Pensez à toutes les fois où vous vous êtes inscrit pour des choses dans votre vie. Avez-vous déjà téléchargé Evernote ? Boîte de dépôt ? Spotify ? Peut-être avez-vous même suivi un cours sur l'Assemblée générale.
Chacune de ces inscriptions est probablement le résultat d'un appel à l'action (CTA) efficace.
Pensez-y : si vous n'aviez pas été attiré par la copie ou la conception du CTA, ou si vous n'aviez pas été guidé de manière si éloquente tout au long de votre processus d'inscription, vous utiliseriez probablement beaucoup moins d'applications et de sites Web que vous ne le faites actuellement.
Il est très important de guider vos visiteurs tout au long du parcours d'achat en utilisant des CTA stratégiques.
Qu'est-ce qu'un CTA en marketing ?
En tant que spécialiste du marketing, les CTA sont pertinents car ils encouragent votre public à agir sur une campagne marketing.
En fin de compte, l'objectif de toute campagne de marketing est de guider votre public dans le voyage de l'acheteur donc ils finissent par faire un achat.
Cependant, chaque campagne marketing peut avoir une action différente pour le public, car il existe plusieurs tactiques que vous pouvez utiliser pour guider votre public dans son parcours.
Vous trouverez ci-dessous quelques exemples de types de copie de bouton CTA que vous pourriez utiliser en marketing :
Les types de CTA ci-dessus ont tous un objectif précis, mais gardez à l'esprit que le langage qu'ils utilisent peut varier. Et aujourd'hui, les spécialistes du marketing du monde entier ont apporté une touche créative à leurs appels à l'action pour générer les prospects dont dépendent leurs entreprises.
Pour vous aider à identifier ce qui est efficace et ce qui ne l'est pas, nous avons répertorié des exemples de Des CTA totalement déjantés. Ces exemples d'incitation à l'action sont répartis en trois catégories :
- Des CTA simples et efficaces
- CTA avec d'excellentes phrases d'incitation à l'action
- CTA qui équilibrent plusieurs boutons sur une seule page
Meilleurs exemples d'appel à l'action de 2022
1. HubSpot
L'un des avantages de l'utilisation de HubSpot est la richesse des ressources gratuites qu'ils offrent. Ce CTA coulissant trouvé dans un article traitant de l'intelligence marketing montre comment un CTA bien placé peut améliorer l'expérience utilisateur.
Il est discret et arrive au milieu de l'article, incitant non seulement les lecteurs à "télécharger maintenant", mais offrant une ressource utile et gratuite. Le kit marketing offre une solution prête à l'emploi pour ceux qui ne savent peut-être pas par où commencer.
Pourquoi ce CTA fonctionne
Ce slide-in CTA offre une ressource gratuite qui est directement liée au sujet de l'article sur lequel il apparaît. Les lecteurs peuvent terminer l'article, puis télécharger le guide avec des modèles pour commencer à créer leur propre kit marketing. (Cliquez ici pour savoir comment ajouter des CTA coulissants à vos articles de blog.)
2. Le Budgetniste
Dirigé par l'éducatrice financière personnelle et auteur Tiffany Aliche, The Budgetnista est un guichet unique pour les finances personnelles. En plus de fournir un contenu qui ravit son public, elle est également une pro dans la création de CTA invitants.
Au lieu de simplement mettre un CTA d'inscription pour promouvoir sa newsletter, elle utilise un langage qui incite le lecteur à cliquer. "Inscrivez-vous aux goodies hebdomadaires" semble beaucoup plus intéressant que "inscrivez-vous à ma newsletter". Qui ne veut pas de goodies hebdomadaires ?
Pourquoi ce CTA fonctionne
L'utilisation conviviale et créative du langage encourage les visiteurs à prendre les mesures souhaitées. Il reflète également la personnalité d'Aliche, ce qui est agréable et aide à personnaliser l'interaction.
3. Glossier
La marque de beauté Glossier a perdu son image marketing, présentant des images réalistes de femmes avec une variété de types de peau. Qui peut oublier leur campagne boy brow? Leur site Web est propre avec beaucoup d'espace blanc qui fait ressortir les photos des modèles et du maquillage.
Leur CTA est une superposition qui apparaît lorsque vous commencez à faire défiler leur site. Alors que beaucoup cliqueraient rapidement sur la fenêtre contextuelle, la langue choisie par Glossier vous donne envie de rester. "Prenons ceci dans votre boîte de réception" est une façon intelligente de demander aux gens de s'inscrire à votre newsletter. Si vous souhaitez vous inscrire, cliquez simplement sur "je suis d'accord" et vous avez terminé.
Pourquoi ce CTA fonctionne
Comme The Budgetnista, Glossier utilise une formulation intelligente qui rend la marque plus accessible et incite les gens à passer à l'action. L'image d'un modèle avec un excellent maquillage Glossier et les illustrations incluses contribuent également à rendre ce CTA attrayant.
4. 310 Creative
L'agence de croissance et partenaire HubSpot 310 Creative vise à aider les entreprises B2B à faire évoluer et à affiner le parcours de l'acheteur pour augmenter les ventes. Sachant que les visiteurs du site ne savent peut-être pas exactement de quels services spécifiques ils ont besoin, 310 Creative utilise un CTA qui supprime la confusion.
Le slide-in CTA invite les visiteurs à réserver une évaluation gratuite pour obtenir des éclaircissements sur les lacunes de leur entreprise et découvrir pourquoi ces résultats se produisent.
Pourquoi ce CTA fonctionne
Non seulement il supprime les barrières en déclarant explicitement que le service est gratuit, mais ce CTA démontre également de l'empathie pour le visiteur. En décrivant un problème suivi de "Si cela vous semble familier, parlons-en", cela démontre que 310 Creative est là pour aider et comprend la frustration de l'utilisateur.
5. Heyday
Heyday est un peu rebelle dans l'industrie du visage. Son approche minimaliste et sans fioritures en a fait un favori parmi ceux qui veulent juste voir une esthéticienne sans chichi ni vente incitative.
Cette approche minimaliste mais conviviale apparaît également dans leur CTA. Faisant bon usage de certains modèles à la peau éclatante, ce CTA incite les téléspectateurs à s'inscrire à leur newsletter avec une réduction. Le bouton "s'inscrire et enregistrer" est persuasif, ainsi que le lien hypertexte humoristique "Non merci, je préfère les soins de la peau à prix plein" pour se désinscrire.
Pourquoi ce CTA fonctionne
Heyday a utilisé une belle esthétique, une remise et de l'humour pour encourager les visiteurs à prendre les mesures souhaitées.
6. VRBO
Si vous aimez parcourir de belles maisons de vacances pendant votre temps libre, VRBO est un endroit idéal pour le faire. La marque fait grand usage de l'esthétique ambitieuse et des lieux magnifiques.
Le CTA bleu foncé apparaît sur le fond blanc de VRBO, attirant le lecteur. Ensuite, le bouton "découvrez votre évasion" ajoute une touche d'aventure pour ceux qui pourraient être intéressés par la location d'une maison de vacances.
Pourquoi ce CTA fonctionne
VRBO fait un grand usage de la couleur et du phrasé. Ce ne sont pas des vacances, mais plutôt une aventure où ils peuvent vous servir de guide de confiance.
7. Hulu
Le géant du streaming Hulu a opté pour une approche dramatique avec ce CTA. L'arrière-plan estompé montre toutes ses offres de télévision et de films, tandis que le texte vert et blanc du CTA attire votre attention sur la promotion.
Il s'agit d'une inscription et d'une vente incitative en un, informant les utilisateurs qu'ils peuvent obtenir un complément de réduction avec Disney + et ESPN +.
Pourquoi ce CTA fonctionne
Ce CTA attire les visiteurs avec l'impression qu'ils obtiennent un accord avec le bundle. Au lieu d'avoir simplement un bouton d'inscription, c'est "obtenir le bundle Disney". Il met l'accent sur la création de valeur pour inciter les visiteurs à agir.
8. Hija De Tu Madre
La société de vêtements Hija De Tu Madre garde sa fraîcheur avec une palette de couleurs propres, roses et blanches qui respire la jeunesse et la fraîcheur. La plupart de ce qui rend leurs CTA si attrayants est le jeu de mots intelligent, mélangeant à la fois l'espagnol et l'anglais, une ode à leur public cible.
Parce qu'ils sont tellement connectés à leur public, Hija De Tu Madre peut extraire plus d'informations de leurs visiteurs. Au lieu d'avoir simplement un CTA qui demande un e-mail (première image), ils ont introduit une demande de téléphone portable dans un deuxième CTA. Comment persuadent-ils les gens de remettre leurs chiffres ? En leur offrant une chance de gagner des produits, en particulier leurs populaires vestes en jean.
Pourquoi ce CTA fonctionne
Offrir quelque chose que les visiteurs considèrent comme précieux en échange de leurs informations personnelles - dans ce cas, une veste en jean convoitée, incitera les gens à partager plus d'informations. La clé est de connaître votre public et de puiser dans leurs intérêts.
9. La laine et le gang
Ce CTA de Wool and the Gang vous fera vous sentir tout flou à l'intérieur. L'arrière-plan de collage de clients enfilant leurs vêtements Wool and the Gang ainsi qu'un adorable chiot attire vraiment le lecteur et correspond au public de la marque.
Le bouton CTA indique «partagez vos tricots #woolandthegang», ce qui encourage les clients à partager ce qu'ils ont fait en utilisant les produits Wool and the Gang, fonctionnant à la fois comme promotion de la marque et engagement des clients.
Pourquoi ce CTA fonctionne
Ce CTA attire non seulement l'attention du visiteur, il crée un sentiment de communauté et incite les visiteurs à se joindre. Ce CTA particulier sert également de promotion de la marque, car de plus en plus de clients partagent leurs kits sur les réseaux sociaux.
10. Ajustez-le Studio
La société de décoration et de design d'intérieur Tweak It Studio montre l'importance de s'amuser, mais des CTA clairs.
Ils attirent l'attention du visiteur avec "Just Dropped" en gros caractères gras pour informer les lecteurs sur les nouveaux produits proposés, puis le combinent avec un bouton CTA qui indique exactement ce qu'est l'article - dans ce cas "des noms de bois personnalisés". C'est beaucoup plus efficace que d'avoir simplement un bouton indiquant simplement "acheter maintenant".
Pourquoi ce CTA fonctionne
Ce CTA utilise l'urgence avec "juste abandonné" pour amener les visiteurs à découvrir de nouveaux articles dans le magasin et communique également clairement dans le bouton où le visiteur se dirige ensuite après avoir cliqué.
Vous voulez plus d'inspiration de conception CTA? Découvrez ci-dessous certains de nos exemples d'appels à l'action préférés.
1. CTA HubSpot [Modèles gratuits]
Vous cherchez de l'inspiration pour créer de meilleurs CTA ? Utilisez notre conception professionnelle Modèles d'incitation à l'action pour générer plus de clics, de soumissions et de prospects à partir de votre contenu.
2. Evernote
Incitation à l'action : S'inscrire
"Souviens-toi
r Tout. Les visiteurs peuvent immédiatement comprendre ce message dès qu'ils arrivent sur cette page. La conception du site Web d'Evernote permet aux utilisateurs de voir rapidement les avantages de l'application et de s'inscrire pour l'utiliser. De plus, la couleur verte des boutons CTA principal et secondaire est du même vert que le titre et le logo Evernote, qui sautent tous de la page.
Comment reproduire ce CTA
Pensez à utiliser une couleur vive qui contraste bien avec les éléments de votre page Web pour faire ressortir votre CTA.
3. Dropbox
CTA : Inscrivez-vous gratuitement
Dropbox a toujours adopté un design simple avec beaucoup d'espace négatif. Même les graphiques sur leur page d'accueil sont subtils et simples.
Grâce à cette conception simple et à cet espace négatif, le bouton bleu d'appel à l'action "Inscrivez-vous gratuitement" se démarque de tout le reste de la page. Étant donné que le CTA et le logo Dropbox sont de la même couleur, il est facile pour le visiteur d'interpréter ce CTA comme "Inscrivez-vous à Dropbox". C'est un appel à l'action efficace.
Comment reproduire ce CTA
L'espace négatif peut jouer en votre faveur s'il est utilisé correctement. Utilisez-le à votre avantage en permettant à votre CTA de se démarquer en utilisant les couleurs vives de votre marque
4. BureauVibe
Incitation à l'action : s'abonner
Voici un appel à l'action coulissant qui a attiré mon attention d'OfficeVibe. Lors du défilement d'un article sur leur blog, une bannière s'est glissée du bas de la page avec un appel à l'action pour s'abonner à leur blog. La meilleure partie? La copie sur le slide-in m'a dit que j'obtiendrais des conseils sur la façon de devenir un meilleur gestionnaire - et le message sur lequel il apparaissait était un message sur la façon de devenir un meilleur gestionnaire. En d'autres termes, l'offre était quelque chose qui m'intéressait déjà.
De plus, j'aime la façon dont les CTA coulissants sont discrets - par opposition à ce que ma collègue Rachel Sprung appelle le "Arrêtez-tout-et-cliquez-ici-pop-up-CTA." Je trouve que ces CTA offrent une expérience plus agréable car ils fournissent plus d'informations tout en me permettant de continuer à lire le blog.
Comment reproduire ce CTA
Vous pouvez créer votre propre CTA à l'aide des outils marketing de HubSpot. Après avoir conçu votre CTA à l'aide de nos modèles, créez un compte HubSpot. Accédez à Marketing > Lead Capture > CTAs dans votre compte HubSpot et suivez les Instructions CTA ici.
5. Netflix
CTA : Inscrivez-vous gratuitement pendant un mois
Une grande peur des utilisateurs avant de s'engager à s'inscrire à quelque chose ? Que ce sera pénible d'annuler leur abonnement s'ils finissent par ne pas l'aimer. Netflix étouffe cette peur dans l'œuf avec la copie "Annuler à tout moment" juste au-dessus du CTA "Inscrivez-vous gratuitement pendant un mois". J'oserais supposer que la réassurance seule a stimulé les inscriptions. De plus, vous remarquerez à nouveau que la couleur rouge des CTA primaires et secondaires correspond ici à la couleur du logo de Netflix.
Comment reproduire ce CTA
Non seulement vous pouvez attirer l'attention d'un visiteur avec un contraste de couleur prononcé, mais vous pouvez également utiliser un langage dans votre CTA qui l'incite à cliquer. Envisagez d'utiliser "Essayer gratuitement" ou quelque chose de similaire dans votre CTA qui supprime le risque pour les clients potentiels.
6. Carré
Incitation à l'action : commencer
Pour obtenir une conception CTA efficace, vous devez prendre en compte plus que le bouton lui-même. Il est également très important de prendre en compte des éléments tels que la couleur d'arrière-plan, les images environnantes et le texte environnant.
Conscients de ces composants de conception supplémentaires, les gens de Square ont utilisé une seule image pour montrer la simplicité d'utilisation de leur produit, où le CTA flottant "Get Started" attend votre clic. Si vous regardez attentivement, la couleur de la carte de crédit dans l'image et la couleur du bouton CTA correspondent, ce qui aide le spectateur à relier les points de ce à quoi s'attendre si/quand il clique.
Comment reproduire ce CTA
Vous pouvez utiliser la couleur pour aider les visiteurs à relier les points, qu'il s'agisse de coordonner des tons similaires comme dans cette image, ou en utilisant des couleurs de marque comme l'exemple de Dropbox.
7. Prezi
Incitation à l'action : essayez Prezi
Les gens de Prezi apprécient également le design minimaliste de leur site Web. Outre le dinosaure vert et le café brun foncé, la seule autre couleur accompagnant le design à prédominance noir et blanc est un bleu vif – le même bleu de leur logo principal. Ce bleu vif est stratégiquement placé sur la page d'accueil : le CTA principal "Essayez Prezi" et le CTA secondaire "Get Started", qui dirigent tous les deux les utilisateurs vers la même page de tarification.
Comment reproduire ce CTA
Cette page a pris une palette de couleurs minimaliste, mais a incorporé deux CTA avec le même bouton de couleur qui dirigent les visiteurs vers la même page de destination. Si votre page a un design épuré et minimaliste, envisagez d'essayer deux CTA avec un texte différent pour attirer les visiteurs.
8. Pack complet
CTA : Notre travail
Full Bundle est une autre entreprise qui utilise l'espace négatif pour faire apparaître son CTA principal. L'appel à l'action blanc "Notre travail" se détache sur les gris foncés de l'arrière-plan. Leur choix de CTA est également stratégique. Étant donné qu'ils existent principalement pour développer la présence en ligne des clients, il est important pour eux de présenter leur travail - et c'est pour cela que la plupart des gens se rendent sur leur site Web.
Comment reproduire ce CTA
Faites un usage créatif de l'espace négatif comme les tons gris de Full Bundle. Comme vous pouvez le voir, les différentes nuances de gris forment des triangles, ajoutant un élément de design subtil qui rend leur w
hite CTA pop out en bas.
9. Panthera
Incitation à l'action : rejoindre
Les gens de Panthera recherchent des utilisateurs qui se soucient vraiment des chats sauvages du monde entier et souhaitent rejoindre un groupe de personnes qui ressentent la même chose. Pour cibler ces personnes en particulier, nous aimons la façon dont elles utilisent un langage qui parlerait aux grands amoureux des chats : "Rejoignez la fierté aujourd'hui". La page elle-même est super simple : un formulaire sur la page avec deux champs simples et un bouton demandant aux gens de (encore) "Rejoindre".
Comment reproduire ce CTA
Établissez une connexion avec votre public cible en utilisant des termes vernaculaires liés à votre marque qui les intéresseraient dans votre CTA.
10. EPIC
CTA : Commençons ensemble un nouveau projet
Les gens de l'agence EPIC utilisent leur page d'accueil principalement pour présenter leur travail. Lorsque vous arrivez sur la page, vous êtes accueilli par des vidéos animées montrant une partie du travail qu'ils ont effectué pour les clients, qui tournent sur un carrousel. Bien qu'il existe de nombreux autres endroits où les utilisateurs peuvent cliquer sur leur site, y compris les sites Web de leurs clients, le principal appel à l'action se démarque et contraste toujours avec la vidéo qui joue en arrière-plan.
J'aime le fait qu'il présente un langage convivial et inclusif - "Commençons un nouveau projet ensemble" - qui donne un indice aux utilisateurs à la recherche d'un partenaire créatif qu'ils sont une équipe particulièrement formidable pour laquelle travailler.
Comment reproduire ce CTA
Utilisez un langage invitant. C'est facile de faire un bouton qui dit juste « rejoignez-nous », mais ce n'est pas très convaincant. Envisagez quelque chose de plus convivial comme « travaillons ensemble » ou quelque chose de spécifique au service que vous offrez.
11. Aquaspresso
CTA : Envoyez-moi des promotions maintenant !
Le but d'un appel à l'action est de diriger les visiteurs de votre site vers un plan d'action souhaité - et les meilleurs CTA le font d'une manière qui est utile à leurs visiteurs. Les gens de la société de café Aquaspresso ont vraiment trouvé cet équilibre ici avec le pop-up CTA sur leur page principale de blog.
Ici, la ligne de conduite souhaitée est que les lecteurs de leur blog vérifient ce qu'ils vendent réellement (et, espérons-le, achètent chez eux). Ils auraient pu le faire de plusieurs façons, notamment en publiant un CTA qui exhorte les gens à « découvrir nos produits les plus populaires ! ou quelque chose de très direct. Mais nous aimons ce qu'ils ont fait à la place : leur CTA offre aux lecteurs de blogs quelque chose de beaucoup plus utile et subtil : une offre pour les "spéciaux du jour" en échange de l'adresse e-mail du lecteur.
Ajouter que les promotions sont pour aujourd'hui seulement est un excellent exemple de une tactique psychologique appelée rareté, ce qui nous amène à attribuer plus de valeur aux choses que nous pensons être rares. La crainte que les promotions d'aujourd'hui soient meilleures que celles de demain pourrait donner envie aux gens de le remplir et de réclamer leur offre pendant qu'ils le peuvent.
Comment reproduire ce CTA
L'incitation à l'action ci-dessus a été créée à l'aide de Modèles de HubSpot. Envisagez d'introduire un sentiment d'urgence pour les visiteurs du site Web en utilisant la rareté dans votre CTA. Vous pouvez utiliser des expressions telles que "offre à durée limitée" ou "bénéficiez des offres du jour" pour motiver les visiteurs à effectuer l'action souhaitée.
12. QuickSprout
CTA : Faites-vous mal votre référencement ? Entrez votre URL pour le savoir
Personne ne veut se tromper. C'est pourquoi un bouton d'appel à l'action comme le CTA coulissant de QuickSprout sur leur blog est si digne d'être cliqué. Il demande au lecteur : "Faites-vous mal votre référencement ?" Eh bien, suis-je? Tout ce que j'ai à faire est d'entrer mon URL pour le savoir - cela semble assez facile. C'est un langage comme celui-là qui peut vraiment inciter les visiteurs à cliquer.
De plus, avoir la diapositive CTA au milieu d'un article de blog est une excellente tactique pour attraper les lecteurs avant qu'ils ne rebondissent sur la page. Traditionnellement, de nombreux blogs ont des CTA tout en bas de chaque article de blog, mais recherche montre la plupart des lecteurs ne parcourent que 60% d'un article.
Comment reproduire ce CTA
Utilisez un langage dans votre CTA qui attire l'attention du visiteur ou parle d'un point douloureux qu'il peut avoir. Le cas ci-dessus utilise le référencement, mais vous pouvez utiliser quelque chose comme "Vous rencontrez des problèmes pour convertir des prospects ?" puis positionnez votre service comme le remède. (Cliquez ici pour savoir comment ajouter des CTA coulissants à vos articles de blog.)
13. Grey Goose
CTA : Découvrez un cocktail sur mesure à votre goût
Voici un appel à l'action amusant et unique qui peut inciter les gens à cliquer. Alors que les visiteurs du site auraient pu s'attendre à être dirigés vers des pages de produits ou des communiqués de presse depuis la page d'accueil, un CTA pour "Découvrez un cocktail adapté à votre goût" est une demande agréablement surprenante. Les gens aiment la personnalisation, et ce CTA ressemble à un jeu attrayant. L'icône du bouton de lecture à côté de la copie indique que les visiteurs seront redirigés vers une vidéo afin qu'ils aient une meilleure idée de ce à quoi s'attendre lorsqu'ils cliquent.
Comment reproduire ce CTA
La personnalisation fait des merveilles pour établir un lien avec les visiteurs. Envisagez de mettre en place un CTA qui suggère une expérience personnalisée aux visiteurs en fonction du produit ou du service que vous proposez. Par exemple, vous pouvez dire "Découvrez les forfaits qui correspondent à votre budget" ou "Choisissez un design adapté à votre marque".
14. Treehouse
CTA : Réclamez votre essai gratuit
De nombreux sites Web d'entreprises offrent aux utilisateurs la possibilité de commencer un essai gratuit. Mais le CTA sur le site Web de Treehouse ne se contente pas de dire "Démarrer un essai gratuit" ; il dit "Réclamez votre essai gratuit".
La différence de formulation peut sembler subtile, mais réfléchissez à la façon dont la « réclamation » est beaucoup plus personnelle. Votre Essai gratuit” est. De plus, le mot "réclamation" suggère qu'il ne sera peut-être pas disponible longtemps, ce qui donne aux utilisateurs un sentiment d'urgence pour obtenir cet essai gratuit pendant qu'ils le peuvent.
Comment reproduire ce CTA
Si vous proposez un essai gratuit pour votre service, au lieu d'utiliser simplement un bouton indiquant "essai gratuit", personnalisez l'expérience en utilisant "démarrez votre essai gratuit".
15. OKCupid
Incitation à l'action : Continuer
Le CTA d'OKCupid ne semble pas si impressionnant à première vue, mais son éclat réside dans les petits détails.
Le bouton d'appel à l'action, qui est vert clair et se détache bien sur un fond bleu foncé, dit "Continuer". La simplicité de ce terme laisse espérer que le processus d'inscription est court et décontracté. Pour moi, ce CTA me donne plus l'impression de jouer à un jeu amusant que de remplir un formulaire ennuyeux ou de m'engager dans quelque chose qui pourrait me rendre nerveux. Et tout est dû à la copie.
Comment reproduire ce CTA
Les gens aiment les jeux, donc si cela fonctionne pour votre produit ou service, essayez de gamifier votre CTA pour susciter l'intérêt.
16. Blogging.org
CTA : Compte à rebours
Rien de tel qu'un compte à rebours pour donner envie à quelqu'un d'agir. Après avoir passé un peu de temps sur la page d'accueil de blogging.org, les nouveaux visiteurs sont accueillis par un incitation à l'action contextuelle avec une "offre à durée limitée", accompagnée d'une minuterie qui compte à rebours à partir de deux minutes.
Comme dans l'exemple d'Aquaspresso au #10, il s'agit d'une utilisation classique de la tactique psychologique appelée rareté, ce qui nous amène à attribuer plus de valeur aux choses que nous pensons être rares. Limiter le temps dont dispose quelqu'un pour remplir un formulaire donne envie aux gens de le remplir et de réclamer leur offre pendant qu'ils le peuvent.
Curieux, que se passe-t-il lorsque le temps est écoulé ? Moi aussi. Hilarante, rien ne se passe. Le CTA contextuel reste sur la page lorsque la minuterie arrive à zéro.
Comment reproduire ce CTA
Semblable à Aquaespresso, envisagez d'utiliser la rareté pour donner aux visiteurs de votre site un sentiment d'urgence à agir.
17. Image de marque et conception d'IMPACT
Incitation à l'action : ce que nous faisons
Les CTA peuvent sembler vraiment insistants et vendeurs (oui, c'est un mot…) si le mauvais langage est utilisé. j'apprécie IMPACTL'approche éducative de , où ils mettent les visiteurs au défi d'apprendre ce que fait l'entreprise avant de les pousser à prendre d'autres mesures. Cet appel à l'action m'intrigue particulièrement car ils n'utilisent même pas de verbe d'action, mais ils parviennent toujours à inciter les gens à cliquer.
Comment reproduire ce CTA
Incitez les visiteurs à en savoir plus sur votre entreprise en utilisant un langage dans votre CTA qui les persuade de voir ce que vous faites. Utilisez quelque chose comme "voir nos projets passés", "ce que nous faisons" ou "voir notre travail".
18. Huémor
CTA : lancement (ne pas appuyer)
Si vous êtes allé sur un site Web et que vous avez vu un CTA «Lancer» accompagné de la copie «Ne pas appuyer»… que feriez-vous? you fais? Soyons honnêtes : vous mourriez d'envie d'appuyer dessus. L'utilisation de la psychologie inversée inoffensive ici est ludique, ce qui est tout à fait conforme à la voix de marque de Huemor.
Comment reproduire ce CTA
Si votre marque est plus ludique ou dans l'industrie créative, vous pouvez l'utiliser à votre avantage dans un CTA en utilisant la gamification ou la psychologie inversée comme l'exemple de Huemor.
19. ruisseaux en cours d'exécution
CTA : Découvrez quand nous aurons plus
Combien de fois avez-vous poursuivi avec passion un produit que vous aimez, pour découvrir qu'il est épuisé ? Eh bien, comme vous le savez peut-être, ce n'est pas non plus un pique-nique pour le vendeur. Mais ce n'est pas parce que vous êtes à court d'un article que vous devez arrêter de le promouvoir.
Brooks Running utilise un appel à l'action intelligent pour s'assurer que ses clients ne rebondissent pas sur leur site Web simplement parce que leur chaussure préférée est en rupture de stock. Dans la capture d'écran ci-dessus, vous pouvez voir Brooks vanter une superbe chaussure avec le CTA, "Découvrez quand nous en aurons plus." J'aime la façon dont ce bouton transforme les mauvaises nouvelles en une opportunité de fidéliser les clients. Sans cela, les clients de Brooks oublieraient probablement la chaussure et chercheraient ailleurs.
Lorsque vous cliquez sur le bouton bleu CTA illustré ci-dessous, Brooks vous dirige vers une page avec un code simple que vous pouvez envoyer par SMS à l'entreprise. Ce code invite Brooks à alerter automatiquement le visiteur lorsque la chaussure qu'il souhaite est à nouveau disponible.
Comment reproduire ce CTA
Pour les entreprises de commerce électronique, envoyer des clients vers une page indiquant que l'article est en rupture de stock peut être un obstacle pour les clients et les faire rebondir. Envisagez d'ajouter un CTA qui dit "prévenez-moi lorsque réapprovisionné" ou "découvrez quand nous en avons plus" pour les garder engagés et obtenir leurs informations de messagerie.
20. Humboldt County
Incitation à l'action : suivez la magie
Le site Web du comté de Humboldt est magnifique en soi : il vous accueille avec une vidéo plein écran d'images d'une beauté choquante. Mais ce que j'aime vraiment, c'est le bouton d'appel à l'action non conventionnel placé en bas au centre, qui comporte une icône de lapin et les mots "Suivez la magie".
Cela améliore le genre de sensation fantastique des images, vous donnant l'impression d'être sur le point d'entrer dans un conte de fées.
De plus, une fois que vous avez cliqué sur ce CTA, le site Web se transforme en une sorte de choisissez votre propre aventure.
re game, qui est un chemin d'appel à l'action amusant pour les utilisateurs et les encourage à passer plus de temps sur le site.
Comment reproduire ce CTA
Idéal pour les agences de voyage et les entreprises créatives, les CTA comme le lecteur de leurre de Humbolt. Si votre marque a une certaine marge de manœuvre créative, utilisez-la. Vous pouvez essayer une phrase comme « trouvez votre prochaine aventure » ou « planifiez votre voyage ».
21. Uber
CTA : Inscrivez-vous pour conduire | Commencez à rouler avec Uber
Uber recherche deux types de personnes très distincts pour s'inscrire sur son site Web : les passagers et les chauffeurs. Les deux personnages recherchent des choses totalement différentes, et pourtant, le site Web les relie très bien avec la grande vidéo diffusée en arrière-plan montrant les passagers et les chauffeurs Uber s'amusant dans des endroits du monde entier.
J'aime aussi la copie du CTA du conducteur en haut : cela ne devient pas beaucoup plus simple que "Gagnez de l'argent en conduisant votre voiture". C'est parler la langue des gens.
Comment reproduire ce CTA
Cibler deux types de clients ? Vous pouvez créer des CTA pour chacun de leurs personnages de la même manière qu'Uber.
22. Spotify
Incitation à l'action : passez au Premium | Jouer gratuitement
Dès que vous atteignez la page d'accueil de Spotify, il est assez clair que leur objectif principal est d'attirer les clients qui sont prêts à payer pour un compte premium, tandis que le CTA permettant aux utilisateurs de s'inscrire gratuitement est très secondaire.
Ce n'est pas seulement le titre qui le révèle; c'est aussi la coloration de leurs boutons CTA. Le CTA "Go Premium" est vert citron, ce qui le fait ressortir de la page, tandis que le CTA "Play Free" est blanc uni et se fond avec le reste de la copie sur la page. Ce contraste garantit que les visiteurs sont attirés par le CTA premium.
Comment reproduire ce CTA
Si vous proposez à la fois une version payante et une version gratuite d'un service, envisagez d'utiliser deux CTA distincts, en choisissant une couleur qui apparaît pour l'option payante par rapport à quelque chose de plus discret pour la version gratuite.
23. Ugmonk
CTA : Envoyez-moi les coupons | je ne suis pas intéressé
CTA de sortie, également appelés pop-ups d'intention de sortie, sont différents des pop-ups normaux. Ils détectent le comportement de vos utilisateurs et n'apparaissent que lorsqu'ils semblent sur le point de quitter votre site. En intervenant en temps opportun, ces pop-ups constituent un moyen fantastique d'attirer l'attention de votre lecteur tout en lui offrant une raison de rester.
Ugmonk a un excellent CTA de sortie, offrant deux options aux utilisateurs comme dernier plaidoyer avant de quitter le site. Tout d'abord, ils offrent une remise de 15 % sur leurs produits, suivie de deux options : "Oui, s'il vous plaît : envoyez-moi le coupon" et "Non, merci : je ne suis pas intéressé". C'est super utile que chaque CTA clarifie ce que "Oui" et "Non" signifient réellement, et j'aime aussi qu'ils n'utilisent pas un langage culpabilisant comme "Non merci : je déteste la nature" comme je l'ai vu sur d'autres sites Web. Enfin, notez que le bouton "Oui, s'il vous plaît" est beaucoup plus lumineux et invitant en couleur que l'autre option.
Comment reproduire ce CTA
Les CTA d'intention de sortie sont extrêmement utiles pour le commerce électronique. Vous pouvez offrir une remise sur les services ou autre chose de valeur pour inciter les visiteurs à se convertir.
24. Pinterest
CTA : Continuer avec Facebook | S'inscrire
Vous souhaitez vous inscrire sur Pinterest ? Vous avez plusieurs options : inscrivez-vous via Facebook ou par e-mail. Si vous avez un compte Facebook, Pinterest veut que vous le fassiez en premier. Comment puis-je savoir? Esthétiquement, je le sais parce que le bleu Facebook CTA vient en premier et est beaucoup plus proéminent, coloré et reconnaissable en raison du logo et de la couleur de la marque. Logiquement, je le sais car si vous vous connectez via Facebook, Pinterest peut extraire les données de l'API de Facebook et obtenir plus d'informations sur vous que si vous vous connectez via votre adresse e-mail.
Bien que cette page d'accueil soit optimisée pour attirer de nouveaux membres, vous remarquerez un CTA très subtil pour les personnes ayant des comptes Pinterest pour se connecter en haut à droite.
Comment reproduire ce CTA
Autorisez les utilisateurs à s'inscrire avec Facebook ou Google dans votre CTA. Cela permet aux visiteurs de gagner du temps pour s'inscrire et vous pourrez obtenir plus d'informations à leur sujet.
25. Madewell
CTA : Emmenez-moi là-bas | Et après?
Madewell (propriété de J.Crew) a toujours eu une conception de site Web exceptionnelle, faisant passer ce qui pourrait être un site Web de commerce électronique typique au niveau supérieur. Leur utilisation des CTA sur leur page d'accueil ne fait pas exception.
Lorsque vous arrivez sur la page pour la première fois, vous êtes accueilli par le titre "Je cherche …" suivi d'une catégorie, comme "Des vêtements qui voyageront n'importe où". Sous cette copie se trouvent deux options : "Oui, emmène-moi là-bas" ou "Hmm… Et ensuite ?" L'utilisateur peut choisir entre les deux CTA pour parcourir les vêtements qui sont bons pour voyager, ou être amené au prochain type de vêtement, où il peut jouer à nouveau.
Cette gamification est un excellent moyen de rendre votre site plus intéressant pour les utilisateurs qui le découvrent sans avoir une idée précise de l'endroit où ils veulent chercher.
Comment reproduire ce CTA
Utilisez la gamification dans votre CTA pour persuader les visiteurs d'explorer davantage votre site. Ils ne savent peut-être pas exactement ce qu'ils recherchent ou comment votre entreprise peut les aider. La création d'invites amusantes peut aider les visiteurs à trouver ce qu'ils recherchent.
26. Instagram
CTA : Télécharger sur l'App Store | Obtenez le sur Google Play
Étant donné qu'Instagram est une application principalement mobile, vous verrez deux CTA noirs d'e
qual taille : une pour télécharger Instagram dans l'App Store d'Apple, et une autre pour le télécharger sur Google Play. La raison pour laquelle ces CTA sont de calibre égal est que peu importe si quelqu'un télécharge l'application dans l'App Store ou sur Google Play… un téléchargement est un téléchargement, ce qui est exactement ce pour quoi Instagram optimise. Si vous avez déjà Instagram, vous pouvez également cliquer sur le CTA pour "Connexion" si vous préférez également cette option.
Comment reproduire ce CTA
Si vous avez une application, envisagez d'ajouter un CTA pour chaque plateforme à partir de laquelle les visiteurs peuvent la télécharger. Cela supprime les frictions et permet aux visiteurs de télécharger plus facilement votre application sans avoir à effectuer de recherche.
27. Écorce
Incitation à l'action : commencer | Donner un cadeau
Les deux CTA sur la page d'accueil de Barkbox montrent que l'équipe là-bas connaît ses clients : alors que de nombreuses personnes visitant leur site s'inscrivent pour elles-mêmes, il y a beaucoup de gens qui veulent offrir Barkbox en cadeau. Pour donner à ces personnes un chemin d'achat facile, il y a deux CTA de taille égale sur la page : "Commencer" et "Offrir un cadeau".
En prime, il y a un adorable appel à l'action contextuel sur le côté droit de l'écran invitant les utilisateurs à laisser un message s'ils le souhaitent. Cliquez dessus, et une petite boîte de dialogue apparaîtra qui se lit comme suit : "Woof ! Je crains que notre pack ne soit pas en ligne. S'il vous plaît laissez-nous un message et nous vous aboierons dès que possible. Parlez de copie délicieuse.
Comment reproduire ce CTA
Semblable à Uber, vous pouvez utiliser plusieurs CTA pour servir différents publics. Jouez avec le langage et trouvez des phrases qui conviennent le mieux à la voix de votre marque.
28. tc pharmaceutique
CTA : En savoir plus | Voir les produits
Il s'avère que Red Bull n'est pas sa propre société mère : elle appartient à la société thaïlandaise tc pharma, une société qui fabrique des boissons énergisantes, des boissons électrolytiques, des boissons fonctionnelles et des collations populaires.
Sa page d'accueil comporte deux boutons d'appel à l'action de taille égale : « En savoir plus » et « Afficher les produits » - mais il est clair par la couleur jaune vif du premier bouton qu'ils préfèrent diriger les gens vers « En savoir plus ». ”
Comment reproduire ce CTA
Utilisez la couleur pour persuader les visiteurs d'entreprendre une action souhaitée. Si vous avez un bouton préféré sur lequel vous aimeriez que les gens cliquent, faites-en le plus visible des deux.
29. Assemblée générale
CTA : Afficher les cours à temps plein | S'abonner
Lorsque vous faites défiler le site Web de l'Assemblée générale, vous verrez des CTA pour divers cours auxquels vous pouvez ou non vouloir vous inscrire. J'aimerais attirer votre attention sur le CTA qui glisse du bas de la page pendant que vous faites défiler, ce qui suggère que vous vous abonnez aux mises à jour par e-mail.
Bien que cela ressemble à un CTA secondaire en raison de son emplacement et de sa manière, je pense en fait qu'ils essaient de se faufiler pour devenir davantage un CTA principal, car il est tellement plus coloré et visible que les CTA pour des classes individuelles.
Comment reproduire ce CTA
Lorsque vous créez vos propres CTA, essayez d'utiliser des couleurs plus vives - même celles qui entrent en conflit avec vos styles habituels - pour voir si cela est efficace pour attirer l'attention des gens. (Cliquez ici pour un tutoriel sur la façon d'ajouter des CTA coulissants à vos pages Web.)
30. l'eau de la charité
CTA : Donner par carte de crédit | Donner par PayPal
Caritatif : l'objectif principal de l'eau est d'amener les gens à donner de l'argent pour de l'eau potable, mais ils ne peuvent pas supposer que tout le monde veut payer de la même manière.
Les CTA présentés sur leur page d'accueil adoptent une approche vraiment unique pour proposer différentes méthodes de paiement en pré-remplissant 60 $ dans un formulaire à une seule ligne et en incluant deux CTA tout aussi importants à payer par carte de crédit ou PayPal. Remarquez comment les deux CTA ont la même taille et la même conception - c'est parce que la charité : l'eau ne s'en soucie probablement pas how vous faites un don, tant que vous faites un don.
Comment reproduire ce CTA
Pour les CTA de paiement, envisagez de proposer aux visiteurs des options de paiement. Ce qui importe le plus, c'est qu'ils effectuent l'achat.
31. Hipmunk
CTA : Vols | Hôtels | Voitures | Paquets
Lorsque vous atterrissez sur le site Hipmunk, votre principale option est de rechercher des vols. Mais notez qu'il y a quatre onglets que vous pouvez parcourir : vols, hôtels, voitures et forfaits.
Lorsque vous cliquez sur l'une de ces options, le formulaire change pour que vous puissiez remplir plus d'informations. Pour être sûr à 100% que vous savez ce que vous recherchez, Hipmunk a placé un CTA orange vif à l'extrême droite du formulaire. Sur ce CTA, vous verrez une icône reconnaissable d'un avion à côté du mot "Rechercher", afin que vous sachiez avec certitude que vous recherchez des vols, pas des hôtels. Lorsque vous êtes sur l'onglet des hôtels, cette icône se transforme en icône d'hôtel. Il en va de même pour les voitures et les forfaits.
Comment reproduire ce CTA
Utilisez des icônes pour fournir plus d'explications sur votre CTA aux utilisateurs.
32. FaireMaPersona
CTA : Prenez le modèle ! | Non merci
Voici un autre exemple d'une excellente fenêtre contextuelle avec plusieurs appels à l'action - sauf dans ce cas, vous remarquerez que la taille, la couleur et la conception des deux options des utilisateurs sont très différentes l'une de l'autre. Dans ce cas, les gens de MakeMyPersona font le "Prenez le modèle!" CTA beaucoup plus attrayant et cliquable que le CTA "Non, je vais bien pour l'instant, merci" - qui ne ressemble même pas à un bouton cliquable.
J'aime aussi la façon dont l'option "non" utilise un langage poli. Je trouve des marques qui ne culpabilisent pas les utilisateurs qui ne veulent pas
t prendre des mesures pour être beaucoup, beaucoup plus aimable.
Comment reproduire ce CTA
Être amical ne doit pas seulement servir à inciter les visiteurs à prendre les mesures souhaitées. L'utilisation d'un langage convivial est tout aussi importante dans les CTA pour ceux qui souhaitent se retirer. Envisagez d'utiliser une phrase comme "non merci" ou quelque chose de similaire à ce que MakeMyPersona utilisait pour rester cordial même si les clients ne sont pas encore prêts à faire un achat.
33. Teuxdeux
CTA : Commencez gratuitement | Essayer gratuitement
Autre exemple de conception simpliste, le site Web principal de TeuxDeux comporte une phrase et deux boutons CTA.
C'est tout.
En utilisant les couleurs de l'entreprise, le fond n'est qu'une touche de rouge et un peu de noir.
Les boutons CTA se détachent de la couleur et soulignent que vous pouvez essayer le produit gratuitement.
J'aime ces CTA car ils montrent que l'entreprise comprend son public. Chaque fois que je recherche des applications de liste de tâches, je veux toujours l'essayer avant de l'acheter. C'est quelque chose que les gens sont très particuliers et qu'ils veulent tester. Les CTA de TeuxDeux montrent qu'ils comprennent cela de leur public.
Comment reproduire ce CTA
Connaissez votre public et permettez-lui de tester votre service. Exploitez leurs besoins et leurs intérêts et incluez-les dans un CTA pour les aider à trouver ce dont ils ont besoin plus rapidement et sans risque. Cela pourrait être quelque chose comme "commencez gratuitement", "téléchargez des modèles gratuitement" ou "essayez gratuitement".
34. Betabrand
Incitation à l'action : impliquez-vous
Betabrand est une entreprise de vêtements qui vend des pantalons de yoga/habillés pour femmes. Habituellement, les marques de vêtements ont tendance à utiliser des CTA similaires tels que "Acheter maintenant".
Cependant, le CTA de la page d'accueil de Betabrand est unique en ce sens qu'il implique le public. Ici, les utilisateurs peuvent voter et avoir un impact sur la conception de nouveaux produits.
C'est une façon amusante d'impliquer le public et de faire quelque chose de différent.
Comment reproduire ce CTA
Encouragez la participation des visiteurs en utilisant un CTA de type vote ou sondage, le cas échéant. Il aide les clients à développer une relation personnelle avec la marque car ils contribuent au processus de prise de décision.
35. Fablétique
Incitation à l'action : édition limitée
Ce CTA Fabletics utilise plusieurs tactiques marketing : la rareté et les vacances.
Sur la page d'accueil, la marque annonce une collection en édition limitée liée à un jour férié (fête des mères).
De plus, le CTA utilise une couleur vive pour que le CTA se démarque sur la page d'accueil simple.
Comment reproduire ce CTA
Combinez les types de CTA quand cela a du sens. Par exemple, vous pouvez utiliser la rareté avec une promotion à durée limitée pour une grande ouverture, des vacances ou pour célébrer le lancement d'un nouveau produit.
36. Ashley Stewart
CTA : magasinez dans le Lookbook
Ashley Stewart est une marque de vêtements destinée aux femmes de grande taille. Dans ce CTA, l'entreprise utilise un design amusant pour attirer les visiteurs du site Web. L'ensemble du collage d'images ressemble à une pellicule dans les coulisses, ce qui est intéressant à regarder.
De plus, la copie CTA va droit au but, ce qui est utile pour les visiteurs qui cherchent à naviguer.
Comment reproduire ce CTA
Parfois court et doux est la meilleure approche. Utilisez vos CTA pour aller droit au but et obtenir des visiteurs ce qu'ils veulent. Vous pouvez utiliser quelque chose comme "acheter ce look" ou "télécharger le guide maintenant".
37. Amazon Music
CTA : 3 mois gratuits
Ceci est un excellent exemple de plusieurs des éléments dont nous avons parlé dans un CTA.
Amazon utilise deux CTA stratégiquement placés, un design coloré mais simple, et offre le produit gratuitement.
Avec ce CTA, Amazon fait la promotion de l'un de ses propres produits et services sur sa page d'accueil au lieu d'autres produits mis en vente sur le site.
Le seul message qu'ils veulent faire passer ? Que vous pouvez essayer leur produit, Amazon Music, gratuitement pendant trois mois entiers. Ce CTA atteint cet objectif avec une conception simple.
Comment reproduire ce CTA
Offrir un essai gratuit ? Faites-le savoir en utilisant un CTA proéminent qui apparaît et en éliminant les fonctionnalités inutiles qui encombrent la page de destination.
38. Barnes and Noble
Incitation à l'action : Achetez maintenant
Barnes and Noble utilise un simple CTA pour inciter les visiteurs à acheter une collection limitée pendant les vacances de la fête des mères.
J'aime ce CTA parce que la conception de la page de destination est tellement cohérente avec l'image de marque de l'entreprise dans son ensemble.
De plus, les graphismes et les polices sont tous intéressants et correspondent au message de la marque.
Comment reproduire ce CTA
Créez un look cohérent qui attire votre public et correspond à la voix de votre marque. Jouez avec des polices et des couleurs qui se complètent et sont agréables à regarder. Gardez le CTA simple avec un bouton "acheter maintenant" ou "télécharger maintenant".
39. Slack
Incitation à l'action : En savoir plus | Nous contacter
Slack utilise un beau design simple sur sa page d'accueil pour inciter les visiteurs à cliquer sur l'un des deux boutons CTA.
J'aime cet exemple car Slack a deux boutons CTA pour deux publics différents. Si vous ne faites que commencer vos recherches, vous pouvez cliquer sur "En savoir plus". Cependant, si vous êtes un visiteur régulier et que vous savez que vous souhaitez parler à un commercial, vous pouvez cliquer sur "Contactez-nous".
Ceci est un excellent exemple de servir deux publics avec vos CTA sur votre page d'accueil.
Comment reproduire ce CTA
Servez deux audiences avec des CTA distincts sur la même page de destination. Vous pouvez les rendre distincts en utilisant la couleur pour contraster les deux boutons ou attirer davantage l'attention sur le choix souhaité.
40. Nintendo
CTA : comparer les fonctionnalités
Sur le site Web de Nintendo, la société se concentre sur la réponse à toutes les questions qu'un visiteur pourrait avoir.
En fait, l'un des principaux CTA est "Comparer les fonctionnalités". Avec ce CTA, Nintendo répond à l'une de leurs questions les plus populaires car ils comprennent que de nombreux visiteurs font encore leurs recherches avant d'acheter un produit.
Comment reproduire ce CTA
Vous avez plusieurs options de prix ou de fonctionnalités ? Envisagez d'utiliser un CTA qui aide les utilisateurs à comparer leurs choix afin qu'ils puissent prendre une décision plus éclairée.
Créez vos propres CTA
Voilà. Vous pouvez maintenant voir à quel point quelques petits ajustements CTA peuvent être importants. Inspirez-vous des exemples ci-dessus et créez des CTA qui convertissent.
Divulgation complète: Nous n'avons pas de données pour savoir si elles sont toutes scientifiquement réussies, mais ces exemples suivent tous nos meilleures pratiques. Si vous décidez de recréer ces CTA sur votre site, n'oubliez pas de tester pour voir s'ils fonctionnent pour votre public.
Note de l'éditeur : cet article a été publié à l'origine en juin 2014 et a été mis à jour par souci d'exhaustivité.
