Les soins primaires constituent le fondement du système de santé et représentent 50 % des visites ambulatoires. Pourtant, les dépenses de soins primaires ne représentent que 5 à 7 % des dépenses médicales totales aux États-Unis. Avec une telle demande et des marges serrées, les médecins de soins primaires sont invités à faire plus avec moins de temps, car la baisse de la capacité des soins primaires entraîne 85 décès par jour.  Perle Santé est une plateforme conçue pour les fournisseurs de soins primaires qui utilise la science des données pour optimiser le temps d'un médecin afin de s'assurer qu'il prend soin des patients qui en ont le plus besoin au bon moment. La plate-forme propose des visualisations pour donner aux prestataires une vue globale de leurs patients ainsi que l'historique de chaque patient. En adoptant une approche proactive de la gestion des patients, les prestataires sont en mesure de fournir de meilleurs soins à moindre coût tout en veillant à mettre en place des pratiques durables. Il a été prédit que les États-Unis devraient connaître une pénurie importante de prestataires de soins primaires d'ici 2032 et les technologies de la santé comme Pearl Health combinées à la réforme de Medicare seront les déterminants pour attirer de nouveaux prestataires et conserver ceux qui existent déjà pour éviter que le système de santé ne tombe en panne. point.

AlleyWatch rencontré le cofondateur et PDG de Pearl Health Michel Koko pour en savoir plus sur l'entreprise, les plans stratégiques de l'entreprise, la dernière ronde de financement, qui porte le total des fonds propres de l'entreprise à 75.5 millions de dollars, et bien plus encore…

Qui étaient vos investisseurs et combien avez-vous levé?

Pearl Health a levé 75 millions de dollars dans le cadre d'un cycle de financement de série B sursouscrit, dirigé par le fonds de croissance d'Andreessen Horowitz et Viking Global Investors, avec la participation d'AlleyCorp, du fonds de croissance SV Angel et d'autres investisseurs de premier plan. Le cycle comprend 55 millions de dollars en capitaux propres et une ligne de crédit prévue de 20 millions de dollars, et porte le financement total de Pearl à ce jour à plus de 100 millions de dollars.

Parlez-nous du produit ou du service proposé par Pearl Health.

Pearl Health utilise la science des données et la technologie d'optimisation du flux de travail pour aider les prestataires de soins primaires à concentrer leur attention sur les patients les plus susceptibles d'en avoir besoin, permettant aux médecins et au personnel clinique de fournir des traitements proactifs et personnalisés et d'investir dans les soins préventifs.

Qu'est-ce qui a inspiré le lancement de Pearl Health ?

Nous avons toujours considéré les soins primaires comme un atout sous-estimé et sous-équipé dans une excellente prestation de soins de santé. Alors que la démographie de notre population évolue vers une augmentation des inscriptions à Medicare et une augmentation des coûts médicaux, nos fondateurs et notre première équipe savaient que nous étions à un point d'inflexion de la durabilité et de l'accès aux soins de santé. L'opportunité d'apporter une renaissance aux soins primaires et grâce à une véritable habilitation technologique et de contribuer à une assurance-maladie plus abordable et à de meilleurs résultats de santé pour nos personnes âgées a été un travail significatif dès le premier jour.

En quoi Pearl Health est-il différent?

Pearl aide les prestataires à transformer la façon dont ils prodiguent des soins à leurs patients. Nous permettons une transition d'un modèle de soins réactif et axé sur le volume, où les prestataires se concentrent sur qui se trouve dans leur salle d'attente et sur le nombre de visites qu'ils peuvent insérer dans une journée, à un modèle où ils peuvent prendre du recul et répartir stratégiquement leur temps aux patients qui en ont le plus besoin — souvent, ce sont les patients qui n'ont pas pris de rendez-vous et qui ne sont pas dans la salle d'attente.

Nous considérons cela comme une évolution vers une gestion proactive des panels, et notre travail consiste à rendre cette transition aussi simple que possible, en distillant les données de l'ensemble du système de santé vers ce qui est le plus important pour les prestataires afin de gérer efficacement les risques liés aux soins de santé et la prestation des soins à leurs patients. panneaux.

Notre approche diffère des autres entreprises de soins et d'habilitation des médecins basées sur la valeur à certains égards essentiels.

1. De nombreuses entreprises sont censées offrir des soins basés sur la valeur, mais se concentrent toujours principalement sur l'habilitation des prestataires dans le cadre du système de paiement à l'acte, qui aligne les revenus de la pratique sur le volume de services fournis. Nous pensons que le modèle profondément enraciné de rémunération à l'acte désaligne intrinsèquement les incitations, ce qui a de profondes conséquences sur les résultats de santé et le coût des soins dans notre système de santé. Pearl permet aux prestataires de s'éloigner de la rémunération à l'acte et d'aligner les incitations sur le maintien de la santé des patients.
2. Notre modèle de partenariat n'est pas payant. Elle repose plutôt sur le partage des risques et des résultats : nous réussissons lorsque les prestataires réussissent, et les prestataires réussissent lorsqu'ils fournissent des soins plus proactifs et holistiques aux patients.
3. Contrairement à la vague d'acquisitions de cabinets médicaux par les systèmes de santé, les groupes d'éducation physique et d'autres sociétés d'habilitation des médecins, chez Pearl Health, nous ne cherchons pas à avoir un plus grand contrôle sur les cabinets. Au lieu de cela, nous leur donnons un meilleur accès à une économie plus conforme à la valeur qu'ils créent pour le secteur de la santé et leur permettons de tirer parti de cette opportunité.
4. L'habilitation que nous fournissons ne consiste pas simplement à leur envoyer plus de ressources en personnel. Nous adoptons une approche axée sur la technologie, leur permettant de disposer de données et d'informations qui les aident à transformer véritablement la façon dont ils prodiguent des soins.

Quel marché cible Pearl Health et quelle est sa taille ?

Pearl permet aux prestataires de soins primaires à travers les États-Unis de mieux servir les patients âgés. Nous avons commencé dans l'assurance-maladie traditionnelle, qui dessert actuellement environ 30 millions d'Américains. Les Centers for Medicare and Medicaid Services se sont fixé pour objectif que 100% des personnes bénéficiant de l'assurance-maladie traditionnelle fassent partie d'une relation de soins responsable, investie dans des programmes de soins basés sur la valeur comme ce que Pearl permet, d'ici 2030.

Bien que nous ayons commencé avec l'assurance-maladie traditionnelle, nous travaillerons de plus en plus pour élargir les partenariats avec des plans avant-gardistes Medicare Advantage, afin que nos partenaires fournisseurs puissent traiter toutes les personnes âgées de manière proactive et basée sur les données. Et en être récompensé.

Selon les données et les projections du US Census Bureau, les personnes âgées de 65 ans et plus représentaient 16 % de la population en 2019, mais devraient atteindre 21.6 % de la population d'ici 2040 ; la population de 85 ans et plus devrait plus que doubler, passant de 6.6 millions en 2019 à 14.4 millions en 2040. Ce changement démographique rend l'impact que Pearl pourrait potentiellement avoir sur notre système de santé de plus en plus important dans les décennies à venir.

Quel est votre modèle commercial?

Notre modèle commercial deviendra naturellement de plus en plus diversifié à mesure que nous continuerons à faire évoluer nos offres de produits et à nous développer dans de nouveaux secteurs d'activité, dans le but ultime de convertir en valeur l'ensemble du panel de patients de nos partenaires de soins primaires.

Comment vous préparez-vous à un éventuel ralentissement économique ?

Nous servons des organisations de soins primaires qui fournissent des soins aux patients avec Medicare. La population américaine vieillit et le fonds fiduciaire Medicare est au bord de l'insolvabilité financière, ce qui signifie qu'un système déjà surchargé atteint un point de rupture financière. Pearl est à l'avant-garde de la création d'un système pour atténuer cette pression et nous pensons que ces pressions démographiques et de marché remplaceront un ralentissement économique potentiel dans d'autres secteurs.

Dans ce contexte, nous serions négligents de ne pas reconnaître les effets que la volatilité des marchés peut avoir sur toutes les entreprises. Nous avons toujours mis l'accent sur l'efficacité du capital chez Pearl, et nous pensons que notre gestion financière responsable a été l'un des facteurs qui a contribué à la fois à notre succès dans l'obtention de financements auprès d'investisseurs aussi estimés et à notre exécution en tant qu'entreprise à croissance rapide. Avoir une philosophie cohérente de gestion efficace du capital nous permet à la fois d'opérer avec plus d'agilité et d'être mieux préparés aux conditions économiques difficiles lorsqu'elles surviennent.

Dans ce contexte, nous serions négligents de ne pas reconnaître les effets que la volatilité des marchés peut avoir sur toutes les entreprises. Nous avons toujours mis l'accent sur l'efficacité du capital chez Pearl, et nous pensons que notre gestion financière responsable a été l'un des facteurs qui a contribué à la fois à notre succès dans l'obtention de financements auprès d'investisseurs aussi estimés et à notre exécution en tant qu'entreprise à croissance rapide. Avoir une philosophie cohérente de gestion efficace du capital nous permet à la fois d'opérer avec plus d'agilité et d'être mieux préparés aux conditions économiques difficiles lorsqu'elles surviennent.

Une partie d'une gestion efficace du capital consiste à évoluer de manière responsable en tant qu'entreprise. Alors que nous recrutons actuellement dans toutes les fonctions - y compris l'ingénierie, les produits, les ventes, le marketing, la réussite client et les finances - nous pensons que fonctionner de manière allégée nous donne une plus grande agilité en tant qu'entreprise. Chez Pearl, nous pensons que notre équipe - et surtout notre culture - sera la raison ultime de notre succès ou de notre échec. Alors que nous entrons dans la prochaine phase de croissance, nous sommes très soucieux de constituer la bonne équipe et la bonne culture pour faire face au moment présent.

À quoi ressemblait le processus de financement?

S'il était bien sûr important de lever suffisamment de capitaux pour nous permettre d'atteindre notre prochaine série d'étapes importantes, il était tout aussi essentiel d'avoir des investisseurs alignés sur notre vision de l'entreprise, dont nous apprécions le jugement et dont nous pensions qu'ils seraient les meilleurs nos meilleurs conseillers et partenaires sur le long terme.

En fin de compte, il s'agissait d'un processus d'évaluation mutuelle à travers lequel nous avons eu de nombreuses conversations avec des investisseurs actuels et potentiels, les éduquant sur notre mission, notre stratégie, notre équipe et notre thèse sur l'espace dans son ensemble. Maintenant que nous sommes de l'autre côté de ce processus, nous sommes convaincus que nos investisseurs sont les meilleurs partenaires pour Pearl alors que nous entrons dans la prochaine phase de notre croissance.

Quels sont les plus grands défis auxquels vous avez été confrontés lors de la levée de capitaux?

Notre augmentation de série B a coïncidé avec certaines des conditions de marché les plus difficiles depuis des années pour accéder au capital-risque. Nous avons eu la chance d'avoir un modèle d'affaires isolé de bon nombre des tendances macroéconomiques actuelles. Dans le même temps, nous reconnaissons que les meilleures pratiques managériales autour d'une croissance allégée et délibérée ont été essentielles pour établir la confiance de nos investisseurs dans notre leadership. Nous nous sentons extrêmement chanceux d'avoir eu une augmentation aussi réussie et nous sommes honorés par le calibre de nos investisseurs.

Quels facteurs concernant votre entreprise ont amené vos investisseurs à émettre le chèque?

Voici quelques citations de nos investisseurs qui donnent un aperçu de ce qui les passionne à propos de Pearl Health et de notre technologie :

"Les fournisseurs d'armes de Pearl Health disposent d'informations sur les données et de super pouvoirs pour les aider à gérer la santé de l'ensemble d'un panel de patients", a déclaré Vineeta Agarwala, Andreessen Horowitz Associé général, Bio + Health, et Administrateur de Pearl Health. « Nous pensons que cette technologie devrait permettre aux fournisseurs de tout le pays d'être à l'avant-garde de la transformation de notre secteur de la santé vers la valeur, d'obtenir de meilleurs résultats et de réduire le coût total des soins. »

"Pearl Health a fait un excellent travail de développement de logiciels pour aider les prestataires à atteindre leurs objectifs en matière de soins basés sur la valeur", a déclaré Scott Kupo, associé directeur chez Andreessen Horowitz, qui a récemment rejoint le conseil d'administration de Pearl Health. "Ce nouveau cycle de financement les aidera à étendre considérablement leur présence sur le marché et à proposer leur solution à un public beaucoup plus large."

« Les patients méritent une médecine adaptée à leurs véritables besoins », a déclaré le cofondateur et président exécutif de Pearl Jeffrey de Flavio, MD. « Les médecins de Pearl ont les outils nécessaires pour fournir des soins plus efficaces et plus compatissants. »

"Nous sommes fiers de soutenir des entreprises comme Pearl Health qui ont le potentiel de provoquer des changements positifs et des perturbations dans leurs industries", a déclaré le fondateur et PDG d'AlleyCorp. Kevin Ryan. "Nous sommes ravis de voir l'impact que Pearl Health aura sur les résultats des patients et sommes fiers de faire partie de leur croissance depuis le premier jour."

Quels sont les jalons que vous prévoyez atteindre au cours des six prochains mois?

Au cours de la dernière année, plus de 800 fournisseurs de soins primaires à travers le pays se sont associés à Pearl pour aligner les paiements sur la santé des patients et tirer parti des données et technologies émergentes pour obtenir de meilleurs résultats plus efficacement. Au cours des six prochains mois, nous continuerons d'étendre notre réseau de fournisseurs autorisés qui peuvent coopérer dans le cadre d'arrangements fondés sur les risques.

Au cours de la dernière année, plus de 800 fournisseurs de soins primaires à travers le pays se sont associés à Pearl pour aligner les paiements sur la santé des patients et tirer parti des données et technologies émergentes pour obtenir de meilleurs résultats plus efficacement. Au cours des six prochains mois, nous continuerons d'étendre notre réseau de fournisseurs autorisés qui peuvent coopérer dans le cadre d'arrangements fondés sur les risques.

Nous continuerons également à investir à long terme dans notre technologie et nos services, notamment en améliorant l'algorithme qui fournit des informations sur la plate-forme Pearl, de nouvelles sources de données pour continuer à fournir une compréhension plus nuancée des parcours de soins individuels des patients et en pilotant partenariats qui aideront à faciliter une coordination plus holistique des soins.

Quels conseils pouvez-vous offrir aux entreprises de New York qui n'ont pas une nouvelle injection de capital dans la banque?

Nous nous sentons bénis et humbles d'être dans la position qui nous est donnée dans le climat difficile et plus large dans lequel nous construisons tous. Nous partageons des idées dans l'espoir qu'elles aident d'autres entrepreneurs, mais en aucun cas pour suggérer que nous savons mieux que les autres ou que nous sommes meilleurs qu'eux. .

1. Avoir une thèse claire et une valeur ajoutée de plus en plus mesurable sur un cycle de temps plus court est essentiel dans ce nouvel environnement macro.
2. Il est essentiel d'opérer avec une méthodologie allégée qui garantit que les principaux jalons sont atteints et que les mesures clés concernant le LTV/CAC et la rentabilité future sont alignées sur les attentes des investisseurs.
3. Il est essentiel de ne pas mettre l'accent sur les augmentations importantes et les valorisations énormes et de se concentrer sur les principaux points de preuve et une excellente exécution.
4. Apprécier un travail important avec des collègues que vous appréciez et apporter un optimisme ancré dans la réalité est plus critique que jamais.

Pour les entrepreneurs débutants, je vous encourage à profiter de l'expérience et à être prêt à travailler dur. L'entrepreneuriat peut être trouvé dans de nombreux endroits, alors ne créez pas une fausse idole de ce à quoi ressemble un entrepreneuriat réussi. C'est rarement ce que vous lisez dans les nouvelles, et ce n'est jamais deux fois la même chose.

Quel est votre restaurant préféré en ville?

Bellini (italien) ou Rosa Mexicano (grand fan de cuisine mexicaine !).

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• La source: https://www.alleywatch.com/2023/01/pearl-health-primary-care-provider-management-platform-crm-physicians-visualizations-michael-kopko/