Nous n'avons donc pas vérifié Procore depuis son introduction en bourse, alors qu'il était de 500 millions de dollars ARR.

Il s'agit d'un véritable leader SaaS vertical – « Cloud for Construction » – avec une croissance impressionnante de 33 % à 1 milliard de dollars (!) en ARR actuellement. Et c’est une belle histoire qui dure longtemps. Il a fallu des années à Procore pour vraiment décoller, et cela n'a pas décollé du tout jusqu'à ce que le mobile devienne l'accélérateur. Procore a en fait été fondée en 2002.

Mais aujourd’hui, sa valeur est estimée à 10 milliards de dollars. Cela représente un ARR de 10x, même dans l'environnement plus difficile d'aujourd'hui et dans un monde de multiples de 6x, même pour bon nombre des meilleurs du SaaS.

Pourquoi? Forte croissance, marges à l’équilibre et chiffre d’affaires de très grande qualité.

Alors creusons.

5 enseignements intéressants:

#1. La croissance a globalement résisté, même dans un « environnement de demande plus difficile »

Procore n'a pas été à l'abri de certaines pressions macroéconomiques, avec une croissance passant de 41 % par an à 33 % aujourd'hui. Pourtant, sa croissance a bien mieux résisté que celle de nombreux leaders du SaaS. Vendre aux « industries normales » en dehors de la technologie en tant que clients est un thème ici. Par exemple., La croissance de lundi a bien mieux résisté que des concurrents comme Asana et Atlassian qui ont une bien plus grande concentration de clients dans la « technologie ».

#2. Devenu beaucoup plus efficace – mais ne l’a pas poussé trop loin et n’a pas sacrifié la croissance

Oui, Procore a amélioré de manière impressionnante ses marges opérationnelles non-GAAP, passant de -15 % il y a un an et demi à seulement -1 % aujourd'hui, avec un objectif de +2 % à +3 % pour l'année à venir. C’est une tonne de progrès et une entreprise beaucoup plus efficace. Mais ils ont résisté à la pression qui les poussait à aller encore plus loin. Ils continuent de croître de 33 % à 1 milliard de dollars en ARR. Il est encore temps d’investir ! Ils ont donc poussé leurs marges d’exploitation encore plus haut, mais disposent de plans d’urgence pour le faire si les conditions du marché se durcissent (c’est-à-dire si la croissance ralentit plus que prévu).

#3. Les principales réductions d'efficacité ont concerné les ventes et le marketing

Procore est devenu plus efficace et ses marges d'exploitation ont augmenté principalement en réduisant les dépenses de vente et de marketing – en baisse de près de 10 % l'année dernière. Mais l'ingénierie/produit et les services généraux et administratifs ont continué à croître.

#4. 62,500 16,000 $ par client en moyenne, sur XNUMX XNUMX clients

Avec 1 milliard de dollars en ARR et 16,067 62,500 clients, leur ACV moyen est de XNUMX XNUMX $. Beaucoup considèrent le « marché intermédiaire » comme le segment de marché le plus difficile à conquérir.  Pas Procore. En fait, ils sont très bons dans ce domaine.

#5. Le GRR a tenu le coup à un taux impressionnant de 95 %.

Ouah. Les gens ne quittent pas Procore.

Et quelques autres apprentissages intéressants:

#6. Le nombre de nouveaux clients augmente de 10 % et le nombre de nouveaux clients augmente de 33 %.

Un autre thème des 18 derniers mois. Les dirigeants s’appuient vraiment sur leur base. Procore continue d'augmenter son nombre de clients de 10 % par an à grande échelle. C’est difficile à faire avec un ARR d’un milliard de dollars. Mais ils les vendent davantage et développent leurs comptes. Cela, plus le GRR de 1 %, conduit à une croissance de 95 %.

#7. C'est encore plus difficile pour Procore

Même avec cette croissance impressionnante de 1 milliard de dollars en ARR, c'est plus difficile pour Procore qu'avant. Comme beaucoup d’entre vous, ils constatent des cycles de vente plus longs, des transactions plus longues à conclure et un plus grand nombre de décideurs dans les transactions. Et comme vous, ils constatent désormais que les directeurs financiers doivent approuver des transactions, alors qu’ils n’avaient pas besoin de le convaincre auparavant. Il n’y a donc pas que vous 🙂 Ils montent aussi de plus en plus en gamme pour contrebalancer un peu cela.

#8. Je commence tout juste à me lancer dans les paiements, le fonds de roulement et les assurances/Fintech

Procore commence tout juste à se lancer dans les paiements et la fintech… avec 1 milliard de dollars en ARR. Ils gèrent déjà la facturation, donc ajouter « Procore Pay » à la facturation est tout à fait logique. Mais il est intéressant de constater à quel point il est difficile de réussir. Procore le déploie lentement. Et ils ont attendu jusqu’à 1 milliard de dollars en ARR pour arriver ici.

#9. Fondée à Santa Barbara, y est toujours basée aujourd'hui

Oui, vous pouvez créer une excellente entreprise SaaS de n'importe où. Je dis toujours de venir à SF Bay si vous le pouvez. Mais …

Pas trop mal, Procore !

Allez-y longtemps, les amis.  Tooey Courtemanche a fait. Ça a marché. Il a fondé Procore en 2002. 21 ans plus tard, il en est toujours PDG.

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• La source: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-procore-at-1-billion-in-arr/