La plupart d'entre nous ne seront jamais sur le marché pour acheter ou vendre un chariot de soudeur, un tour à moteur ou un vérin hydraulique de 40 tonnes d'utilisation modérée.

Si nous l'étions, cependant, nous rencontrerions probablement un coin de la chaîne d'approvisionnement industrielle en proie à l'inefficacité et au gaspillage, le genre de domaine qui pourrait utiliser la nouvelle perspective d'une startup pour se réinventer.

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C'est du moins l'impression que l'on a d'une conversation avec Jamil Rahman, fondateur et PDG de Aucto, une place de marché de startups pour l'achat et la vente d'actifs industriels d'occasion. La société a révélé qu'elle avait levé 3.7 millions de dollars en financement de démarrage auprès d'une société de capital-risque NFX, le plus grand actionnaire du capital-risque, avec Motiver le capital-risque et investisseur individuel Jack Gréco.

La société organise des enchères en ligne pour des portefeuilles d'actifs industriels, avec un accent particulier sur les équipements de fabrication. Il commercialise sa plate-forme auprès de vendeurs gouvernementaux et privés cherchant à commercialiser des acheteurs nationaux et internationaux.

« Il doit y avoir un meilleur moyen pour les grandes organisations de vendre ces actifs qui ont encore beaucoup de durée de vie », a déclaré Rahman, qui a sorti Aucto de sa dernière entreprise, une entreprise ontarienne appelée NRI Industriel, en 2018. Aucto était auparavant basé à Buffalo, mais Rahman travaille actuellement à développer l'entreprise depuis San Francisco, où il a récemment déménagé.

Comme de nombreuses startups, Rahman voit que son secteur a été fortement impacté par la pandémie, soulignant trois facteurs en particulier. Tout d'abord, les perturbations économiques ont poussé les organisations à rechercher des moyens de générer rapidement des capitaux, ce qui a incité nombre d'entre elles à se tourner vers la vente d'actifs.

Deuxièmement, alors que les entreprises cherchaient à vendre des actifs pendant la pandémie, une forme de vente historiquement populaire – la vente aux enchères en direct – n'était de plus en plus une option, suscitant un intérêt accru pour les enchères en ligne.

Troisièmement, la pandémie a précipité toutes sortes de perturbations de la chaîne d'approvisionnement. Cela a poussé un plus grand nombre d'entreprises à se tourner vers le marché de l'occasion pour des actifs trop difficiles ou coûteux à acquérir de nouveaux.

Au-delà des impacts liés à la pandémie, Rahman voit d'autres vents arrière avoir un impact sur l'espace des équipements industriels. L'un est l'évolution continue dans l'industrie automobile et ailleurs des combustibles fossiles vers l'électrification. Les équipements des centrales au charbon et d'autres sous-secteurs industriels en déclin peuvent souvent être réaffectés ou redéployés dans d'autres domaines.

À ce jour, Aucto dit qu'il a déplacé environ 40 millions de dollars sur la plate-forme, affichant une croissance des revenus d'environ 5 fois pendant la pandémie. Généralement, les actifs sont expédiés à l'échelle internationale.

C'est un petit morceau d'un vaste marché. En 2019, dernière estimation en année pleine, les entreprises non agricoles américaines dépensé environ 1.15 billion de dollars en équipement, par Bureau du recensement des États-Unis. Finalement, une grande partie de cela se retrouvera sur le marché en tant qu'équipement d'occasion.

Illustration: Li-Anne Dias

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Source : https://news.crunchbase.com/news/aucto-seed-industrial-assets-marketplace-supply-chain/