Dans tous les sens du terme, il y a beaucoup de vert dans l'industrie du cannabis ces jours-ci. Pour les entreprises qui cherchent à être rentables, il est essentiel d'avoir une stratégie qui reflète comment le marché fonctionne actuellement.

Dans un secteur hautement concurrentiel et en constante évolution, consacrer du temps et de l'attention à la planification financière de votre marque s'apparente à s'enraciner profondément dans terre fertile. En positionnant votre entreprise pour qu'elle s'épanouisse financièrement, vous bénéficierez en fin de compte de votre résultat net et de votre position sur le marché en tant qu'opportunité d'investissement idéale.

En tant que directeur financier de MariMed depuis le début de 2022, j'ai eu l'occasion de superviser de tels efforts et de les voir réussir. Dans l'espoir de fournir un plan rapide pour faire de votre marque un acteur viable sur le terrain, j'ai élaboré sept stratégies qui nous ont bien servi. De la définition d'objectifs réalistes à l'évaluation de la réalité coût du capital, les informations ci-dessous sont un bref plan pour créer une entreprise de cannabis rentable.

Fixez-vous des objectifs SMART

Dans ce cas, SMART représente des objectifs spécifiques, mesurables, réalisables, réalistes et ancrés dans un laps de temps réaliste.

Lorsqu'il s'agit d'établir une relation de confiance à long terme avec les investisseurs, la responsabilité est énorme. Prouver la vôtre est le type d'entreprise qui dit ce qu'elle signifie et signifie ce qu'elle dit inspirer confiance aux investisseurs. Pour atteindre cette réputation, fixez-vous des objectifs qui répondent aux critères SMART plutôt que des objectifs aux résultats nébuleux ou improbables. Par exemple, livrez un produit comestible exactement comme prévu plutôt que de forcer une ligne complète qui ne parvient pas à emballer le punch optimal.

En effet, si cette astuce signifie être légèrement moins ambitieux au début d'une marque, sachez que la planification SMART inclut le fait de situer votre entreprise pour faire des sauts plus grands et meilleurs sur toute la ligne.

Tous les capitaux ne coûtent pas les mêmes

Oui, un dollar est toujours un dollar. Cependant, dans l'industrie du cannabis, certains dollars sont moins chers que d'autres. L'échelle en jeu ici est les coûts en capital, et une solide compréhension de leur fonctionnement est impérative pour développer une stratégie financière gagnante.

Tout comme les prêts immobiliers et les cartes de crédit présentent des avantages et des inconvénients différents, les différentes manières dont les investissements peuvent être proposés - une participation dans l'entreprise par rapport à une ligne de crédit ou un prêt initial, par exemple - doivent être soigneusement examinées et pesées par rapport à votre la vision globale de la marque, les échéanciers projetés et les besoins financiers. Ce qui peut sembler être un choix simple peut avoir des ramifications durables, alors connaissez les coûts (et les avantages) de ce qui existe et recherchez de l'argent bon marché dans la mesure du possible.

MariMed a financé sa croissance grâce à des hypothèques sur ses propriétés et à des prêts de reprise par les vendeurs. Le SAFE Banking Act aidera baisser le coût de la dette à long terme, mais, dans l'intervalle, trouver des moyens créatifs de faire croître une entreprise demeure un défi.

La trésorerie est reine

Allons droit au but : les mesures financières sur lesquelles se concentrent la plupart des investisseurs en cannabis ont changé au fil des ans. Lorsque les premiers marchés légaux d'État sont arrivés aux États-Unis, les marques de cannabis avaient de grandes visions pour leurs revenus futurs. Hélas, une combinaison de la pandémie de coronavirus, des difficultés économiques en cours et des progrès plus lents que prévu de la réforme fédérale se sont combinés pour laisser certains premiers investisseurs se sentir brûlés par de fausses promesses ou laissés pour compte.

C'est pourquoi leur objectif est passé de l'attrait de la rentabilité future à l'évaluation des revenus d'une entreprise de cannabis et du niveau d'endettement qu'elle a accumulé. Dans le marché actuel, ce sont les mesures que les investisseurs veulent voir, et non les bénéfices projetés pour 2025, alors gardez-les à l'esprit lorsque vous vous efforcerez de positionner votre marque comme une destination idéale pour les investisseurs.

Prendre des décisions difficiles concernant les personnes et les CapEx

Il s'agit d'un principe commercial fondamental qui mérite d'être répété dans notre industrie en évolution rapide et parfois impitoyable. S'abonner à n'importe quel bulletin important couvrant l'espace du cannabis, et vous entendrez parler de licenciements quelque part dans l'industrie avant la fin de la semaine. Bien que personne n'ait jamais l'intention de vendre des actifs ou de licencier des membres du personnel, les temps difficiles peuvent frapper rapidement dans ce secteur. C'est pourquoi se préparer à affronter les tempêtes peut souvent devenir une question de choix difficiles concernant les dépenses en capital (CapEx). C'est une dure réalité que les entreprises doivent accepter pour assurer leur viabilité à long terme.

Cela dit, il est également impératif d'aborder ces questions avec le soin et le poids qu'elles méritent. N'oubliez pas : si elles sont traitées de manière indélicate ou sans une base CapEx appropriée, de telles actions peuvent nuire encore plus à la réputation et à la réputation d'une entreprise.

Soyez vertical ou vous pouvez vous retrouver horizontal

Bien que tous les États n'autorisent pas les entreprises légales de cannabis à s'intégrer verticalement, il existe certains avantages financiers pour les marques qui peuvent tout garder sous un même toit figuratif. En consolidant le processus par lequel la plante est cultivée, fabriquée, emballée et distribuée, vous pouvez garantir la qualité, économiser sur les coûts, bénéficier d'une flexibilité accrue et, en fin de compte, répercuter ces économies sur vos clients. De plus, être un guichet unique offre la possibilité d'établir plusieurs sources de revenus tout en facilitant la réponse rapide aux tendances du marché à mesure qu'elles se développent, tout en générant des marges plus fortes.

Identifier le chemin le plus court vers les revenus

Le but de votre entreprise est, bien sûr, de générer des bénéfices. Avec le cannabis, cela peut être une récompense différée, car l'investissement dans la construction d'un nouveau installation de culture peut prendre un an ou plus pour générer des revenus. Pour un point de référence, il peut falloir à un dispensaire trois à quatre mois de fonctionnement avant qu'il n'atteigne son rythme en termes de revenus.

Le fait est de garder à l'esprit le moment où votre investissement générera des revenus et des bénéfices pour vous et vos investisseurs. Cela peut coûter plus cher, mais croissance par acquisition d'un actif opérationnel est un chemin beaucoup plus rapide qu'une construction complète.

Choisissez judicieusement les emplacements

De nombreux facteurs joueront pour décider dans quel(s) état(s) vous choisissez d'opérer. Parmi les plus importants à considérer ? Identifier les États avec les régimes de licences les plus compliqués ou déroutants avant de faire des investissements à long terme.

Méfiez-vous des États qui ont à la fois des systèmes de licences difficiles et un excédent d'offre. Bien que vous puissiez avoir des hypothèses sur les marchés qui correspondent à cette description, les cadres juridiques changeants en font une situation essentiellement fluide où les choses peuvent changer rapidement.

De même, tous les États n'autorisent pas tous les produits à base de cannabis. Par exemple, supposons que vous envisagiez de proposer des produits comestibles, qui offrent une marge supérieure à la floraison, dans le cadre de votre gamme de produits. Dans ce cas, vous devrez vous assurer que votre entreprise est dans un état qui autorise non seulement les fleurs en vrac, mais également les produits comestibles dans le format que vous souhaitez offrir.

Susan Villaré, directeur financier chez MariMed inc., est un CPA et un cadre financier avec près de trente ans d'expérience à la tête d'organisations mondiales et nationales à travers des transformations et une croissance dynamique. Auparavant, Villare a été vice-président principal et trésorier de Ribbon Communications et a occupé des postes de directeur financier et d'autres postes de direction financière pour des entreprises publiques et privées, notamment BigBand Networks, Burst Media, MatrixOne et PricewaterhouseCoopers.

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• La source: https://mgmagazine.com/business/finance-acquisitions/tips-for-building-a-profitable-cannabis-company/