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Un nouveau programme de New Western invite les agents à s'associer avec eux et à les aider à confier leurs inscriptions les plus difficiles à son réseau d'investisseurs.

Le programme Podium – un acronyme pour Pocket Listings, Outdated, détresse, hérité, laid, move now – a été lancé par New Western début 2024 dans le but d'offrir aux agents un moyen simple de vendre leurs propriétés les plus difficiles aux investisseurs. sur la plateforme de New Western.

Kurt Carlton, président et co-fondateur de New Western, a déclaré à Inman qu'il pensait que le programme devrait attirer beaucoup d'agents pour deux raisons : il les aidera à se débarrasser presque instantanément des propriétés difficiles à vendre et ils obtiendront une recommandation de 2 % frais pour chaque transaction.

"La plupart des agents immobiliers ne recherchent pas ou ne font pas de publicité pour des propriétés qui coûtent 100,000 XNUMX $, et vous quittez la propriété avec des puces", a déclaré Carlton. « Ce ne sont pas ceux qu'ils veulent sur leurs sites Web. Ce ne sont pas ceux qui leur rapportent le plus.»

Depuis son lancement en 2008, New Western a construit un modèle commercial consistant à acquérir des maisons indésirables et à les vendre à des investisseurs locaux pour les rénover. Sa plateforme compte actuellement plus de 200,000 XNUMX investisseurs sur les marchés à travers le pays. Avec Podium, ils visent à aider les agents immobiliers à exploiter ce bassin d'investisseurs.

"Ils doivent avoir cet outil dans leur ceinture à outils, d'autant plus que nous nous attendons à ce que beaucoup plus de ces opportunités à valeur ajoutée en difficulté commencent à se concrétiser", a déclaré Carlton.

Carlton a déclaré qu'il espère que le programme contribuera à corriger un certain nombre d'idées fausses qu'il pense que les membres de la communauté immobilière ont à propos des immeubles de placement, telles que le fait que les investisseurs doivent acheter des propriétés en dessous du prix du marché et que le MLS est le marché le plus efficace pour les immeubles de placement. 

« Nous avons acheté des milliers et des milliers de propriétés directement auprès de la MLS et nous les avons revendues à un prix plus élevé sur notre marché », a-t-il déclaré. "Donc, pour ce type de propriétés, il existe simplement une preuve diagnostique que le MLS n'est tout simplement pas le meilleur endroit pour elles."

Depuis son lancement début janvier, Carlton a déclaré que le programme avait rencontré un certain scepticisme de la part des agents qui affirment qu'ils travaillent déjà avec des investisseurs et n'ont pas besoin de programmes supplémentaires pour les aider à y parvenir. La réponse de Carlton est que la plateforme de New Western les ouvre à un tout nouveau réseau d'investisseurs auxquels ils n'avaient peut-être pas accès.

« Pourquoi ne nous ajoutez-vous pas également ? Nous avons 200,000 XNUMX investisseurs immobiliers sur la plateforme, donc si vous envisagez de maximiser la valeur, c'est tout simplement une excellente ressource », a-t-il déclaré.

New Western s'associe à eXp, Keller Williams Realty, Realtor.com et Mark Spain Real Estate pour le programme, qui est jusqu'à présent actif sur les marchés de Denver, Washington, DC et San Antonio, avec environ 1000 XNUMX agents inscripteurs actuellement inscrits.

E-mail Ben Verde