Le FIS Fintech Accelerator 2024 en voit 10 start-up rencontrer des chefs d'entreprise, faire évoluer leurs produits et développer une proposition de valeur centrée sur le marché. Le 30 avril est le date limite d'inscription pour le neuvième accélérateur annuel. Quatre-vingts anciens élèves des huit premières années du FIS Fintech Accelerator ont collectivement collecté plus de 1.5 milliard de dollars. Plus de 85 % sont encore actifs ou ont été acquis.

Responsable du programme Tatiana Kratunova a déclaré que sa carrière dans les affaires lui a appris l'importance d'établir de solides relations avec les clients – c'est la clé du succès.

"C'est ce que j'apporte à l'accélérateur : la capacité de nouer des relations solides avec les startups mais aussi des relations solides avec les clients des banques", a déclaré Kratunova. "C'est dans ce match entre les deux que se situe le véritable impact."

Comment la conception du FIS Fintech Accelerator aide toutes les parties prenantes

L'accélérateur FIS Fintech est spécialement conçu pour un impact maximal. FIS travaille avec les chefs d’entreprise pour identifier les problèmes prioritaires à résoudre. Cela dicte les types de startups avec lesquelles s’associer.

Ces conversations s'étendent aux clients. Quelles sont leurs priorités ? Quels sont leurs objectifs pour l’année ?

"Nous posons ces questions légèrement différemment", a expliqué Kratunova. « Ensuite, nous cherchons à nous engager dans le cadre du programme pour atteindre ces objectifs. Nous travaillons avec des partenaires de l'écosystème, des associations et des communautés partenaires pour comprendre ces priorités. Ces trois ensembles de besoins internes, de besoins des clients et de besoins des partenaires de l’écosystème éclairent les priorités dans notre façon de considérer les différents types d’entreprises.

L'accélérateur FIS Fintech expliqué

Les candidats sont programmés pour des séries progressives d'entretiens. Parmi eux, les chefs d'entreprise qui ont identifié des besoins. Les graines du partenariat sont semées tôt. Les ajustements potentiels sont analysés.

Vient ensuite une période d’incubation de deux semaines pour évaluer les forces et les faiblesses des fondateurs. Sont-ils plus techniques ou orientés business ? Le programme est organisé en fonction des besoins des candidats retenus. L’alignement sur le marché cible, le produit et les prix font partie des facteurs évalués.

Le programme de septembre commence par des ateliers d'idéation, dont l'avantage principal est de rassembler les clients et les entrepreneurs pour réfléchir et rechercher des gains rapides. Kratunova a déclaré que le processus peut radicalement changer l'orientation de certaines startups.

Les thèses sous-jacentes des startups sont mises à l’épreuve au travers de discussions informelles avec différents dirigeants. La solution proposée est-elle adaptée au marché ? Si non, pourquoi pas ? Kratunova a déclaré qu'une qualité essentielle de ces séances est que l'objectif n'est pas de vendre le produit mais de l'améliorer.

« Ils en apprennent beaucoup sur la façon dont les banques envisagent leur solution spécifique », a-t-elle expliqué. « Et, dans certains cas, ils proposent un marché de produits complètement différent ou une stratégie complètement différente ou peut-être une nouvelle solution nette qui découle des besoins qu'ils entendent de ces banques.

«Cette expérience est inestimable.»

Une fois les 12 semaines du FIS Fintech Accelerator terminées, les startups doivent disposer d'une preuve de concept valide basée sur les discussions avec les chefs d'entreprise et les clients potentiels. Kratunova a réitéré que ces discussions avec des clients potentiels sont inestimables. Il est difficile de s'adresser aussi rapidement à autant de banques. Cela les prépare pour la journée de démonstration annuelle à Jacksonville.

Comment les startups en bénéficient

Cet environnement unique peut apporter des avantages rapides aux startups. Parce que les entrepreneurs ne sont pas dans une situation de pression oui/non, ils travaillent plus facilement avec les parties prenantes pour créer un meilleur produit. Ce temps passé ensemble favorise des relations cruciales avec les dirigeants qui deviennent souvent les premiers à adopter ces produits et services.

Ce processus aide également les fondateurs à faire évoluer leurs technologies plus rapidement et en toute sécurité, y compris les processus d'affinement de la preuve de concept, de validation, de diligence raisonnable et de sélection. En cas de succès, comment la solution est-elle commercialisée ? Comment les fondateurs et les parties prenantes se complètent-ils ? Comment élargissent-ils leur gamme de clients ?

Les plus grands besoins et la place de l’IA

Kratunova a déclaré que les banques recherchent de nombreux types de solutions. La Regtech et la conformité sont des besoins de longue date. Les paiements, notamment transfrontaliers, constituent une autre priorité. La fraude ne disparaît pas et les actifs numériques suscitent un vif intérêt.

Nous sommes allés jusqu’ici sans mentionner l’IA. Au-delà du battage médiatique, Kratunova a déclaré que l'accent doit être mis sur les meilleurs cas d'utilisation. Tout comme les discussions tenues tout au long du processus FIS Fintech Accelerator, la discussion revient à la résolution de problèmes et à la distillation de problèmes complexes en éléments plus faciles à résoudre.

Les membres du FIS Fintech Accelerator bénéficient d'un soutien supplémentaire dans ce qui, selon Kratunova, est devenu un environnement de collecte de capitaux plus difficile au cours des deux dernières années.

«Pour réussir dans cet environnement, il faut quelqu'un de spécial pour le faire», a-t-elle déclaré. « À partir de là, il s'agit davantage de savoir quelle est la bonne solution et quelle est la bonne clientèle cible. Comment incitez-vous ces clients à fournir les bons commentaires afin que vous puissiez évoluer dans cette perspective ? »

Était-il trop facile de récolter des fonds il y a quelques années ? Est-ce trop dur maintenant ?

"Les entreprises ont toujours réussi à collecter des fonds", a déclaré Kratunova. « Il y a toujours eu une compréhension connue, grâce au régulateur, de ce que les banques doivent faire ; ce processus est plus long qu’il ne l’aurait été dans différents secteurs.

"Je pense que c'est une bonne chose car cette pression garantit que les bonnes entreprises progressent et peuvent évoluer."

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• La source: https://www.fintechnexus.com/fis-fintech-accelerator/