Basé à Paderborn acte, une intelligence décisionnelle active à destination des équipes commerciales B2B, a levé 3.7 millions d'euros de financement d'amorçage. Le cycle a été mené par 468 Capital et Cusp Capital, avec le soutien continu d'Adesso Ventures, et sera utilisé pour poursuivre la mission de la startup consistant à aider les entreprises B2B à utiliser les données plus efficacement et à résoudre le problème des silos de données.

Fondée par Pascal Salmen et Andre Stollhans, Acto aide les équipes commerciales B2B à relever le défi critique de la gestion des données et de la décentralisation. Ce défi peut conduire à une surcharge du personnel avec des données complexes, difficiles à comprendre et à traiter – un problème bien connu du duo en raison de leur vaste expérience dans la mise en œuvre de systèmes CRM et ERP.

La plateforme d'Acto permet aux équipes commerciales des secteurs de la vente en gros, de la logistique et des consommables B2B de fournir une intelligence décisionnelle active en plus des technologies internes existantes (telles que les CRM et les ERP) et des sources de données externes. Il transforme le chaos des données en informations exploitables et augmente considérablement l'efficacité des ventes et les revenus. Dans un monde où 80 % des informations sur le comportement des clients, telles que les ventes futures potentielles ou le risque de désabonnement, passent inaperçues, entraînant une perte potentielle de 15 % du chiffre d'affaires annuel, Acto détecte de manière proactive les anomalies, les menaces et les opportunités au sein des données clients.

Ses fonctionnalités fournissent aux commerciaux une « IA prête à l'emploi » qui fournit des informations personnalisées, classées par ordre de priorité en fonction de leur impact potentiel sur les ventes, ainsi que les prochaines étapes directes. Ces insights sont accessibles via l'interface acto ou directement dans le CRM du commercial. La plateforme permet non seulement aux équipes commerciales de se concentrer sur les actions les plus efficaces, mais automatise également les devis et les e-mails, génère des opportunités d'optimisation des revenus et de ventes croisées et s'intègre de manière transparente aux systèmes ERP et aux technologies existantes pour accélérer les activités de vente.

Selon Fortune Business Intelligence, le marché de l'intelligence décisionnelle active devrait passer de 14.66 milliards de dollars en 2023 à 44.63 milliards de dollars d'ici 2030. L'offre d'acto se distingue par son modèle de notation unique, son ensemble de données propriétaires et son interface conviviale axée sur les priorités essentielles. signaux, associés à des flux de travail d’automatisation robustes.

Pascal Salmen, co-fondateur d'acto, a déclaré : « Dans un marché en évolution rapide, les équipes commerciales B2B se noient dans une mer de données et d'informations sur les clients provenant des tableaux de bord BI, des cartes KPI et des feuilles de calcul, luttant pour faire ressortir les informations critiques sur le comportement des clients et exploiter les grandes quantités de données à leur disposition. » Cpoursuivant avec « Notre partenariat avec les principaux investisseurs 468 Capital et Cusp Capital nous permet d'accélérer notre mission visant à transformer l'interaction des données dans les ventes B2B, en rendant chaque décision impactante. »

Bardo Droege, investisseur chez 468 Capital, a déclaré : « La capacité d'Acto à passer au crible le bruit et à fournir des suggestions de décision précises et exploitables améliore non seulement l'efficacité des ventes, mais a également le potentiel d'augmenter n'importe quelle fonction dans une organisation, comme la logistique ou les achats. . Il est donc bien placé pour changer complètement la façon dont les entreprises exploitent les données, en connectant les silos de données et en obtenant des résultats commerciaux tangibles, et en éliminant les incertitudes en donnant aux décideurs les moyens de prendre des décisions.

Matthias Müller, associé général de Cusp Capital, a déclaré : « Au lieu d'essayer de remplacer une technologie existante bien intégrée (c'est-à-dire les systèmes ERP et CRM), acto permet aux entreprises de transformer leurs grandes quantités de données inexploitées en informations exploitables, sans tracas. Nous pensons que cela changera la donne pour les PME sous pression, animées par une équipe exceptionnelle.

Le nouvel afflux de capitaux, qui comprend également des financements de un autre.vc et plusieurs business angels expérimentés tels que Benedikt Franke (Planetly) et Niklas Hellemann (SoSafe), seront utilisés pour alimenter la croissance et les opérations d'acto, notamment en investissant dans la feuille de route du produit, en intégrant de nouveaux clients et en élargissant l'équipe pour perturber davantage la façon dont les entreprises B2B interagir avec les données.

De plus, Acto développe une technologie pour augmenter les données clients avec des données provenant du Web ouvert, améliorant ainsi la qualité du modèle de notation d'Acto et la priorisation des informations en exploitant des données externes.

Joachim Bach, vice-président des ventes internationales chez Schäfer Shop, a déclaré : « L'IA d'acto fait gagner à nos équipes commerciales jusqu'à huit heures par semaine, ce qui signifie qu'elles sont plus productives et passent moins de temps à analyser les données et plus de temps avec les bons clients. » 

- Publicité -

• Contenu propulsé par le référencement et distribution de relations publiques. Soyez amplifié aujourd'hui.
• PlatoData.Network Ai générative verticale. Autonomisez-vous. Accéder ici.
• PlatoAiStream. Intelligence Web3. Connaissance Amplifiée. Accéder ici.
• PlatonESG. Carbone, Technologie propre, Énergie, Environnement, Solaire, La gestion des déchets. Accéder ici.
• PlatoHealth. Veille biotechnologique et essais cliniques. Accéder ici.
• La source: https://www.eu-startups.com/2024/03/german-data-startup-acto-lands-e3-7-million-to-empower-b2b-sales-teams-with-their-active-decision-intelligence/