Les personnes constituent l’atout le plus précieux d’une organisation. Leurs connaissances et leurs compétences font avancer une entreprise. À mesure que les organisations évoluent, elles construisent des bases de connaissances internes pour servir de référentiels centraux pour les données, la documentation et les informations de base sur les processus et les protocoles.  Louisa est un moteur de connaissances basé sur l'IA pour comprendre les capacités des employés et leurs réseaux au sein d'une organisation. Initialement centrée sur le côté transactionnel du secteur financier, couvrant la banque, le capital-risque, le conseil en gestion, le capital-investissement, etc., la plateforme est axée sur les événements, suit l'actualité des clients et des prospects et complète ces informations avec des suggestions de contacts au sein d'une entreprise qui peuvent les aider. avec la création de nouvelles offres ou la vente croisée de manière automatisée sans avoir à quitter sa boîte de réception. Les organisations utilisant Louisa cartographient leur expertise collective et augmentent la productivité interne en permettant aux employés de se concentrer sur la conclusion de transactions au lieu de rechercher le bon collègue qui pourrait les aider à conclure une transaction. Inspirée par un moment fortuit sur un support bombé, Louisa cherche à reproduire le hasard pour stimuler les ventes dans les organisations en associant l'intelligence artificielle au capital humain.

AlleyWatch rencontré Louisa, fondatrice et PDG Docteur Rohan pour en savoir plus sur l'entreprise, les plans stratégiques de l'entreprise, la récente ronde de financement et bien plus encore…

Qui étaient vos investisseurs et combien avez-vous levé?   

Louisa AI vient de lever un tour de table de 5 millions de dollars en mars 2024 auprès d'amis, de famille, d'investisseurs providentiels, de capital-risque en phase de démarrage et de l'Université d'Oxford.

Parlez-nous du produit ou du service proposé par Louisa.

Louisa est une plateforme Deal Prompt basée sur l'IA, née chez Goldman Sachs et devenue une société indépendante en 2023. Nous aidons les entreprises à générer des revenus fortuits grâce à l'IA. Louisa aide les organisations à générer des revenus en déterminant « qui sait qui » et « qui sait quoi » au sein de ces organisations. Basé sur les flux d'actualités quotidiens du marché, il fait ensuite appel de manière proactive aux personnes ayant le bon prospect chaleureux et la bonne expertise au bon moment pour relier les points et découvrir davantage d'opportunités commerciales.

Qu’est-ce qui a inspiré les débuts de Louisa ?

J'étais directeur général et vétéran de 17 ans chez Goldman Sachs. Alors que je dirigeais l'activité Banks Solutions, j'ai conclu une transaction de revenus record en 2017. Lorsque la direction m'a demandé : « Comment avez-vous fait ? La réponse était un hasard. J'avais rencontré la bonne personnalité interne au bon moment à la fontaine à eau de Londres, et des mois plus tard, nous avons clôturé un financement transfrontalier que personne ne pensait possible. La deuxième question était : « Comment pouvez-vous recommencer ? » Ma réponse était la suivante : comment pourrions-nous aider les entreprises à générer des revenus fortuits grâce à l’IA ? Et c’est ainsi que le concept de Louisa est né, déclenchant un voyage vers une réussite commerciale révolutionnaire.

En quoi Louise est-elle différente ?

Louisa AI est la première entreprise à contribuer à systématiser le hasard grâce à l'IA et aux données ; c'est également la seule entreprise à combiner expertise, relations et intelligence pour ce faire.

Quel marché Louisa cible-t-elle et quelle est sa taille ?

Louisa AI cible un marché très vaste et se concentre actuellement sur le secteur financier, en particulier dans les secteurs de la banque, du capital-investissement, du capital-risque et du conseil en gestion, en fonction de nos 4 clients clés. Cependant, le concept est indépendant du marché et peut compléter des secteurs autres que la finance.

Quel est votre modèle commercial?

Modèle SaaS B2B avec abonnements mensuels basés sur une tarification par utilisateur

Comment vous préparez-vous à un éventuel ralentissement économique ?

Louisa AI a constitué une équipe technologique et produit talentueuse basée en Inde, ce qui nous aide à gérer les frais généraux globaux alors que nous concentrons nos opérations commerciales aux États-Unis pour convertir davantage de clients.

À quoi ressemblait le processus de financement?

C'était amusant. Étant donné que toute notre activité concerne les effets de réseau, nous nous sommes adressés uniquement à des personnes qui nous avaient présenté chaleureusement ou qui me connaissaient personnellement. Le niveau de confiance était donc élevé et nous nous sommes lancés directement dans le processus.

Quels sont les plus grands défis auxquels vous avez été confrontés lors de la levée de capitaux?

Il a été difficile d’obtenir un oui de la part de nombreuses parties intéressées. Cela est devenu plus facile une fois que nous avons fixé une date limite pour un accord ou non.

Quels facteurs concernant votre entreprise ont amené vos investisseurs à émettre le chèque?

Notre approche de Louisa AI axée sur l'entreprise et les personnes, notre spin-out unique de Goldman Sachs avec 4 ans d'IP, et le fait que nous affichons des revenus avec trois clients payants de premier ordre.

Quels sont les jalons que vous prévoyez atteindre au cours des six prochains mois?

Développez des cas d'utilisation de l'IA de pointe et commercialisez-les en dehors du conseil et de la finance avec le cours de MBA de l'Université d'Oxford, en JV avec les doctorats de Harvard et les Oxford AI Labs sur les LLM, et passez des ventes dirigées par le fondateur aux ventes professionnelles à New York, Londres, et Hong Kong.

Quels conseils pouvez-vous offrir aux entreprises de New York qui n'ont pas une nouvelle injection de capital dans la banque?

Démarrer et travailler à rebours à partir d'un client payant en tant que consultant peut être très amusant et vous aider à trouver cette adéquation produit-marché. J'ai financé Louisa avec ma propre banque pendant quelques mois environ avant que les revenus des clients et les chèques des investisseurs n'arrivent. Cette énergie « tout-en-un » est restée avec nous depuis lors.

Où voyez-vous la société évoluer à court terme?

Nous deviendrons le système d'exploitation des ressources humaines et des transactions pour les entreprises basées sur la connaissance, à commencer par la finance et le conseil.

Quel est votre restaurant préféré en ville?

Indochine.

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• La source: https://www.alleywatch.com/2024/03/louisa-sales-enablement-internal-organization-ai-knowledge-graph-deal-prompt-platform-rohan-doctor/