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Au cours des deux dernières années, le recrutement des meilleurs talents est devenu l'une des histoires dominantes dans l'immobilier, et cette semaine Compass et eXp Realty ont montré pourquoi : les deux nouvelles maisons de courtage viennent d'ajouter des agents vedettes à leurs rangs.

Chez Compass, la société a annoncé cette semaine avoir recruté Tom Postilio et Mickey Conlon. Les deux hommes sont basés à New York et, selon un communiqué, ont gagné 3 milliards de dollars en volume au cours de leur carrière.

Postilio et Conlon maintiennent une liste de clients prestigieux qui comprend des artistes tels que Barry Manilow et Liza Minnelli et sont eux-mêmes apparus à la télévision dans des émissions telles que « Selling New York » de HGTV.

Tom Postilio, à gauche, et Mickey Conlon. Crédits : Tom Postilio et Mickey Conlon

Avant de rejoindre Compass, Postilio et Conlon travaillaient chez Douglas Elliman, où ils étaient membres fondateurs de la division Sports et divertissement de cette société de courtage.

"Nous sommes impatients d'élargir notre équipe à l'échelle nationale pour mieux répondre aux besoins de nos clients sur les marchés où ils maintiennent une présence", a déclaré Conlon dans le communiqué, faisant référence à son passage chez Compass.

Pendant ce temps, eXp a annoncé cette semaine avoir recruté Sahil Chhabra et son équipe de 21 agents. Chhabra est basée à Calgary, en Alberta, et, selon un communiqué, a réalisé un volume de production de plus de 425 millions de dollars au cours des quatre dernières années. Le communiqué ajoute que l'équipe de Chhabra parle couramment des langues allant de l'hindi au français et est « un phare d'excellence inclusive, offrant un service client inégalé adapté à diverses données démographiques linguistiques ».

Sahil Chhabra. Crédit : Sahil Chhabra

Chhabra et son équipe travaillaient auparavant chez RE/MAX.

Le communiqué indique que Chhabra a pris la décision de passer à eXp après des discussions avec Justin Havre et Ibrahim Hussein, qui sont les principaux producteurs de la maison de courtage.

Les victoires en matière de recrutement pour Compass et eXp surviennent toutes deux après une période brutale de deux ans dans le secteur immobilier. Grâce à hausse des taux hypothécaires et la faiblesse des stocks, les transactions sont devenues de plus en plus rares, ce qui a entraîné une triage des rangs des agents.

Ce changement a poussé les maisons de courtage à se concentrer non seulement sur les effectifs, mais également à rechercher des agents vedettes qui ont fait leurs preuves en matière de conclusion de transactions dans des périodes de vaches maigres. Compass et eXp – deux sociétés de courtage à croissance rapide mais plus jeunes avant l'évolution du marché – ont été particulièrement proactives en matière de recrutement et font fréquemment la une des journaux pour leurs nouvelles recrues.

Le mois dernier, par exemple, Compass a révélé que Mollie Poe et Declan Hickey dans la Bay Area était revenu en boomerang à la maison de courtage après un passage chez Side.

Et en janvier, eXp a annoncé qu'il avait ramassé le groupe Mike Seder, basé à Austin.

Les deux eXp ainsi que Compas a également publié ses résultats le mois dernier et a révélé que, malgré les temps plus difficiles, ils ont réussi à augmenter le nombre de leurs agents.

Il reste à voir quel impact l’année à venir aura sur la bataille pour les talents ; la plupart des dirigeants du secteur s’attendent à une baisse des taux hypothécaires en 2024 et envisagent une augmentation des stocks. Mais comme le montre l'actualité du recrutement de cette semaine, pour l'instant du moins, la concurrence pour attirer les meilleurs talents du secteur ne faiblit pas.

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