L'American Dental Association recommande d'utiliser la soie dentaire au moins une fois par jour pour garantir des dents et des gencives propres et saines. Cependant, 32 % des Américains n'utilisent pas du tout la soie dentaire et seulement 68 % n'utilisent la soie dentaire qu'au moins une fois par semaine. Flaus est une marque de santé bucco-dentaire destinée directement aux consommateurs qui propose le premier fil dentaire électrique au monde permettant de rendre l'utilisation de la soie dentaire rapide, facile et confortable. Semblable à une brosse à dents électronique avec vibrations soniques, l'unité Flaus étanche coûte 99 $ pour l'appareil qui utilise des recharges de tête, disponibles au prix de 19 $ pour un paquet de 90. Les utilisateurs peuvent passer la soie dentaire ou Flaus en moins d'une minute, 5 fois plus vite que la soie dentaire traditionnelle. . La société rapporte que 80 % des clients utilisent la soie dentaire plus régulièrement depuis qu'ils sont passés à Flaus.

AlleyWatch a rencontré le PDG et fondateur de Flaus Samantha Coxe pour en savoir plus sur l'entreprise, les plans stratégiques de l'entreprise, la dernière ronde de financement et bien plus encore…

Qui étaient vos investisseurs et combien avez-vous levé? 

Flaus a récemment clôturé un tour de table de 2 millions de dollars dirigé par YETI Capitale, y compris les investissements de Greenlight Ventures, Fonds de risque USCet Doug Bouton, cofondateur de Halo Top Ice Cream, portant le financement total à 4 millions de dollars.

Parlez-nous du produit ou du service proposé par Flaus.

Flaus est une marque de beauté buccale DTC qui permet aux gens de prendre plus facilement soin de leurs dents et de la planète. Nous réinventons les routines de soins bucco-dentaires en créant le premier fil dentaire électrique au monde qui utilise des vibrations soniques et du fil dentaire haute performance pour rendre l'utilisation de la soie dentaire aussi rapide, facile et confortable que l'utilisation de votre brosse à dents électrique préférée !

Qu’est-ce qui a inspiré le début de Flaus ?

Je n’ai pas grandi avec la soie dentaire et, en fait, je détestais ça jusqu’à récemment. J'étais dans ma carrière d'avocat depuis quelques années et j'ai vu que j'avais un rendez-vous chez le dentiste dans une semaine. Sous une véritable forme de culpabilité, j'ai commencé frénétiquement à utiliser la soie dentaire pour pouvoir répondre « Oui » à l'inévitable question de mon dentiste : « Avez-vous utilisé la soie dentaire ? J'ai fini par quitter ce rendez-vous avec 10 caries et une énorme facture dentaire. J'adorais ma brosse à dents électrique et je me brossais les dents de manière responsable deux fois par jour, mais je savais que je devais utiliser davantage la soie dentaire si je voulais garder mes dents toute la vie. L'utilisation de la soie dentaire était douloureuse, prenait du temps, était difficile et dégoûtante. Je voulais une solution qui rende l'utilisation de la soie dentaire aussi simple et rapide que le brossage des dents, mais je n'ai rien trouvé sur Internet et j'ai donc cherché à créer la mienne. J'ai commencé à passer tout mon temps libre à concevoir et à imaginer ce produit de rêve, et après avoir obtenu une validation supplémentaire de mes collègues et des études de marché, j'ai quitté ma carrière d'avocat en fusions et acquisitions chez BigLaw pour créer le premier fil dentaire électrique au monde, Flaus.

En quoi Flaus est-il différent ?

Flaus est une nouvelle marque de beauté buccale qui révolutionne le marché des soins bucco-dentaires en offrant la meilleure expérience d'utilisation de la soie dentaire grâce au tout premier fil dentaire électrique. Nous avons pour mission de créer une entreprise véritablement bonne pour le monde, en nous concentrant sur le développement de produits, l'accessibilité, l'innovation et la durabilité. Tout en saisissant l'opportunité du marché des soins de santé bucco-dentaire, Flaus est également prêt à faire du bruit en tant que leader durable du secteur, en abordant le fait que les 42 millions de rouleaux de fil dentaire vendus chaque année aux États-Unis se retrouvent dans nos océans et les décharges et ne se décomposent pas. Même avec du fil « recyclable », les brins et les pics de fil sont trop fins pour être correctement traités par les installations locales de gestion des déchets et finissent dans nos océans et nos animaux marins. Flaus dispose d'un programme de recyclage dans le cadre duquel les clients expédient les têtes de fil dentaire usagées (ainsi que tout autre article de soins bucco-dentaires) via une étiquette prépayée à une installation dédiée à la gestion des déchets de soins bucco-dentaires, capable de traiter spécifiquement de petits matériaux tels que des fils de soie et des cure-dents. De plus, avec une conception ciblée qui réduit l'utilisation du fil dentaire à usage unique de 95 % par séance, utilise 30 % moins de plastique que les cure-dents traditionnels et un engagement à favoriser l'innovation durable dans les matériaux du fil dentaire eux-mêmes, cette conscience est exactement ce que sont les consommateurs d'aujourd'hui. recherchent car ils investissent avec discernement dans leurs produits. Flaus redéfinit les normes de beauté buccale en prenant en compte les imperfections de nos sourires – dents tordues, minuscules espaces et décoloration – pour redéfinir des dents saines. En tant que pirate de la catégorie Oral Beauty, Flaus a l’opportunité de renommer complètement la soie dentaire telle que nous la connaissons en lui donnant le traitement de beauté – en accordant enfin à nos dents et à notre bouche les rituels de soins personnels qu’elles méritent.

Quel marché Flaus cible-t-il et quelle est sa taille ?

Bien que le fil dentaire électrique soit notre produit de référence, notre vision est de créer le beauté buccale espace – un espace blanc qui existe entre les soins bucco-dentaires traditionnels et les produits de beauté, dans lequel les clients investissent, accessoirisent et chouchoutent leur bouche autant que leur peau, leurs ongles et leurs cheveux (par exemple, des pierres précieuses dentaires, des autocollants dentaires, un masque dentaire probiotique, etc.) . Nous transcenderons les clients du rayon des soins bucco-dentaires traditionnels vers le rayon de la beauté buccale – une catégorie entièrement nouvelle que nous envisageons. Notre produit actuel cible les 70 % d'Américains qui n'utilisent pas la soie dentaire quotidiennement (et même ceux qui le font !) pour contribuer à changer ces habitudes de consommation en rebaptisant l'utilisation de la soie dentaire comme un rituel que nous attendons avec impatience. Les caries sont la première maladie non transmissible dans le monde – et Flaus a pour mission d'aider les gens à garder leurs dents toute leur vie en transformant l'utilisation de la soie dentaire, une corvée redoutée, en un délicieux rituel.

Quel est votre modèle commercial?

Flaus est actuellement disponible directement au consommateur sur notre site Web. Nous suivons le modèle du rasoir et de la lame, les clients achetant le kit de démarrage Flaus à l'avance et recevant des recharges Flaus Head recyclables tous les 3 mois livrées à leur porte.

Comment vous préparez-vous à un éventuel ralentissement économique ?

Nous restons aussi allégés que possible du point de vue des opérations d'exploitation et des frais généraux et administratifs, en continuant à renforcer nos fondamentaux commerciaux déjà solides et en étant obsédés par la création d'un produit incontournable inspiré par les vraies personnes qui l'utilisent.

À quoi ressemblait le processus de financement?

J'ai d'abord investi plus de 80,000 2 $ de mes propres économies pour faire décoller Flaus. Après avoir constaté l'intérêt des consommateurs, j'ai collecté 4 millions de dollars supplémentaires auprès de mes amis et de ma famille, y compris de collègues du cabinet BigLaw pour lequel je travaillais, qui connaissaient intimement mon éthique de travail, ma résilience et ma passion. Nous avons récemment clôturé notre cycle de démarrage, portant le financement total à 1 millions de dollars. Nous avons également tiré parti du financement participatif et avons été l'une des meilleures campagnes Indiegogo de tous les temps, après avoir été entièrement financée en moins de 3 heures.

Quels sont les plus grands défis auxquels vous avez été confrontés lors de la levée de capitaux?

Le plus grand défi auquel je suis actuellement confrontée en tant que fondatrice est d’être sous-estimée, notamment en matière de collecte de fonds. Je dois travailler 2 fois plus dur et répondre 2 fois plus de questions que mes homologues masculins afin d'obtenir un financement. Parfois, cela peut être frustrant et décourageant. Je suis reconnaissante envers toutes les femmes pionnières qui nous ont précédés. Nous avons encore un long chemin à parcourir (le financement destiné aux fondatrices atteignant des niveaux sans précédent), mais je suis ravie d'être un agent de changement pour les fondatrices à venir.

Quels facteurs concernant votre entreprise ont amené vos investisseurs à émettre le chèque?

Le marché des soins bucco-dentaires devrait atteindre 70.64 milliards de dollars d’ici 2032, et la catégorie de la beauté buccale est déjà à la mode. Pour les consommateurs, il existe un besoin évident sur le marché de résoudre les problèmes liés à l'hygiène dentaire : 1. Les caries restent la première maladie non transmissible dans le monde ; 2. Près de 50 % des adultes américains de plus de 30 ans présentent déjà des signes de maladie des gencives ; et 3. Plus de 32 % des Américains déclarent qu'ils n'allons jamais soie. De plus, les maladies des gencives ont été associées à la maladie d'Alzheimer, à la démence, aux maladies cardiaques et au cancer de la bouche. Flaus répond à ce besoin avec une technologie innovante qui n'est actuellement pas disponible sur le marché, tout en intégrant une image de marque amusante et avant-gardiste et une mission consciente et consciente de l'impact social et environnemental.

La plupart de nos premiers investisseurs étaient d’anciens collègues avec qui j’avais travaillé et qui croyaient en moi pour investir. De plus, tout le monde comprend le need pour ce type de produit – soit en tant que personne qui n'utilise jamais la soie dentaire, soit en tant que passionnée qui souhaite une façon meilleure et plus simple de le faire. Après avoir testé le produit directement, il a été facile d'obtenir l'investissement car ils aimaient le produit et croyaient en moi et en la mission de ma marque.

Quels sont les jalons que vous prévoyez atteindre au cours des six prochains mois?

Au-delà du lancement, nous cherchons à étendre notre programme d'ambassadeurs dentaires qui motive les professionnels dentaires à parler de Flaus à leurs patients, à le lancer sur Amazon et à se soumettre à des essais cliniques.

Quels conseils pouvez-vous offrir aux entreprises de New York qui n'ont pas une nouvelle injection de capital dans la banque?

Tout d’abord, concentrez-vous sur les fondamentaux de votre entreprise dans le but d’être rentable dès le premier ordre. Cela contribuera à soulager la pression liée à la mobilisation de capitaux, car vous pourrez développer l’entreprise grâce aux revenus. Deuxièmement, envisagez de lancer une campagne de financement participatif (sur Kickstarter ou Indiegogo). Non seulement vous aurez la possibilité de recevoir du capital via des précommandes, mais vous gagnerez également une base de clients incroyables qui serviront de défenseurs de la marque. Nous devons une grande partie de notre succès à nos incroyables donateurs Indiegogo – que nous appelons nos « Flausers fondateurs ».

Où voyez-vous la société évoluer à court terme?

Nous prévoyons d'étendre la distribution pour faire de chaque maison aux États-Unis une « Flaus Haus ». Alors que nous nous concentrons énormément sur la création du meilleur fil dentaire électrique du marché, nous prévoyons de continuer à être pionniers dans le domaine de la beauté buccale, à la fois grâce à des collaborations passionnantes et à des innovations/sorties de produits supplémentaires.

Quelle est votre destination d'automne préférée dans et autour de la ville ?

L’un des meilleurs aspects de la vie sur la côte Est est de pouvoir vivre les saisons. Rien de plus magique que de faire une excursion d'une journée dans les Catskills pour admirer le feuillage d'automne.

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• La source: https://www.alleywatch.com/2023/10/flaus-direct-to-consumer-electric-flosser-oral-health-brand-samantha-coxe/