Mike Jeppson, courtier immobilier expérimenté chez Home Smart et partenaire de FastExpert, donne la vérité honnête sur les erreurs commises par les vendeurs de maisons. Poursuivez votre lecture pour vendre votre maison sans tracas !
Vous vous demandez : « Pourquoi ma maison ne se vend-elle pas ? » Eh bien, vous pourriez accidentellement saboter la vente de votre maison. Certaines maisons restent sur le marché pendant des semaines ou des mois en raison d’erreurs commises par les vendeurs.
La vente d'une maison nécessite une préparation physique et mentale. Vendre une maison n’est pas une mince affaire. Ce n'est pas un sprint. Cela peut ressembler davantage à un marathon avec des pentes raides et du mauvais temps. Cependant, cela ne doit pas nécessairement être aussi difficile. Tout comme l’entraînement pour un marathon vous prépare à la course, avec la bonne préparation et la bonne attitude, votre course de vente de maison peut être réussie et enrichissante.
Laissez-moi vous aider à préparer la vente de votre maison. Dans cet article, je présenterai les erreurs courantes commises par les vendeurs de maisons ainsi que des recommandations pour une vente en douceur.
1. Motivation manquante
Il y a longtemps, j'ai entendu le dicton « No Mo, No Go ».
Cela fait référence au fait que les vendeurs de maison sont suffisamment motivés pour passer par le processus intimidant de vente de leur maison. Si la motivation n’est pas suffisamment forte, l’accord a moins de chances d’aboutir et le processus peut devenir plus stressant que nécessaire pour toutes les parties impliquées.
Si vous envisagez de vendre votre maison, veuillez tenir compte de votre état d’esprit et de votre motivation à suivre le processus. N'oubliez pas que c'est un marathon et que vous avez besoin de motivation pour le terminer.
2. Sous-estimer les inconvénients
La plus grande erreur que commettent les vendeurs de maisons est de sous-estimer à quel point le processus de vente d’une maison sera gênant.
Cela est particulièrement vrai si vous habitez dans la maison pendant le processus de vente. Lorsque des personnes vivent dans la maison et ont besoin de manger, de dormir et de faire des choses normales, il est difficile d'avoir la maison parfaitement prête à tout moment.
Cependant, faites le sacrifice et préparez la maison à être exposée. Rappelez-vous qu’il s’agit d’un inconvénient temporaire et gardez un œil sur votre objectif de vente de maison.
En tant que vendeur de maison, vous avez une chance de faire une première impression. Les attentes sont élevées et c'est au vendeur d'être performant. La plupart des acheteurs ne veulent pas avoir à visualiser à quoi ressemblera la maison une fois nettoyée. Il est essentiel de se mettre mal à l'aise pour que les futurs acheteurs puissent s'imaginer à l'aise dans votre demeure douillette.
3. Limiter les expositions
Une autre erreur que commettent les vendeurs est de ne pas être flexibles lors des visites. J'ai entendu des vendeurs répéter à maintes reprises : « S'ils sont des acheteurs sérieux, ils travailleront selon notre emploi du temps et viendront voir la maison quand cela nous convient ».
Contrairement à la croyance de nombreux vendeurs, les acheteurs ne peuvent pas revenir en arrière si une demande de visite ne peut être satisfaite. Vous pourriez manquer l’acheteur idéal en n’étant pas flexible. Même si un acheteur potentiel demande un bref préavis, il est préférable de lui ouvrir vos portes. Si vous ne faites visiter votre maison qu’aux moments qui vous conviennent, le processus de vente de la maison sera alors prolongé et potentiellement frustrant.
Contrôlez ce que vous pouvez contrôler en gardant la maison propre et prête à être exposée. Soyez flexible et gardez l’esprit concentré sur l’objectif final.
4. Ignorer les conseils
Votre agent immobilier a à cœur votre meilleur intérêt. De plus, il est également dans l’intérêt de l’agent de vendre votre maison. Faites donc confiance à votre agent et suivez ses conseils.
Les vendeurs qui ne font pas confiance à leur agent ou courtier ou qui ne veulent pas l’écouter font une erreur. Vous avez engagé un professionnel pour vous aider à vendre votre maison. Dans de nombreux cas, l’agent a participé à l’inscription et à la vente de centaines ou de milliers de maisons.
Un processus difficile le sera encore davantage si vous ne suivez pas leurs conseils. De plus, la vente de votre maison prendra probablement plus de temps et risque de laisser de l’argent sur la table.
Assurez-vous de vous sentir à 100 % à l’aise avec votre agent avant de signer un contrat avec lui. Fixez des normes élevées, interroger plusieurs agents, puis laissez-vous guider par l'agent que vous embauchez. Ce sont des professionnels et leurs antécédents le prouvent.
Si en cours de route, vous pensez vraiment que l'agent ne vous convient pas, discutez des problèmes avec l'agent et déterminez si vous devez annuler le contrat de l'agent.
5. Répondre émotionnellement
Il est difficile de se débarrasser des souvenirs gardés dans une maison. Vous voyez toute la pensée et le soin que vous apportez à la maison et vous vous souvenez également de tous les moments précieux passés avec vos amis et votre famille. Naturellement, il est difficile de s’éloigner d’un endroit qui détient une partie de votre cœur.
Pourtant, il est essentiel de comprendre que les acheteurs n’ont pas le même attachement émotionnel que vous en tant que vendeur (pas encore en tout cas).
Une erreur majeure que commettent souvent les vendeurs est de répondre de manière émotionnelle et/ou déraisonnable aux demandes de réparations ou de concessions des acheteurs. Je vois de nombreuses ventes s’effondrer en raison de ce facteur. Les demandes de l’acheteur ne sont pas personnelles et ils ne cherchent pas à manquer de respect à votre maison. Il est logique que l’acheteur potentiel souhaite que les choses soient réparées si elles sont cassées.
Il est essentiel de garder à l’esprit l’objectif final. En fin de compte, la plupart des articles qu’un acheteur pourrait demander doivent être pris en compte, qu’il poursuive ou non la vente. Vendre une maison est un processus très émotionnel. Faites confiance au processus et aux professionnels qui sont à vos côtés.
Travaillez avec un agent en qui vous avez confiance
Les vendeurs qui maintiennent des attentes réalistes et sont suffisamment motivés pour vendre doivent s’attendre (pour la plupart) à vivre une expérience fluide. Il existe de nombreux agents immobiliers professionnels et hautement compétents qui peuvent vous aider et faire le travail de manière éthique et morale.
Les agents et les courtiers sont là pour aider les vendeurs à atteindre leur objectif de vendre leur maison dans les meilleures conditions possibles et avec le moins d'inconvénients. La plupart des agents se soucient vraiment de leurs clients et feront tout ce qui est en leur pouvoir pour que le processus de vente d'une maison se déroule le mieux possible.
Ré-apprenez à prendre votre temps choisir un agent qui vous convient le mieux, faites confiance au processus et gardez votre objectif final à l’esprit.
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