Une entreprise ne peut croître que lorsqu'il y a un bon retour sur investissement des produits ou services vendus à ses clients. Ces produits, cependant, ne se vendent pas par eux-mêmes. Vous devez investir dans des stratégies de marketing pour atteindre vos clients cibles et les convaincre d'acheter. Comme si cela n'impliquait pas assez de travail, vous devriez également vous demander si ce que vous faites fonctionne ou non. C'est là que l'attribution marketing entre en jeu.

Les spécialistes du marketing reconnaissent depuis longtemps que attribution b2b doit être au centre de toute stratégie marketing. Se concentrer sur les mesures de performance est tout aussi important que le marketing lui-même. Une méthode collective de collecte, d'analyse et d'action sur les informations perspicaces dérivées d'un logiciel d'attribution b2b est ce qui aidera les entreprises à atteindre les clients existants et nouveaux

Qu'est-ce qu'un logiciel d'attribution marketing

Diriger une entreprise exige toujours que vous dépensiez de l'argent en marketing. Cela inclut le marketing numérique, un incontournable des tendances marketing actuelles. Étant donné qu'une somme d'argent considérable est généralement impliquée, vous devez vous assurer que vous disposez également d'un moyen de savoir si vous obtenez des retours sur votre investissement. Le logiciel d'attribution de marketing numérique est l'outil dont vous avez besoin à cette fin.

L'attribution révèle tous les éléments, de la source marketing aux prospects et aux ventes. Cela vous permettrait de mesurer avec précision les résultats de vos efforts de marketing. Ceci est important pour les propriétaires de petites entreprises qui font attention aux dépenses pour leurs campagnes de marketing. Même les grandes entreprises utilisent l'attribution pour déterminer quels canaux marketing fonctionnent en leur faveur.

L'attribution marketing vous permet d'identifier quelles sources marketing sont bonnes et doivent être créditées pour les prospects. Il montre également les mauvaises sources de marketing qui ne fournissent pas de prospects. Pour que cela fonctionne, cependant, vous aurez besoin d'accéder à des données vérifiables qui donneront une image complète du parcours du client.

Source de l'image: Attribution marketing B2B DreamData.io

Comment fonctionne le logiciel d'attribution marketing

De nombreuses techniques d'attribution ont été introduites au fil des ans. Ils sont généralement déployés en tant qu'applications Software-as-a-Service. Parce qu'ils sont stockés dans le cloud, les spécialistes du marketing peuvent facilement accéder au logiciel d'attribution marketing SaaS quand et où il y a une connexion Internet.

Bien que ces applications varient considérablement, elles présentent certaines similitudes concernant le suivi des données d'attribution. En règle générale, ils mesurent les performances à l'aide des données de chemin de clic. Ils disposent d'outils pour suivre les utilisateurs sur plusieurs plates-formes. Ces services de suivi varient également selon les différents types de médias. Il serait utile que vous envisagiez également d'en savoir plus sur votre modèle d'attribution. Cela peut être aussi simple que l'attribution de modèle au premier contact ou au dernier contact ou plus complexe comme les modèles d'attribution multi-touch.

Au final, un logiciel d'attribution vous donne des informations sur le nombre de crédits qui seront accordés à chaque point de contact marketing. Il mesure la contribution marketing des canaux que vous utilisez. Une fois que vous avez les données, vous pouvez les utiliser pour identifier laquelle de vos méthodes fonctionne et vous donner un retour sur investissement plus élevé.

Ce qui rend l'attribution marketing importante

Google Analytics est un outil précieux pour le suivi des conversions. C'est cependant un peu limitant en termes de lien entre les clics et les ventes. C'est là que l'attribution marketing permet de tirer le meilleur parti de toutes les données que vous pouvez collecter tout au long du parcours d'achat du client. Les principaux avantages de l'attribution incluent :

1. Découvrez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Il existe tellement de méthodes et de plateformes de marketing, et ce serait formidable d'avoir quelque chose qui fonctionne en synergie avec votre entreprise. Le problème est qu'il peut être difficile d'identifier lequel est le plus efficace. Au lieu de gaspiller sans but votre budget marketing, investissez dans l'attribution afin de pouvoir vous concentrer sur une stratégie qui vous sera la plus bénéfique.

2. Déterminez les points de contact que vos prospects cibles doivent convertir.

La beauté de l'attribution est qu'elle peut vous aider à découvrir la valeur de tous les points de contact vers la conversion. Ce sera votre guide pour vérifier et améliorer les points de contact qui engagent le mieux les clients afin que vous puissiez abandonner ceux qui n'ont pas le plus d'impact sur votre stratégie.

3. Obtenez des informations basées sur les données pour une meilleure stratégie marketing.

La meilleure valeur de l'attribution est qu'elle peut améliorer votre organisation, y compris vos stratégies marketing. Les données que vous obtenez de l'attribution peuvent être utilisées pour voir comment vous pouvez rendre l'expérience client plus significative.

Avec ces avantages, il suffit de dire que l'utilisation de l'attribution peut vous aider à libérer tout le potentiel de vos stratégies marketing.

Logiciel d'attribution marketing que vous devez considérer en 2022

L'époque où seules les grandes entreprises disposant d'un gros budget marketing pouvaient bénéficier de systèmes d'analyse et d'attribution avancés est révolue. De nos jours, les petites et moyennes entreprises peuvent profiter des avantages de l'attribution et de l'analyse b2b à partir de solutions accessibles, comme les logiciels de distribution marketing.

Voici plus de dix des logiciels d'attribution marketing les plus prometteurs cette année :

1. Analyse des règles

Ce logiciel est en tête de liste car il s'agit d'un outil préféré des spécialistes du marketing qui aiment utiliser une approche intelligente dans l'attribution marketing. Il dispose de nombreuses fonctionnalités pour découvrir les données sur les visiteurs, les points de contact, les conversions et les ventes tout au long du parcours du client. Il suit efficacement toutes les actions des utilisateurs et facilite l'attribution multi-touch pour connecter le retour sur investissement aux bonnes campagnes. Ruler Analytics peut suivre plusieurs canaux et mots-clés simultanément. Il peut également être intégré aux principaux programmes CRM et Analytics. Soyez assuré qu'il unifie toutes les données afin qu'il y ait moins de confusion et plus de productivité pour votre équipe. La plupart des utilisateurs conviendraient que ce logiciel peut aider à prendre des décisions marketing éclairées.

2. Neustar

L'un des aspects les plus cruciaux de l'attribution est d'avoir une méthode holistique de mesure, d'analyse et de dérivation de solutions à partir des données résultantes. Neustar facilite la tâche des spécialistes du marketing grâce à ses outils d'attribution révolutionnaires. Avec ce logiciel, vous pouvez obtenir des informations précises sur la localisation du parcours du client. Vous pouvez ajuster vos stratégies marketing et les personnaliser davantage pour votre public cible en accédant à des informations exploitables. Même avec Neustar, comprendre l'impact du marketing sur votre ROI peut être un peu complexe, mais les bénéfices des attributions seront très favorables à votre entreprise.

3. AppsFlyer

Faire de bons choix marketing peut faire la différence entre le succès et l'échec d'une entreprise. Assurez-vous de toujours prendre les meilleures décisions pour votre entreprise à l'aide d'un logiciel d'attribution marketing comme AppsFlyer. Ses solutions innovantes offrent une capacité exceptionnelle de collecte et d'analyse de données. Il génère des données granulaires qui sont utiles si vous souhaitez vous concentrer sur le suivi de vos chiffres et dépenser votre budget marketing plus judicieusement. Bien qu'il puisse être un peu déroutant de travailler avec lui au début, vous pouvez compter sur son assistance rapide 24h/7 et XNUMXj/XNUMX et sur un gestionnaire de compte dédié pour vous aider à résoudre les problèmes.

4. Attribution HubSpot

Les spécialistes du marketing modernes ont besoin d'outils modernes, et HubSpot Attribution est un logiciel que vous devriez sérieusement envisager. Il s'agit d'un outil tout-en-un pour vos besoins d'automatisation du marketing, de CRM, de service client et de gestion de contenu. Avec sa fonctionnalité de création de rapports personnalisés, HubSpot devient un puissant compagnon d'attribution. Il peut unifier tous les outils marketing de manière transparente, ce qui signifie que vous pouvez économiser du temps, de l'argent et des efforts dans le suivi et l'analyse des données. Il existe également un grand nombre de ressources de l'équipe HubSpot que vous pouvez utiliser pour tout savoir sur l'attribution marketing. C'est un excellent moyen de bénéficier d'un logiciel d'attribution tout en vous aidant à grandir en tant que spécialiste du marketing.

5. Données de rêve

Si vous interrogez les spécialistes du marketing sur leur logiciel d'attribution de référence, vous pouvez vous attendre à ce que DreamData figure parmi les meilleurs choix. La raison en est que cette plate-forme produit des analyses fiables que vous pouvez utiliser pour suivre et analyser le parcours du client en temps réel. Vous pouvez immédiatement prendre de meilleures décisions marketing en fonction des données recueillies sur vos campagnes et de leur impact sur le retour sur investissement. Il est également simple à utiliser et parfait pour les petites et grandes entreprises. La capacité d'évolutivité est essentielle lors du choix d'un logiciel d'attribution, car vous souhaiterez un partenaire fiable et innovant à mesure que vous aurez une meilleure compréhension de votre marketing.

6. Nielsen

En tant que produit d'un important fournisseur de logiciels d'intelligence marketing, vous pouvez vous attendre à n'avoir que le meilleur de ce logiciel d'attribution. Nielsen utilise une combinaison de méthodes d'attribution pour obtenir les données les plus précises. Il se concentre sur les indicateurs de performance clés pour vous donner un aperçu informatif de l'efficacité de vos initiatives marketing à un niveau granulaire. En tant que l'une des plates-formes d'attribution les plus robustes, les spécialistes du marketing comprendront mieux comment déployer le budget marketing sur les canaux, les stratégies et les données démographiques à partir de son tableau de bord exécutif d'attribution basé sur les données. Bien qu'il fasse beaucoup de choses, de nombreux utilisateurs peuvent attester de la rapidité de la courbe d'apprentissage de ce logiciel, ce qui vous permet de naviguer facilement et instantanément dans les fonctionnalités.

7. Aperçu du cercle complet

En tant que solution de gestion des performances marketing et commerciales, le principal avantage de Full Circle Insights est d'optimiser la stratégie marketing de l'entreprise et de générer davantage de revenus. Il est particulièrement efficace pour les modèles d'attribution multi-touch et fonctionne avec des métriques d'entonnoir complètes. Il est optimisé par Salesforce App Cloud, qui peut être entièrement intégré aux solutions d'automatisation marketing les plus fiables. Il est utilisé pour comprendre les performances de chaque campagne et vous guider pour relier l'impact des campagnes à l'entonnoir de vente et aux revenus. Rassurez-vous en sachant que d'anciens cadres de Salesforce conçoivent ce logiciel. Il s'agit d'un projet collaboratif rendu possible par des spécialistes de l'automatisation du marketing et des vétérans de l'industrie des mesures marketing.

8. Théium

Une précision d'attribution améliorée fait de Tealium l'un des meilleurs sur la scène de l'attribution marketing. Grâce à ses outils d'attribution simples, rapides et précis, vous pouvez atteindre sans problème des objectifs de revenus ambitieux. Vous pouvez également accélérer la mise sur le marché grâce à votre meilleure compréhension des facteurs cruciaux, comme le choix des meilleurs canaux de commercialisation. Il est idéal pour les entreprises qui effectuent des tests ab et souhaitent un aperçu complet de leurs analyses de campagne et de leurs données de suivi des conversions. La plupart des spécialistes du marketing trouvent avantageux d'utiliser Tealium car il peut gérer plusieurs environnements pour tester et déployer des campagnes. Le suivi du retour sur investissement est également rapide puisque les mises à jour peuvent être effectuées en quelques minutes sans attendre un autre cycle de sprint de campagne.

9. Mouche étincelante

En tant que solution de gestion de confiance dans l'industrie de la restauration, de la vente au détail et des services, Sparkfly intensifie le jeu pour les spécialistes du marketing avec ses fonctionnalités révolutionnaires d'attribution des ventes. Il est conçu pour maximiser l'acquisition de clients et mesurer l'efficacité des efforts de marketing en temps réel. Il se concentre sur l'amélioration de l'expérience client en personnalisant les campagnes, y compris les programmes de fidélité. La visibilité en temps réel du comportement d'achat des clients, des performances des canaux et de toutes les données concernant l'attribution des ventes permet aux spécialistes du marketing de prendre des décisions basées sur les données qui amélioreront le parcours et la fidélité des clients. Cela conduira votre équipe à améliorer vos dépenses de marketing. Sparkfly est un outil formidable pour atteindre les objectifs de génération, de conversion et de rétention de prospects.

10. Attribution des impressions IBM Digital Analytics

Une façon de justifier le budget marketing est de s'assurer que vous optimisez vos gains de toutes les initiatives marketing. IBM Digital Analytics Impression Attribution vous permet de le faire grâce à ses impressionnantes solutions de création de rapports. Il est simple et dispose d'une méthode transparente d'unification des données du parcours client. Il simplifie également l'exportation des rapports en permettant à l'utilisateur de créer des rapports automatisés sur des plages de données spécifiques. Cet outil est principalement utilisé pour suivre le trafic et mesurer toutes les conversions de retour sur investissement afin de rester sur la bonne voie pour atteindre les objectifs d'engagement. Ses analyses sont suffisamment puissantes pour concevoir une meilleure stratégie marketing, ce qui est crucial si vous souhaitez obtenir un retour sur investissement élevé avec un faible budget marketing.

11. Bizible (mesure Adobe Marketo)

Comme de nombreux professionnels qui font confiance à Adobe pour diverses applications créatives, l'entreprise a une fois de plus prouvé sa valeur dans l'industrie numérique en étant une source fiable d'attribution marketing. Ce logiciel est facile à configurer et tout est entièrement automatisé. Cela signifie que vous n'avez pas besoin de lever le petit doigt pour collecter manuellement des informations utiles. Avec un moyen de créer une base de données solide, vous pouvez connaître les détails de tous les points de contact que le client doit traverser. Vous pouvez ensuite utiliser les informations pour voir l'impact des efforts de marketing sur votre entreprise. C'est une solution simple pour faire le lien entre l'argent dépensé en publicité et les revenus que vous en tirez.

12. Attribution Google

Nous ne pouvons pas parler d'attribution et de marketing sans impliquer Google à un moment donné. Sa plate-forme marketing est ce que la plupart des marques utilisent pour faire de la publicité sur les propriétés Web de Google, après tout. Tant de spécialistes du marketing font confiance à Google car il est connu pour fournir des informations précises de Google Analytics. Vous pouvez dire que c'est la solution la plus basique pour suivre toutes sortes de données provenant de plusieurs canaux marketing. Ses fonctionnalités d'attribution incluent divers outils précieux qui permettent aux spécialistes du marketing d'évaluer le retour sur investissement total et d'optimiser les dépenses de marketing. Découvrez les fonctionnalités d'entonnoirs multicanaux et d'attribution pour obtenir une vue d'ensemble de tous les points de contact de vos stratégies marketing.

Conclusion

Un aspect crucial de toute entreprise est de savoir comment faire savoir aux clients que vous existez. L'attribution marketing doit être une priorité car elle peut vous aider à concevoir une stratégie marketing qui attire de nouveaux clients tout en alimentant les clients existants.

En un mot, l'attribution marketing consiste à comprendre le "comment", "où", "quand", "qui" et "pourquoi" de vos ventes. Il vous donne une image claire de l'impact de vos stratégies sur le comportement d'achat de vos clients. Les données que vous collectez indiqueront spécifiquement où et quand la plupart des actions ont lieu. Vous pouvez également recueillir des informations sur les données démographiques les plus liées à votre entreprise. Surtout, vous pouvez enfin comprendre pourquoi certaines stratégies fonctionnent et d'autres non.

La richesse que les spécialistes du marketing de données peuvent tirer d'un logiciel d'attribution marketing efficace est l'élément le plus crucial d'une stratégie marketing réussie. Exploiter la puissance des informations perspicaces est le meilleur moyen d'améliorer n'importe quelle entreprise. Que vous recherchiez un moyen intelligent d'améliorer votre marketing ou que vous souhaitiez améliorer vos produits, l'analyse de l'attribution et du parcours client peut et contribuera à augmenter les performances.

Source : Platon Data Intelligence : PlatoData.io