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Acquisition d'utilisateurs : les stratégies à faible coût que tout annonceur doit connaître

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Comme son nom l'indique, l'acquisition d'utilisateurs est le processus d'acquisition de nouveaux utilisateurs pour toute entreprise en ligne, qu'il s'agisse d'un jeu, d'une application ou d'un service en ligne. Si nous parlons spécifiquement de marketing de jeux mobiles, l'acquisition d'utilisateurs (UA) est la stratégie pour obtenir plus d'installations. Cela peut être fait via la publicité payante ou tout autre moyen organique; le but est de commercialiser le jeu pour attirer de nouveaux utilisateurs.

Selon les rapports de SocialPeta - l'un des meilleurs outils d'intelligence publicitaire, l'acquisition d'utilisateurs est un processus continu. Pourquoi disons-nous cela? Prenons l'exemple de Le choc des trois royaumes, un jeu qui s'inscrit dans un créneau très compétitif mais qui maintient toujours sa position en tête du graphique d'impression publicitaire de SocialPeta. Nous pouvons dire que l'acquisition d'utilisateurs est un travail acharné continu de la part de l'équipe marketing.

On peut voir que la société Heyshell HK Limited (l'éditeur de Choc de trois royaumes) investit continuellement depuis 2014 pour acquérir de nouveaux utilisateurs. C'est la raison pour laquelle ils ont généré un énorme succès avec un nombre d'impressions aussi élevé que 246 millions. 

Envisagez-vous également d'acquérir de nouveaux utilisateurs pour votre application mobile ou votre jeu? Jetons un coup d'œil à quelques-unes des stratégies!

Les stratégies d'acquisition d'utilisateurs les plus courantes pour un jeu mobile:

Définissez votre public cible:

Définir votre public cible est l'une des choses essentielles que vous pouvez faire pour votre jeu mobile. Vous devez spécifier qui sera intéressé par votre jeu et ne cibler que ces personnes pour optimiser votre budget marketing. N'ayez pas peur de restreindre votre audience et de vous inspirer de vos campagnes publicitaires passées ou des campagnes d'autres personnes. Vous pouvez trouver les publics cibles détaillés de votre niche à l'aide d'outils tels que SocialPeta. Ce sera également formidable si vous testez votre public avec un petit budget avant de lancer une campagne appropriée.

Utilisez le bon canal d'acquisition:

Il serait préférable de trouver le bon canal d'acquisition d'utilisateurs en fonction du budget marketing et de la présence de votre public. Vous pouvez évaluer vos concurrents pour cela; tout ce dont vous avez besoin est de trouver ce qu'ils font et de reproduire le processus avec une certaine créativité. Vous pouvez également essayer de tester avec un petit budget sur différents canaux et sélectionner celui qui donne le plus de retour sur investissement (ROI).

Créez une vidéo publicitaire de haute qualité:

Une vidéo publicitaire produite de manière adéquate peut faire des merveilles. Vous pouvez soit utiliser la capture de gameplay comme création publicitaire, soit créer une autre vidéo créative pour engager votre public. Le but est de leur faire installer le jeu.

Faites attention à ASO:

Qui n'aime pas les téléchargements gratuits pour son jeu mobile? L'optimisation de l'App Store est un excellent moyen d'acquisition d'utilisateurs sans dépenser d'argent en publicités. Avant de plonger dans ASO, vous devez d'abord analyser vos mots-clés et le niveau de concurrence pour ces mots-clés. Il est préférable de trouver et d'utiliser autant de mots-clés à faible concurrence que possible pour votre jeu mobile, car cela facilitera le classement.

Chacune des méthodes d'acquisition d'utilisateurs mentionnées ci-dessus nécessite une vérification du contrôle des coûts si vous souhaitez un bon retour sur investissement. Parlons de l'importance du contrôle des coûts dans l'acquisition d'utilisateurs pour contrôler le coût de nos campagnes publicitaires.

L'importance du contrôle des coûts pour le marketing d'acquisition d'utilisateurs de jeux mobiles:

Une bonne conception de jeu est une base pour l'acquisition d'utilisateurs. Un jeu visuellement attrayant peut inciter les utilisateurs à installer le jeu et à en devenir accro, il est donc préférable de développer des graphismes de qualité pour votre jeu mobile. Prenons quelques conseils d'entreprises populaires. Basée à Brisbane, en Australie, Spunge Games a été fondée en 2014 et a d'abord commencé à développer des titres occasionnels avant de passer à l'hyper-casual. Le studio a sorti sept jeux et a amassé environ 80 millions de téléchargements dans le monde.

Un jeu nécessite de nombreux tests de qualité avant d'être répertorié sur les places de marché pour les utilisateurs. Voici ce que Fludder a dit à propos des tests.

"Combien de tests rapides puis-je faire? À quelle vitesse puis-je les faire? J'ai besoin de faire 100 pour faire un bon match. » 

Cela semble mouvementé? Mais c'est la vérité! Un jeu doit passer ces tests de qualité pour être lancé sur un marché aussi compétitif. Les sociétés de développement de jeux recherchent des techniques rentables pour développer, tester et commercialiser les jeux. 

SocialPeta, qui dispose d'une base de données publicitaire massive et de capacités techniques, connaît le sort et l'anxiété actuels de l'entreprise et réagit rapidement pour mettre à niveau sa fonction de renseignement sur les coûts dans un court laps de temps. Avec des millions de créations publicitaires et d'autres données publicitaires, SocialPeta est sans aucun doute une solution tout-en-un pour créer une stratégie d'acquisition d'utilisateurs pour les jeux mobiles.

Affaire vaudou: comment Scribble Rider remporte un grand succès grâce à Cost Intelligence

Parlant de l'importance du contrôle des coûts, prenons l'exemple du Tapped Studio du Royaume-Uni, dirigé par deux frères. Ils ont développé le jeu hyper-casual Cavalier de griffonnage qui a été publié par Voodoo. Le jeu a connu un succès retentissant en 45 jours seulement. Il a dominé avec succès le classement des jeux iOS aux États-Unis et a fait sa place dans les premières positions.

L'équipe a également prouvé que le jeu occasionnel pouvait frapper le ciel avec une stratégie appropriée et un développement interactif même si l'équipe est petite et le budget est faible. Tout ce dont il a besoin est une bonne compréhension des informations sur les coûts.

Le gameplay de Scribble Rider n'est pas venu depuis le début mais a été vérifié par le test CTR puis amélioré pas à pas jusqu'à ce que le CTR atteigne 10%.

Utilisation de SocialPeta Recherche et analyse des créations fonction, nous avons trouvé la création publicitaire suivante, qui montre un million d'impressions sur Facebook. Nous pouvons voir qu'il n'y a pas d'interférence visuelle, permettant aux utilisateurs de se concentrer sur ce qui se passe. La création publicitaire aide également à une compréhension rapide du gameplay. C'est le point clé pour eux d'atteindre 10% de CTR.

Vous pensez peut-être que comment savoir si votre jeu a le potentiel de générer un CTR aussi élevé? Ne t'inquiètes pas! SocialPeta peut répondre à cette question. SocialPeta peut vous aider à analyser le CTR moyen mondial dans les différents genres de jeux et canaux publicitaires.

Vous pouvez également vous référer à cette moyenne pour estimer votre IPC. Nous savons que lorsque le CTR atteint 5%, le jeu a une probabilité de 45% d'obtenir un score inférieur à 20 centimes au test IPC suivant. Bien sûr, c'est une probabilité approximative. De plus, en plus d'analyser le CTR

moyenne, SocialPeta prend également en charge l'analyse de l'indice clé de l'intelligence des coûts tels que CPC, CPA et CPI. L'analyse des coûts des intérêts spécifiques du public est également disponible.

Analyse des coûts globaux - Coûts publicitaires sur Facebook

Outre l'index clé de l'intelligence des coûts, il y a quelques questions intéressantes qui sont toujours présentes - notamment lors du lancement d'un nouveau jeu - et auxquelles il n'est pas facile de répondre si vous êtes responsable des budgets d'acquisition d'utilisateurs:

  • Quel est l'indicateur moyen du coût du marché?
  • Comment ajuster la stratégie de coût publicitaire?
  • Quelle est l'évolution des tendances des coûts publicitaires?

Pour répondre aux questions ci-dessus, jetons un coup d'œil au dernier rapport publié par SocialPeta: Mobile Games 2020 Aperçu de l'achat de médias mondiaux et de la publicité créative. Nous avons réalisé les extraits suivants sur l'analyse des coûts publicitaires de la chaîne Facebook au dernier trimestre :

Le CPC a été relativement stable et a montré une hausse graduelle depuis la fin novembre, puis a culminé à 0.97 $ le 27 décembre.

Le CTR n'a pas beaucoup changé en octobre et novembre, restant à environ 1%, mais il y a eu une forte augmentation le 30 novembre, et le chiffre a culminé à 2.21%, a augmenté de 120% en une semaine.

Le CPM a affiché une tendance à la hausse à partir de la mi-novembre, atteignant 10.8 USD d'ici la fin de 2020.

En savoir plus sur la Cost Intelligence de SocialPeta

Dans la puissante analyse AdCost de SocialPeta, vous pouvez sélectionner le canal publicitaire, la catégorie, l'emplacement, l'appel à l'action, le système d'exploitation, la plage de dates et le pays pour connaître la meilleure estimation du CPC, du CPM et du CTR. Des données démographiques sont également disponibles. De plus, un filtrage avancé est disponible pour filtrer vos résultats et trouver le meilleur coût en fonction de votre requête.

Ainsi, nous pouvons dire que SocialPeta est la solution ultime pour votre marketing d'acquisition d'utilisateurs. Il peut aider à trouver le public cible, les mots clés, les créations publicitaires, les données démographiques, le coût, etc. 

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