, en vérifiant mes chiffres de trésorerie tous les mois. Et puis, ma valeur nette est probablement trimestrielle où je plonge vraiment et je dis: «Voilà où j'en suis en ce moment. Comment vais-je augmenter ce nombre en ce moment ? »

David:
D'accord. Alors, résumons vos quatre conseils pour gamifier les choses. Et je pense qu'avant de faire ça, ce que j'aime à ce sujet, c'est que vous prenez les mêmes choses qui rendent les jeux vidéo amusants et addictifs. Vous les appliquez aux entreprises pour que les gens puissent réellement gagner de l'argent avec cette compétence, n'est-ce pas ?

Luc:
L'enfer, ouais.

David:
Vous prenez cette chose qui est un piège pour tant de gens et maintenant vous l'utilisez dans la lutte pour la liberté financière et le bien. Donc, j'aime ça.

Luc:
Absolument.

David:
Conseil numéro un, faites du travail un jeu. Lorsque vous utilisiez Madden, cela rendrait une tâche ennuyeuse ordinaire beaucoup plus amusante et stimulante. Deuxièmement, cherchez des moyens d'inciter les gens et vous devez avoir des incitations hebdomadaires et trimestrielles, différentes formes d'incitation. Le numéro trois monte de niveau. C'est là que nous entrons dans ce sentiment de progression qui est si important.

David:
Le numéro quatre est d'apporter un élément multijoueur. Alors, faites participer d'autres personnes, faites-leur sentir qu'ils font partie d'un groupe dans une équipe. Quelque chose que vous voudriez développer à ce sujet avant de passer au prochain segment de l'émission ?

Luc:
Non. Honnêtement, une autre chose que nous avons vraiment faite avec notre équipe est que nous nous sommes assurés qu'ils savent tous que pour nous, l'une de nos valeurs fondamentales est évidemment l'importance de la famille. Et donc, ce qui est important, c'est que nous donnons à toute notre équipe tellement de liberté dans le sens que si jamais ils ont besoin de quoi que ce soit, s'ils veulent faire un voyage, ils peuvent nous le demander, mais ils n'en ont même pas besoin. C'est fait. C'est fait. Donc, il y aura des moments où n'importe qui dans notre équipe pourra dire : « Ça s'en vient. Cela va le faire. Parfait. Tu es parti. Amusez-vous, profitez-en et profitez de votre temps avec la famille.

Luc:
Et donc, nous nous sommes assurés que tout le monde sait à quel point c'est important pour nous, qu'ils passent du temps avec leur famille. Et encore une fois, ce n'est pas gamifiant, mais ce n'est qu'une de ces choses pour nous où, encore une fois, c'est une valeur fondamentale que votre famille passe en premier. Alors, tout ce dont vous avez besoin, allez-y.

David:
Et s'ils atteignent leurs objectifs, s'ils font leur travail, s'il y a une responsabilité, je vois que vous avez ces personnes qui sont dans votre bureau pendant que nous enregistrons. Je pense que c'est vraiment important.

Luc:
Oh oui.

David:
Vous savez qu'ils travaillent tous les jours et vous suivez vos chiffres. Donc, vous voyez s'ils réussissent. Alors, bien sûr, s'ils veulent du temps libre, ils peuvent aller le faire. Cela ne devient un problème que lorsque quelqu'un ne contribue pas. Ils n'aident pas à faire avancer le ballon. Et puis, ils disent maintenant: "J'ai aussi besoin de tout ce temps libre."

Rob:
Je suis d'accord. Je suis jaloux. Je suis jaloux. Vous disposez d'un espace de travail avec des personnes. Ça me manque. Le studio devient parfois un peu solitaire.

David:
Les collègues de Rob sont ses enfants. Quel âge ont-ils?

Rob:
Un et deux.

Luc:
Nous y allons.

David:
Et de temps en temps, une chose excitante se produit où l'un d'eux se met de la pâte à modeler dans le nez et vous obtenez-

Luc:
Parfait. Nous y voilà.

Rob:
Et inversez la RCP. Oui.

Luc:
Nous avons eu un incident d'arachide il y a environ six mois. Alors, cacahuète dans le nez.

Rob:
Dans le nez ?

Luc:
Jusqu'au nez.

Rob:
Qu'est-il arrivé? Avez-vous fait la RCP inversée ?

Luc:
Il a fallu sortir la pince à épiler. J'ai dû sortir la pince à épiler pour sortir la cacahuète. Je suis comme, "Bébé, qu'est-ce que tu fais?" Elle dit : « J'ai mis une cacahuète là-haut. Je pensais que ça sortirait.

Rob:
Ma sœur a fait ça avec le haricot une fois.

Luc:
Ouais. Nous vous apporterons des cacahuètes et des haricots.

Rob:
Elle était 32.

Luc:
Ouais. Droite.

David:
D'accord. Je vais nous faire passer au segment suivant de notre émission. Dans ce segment de l'émission, nous allons vous demander des détails sur une transaction particulière que vous avez conclue. Luke, en as-tu une en tête ?

Luc:
Nous avons un flip que nous venons de faire.

David:
La première question est de quelle propriété s'agit-il ? Était-ce une maison unifamiliale ?

Luc:
Donc, c'est une maison unifamiliale, mais il y a une maison d'amis, à cinq minutes du centre-ville de Prescott. Donc, c'est dans un quartier vraiment très recherché. Et donc, c'est sur 1.2 acres. Et encore une fois, vous ne trouvez généralement pas beaucoup de maisons avec des maisons d'hôtes dans ce domaine. La maison est de 2400 pieds carrés. Guesthouse est de 600 pieds carrés, complètement séparé.

Rob:
Et comment l'as-tu trouvé ?

Luc:
C'était un appel froid.

David:
Et vous avez mentionné le prix. Combien as-tu payé pour ça?

Luc:
Acheté pour 480,000 XNUMX.

Rob:
Et comment avez-vous négocié ce prix ?

Luc:
Donc, le gars voulait 550. Il allait le mettre sur le marché pour 550. Alors, évidemment, nous avons décomposé tous les chiffres pour lui. Faites-lui simplement savoir qu'au moment où vous l'énumérez et après que tous les chiffres sont sortis, il avait besoin de tout. C'était vraiment dur. Donc, après une inspection et tout, on se dit : « Hé, il y a de fortes chances que tu ne marches pas avec 500. » Donc, j'ai fait des allers-retours là-bas. Nous les avons réduits à 480 sur l'affaire.

David:
D'accord, comment avez-vous financé cet accord ?

Luc:
Celui-ci, nous avons fait un prêt d'argent dur et nous avons aussi fait un prêt d'argent dur pour la construction. Et puis, la construction a fini par nous échapper un peu. Nous avons donc dû faire appel à un bailleur de fonds. Nous n'étions pas obligés de le faire, mais nous avons fait appel à un bailleur de fonds pour le prêt de construction supplémentaire.

Rob:
Et qu'avez-vous fait avec ? Était-ce un flip, une location, un BRRRR ?

Luc:
C'était un flip. Donc, oui, nous avons fini par mettre 260,000 XNUMX dans le flip.

David:
D'accord. Et quel était ce résultat ?

Luc:
Donc, nous venons de l'énumérer la semaine dernière, ce qui, encore une fois, sur ce marché en ce moment est un peu effrayant, simplement parce que nous en avons parlé un peu auparavant, mais les chiffres ont baissé. Il n'y a aucun doute là-dessus par rapport à il y a six à huit semaines. Donc, évidemment, c'est quelque chose qui nous faisait peur alors que nous nous rapprochions de l'inscription de cette chose. Nous surveillons simplement le marché, les taux d'intérêt qui montent. Nous sommes comme, "D'accord, nous devrons juste voir comment ça se passe."

Luc:
Mais nous sommes assez confiants dans notre produit que nous avons lancé. Nous avons investi de l'argent dans nos projets professionnels et nous avons obtenu un assez bon design à notre avis. Donc, nous avons inscrit la propriété pour 1.1 million la semaine dernière, et nous avons reçu une offre en espèces à plein prix trois jours plus tard.

Rob:
Ouah. C'est génial, mec. Quelles leçons avez-vous tirées de l'accord ?

Luc:
C'était un peu plus effrayant, car cela a pris du temps parce que nous avons tout vidé. C'était dur. C'était vraiment dur. Mais ce que j'ai appris, mec, nous avons fait confiance à notre intuition que cela allait être, juste à cause de ce que c'était. C'est une maison vraiment cool. C'est ancien, unique. Il y a beaucoup d'histoire derrière. Il y avait une maison d'amis, c'était sur un grand terrain. Donc, il y avait ces choses que vous ne trouvez pas dans ce domaine. Et donc, nous nous disons: "Je pense que nous devrions pouvoir pousser ce truc." Et évidemment, le marché a continué à grimper au cours de la dernière année où nous avons possédé cette propriété.

Luc:
Donc, vraiment, ce que j'ai appris, je dirais, c'est que nous avons fait confiance à notre intuition que ça allait être un banger et ça l'a été. Donc, nous venons de passer l'inspection et ils n'ont pas demandé grand-chose. On dirait que les choses avancent et ils ont agité une évaluation, ce qui était génial.

David:
D'accord. Dans cette affaire, qui était le héros impliqué ?

Luc:
Je vais dire que c'était notre prêteur. Notre prêteur n'arrêtait pas de nous donner des fonds. Je pense que nous avions initialement dit que notre cure de désintoxication allait être comme, je pense que nous avions dit que ce serait comme 120. Et puis, une fois que nous avons commencé à nous y plonger davantage, vous avez eu ces projets où vous êtes comme , "Oh, putain, ce truc. Une fois que nous aurons ouvert cette chose, nous allons vraiment entrer dans le vif du sujet. Il nous a donc fait confiance tout du long. Nous faisons une quantité stupide d'affaires avec lui. Donc, je suis content qu'il nous ait fait confiance, mais il a juste continué à couper les chèques à gauche et à droite. Donc, c'était sympa.

David:
C'est zonte.

Luc:
Ouais. Alors, trouvez-vous un prêteur qui le fera. Oui exactement. Je pense qu'il est super important à mon avis d'avoir un prêteur qui, si vous voulez passer au niveau supérieur, vous devez avoir un prêteur en qui vous pouvez simplement avoir confiance et dont vous pouvez vous nourrir. Parce que si tu n'as pas ça, ça va être dur.

David:
Et si vous voulez être Luke et obtenir les mêmes résultats, rappelez-vous que BiggerPockets peut vous aider à le faire. Il y a des tonnes de ressources et de personnes qui attendent d'être votre héros sur le site. Allez simplement sur bigpockets.com. Recherchez la barre de navigation, cliquez sur Outils ou Ressources. Et il y en a beaucoup qui vous aideront à faire la même chose. D'accord. Luke, nous allons passer au dernier segment de l'émission. C'est le célèbre-

Président 4:
Quatre célèbres.

David:
D'accord. Dans ce segment de l'émission, Rob et moi allons vous poser des questions et nous allons voir comment vous répondez. Les mêmes questions que nous posons à chaque invité chaque semaine. Question numéro un, quel est votre livre immobilier préféré ?

Luc:
Ooh, livre immobilier préféré. Je vais devoir y aller, je dis que c'est immobilier sage, mais Le Top des regrets des mourants. The Top Regrets of the Dying est énorme pour moi parce que c'est une de ces choses où encore une fois, cela vous permet de savoir que vous avez une vie et c'est à propos de quelqu'un qui a interviewé un groupe de personnes qui étaient sur leur lit de mort. Et juste les choses qu'ils avaient évoquées qu'ils auraient aimé faire en regardant en arrière et les larmes que cela leur avait apportées.

Luc:
Oh, mec, c'est un de ces livres où chaque page, chaque page, vous y pensez, et vous vous dites : « Oh mon Dieu, je dois changer quelque chose. Je dois aller après ça maintenant. Je dois faire ce que je veux faire maintenant. Donc, c'était énorme pour moi.

Rob:
C'est génial. Qu'en est-il de votre livre d'affaires préféré?

Luc:
Le livre d'affaires préféré devra probablement être Le moine qui a vendu sa Ferrari.

David:
Josh Dorkin aime vraiment ce livre. Il en a parlé plusieurs fois.

Luc:
Ouais. C'est un livre incroyable. Cela changera également votre état d'esprit. Il s'agit d'une grande perruque, d'un avocat et des changements qu'il a apportés en s'éloignant de son entreprise et en examinant de plus près tout dans la macro de la vie, je suppose, et comment cela a tout changé. C'est incroyable.

Rob:
Et quand vous ne trouvez pas de moyens de gamifier le jeu de l'immobilier, quels sont certains de vos passe-temps ?

Luc:
J'aime jouer au golf. J'aime passer du temps avec la famille. Nous avons un bateau, nous sommes donc sur un petit lac dans notre quartier ici. Donc, nous allons sortir le bateau, emmener les enfants et le chien. Donc, c'est très amusant, en Arizona. Je sais que ça sonne vraiment bizarre. La plupart des gens disent : « Il n'y a pas de lacs en Arizona, n'est-ce pas ? Donc, c'est amusant. Le golf. J'aime jouer au basket. Donc, comme je l'ai dit, j'aime le sport.

David:
Impressionnant. Selon vous, qu'est-ce qui distingue les investisseurs qui réussissent de ceux qui abandonnent, échouent ou ne se lancent jamais ?

Luc:
Cohérence, mec. Vous avez entendu cette question quand les gens demandent, quelle est votre superpuissance ? Cohérence, si vous avez la capacité de vous y tenir, même lorsque les choses ne vont pas bien, frappez simplement le téléphone, que ce soit les téléphones ou quoi que ce soit, frappez le trottoir et continuez simplement à travailler. Il y a tellement de gens, comme vous l'avez dit, que quand les choses deviennent difficiles, ils abandonnent. Ils sont juste comme, "Tu sais quoi? Ce n'est pas pour moi. Je ferai autre chose. Cela ne pivote pas. Si vous sortez complètement de cette industrie, vous démissionnez.

Luc:
Et donc, nous avons pu rester extrêmement, extrêmement cohérents dans les choses qui ont fonctionné pour nous. Et puis, une fois qu'ils commencent peut-être à ne plus fonctionner aussi bien, nous avons fait un très, très bon travail de pivotement. Donc, que ce soit un changement de marché. Cela pourrait être n'importe quoi. Quelque chose se passe avec vos sources de marketing ou quoi que ce soit, où les choses ne fonctionnent tout simplement pas comme elles fonctionnaient auparavant.

Luc:
Faire ces changements, être capable de pivoter rapidement et rester cohérent, ce sont les deux principales choses pour moi que si vous pouvez faire ces choses sur n'importe quel marché, à mon avis, je pense que tout ira bien. Je pense que tu vas faire, même pas bien, je pense que tu vas exceller.

Rob:
Eh bien, des mots très sages là-bas. Enfin, pouvez-vous nous dire où les gens peuvent en savoir plus sur vous sur Internet ?

Luc:
Ouais, absolument. Donc, sur Instagram, mon identifiant Instagram est luke_ro_, et sur Facebook, juste Luke Rotvold. C'est mon nom complet. Et puis, sur YouTube, nous sommes sous les Viking Boys et nous avons un tas de vidéos d'appels à froid, juste des vidéos d'appels à froid en direct tout en jouant à Madden, ce qui est génial. Donc voilà.

Rob:
Ne vous en tenez pas à vos racines.

Luc:
Exactement. Donc, oui, ce sont donc les trois endroits où vous pouvez me trouver.

Rob:
Impressionnant. Et toi, David ?

David:
Vous pouvez me trouver @davidgreene24. Il y a tout un tas d'imposteurs, alors faites attention à bien chercher la bonne orthographe, surtout si vous me voyez vous suivre. Rien de personnel, mais il est peu probable que je suive quelqu'un avec qui je n'ai jamais interagi auparavant. Il y a beaucoup de gens qui profitent. Et puis, vous pouvez consulter ma chaîne YouTube @David Greene Real Estate. Et Rob, et toi ?

Rob:
Ouais, mec, j'attendais que tu me suives depuis six mois. J'essaie de ne pas le prendre personnellement, mais honnêtement, je ne sais pas comment le prendre autrement à ce stade.

Luc:
Ça viendra bientôt.

Rob:
Vous pouvez me trouver sur @Robuilt sur YouTube, Robuilt sur Instagram. Petite balle courbe ici, Robuilto sur TikTok parce que quelqu'un a pris Robuilt. Mais ensuite, des escrocs ont mis la main sur Robuilto sur Instagram. C'est un peu déroutant. Donc, je suis Robuilt sur Instagram et assurez-vous que vous, je veux dire, je ne vous enverrai pas de message en premier. Je peux à peu près le garantir. Donc, si vous recevez un message de ma part qui dit : « Hé, avez-vous pensé au trading forex ? », ce n'est pas moi. C'est un robot.

Luc:
Allez. C'est ce que vous êtes en train de faire. Soyons honnêtes ici.

David:
Luke, je dois te demander. Avec votre nom étant Luke Rotvold, combien de fois les gens pensent-ils que vous êtes Luke Rockhold, le combattant de l'UFC ?

Luc:
Je sais. Fais-moi confiance. Oh mon Dieu. D'accord. Donc, histoire amusante, la première fois que j'ai entendu ce nom, j'étais dans un restaurant avec ma femme et ils avaient ESPN ou quelque chose sur lequel ils avaient des moments forts. Et je viens d'entendre ce nom, quels que soient les intervenants. C'était quelque chose à propos de Luke Rockhold. Et je me dis: "Attends, bébé, tu viens d'entendre ça?" Et elle dit: "Ouais, j'ai entendu ça." Je me dis: "Allez, Luke Rotvold, ce n'est pas un nom très courant." Rotvold, c'est un nom très étrange, est norvégien.

Luc:
Mais la première fois que je l'ai entendu, j'ai été secoué. Je me dis: "Qu'est-ce que c'était que ça?" Donc, je ne reçois pas ça très souvent. Mais je pense que ce gars mesure aussi 6'4 ", 240 flippants, attelé. Je ne mesure pas 6'4″, ni 240 ou attelé.

Rob:
Pas encore.

Luc:
Droit. Hé, je peux y arriver. Je peux y arriver. Vous y mettez votre esprit.

Rob:
Tout peut arriver.

David:
Vous n'avez pas besoin de faire ça. Obtenez juste assez de liquidités. Il résoudra tous les problèmes que vous rencontrez. Pourquoi se mettre en forme ?

Luc:
Boom. Exactement. C'est ce dont je parle. Voir? C'est exactement ce dont je parle.

David:
D'accord, Luc. Eh bien, nous avons passé un bon moment à discuter avec vous. J'apprécie vraiment que vous partagiez ce qui se passe dans votre entreprise qui est bon, ainsi que ce qui ne va pas bien. Il est très rare que quelqu'un vienne dans un podcast aussi gros avec cette influence de Mitch, et partage, hé, j'ai profité de, j'ai eu des gens qui m'ont quitté, voici ce qui n'allait pas dans l'entreprise.

Luc:
Absolument.

David:
Donc, j'apprécie que vous soyez authentique là-bas. Tout le monde, s'il vous plaît, allez suivre les Viking Boys et apprenez-en plus sur la façon dont vous aussi pouvez gagner huit, qu'est-ce que c'était, 5000 XNUMX $ de l'heure en jouant à Madden ?

Luc:
Cinq heures soixante.

Rob:
Cinq cent soixante-trois.

David:
Cinq cent soixante-trois dollars de l'heure en jouant à des jeux vidéo. Vous n'obtiendrez pas cela dans World of Warcraft.

Luc:
Non, tu ne l'es pas. Aucun doute à ce sujet.

David:
Rob, un dernier mot ?

Rob:
Non, c'était vraiment, oui. Non, j'aimerais gagner 560 $ en jouant aux jeux vidéo. Donc, je vous contacterai bientôt sur Instagram.

Luc:
Boum, fais-le. On jouera un peu Madden en mono.

David:
D'accord. C'est David Greene pour Rob reverse CPR Abasolo, signant.